2020{营销策划}某市烟草分公司七匹狼通仙品牌营销策划案

1、2020营销策划某市烟草 分公司七匹狼通仙品牌营销策划案甲 方:乙 方：签订日期： 年 月建瓯市烟草分公司7 匹狼（通仙）品牌营销策划方案一、策划方案的背景2020 年恰逢 7 匹狼品牌成立 15 周年，福建中烟工业有限公司励精图治， 厚积薄发；在这个值得纪念的时刻推出新款七匹狼品牌卷烟， 即 7匹狼（通仙）； 以脱胎换骨的坚定气魄和豪 迈情怀对 7 匹狼品牌实施品牌再定位工程。 7 匹狼 （通仙）上市之初，受到了一定的关注，但由于品牌刚上市不久，品牌宣传尚未 深入，客户知晓率较低，市场反应比较平淡。为了提高 7 匹狼（通仙）的品牌知 名度，展现其品牌特色，体现品牌的价值，有力的占领卷烟销售高

2、端市场，我们 结合 7 匹狼（通仙）的品牌特色和当地的实际情况，制定出以下的策划方案。二、市场分析截止至 2020 年 12 月，建瓯市烟草销售总量为 90510.12 件， 其中一类烟 销量为 4974.18 件，占总量的 5.50% ，一类烟所占据的市场份额非常小，卷烟 的整体消费水平不高。其中卷烟条价位在 500 以上的卷烟销量更少，但是总体 来说，一类烟和价位 500 以上卷烟品牌的销量还是呈上升的 趋势，这就充分说 明了这一类的高档烟有需求， 并且需求在逐步增加。 而价位在 500 以上的卷烟 品 牌相对来说比较少 ，对于 7 匹狼（通仙）的推出，将加大该价位段品牌的竞争 激烈程度，

3、给消费者提供更多的选择。三、品牌分析1 、产品特色7 匹狼（通仙）摒弃了传统七匹狼浓烈的色彩，进行大幅度的产品创新，以 全新的生态、健康形象推出。 7 匹狼（通仙）是“生态绵柔香”的开山之作，确立了“烟香自然突出，烟气醇和细腻，烟味细柔绵长”的风格特征 。它沿袭了 福建烟草高端品种“翠碧一号”芳香扑鼻，飘然若仙的感觉，并且拥有细腻的吸 食感受和“生态、绵长、柔和、醇香”的超然体验。 7 匹狼（通仙）的命名灵感 源自古人饮茶体验。唐代诗人卢仝在“七碗茶”诗中描述“六碗通仙灵” ，好烟 与好茶的品味方式自古相通。 “通仙”不仅是天人合一的全生态境界，更意味着 宇宙生命的和谐之“道” ， 7 匹狼（

4、通仙）的上市让高端人士拥有自然醇境的感 受。2 、品牌定位7 匹狼（通仙）的市场零售价格是 650 元/条，属于高端 品牌。结合 7 匹狼 （通仙）的主要特点，该烟适用于商务谈判、会议、品茶等活动中，主要投放场 所是茶座，休闲会所等高档消费场所， 主要的消费群体是年龄在 30 -50 岁之间， 收入和职业 地位较高的成功人士。四、SWOT 分析（1 ）优势（ S） ：7 匹狼（通仙）独创中国高端中式卷烟的全新品类，开 创高端卷烟的“全生态”时代。该烟采用独产于福建的上等烟叶“翠碧一号” ， 选材好，并且应用首席大师团队与顶级科研机构的三大科技成果， 以领创国烟智 能工艺的 5A 专线定制。 7

5、 匹狼（通仙）以其“生态、绵长、柔和、醇香” 的吸 食感受和其命名的灵感为独特的卖点， 与福建富有特色的茶文化交相辉映， 形成 独特的卷烟文化， 使顾客能闻茶而识烟， 利于该卷烟的宣传推广工作。 7 匹狼（通 仙）由于产品的定位，投放量有限，供货比较稳定。（2 ）劣势（ W ）：消费者对 7 匹狼的定位还处于中档卷烟，对于 7匹狼系 列中的通仙这种高端卷烟品牌的接受还需要一定的时间。对于定价在 650 元/ 条 的 7 匹狼（通仙）来说，风险较大，价位在 300-400 之间的高档烟品牌卷烟的 群众基础较好，相对于高端品牌来说比较经济实惠，而 400 以上价位的卷烟需 求较少。（3 ）机会（0

6、）:目前卷烟市场高档卷烟的价位相差太大， 价位在350-900 之间的卷烟品牌较少，这段市场处于空白阶段， 而省外高档卷烟的货源较少， 对 于 7 匹狼（通仙）来说正是一个契机占领该市场。（4）威胁（ T）: 7 匹狼（通仙）的主要威胁就是省外那些品牌培育较好的 卷烟品牌，如中华（硬） 、玉溪、芙蓉王等，这些卷烟品牌市场占有率高，价格 较实惠。而在节日送礼方面，由于价位在 400 以上的卷烟需求本来就不高， 而 且有中华（软 3）这个强有力的竞争对手。五、策划方案的目标1、提升 7 匹狼（通仙）的品牌知 名度和品牌价值；2、宣传和推广 7 匹狼（通仙）的品牌文化；3、树立 7 匹狼（通仙）的高

7、端品牌 形象；4、提高 7 匹狼（通仙）的市场占有率。六、活动方案1 、广告推广方案 鉴于目前烟草行业投放广告需遵守国家烟草广告制品限制的规定， 为了使广 告的效益最大化，提出了以下几个针对 性的方案。（ 1）媒体推广:首先，在建瓯烟草网上刊登大幅的 7 匹狼（通仙）宣传图 片，并 且建立独立的链接介绍 7 匹狼（通仙）的资料；其次，在烟草报上刊登7匹狼（通仙）的宣传资料；最后，印制 精 美的 7 匹狼（通仙）宣传册分发于客户2）物流送货车车厢广告：可以利用物流送货车具有较强流动性的特点，在物流送货车的车厢上制作精美，能吸引眼球的 7 匹狼（通仙）文化宣传广告， 从而提高 7 匹狼（通仙）的知

8、名度，加深顾客对该产品的印象。（3）新年贺卡：利 用新年将至这个大好契机，可以制作精美的 7 匹狼（通 仙）新年贺卡， 发放人群主要是政府机关工作人员， 各个高档休闲场所的消费群 体和烟草 VIP 百合卡客户。2、品牌推广方案方案一：产品推介会活动时间： 2020 年 1 月活动地点：建瓯市烟草分公司 6 楼会议室活动对象：重点零售客户，如茶座、KTV、酒店等高档娱乐场所。活动策略：宣传为主，互动为辅，亲临体验。活动内容：播放 7 匹狼（通仙）的广告宣传片，并且由福建中烟工业有限公 司的销售人员对 7 匹狼（通仙）进行深入的介绍。期间，还可以进行客户提问， 组织集体品吸 7 匹狼（通仙）。活动

9、预算： 7匹狼（通仙）10条，七匹狼（通仙）烟灰缸 50个，七匹狼（通 仙）宣传品若干份。方案二：不一样的通 仙狼，不一样的速度 -7 匹狼（通仙）销售竞赛 活动时间： 2020 年活动地点：建瓯市活动对象： 7 匹狼（通仙）投放客户活动策略：进行销售竞赛，鼓励客户推广 7 匹狼（通仙） 活动内容：销售竞赛可分为月度和年度进行评比。月度销售竞赛实行达标制 原则，即零售户月订货量达 30 条以上（含 30 条） 7 匹狼（通仙）卷烟，奖励 投放硬中华 6 条；零售户月订货量达 20 条以上 30 条以下 7 匹狼（通仙） 卷烟， 奖励硬中华 4 条；零售户月订货量达 10 条以上 20 条以下

10、7 匹狼（通仙） 卷烟， 奖励硬中华 2 条。年度销售竞赛实行评比制原则，即年度 7 匹狼（通仙）卷烟 销售量达前五名的零售户，即寄送奖品，并且组织零售户出外学习。活动预算： 50000 元左右 方案三：吐纳有度，通仙情怀 活动时间： 2020 年 2 月 活动地点：建瓯市 活动对象：建瓯市几个重点茶楼 活动策略：饮通仙茶，品通仙狼 活动内容：即逢中国传统节日春节之际，在建瓯市几个重点茶楼进行为期两 周的免费品吸 7 匹狼（通仙）活动，即在指定茶楼消费满 200 ，即可获得免费赠 送 7 匹狼（通仙）一包，在指定茶楼品尝通仙茶，即可获得免费品吸 7 匹狼（通 仙）的机会。活动预算：若干条 7 匹狼（通仙）方案四：印象大红袍，印象通仙狼活动时间： 2020 年活动地点：建瓯市活动对象：建瓯市重点客户活动策略：品通仙狼，观印象大红袍活动内容：大红袍作为南平茶叶的代表，印象大红袍的传播的是南平悠久