2020{营销策划}大学营销推广策划书

1、2020营销策划大学营销推广策划书方:乙 方：签订日期： 年 月Vans板 鞋 营 销 策 划 方 案 书团 队： L . 团队制作人：目录(3)市场分析（3）（一）、企业简介 （3）（二）、市场现状（3）（三） 、竞争对手分析（4）5）三 、 营销策略（一）、行为分析（5）（二）、目标消费群（5）（三）、营销组合（5）四、SWOT策略（6）五、 活动企划案（6）（一）企划背景（7）（二 ）战略方针（7）（三） 部署时间、地点（7）（四） 营销实施方案（7 ）六、 附件（8）（一 ）市场调查问卷（8）（二）DM 单（12）（三）价目表（13 ）（四）VIP积分制度（13 ）、前言作为市场营销班

2、的我们，学习了市场营销这门专业的理论知 识，介于没有将所学知识应用于实践中， 学校开展的的营销推广大赛 给予了我们这次机会。因此我们组成了 L这个团队，来参加本次比赛。“ L”代表“路”的意思。我们希望迈入通向成功殿堂的大道，尽管 这条道路上充满着坎坷和荆棘，我们义无反顾！ 二、市场分析（一）、企业简介美国知名运动品牌 VANS ，成立于 1966 年，美国加利 福尼亚州安纳海姆街道。每一款鞋子都拥有独一无二的个 性，是美国、日本、香港等地时尚年轻人的必备休闲鞋款。 VANS 运用传统的硬化制作方法 （ 硫化鞋底）使鞋子具有坚 固的构造， 到现在为止 VANS 也推出了不少彩色款式， 特别 是

3、最近，新色辈出，都是感觉特好的配色，给人一种 VANS 旋风的感觉。 VANS 一直以来都深受日韩年轻人的热爱，滑 板，冲浪，街舞， VANS 将许多时尚的元素集于一身。（二）市场状况1. 板鞋市场大学生市场是一个值得令人注意的巨大市 场，隐藏着很大的商机，大学生消费主要分为：基本生活消费、学习消费、休闲及娱乐消费、人际交往消费。每种消费品都有自身特点，目前大学生消费品主要集中在：旅游、电脑、手机、恋爱、化妆品还有就 是服装。 而我们发现大学生鞋子的市场具有着很大的 商机。作为新世纪的青年男女，板鞋是大家购买鞋子 的首选。2. 产业规模逐渐扩大，市场容量仍未满足目前板鞋市场品牌繁杂、款式繁多，

4、但仍然有许多 同学未能买到一双称心如意的板鞋。3. 市场份额聚源校区现有两千余名学生， 也就意味着我们拥有 两千余潜在客户。学校周边并无鞋店，意味着我们目前 还没有竞争对手。（三）、竞争对手分析1.市场份额扫描目前鞋子大致类型分为：运动鞋、帆布鞋、板鞋、 高跟鞋、 靴子。据了解， 板鞋占有很大的份额。 而 Vans （万 斯）专注于板鞋多年，具有着青春、活力、时尚等特点，是 其它品牌板鞋所不能比拟的。2.竞争营销五力分析A. 进入者威胁巨大产业壁垒小：开鞋店要求较小，很容易出现新的 竞争对手。产业吸引力一般：产品集中度高，竞争压力巨大。产品 创新与渠道优化显得尤为重要。B. 消费者议价能力偏高

5、我们的板鞋市场主要针对于本校学生人群，价格波动会 在一定程度上影响消费主体的购买行为，但是由于板鞋品牌 价格差异较大，存在着价格不明朗化，导致学生对于价格的 质疑产生杀价这一现象。C. 供应商议价能力强本店进货量较小，导致我们不能从供应商手中拿到很低 的进价。D. 替代产品的威胁程度偏高 市场上鞋子种类繁多，品牌繁杂。E. 经销商议价能力逐渐提高由于我们校区周边并无竞争对手，所以我们可以控制价 格的波动。三、 营销策略（一）、消费者的行为分析据调查报表分析， 36% 的学生选择在专卖店够买， 40% 选择在商场购买， 12% 选择网购， 12% 选择批发或者 小摊位。而我们作为 Vans （万

6、斯）的专卖店，是容易被大家接受的（二）目标消费群聚源校区学生。（三八营销组合1. 产品策略年轻、活力、时尚、流行2. 价格策略低价！ ！ ！3. 渠道策略成都荷花池vans鞋店（具有网店）4.促销策略*广告方式DM单发放及QQ群、学校论坛为主的网络宣传*广告定位价格低、款式新、品牌好*广告表现年轻、活力、时尚、流行四、SWOT分析优势1.团队人数少，便于管理，队员执行力 强2.对万斯了解度高3.有类似的销售 经验劣势1.资金有限，时间有限2.无正式开店经验机会1.本校首列，在校内无竞争对手2.现代 大学生对板鞋的需求量较大 3价格低 廉4.方便同学购买5.同属学生信任度 高威胁1.竞争对手的出

7、现2.资金周转出现问题五、活动企划案（一）企划背景：Vans品牌每一款鞋子都拥有独一无二的个性，是美国、日本、香港等地时尚年轻人的必备休闲鞋款，其款式，个性正符合现代年轻 人。而本 校以及本校周边并 无其卖点，这无疑 是一种很大的遗憾，在加上本校区地处偏僻，出行不便。正是在 此种背景下，本店应运而生，本着方便并且实惠同学，我们采用 独一无二的策略抢占市场。（二）战略方针低价战+诚信战（三）部署时间及地点开店时间：十二月中旬开店营业时间：早上 10点一晚上9点地点：板房创业园区（四）营销实施方案A. 资金投入与分配预计初始资金投入 2560 元，由本团队四人一人投入 640 元整资金分配学校创业

8、园区租房租金 100 元一月，初始预计先租两月，预计在房租 水电等投入 260 元，浮动资金 20 元鞋架五个，一个 70元整，共计 350 元，浮动资金 50 元交通运输费 用， 50元，浮动资金 1 0元初始进货男鞋 20 双，女鞋 10 双，合计 1800 元整，浮动资金 200 元前期DM单印制预计50元，浮 动资金20元前期促销活动预计投入 40 元整，浮动资 金20 元若初始资金不足，可考虑追加投资。投资范围为每人 200 元内。共计 2550 元整，剩 10 元。B.人员部署本团队人员：付航，李扬鹏，周强，许宸豪人员分配 前期进货人员：周强，李扬鹏 宣传人员：付航店面布置：许宸豪

9、开店后4人分为两组，以两组轮换的形式销售六、附件（一）市场调查问卷第1题：您的性别：单选题选项男小计12比例48%女1352%本题有效填写人次25第2题：您买鞋子的时候，最主要看重的是什么？单选题选项小计比例款式1040%价格520%品牌28%颜色28%购物环境312%其它详细312%本题有效填写人次25第3题：您所 能接受的鞋子的价格是多少呢?单选题选项小计比例100以下28%100 2001664%200 50028%只要喜欢，多少都买00%本题有效填写人次25第4题：您现有的鞋子是一个品牌的吗？选项小计比例是624%不是1976%本题有效填写人次25单选题第5题：如果您选择品牌鞋子，您对

10、什么样的品牌比较放心?选项小计比例价格高的14%自己之前穿过的62 4%广告宣传多的416%质量过硬的1456%本题有效填写人次25单选题第6题：您了解鞋子的渠道是什么 ？多选题选项小计比例逛街看到的68%朋友介绍的1144 %广告看到的936%店员推荐的00%其它渠道520%本题有效填写人次25第7题：您选择鞋子的时候会受什么影响？多选题选项小计比例打折的鞋子1352%鞋子的款式1560%鞋子的价格1248%本题有效填写人次25第8题：您会网上购上买鞋子吗?单选题选项小计比例会，网络上的款 式新颖，价格便宜，方便购买1144%不会，质量不了解，不安全416%现在不会，以后可能会936%不会在网络上买14%本题有效填写人次25第9题：您认为自己需要几双鞋子才合适呢（不含拖鞋）？单选题选项小计比例二双14%三双1456%四双416%更多624%本题有效填写人次25第10题：您一般会去什么样的店购买鞋子?单选题选项小计比例专卖店936%商场1040%网上312%批发市场或小摊312%本题有效填写人次25（二）DM单样板DM单主题内容本店属性开店时间及地址开店促销活动活动时间：开业后三天活动内容：1.买鞋送袜子2. 全场8折