促销方案之快销品促销活动方案

1、快销品促销活动方案【篇一：快消品终端促销活动心得】快速消费品终端促销心得现代终端，各厂商的促销活动多种多样，五花八门，特别是在终端 大卖场竞争更是激烈，成功的大型促销活动可以给厂家或者经销商 来带多方面的提升，比如销量、品牌形象、谈判砝码等，综合起来 有六个方面。一、一个核心尽最大可能抢占卖场终端资源，垄断档期销售，打击竞品，例如： 堆码、端头、特价墙等，陈列点越多和消费者见面的机会就越多， 成交率就越大。二、两个目的1. 提高销量2. 提升品牌知名度和品牌拉力，一定要注意维护品牌形象，不能有 类似张口就： 有买有送”这种错误的推荐方式。三、三个分析1. 活动前分析：费用率、预计销售、预计增长

2、率等2. 活动中分析：赠品力度是否合适，宣传美化是否到位，人员安排 是否合理，活动气氛是否达到，并要根据分析及时调整活动内容， 以达到最佳效果3. 活动后分析：活动是否达到预期效果，增长率是否实现，存在什 么问题。四、四手准备1. 货源准备：活动产品准备是否充足，避免出现断货现象2赠品准备：根据档期时间准备充足赠品3. 人员准备：临时促销和盯场人员4. 卖场资源准备：即提前谈判好我们需要的场地、堆码、包柱、特 价墙等。五、五种宣传方式1. 统一的推荐语言2. 有声推荐:耳麦、广播3. 无声宣传：宣传画、海报、pop等4. 资源宣传：堆码、端架等，资源集中，形成大型促销的热闹的气 氛和活动的火热

3、态势5. 人员宣传：统一的服装、形象等六、六种激励措施1. 日常口头奖励：随时随地发现促销闪光点，随时表扬，2. 日销售奖励：活动每天都制定个人任务，完成任务给予产品奖励3. 销售之星奖励：每档活动结束，评出销售之星给予奖励，4. 礼仪之星奖励5. 月销售之星奖励：每月评定出销售冠军，给予奖励，6. 团队之星奖励：每季度评定出活动开展效果最好的团队，给予奖 励在2010年公司会越来越重视终端销售提升，因此，大型促销活动 是我们提升形象和销售的重要途径，是我们现在终端如此恶劣的竞 争态势下的制胜法宝，我们要以百倍的精神、百倍的勇气、百倍的. 毅力做好每一场大型促销活动！【篇二：快消品活动策戈口酸

4、奶节蒙牛优益c现场促销活动策划一、活动主题情人酸奶节二、活动目的以酸奶节为契机，把握商机，在各大繁荣的商业街进行针对蒙牛优益c的展、促销活动。加强蒙牛优益c的推广，引起广大消费者的正面关注，提高产品的知名度及美誉度，增强市场动力。三、活动时间2012年8月4日2012年8月5日11:00 15:00四、活动地点第一天：中街、太原街、北行、第二天：北站家乐福、三好街、（华联）五、活动形式现场促销，以表演和游戏互动辅助促销六、活动流程1、派发优益c塑料直板扇。2、情人心、优益c”拍照，贯穿活动始终，情侣可随意用自带设备在情人心、优益c”心形展牌处免费拍照，购买 1瓶340ml优益c 产品即可现场免

5、费冲洗照片。3、舞蹈表演4、游戏（1）套圈：购买1瓶优益c,即可套圈2次，套中奖品现场赠送 （奖品：？）（2）欢乐海洋球：参和者穿上带有双面胶的背心，在规定的区域和 时间内粘上的海洋球最多的可赠送精美礼品（？）。5、互动（1 ）主持人介绍优益c产品（2）邀请现场观众参和互动，改编歌曲（歌词含优益 c ）并回答一 个关于优益c产品的问题，游戏成功者可以获得优益 c（ 100ml）1 瓶。6、派发优益c塑料直板扇7、重复1 3歩，至当日活动结束。七、人员安排每场活动：主持人：1人促销员：4人舞蹈演员：34人套圈游戏负责人：1人情人心、优益c”拍照负责人：1人音响师：1人现场督导：1人八、前期准备1

6、、招聘促销员，进行产品培训2、 招聘表演团队和主持人，主持人对优益c产品进行先行了解3、物品准备：优益c塑料直板扇、蒙牛遮阳伞 12支、休息区桌椅6套、优益c 后幕喷绘、 情人心、优益c”心形板3张、产品介绍宣传板3个、租 用相机3个、租用音响麦克、活动礼品、游戏物品、工作人员服装。九、执行要求1、促销员和主持人对优益 c产品进行深入了解，可以对顾客现场提 问进行详细的产品解答2、活动场地布置所有工作在 10:15前结束3、当日活动结束，活动督导负责当天各项结算工作，并安排第二天 工作任务4、现场突发状况由活动督导负责处理十、经费预算补充【篇三：如何做好快消品促销方案】如何做好快消品促销策划案

7、在快速消费品的终端营销攻略中，促销是营销中的重中之重的关键 环节。组织的好可以实现事半功倍的效果。那么，如何组织、管理促销是一个区域市场经销商经常遇到的问题。 许多经销商想寻找很有新意的促销方式，以期达到惊人的效应。但 实际上，在快速消费品市场的终端实践中，许多常规性的促销还是 十分管用的，关键在于促销管理的科学和到位和否，系统和有效和 否。可口可乐”百事可乐”等知名品牌，基本上都是重复着相似的或类 似的促销活动，只是促销的主题随着时尚潮流的变化而变化；但是 消费者总是乐于参和。品牌表现也随着每一次的活动更加活跃，品牌内涵也因为促销而更加丰富。这就是严密的促销管理所产生的效 应。快速消费品的命

8、脉在于市场的终端，面对大量品牌挤占货架的局面, 作为区域市场经销商，该如何作好促销推广活动的策划、组织、实 施？这方面要注意作好促销计划管理、促销过程管理和促销效应评估三 个阶段，这三个阶段工作如下：首先，注意抓好促销方案的策划、设计环节。促销方案是促销活动实施和行动的指导。促销方案的好坏直接关系 到活动的成败。在实施促销活动之前应对方案进行策划、设计、审 定和及时修正。主要包括促销活动的执行方式、人员组织安排、执 行时间、执行场所、活动设备等；促销方案的定位、目标消费者、 活动执行时间是否合乎促销目标；促销活动对竞争者是否有竞争力， 是否适应市场前景；是否适合自身品牌的发展，是否对市场带来积

9、 极的影响等等。其次，注意促销活动的时间选择和安排。由促销经理（主管）依据审定后的促销方案，进行促销活动的组织、 实施，对促销方式、人员安排、场所、活动设备进行安排。特别要 作好人员的组织安排：以市场区划为单元，结合当地的市场环境决 定人员；广告、宣传品的准备和布置工作：主要包括道具、宣传品、 媒体等，必须提前在促销活动开始之前准备、布置完毕；促销货物 的准备：促销产品种类、价格和预计销量及续补量；时间安排：把 握促销时机，对促销时间进行细分，做到促销时间合理把握。再次，确定各自职责范围。明确促销经理（主管）、促销员各自权责范围；明确信息收集流程, 特别是反馈表单的设计和准备，主要包括销售表、

10、经销商和客户反 馈表、任务追踪落实情况表等等。第四，作好促销活动中的组织、实施、监督和管理工作。促销活动执行过程是对活动全程进行监督和管理的过程，其中监督 工作主要包含以下内容：计划方案执行情况、人员执行情况、物资 控制情况、实施中的不良倾向。如果发现实施中同计划方案有偏差、 或方案同实施有较大误差，区域经理（主管）就必须立即进行促销 活动的调整，以改进促销方式、方法，必要时甚至可以终止促销活 动。第五，零星促销活动。迪厅、酒吧、商场（超市）、社区等大型促销活动，主要是指在酒 店、商场超市举办的现场抽奖活动、婚庆促销、新产品发布会、渠 道定货会、社区促销活动等，其特点规模大，投入的人力、财力大， 需要大量的广告投入，操作性相对复杂。要进行全面、细致策划、