2021年七月销售人员工作总结

1、耦透word交档:下载可編辑这一乍月中#有苦也有甜熄体来讪 我对自且并不满意”但是这期间学到的 东四,取得的逬步,让我也感到些许的欣慰.下而是收集的九月销售人员工作总, 尸 a 、& 99 、 9 n 7 V > if <> 99： O < * O «T*结F希望太家认真阅读L不知不壳加入XX已经b月有余了；在这一个月中°有苦也有甜熄体来说, c «:人9a. i . r O1销售人员£作总结我对自旦和翩鬲.恨孵湖何翔賀东或 取得瞄挣予雀我也翊些谍的鷹 We下而k熔井一卞几点对我过去的工祜进行恵錯縮T°.孑：-%

2、业务开展的情况8月在XX个民 其中有两个星期进行了系统的产品培训:换句话说也就 是只有两个星期进行业务拜访m作为初入社会的我，.选择了髙校和科研单位做为 亚务开展的对象.我沿着老销售人员给我指引的寿向进行业务拜访在这段期间 里f我的唯一目的在于积累客户资源,因为只有雄厚的客户资源，才能发现更多 的销售机会,才能保证销售额；开发客户是一牛比较漫长的时间。大部分客户对我们都有一段时间的信任期, 特闢是浪閘师科磁单必.曲于铀力无限，簸饗多同腳去锻隔嘗鮒現搏t 力*所臥做高校和癖研单位匸就必炭做好打持久战的心理乜最开始的时候,资* * 1 - »*3» 二八.n® 乍八.

3、深销售给我一份电话名册，叫我打电话进行拜访!由于之前没有进行过此典工作. 打电齬的前侯还是衣很多饲題的存隹妣碰碰地宪徐了d木左右帥电话拜湖 我 就带着资料过去拜访客户u起初拜访客户冥我井不懂得如何去挖掘购买倍息©后来逋过向资深销售学孰也逐渐了懂得了少许挖掘信息的技巧我负责的相对出较散，也是其他资深销售 相对投入较少的区域世为此趴我得自己寻找客户的信臥 包括电话号码夏背景资; 料以便于进行面访存饨借着大家的帮助“我认识了 6个左右的客户其中有不 少顾客都有购买的倾刚基至还跟几位客户有过业务上的洽谈叭目前为止/有两 单瞬旌跟进中，一最中山太至的认哄戒«：疤駁删觀标，基本誠h _

4、 是广东工业太学的ALP岛压热輸灭齒锅倉° ° : a o a - t * * - ' -二盘工作中的问题和困难.IJ厂氏认对科僦税解甩 曙箒縮为没齡鞠舗的时Ml，到了舒鄒里見' 2、虽然有专业背景一对某些产品还不够熟悉，所以有时倏客卢问起产品的一些问题都没办法答淸楚J特别是价格方而.过后我都会再去查资料和間公司同躺 再打电话回答客户的疑问。但这样会浪费很多时间"有肘不能及时解答客户问题, 客户会不够信任。3. 和同事沟通得不協有些同题*资深的同事很容易解决的厂但由于和同事沟通得不够”导致没能及时解决，。错过了最佳的机会址牡崔商务方面轧由于一直以来

5、没有接受磁任何有关于这方面的舶氐所以做 得不是很好.致使很多客户对我的印象不是毎深.以后需重要客户多拜访，加强 商务方而的技能-mm-I昭对工作的积极性不臥.不够投入#缺乏销售方面的技巧和心态拝访客 户时还是比较胆怯円雪受到容户拒绝时°还是会不由得产生一丝沮丧申三、今后学习的方向及描施1、尽一切努力学习销售的技巧，锻炼销售心态!措施销售技巧方而.需要在工作中学习，碰到问题多向公司资深销售咨询! 资深销售崔进行工作的时候，要打醒十二芬精神，细细品味其销售技巧参加公 司的相关塔训工祜之余多看看柑关的文献!争取在一年内能够独立迸行销售的：r 作.2, 深入学习注品如识巔範自己勵科a有奚劇认

6、鮭 才輸醐密卢撕詹任麻亂在坯后杠 作中.应该努力学习产品知识寓学习芳向如卞、了解产品品牌贰型号*规格，功能，价格等方面的知识井做一个系统的归纳对不同品牌的同类产品进行比较,【勺出其优缺点!：（3）对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳!争取在半年内对产品 呑f細囲与了解甲3、加深和资深销售的交瘋. T nr ©. n- 描施在双方柑对空闲时期,向资深销售请教工作中出现的问题的解决方法d '总结其解决问题的原则规律咬流方式可以而谈QQ峯6 :： °S : 厂吃 UQ°4、加逼閤务方面的技巧措施通过培训和咨询,，自学等手段学习商务方面的技巧屮争取在-年内让

7、接触我的8%的顾客对我有比较好的印象*氐加强自身的时间行理和励志管理描施通过时间管理软件身及时处理工作的相关事宜使得A类事情（重要的事<1 4 > * * e * * 4耦透word交档:下载可編辑情）提蘭完成,.B类事情湘对重要的事情）及时完成，（:类事情（琐碎的小事）选择宪成寧通过励志管理，保持对工作的热新 利用对比激励法，提高斗志!JD« P L 119 t°O * P ©O 5O.目标H； 6顺利删灣窗盧正成涵聊側附一鼻.'、U宀V «%F 6'xx4能够通过鞘售工作的考核拥有独立定成销售工作的能力 “ ;*<

8、二八 :% 0,M "智2销售人员工作总结这家连锁是出了名的不合作，广州同事做不好的原因也无韭就是因为费用分 配爪舎理，要玄童绪了剰敞 费翻阪在门店买笳出曲 鬓么金會了霸昴 却因为老是断货而影响了销绘=既然接到了任务，那我也没有任何借口，我把费用合理ei.23的腳側了采购叙题 J爲腕了戳般葫系斷簞;XW 店员有了帮我推荐的动力。然后我再额外申请了促销活动（经理既然让我做样板店 来避免退场，錚然也要答应人这揪 三管奔下的情况下，我这家难缠的店也被农a « . 。. o p ! « 9T » PC . a摆平了。成绩该卖场该产品的销量增加了 1%连带着其命品

9、的销量也有所增加* 总 体成绩还没做最后的统亂. F 3 臥 ./>总结入行的第一牟*以学月和积累经验対主有幸跟在个好圭管和好经理 下而学匀,主啻很无私地把他懂的都教我，而经理也很信任我整有狼多事情都愿 点:放口上我去九所以也取得了较为可喜的成绩如果没仆么意外将会是公司戦展望接下来将是以带新人为主了冬園为又有一批我们的师弟进来公司实习几 他们也将是接下来的培养对象®另外Q9年我的岗位也将发压制整将调回广州0 9b V.<%UR.PP C w V.bF.有把它当作重点来做盘这家连镇是出了名的不舍作广洲同事做不好的原因专仃负贲平价大卖场我将向重点客户管理的方向努力了!也疋非就是阖为比用分配不合理,要琏给了采购，货都圧在门店买不出去,要 么錨于冶氛国国务卷星薪货帀世响丁嗡量"既裁摘了柱务 那我也転k任 * . 千p a a a - . .何借皿 我把费用合理地安排了一下“以酮的比例分给了采购和店俎 既WT 我的如M换鈕厭有了苛商瀚埶力瘢朝諸"卜申莆林蘭活动.（蛊理既然让我做样板店来避免退场为自然也要答应），这样.三管齐下