保健品类商业计划书

1、医药保健品商业计划书 安徽慈润堂保健品有限公司目 录（细节）第一章 公司概况第二章公司发展战略第三章企业文化与经营理念第四章产品与服务第五章行业与市场竞争性分析（一）行业历史、现状、特点、发展预测（二）公司的竞争优势分析第六章市场销售、推广与服务（一）市场定位、品牌策略（二）销售渠道、网络和合作伙伴第七章公司管理（一）公司管理层人员的详细介绍（二）公司董事会、管理部门、分公司的组织架构图（三）公司管理、财务、销售、科技人员激励、员工制度第八章历年经营状况及分析（一）目前经营财务状况及分析（二）静态财务指标分析（三）动态财务指标分析第九章 推荐理由 / 总述附件第一章 公司概况 安徽慈润堂保健品

2、有限公司是一家以生产、销售、 代理为一体的综合性实体企业，主要从事与医药、保健相关产品的科研、生产和销售，并且是安徽省医药保健品的专业地区代理并树立了良好的诚信口碑。不但在全省14 个地级市拥有良好的终端网络以及诚信的客户群，而且拥有两家省级连锁药房的战略合作伙伴。同时，我们还拥有一批年轻、敬业、 高素质的销售团队，成为了今后战略拓展的生力军。第二章公司发展战略公司以市场为导向, 以质量求生存, 以创新求发展. 以经营理念、经营方针和价值取向使之逐渐成为具有一定规模及生产能力的现代化企业。自创办以来, 本着“以诚为本、 真心待人”的经营理念 , 不断发展，已经得到了广大客户的倾心认可。我们有信

3、心为客户提供最好的服务，为客户量身打造最优秀的产品，最可靠的质量保证！二十一世纪中国全面进入 WTO勺全新经济时代，慈润堂保健品有限公司将以资源优势、品牌优势、销售网络优势，采用先进的整合拓展理念以及网络营销模式，以医药保健品为主，立足中国，走向世界！第三章企业文化与经营理念 诚信经营，用企业的信誉和实力去赢得市场。企业诚信于社会，诚信于合作伙伴，诚信于客户。一切从满足社会和客户的需求为基础，创造社会和客户满意的产品和服务。第四章 产品与服务公司从产品的生产到销售，都实实在在的为消费者着想，为消费带来最大实效为目的，从而得到消费者普遍认可。企业对客户负责，对合作伙伴负责，对社会负责。在企业的生

4、产经营活动中，一切以顾客为中心，并主张“企业流程的起点是客户的需求，流程的终点是客户的利益”，让用户满意并让其信任我们的产品和服务，为其提供个性化的产品和服务是我们企业所有员工所致力的方向。落实规章制度，提高工作标准，这样不仅使企业的产品质量从根本上得到了保证，而且使企业的诚信度也得到了社会和广大客户的高度认可，使企业的市场份额进一步扩大。我们用信誉和企业实力，为企业赢得了广阔的生存和发展空间。第五章 行业与市场竞争性分析、行业历史、现状、特点、发展预测放眼世界，全球保健食品不但已占整个食品销售的5%，达上千亿美元，而且每年都以相当速度增长。美国目前的保健食品销售额达750 亿美元，占食品销售

5、额的1/3 ；日本近两年的保健品销售额为15000 亿日元， 年产保健品3000 多种； 欧洲的保健食品也有2000 余种，销售额以每年17%的速度递增。我国目前人均31 元的保健品消费水平，仅仅是日本的1/12和美国的1/17 。这些都足以证明，国内保健品市场有着不容忽视的巨大潜力。而且，随着保健意识的加强，潜在市场一旦被“激活”， 其释放的“价值”能量将是几何数的。 毋庸置疑，保健品行业是朝阳行业。温员凯在大趋势中，对保健品行业未来趋势做了以下预测：（一）食品功能更加专一；（二）开发生产保肝、护肾、养筋骨的“边缘”保健食品定然大有作为；（三） 新资源保健食品受宠。随着科技的不断创新和人类认

6、知程度的不断深入，利用新资源，开发新的保健食品以满足人们追求高质量饮食的需要，将是21 世纪保健食品的一大趋势。这主要表现在：昆虫、海洋生物和中药三个方面。（四）功能食品是主导。（五）基因食品将成为未来保健品的主流。（六）中医药保健品将继续保持其独有的魅力。虽然说目前竞争环境，经营环境较过去都发生了很大的变化，整个保健品行业的进入门坎也在不断地加高，但这并不能阻止各企业介入保健品的热情。据权威部门预测，到2010年，我国保健品的消费额将达到1000 亿元，保健品市场的发展在经过短暂的沉寂之后将变得更为广阔。二、公司的竞争优势分析今天， 产品、 价格乃至广告都已经同质化，通路的差异化竞争便理所当

7、然地成为了各企业用力的重点，客户关系的独特是企业的核心竞争力, 这也是为什么今日企业如此关注客户关系管理的一个重要原因。在众多的行业中，医药保健品行业尤其是一个竞争激烈的行业。在这样的情况下，谁掌握了客户，也就掌握了财富。医药企业要将以整合企业内部资源转化为以客户需求驱动的经营战略，企业经营的是客户，经营客户的过程会为企业带来更大的利润。在这场保健品争夺战中，我公司已经做好了迎接一切困难的准备，最大程度的把握好保健品的营销脉搏并能随着市场不断变化，定位于那些可以满足消费者需求的产品，在实战和学习中不断提高、充实自己，相信必将会脱颖而出，成就在保健品市场中的佼佼者。第六章市场销售、推广与服务 一

8、、市场定位、品牌策略营销界有一个共识：保健品营销是处于最前沿、是处于风口浪尖上的营销。因为保健品营销需要不断地研究市场，研究消费者，只有这样才能顺应市场及消费者需求的变化。一个企业做出了一个保健品的品牌，并且这个产品得到了广大消费者的认可，那么这个企业的知名度及美誉度，将会得到极大的提升。我公司也在致力于品牌战略的发展和完善，并取得了可喜的成果。二、销售渠道、网络和合作伙伴我公司是安徽省医药保健品的专业地区代理并树立了良好的诚信口碑。不但在全省14个地级市拥有良好的终端网络以及诚信的客户群，而且拥有两家省级连锁药房的战略合作伙伴。 同时， 我们还拥有一批年轻、敬业、 高素质的销售团队，成为了今

9、后战略拓展的生力军。第七章公司管理 一、公司管理层人员的详细介绍* （资料不详尽，有待进一步完善）二、公司董事会、管理部门、分公司的组织架构图* （由于不太清楚贵公司的组织架构，所以只是简单的做了一个架构图，可能不是很切合贵公司的实际情况，请谅解。）三、公司管理、财务、销售、科技人员激励、员工制度企业效绩考评制度企业财务管理制度企业安全管理制度员工工作章程*第八章历年经营状况及分析一、目前经营财务状况及分析二、静态财务指标分析三、动态财务指标分析*第九章 推荐理由/总述（ 总体本项目的几点最关键地方：团队、核心技术、市场、财务收益、发展前景、社会与经济效益等）公司本着诚实守信、团结协作的企业文化，以市场为导向, 以质量求生存, 以创新求发展的企业发展战略，经过几年的奋斗和进取，公司的发展和规模日益扩大，产值增加税收递增，产品从数量至质量都有了新的飞越，销售额与利润都是直