如何对付竞争对手们的模仿与跟随

1、如何对付竞争对手们的模仿与跟随？时间：2008-10-8 上午9:18用户： 一片田作者：黃力泓很多人都怕竞争。而在国内，最令创业者们心烦的事莫过于自己辛辛苦苦研发出来的走红产品，还没等到自己享受到足够的利益时，就被竞争对手们模仿了。这些懒惰的模仿家们，是绝对不会自己花费精力去调研市场、也是绝对不会自己耗费财力去研究开发 的。他们就会拿着大把大把的闲散资金坐等在那里，一旦看到谁有了好产品、好路子、好模式，他们就马 上照抄照搬，并且，会马上跟随上来。由于这帮人往往都是江湖老手，手上又有资金又有人马、还很有路 子。所以，很多有创新能力的、又坚持走正路子的、高素质的创业新手们，往往就会被这批人给拱倒

2、。正 为此，我们就必须好好地来研究一下 如何对付”的策略了。要设计好对付他们的竞争策略。首先就要正确地来看待这种模仿与跟随现象的内含本质。我认为，之所以会出现这种被人 模仿与跟随”的现象，那只因为三个原因：第一个原因，就是这产品（或者这项目、或者这模式）本身很好：很有吸引力、很有生命力，也很有 市场人气、发展前景，还很有利润。就具体的产品上看，往往都是一些需求量很大，同时，利润率又是很 高的产品。正因为量大利高，所以他们才会眼红，才会模仿与跟随。如果这个产品是一个虽然有量，但利润很低”的产品或者是 虽然利润很高，但量很少”的产品，他们往往都不会轻易地跟上来的。因为量大但利低”的现象表明已经有很

3、多人在做了，已经是一块处于恶性竞争中的红海”性质的市场了。所以，在这种情况下再轻易进入的话，不但没有大利可逐，可能反而会遇到大风险；而利高但没量”的现象，则表明是冷门货，市场前景还很不明朗，或者说是市场的大门尚未打开 ”在这种时候如果跟进来，是需要冒市场动荡的大风险的。并且，因为市场需求量太少。所以，第一个原创者往往都能够快速地彻底控制住那部分少 得可怜的顾客群。因此，这批聪明的模仿家”们，也是不会在这种时候跟上来的。大家可以去观察一下，凡是被这批人捣蛋掉的新产品和好项目，往往都是些利很高同时量又一下子很快大起来 ”的产品和项目。所以，创业新手们选择产品和项目，一定要记住：不要去选择那些利润率

4、很高，销售量又是一下子会很快地大起来”的新产品和项目。而应该去选择一些“利润率很高，现在量还不大，可日后量会大起来”的新产品和好项目。理由是：反正对一个新起步的创业者来说，手头的财力和人力都还不充足，销售网络也 还不健全，还没有足够的力量去快速地满足市场猛增的需求。所以，与其把一个市场开拓好后、却白白地 被这批模仿家们捣蛋掉的话，还不如暗暗地积蓄力量、慢慢地发展呢。除了延伸出这个关于如何选择新产品和好项目的话题外，咱们还可以从这第一个原因中，延伸出另外 一重非常重要的意义来，那就是：既然这批人的模仿与跟随是冲着好产品、好项目、好模式 ”而来的，这就正好说明了一个很关键的内含本质，即你所选择的产

5、品是好产品、你所从事的行业是好行业。基于这样 的推论，我就劝你不要因为这批模仿专家的跟进而丧气，恰恰相反，你要暗暗地高兴，因为这正好证明了 你的决策是何等的正确。试想：什么叫领导潮流”？要领导潮流，就一定要你排在第一个，而后面又有一大批的人跟着你，那才叫领导潮流”假如是你一个人孤独地站在一块荒地上，那能叫领导潮流”吗？明星们穿一件人家没穿过的衣服，没几天，大街小巷上到处都有人学着穿类似的衣服了，这才正好证明这个明 星在领导潮流”从这重意义上来说，他们会主动地愿意跟在你的后面，正好是你成为行业首领的好机会。在此情况下，如果你能够把握住分寸，控制好局面，就能一下子飞跃地发展起来。当然，能不能抓住这

6、个 好机会，能不能借此发展壮大，就要看你有没有这个能力了。我就经常公开地允许我的竞争对手们模仿我， 甚至欢迎他们跟随在我的屁股后面。我总是笑着对这批人说：我不怕你们模仿我，因为只要我确实做得比你们好，那么你们越模仿我，我的名气就越大，我的牌子也就越响亮。等到你们模仿了我十六个系列后， 我就会遥遥领先了。 ”当年他们都不信，而现在，他们却都不得不信了。造成后面出现一大批模仿者和跟随者的第二个原因，是你占领市场的速度不够快，没有及时地把应该占领的市场占领住，也没有及时地把应该损耗掉的利润区域损耗掉。这往往都是因为创业新手们实力不够 而造成的，比如，经济实力不够，所以即使市场需求暴涨了，也没办法扩大

7、生产；再比如，销售网络不够 健全，所以，只能吃掉附近某些区域的蛋糕，却不能吃掉外省市的蛋糕，结果一旦人家易地致富”了，你就没法子再去吃那片蛋糕了。除了没有及时占领市场外，还有一个关键点，那就是创业新手们往往都不敢 把应该损耗掉的利润损耗掉些。由于总是拘泥于一分一利的得失，不愿意让出部分利润来给下面的代理商 们；又总是自以为了得，不愿意向下面的销售商们低头让步。所以，一旦竞争者挤进来，创业新手们就会 被快速地挤到一边去。其实，这批模仿家们用来吸引商户的手段都很简单，那就是给商户更多的利润空间， 让商户们挣更多的钱，还给商户们以更优惠的政策。正因此，只要你也能给商户更多的钱挣，他们又怎么 会有空子

8、可钻呢？我就经常性地把新产品的价格定位得很巧妙，巧妙到如果他们要比我便宜，就肯定会明显地比我差；如果他们要与我一样好，就肯定会比我贵。”这样的地步。当模仿家们迅速地跟上来时，也请你自己好好地反思一下：你自己占领市场的速度是否足够快？你自己是不是太舍不得牺牲一点利润了？造成大批地被模仿与跟随的 原因，还有一个，那就是 ：你没有给你的产品或者项目附加一些 产品之外”的东西，尤其缺少一些别人一下子难以学会的、也难以替代的核心竞争力”。为什么高科技的东西总是很难模仿呢？因为那里面有科技含量，有技术难关，他们就算要学会也要耗 费一段时间。而你只要利用这段时间快速地占领市场、快速地挣钱、快速地发展就可以了

9、。为什么肯德基 敢于自己出资来培训国内的同行们？就因为肯德基相信这批模仿家们是学不会那一套办法的。同样的一碗 方便碗，为何 康师傅”和 统一”就能比人家贵上几元钱呢？为何后面紧跟着的其它方便面厂家就不能取而 代之呢？为何马兰拉面就能把一碗普普通通的兰州牛肉拉面做成连锁产业呢？为何同样的话，经陈安之讲 出来，就会不一样呢？这里面是不是又有着什么本质上的区别呢？所以，各位，要多想一想，如何给你的产品额外地再增加一些人家学不会的、人家替代不了的产品之外”的东西？我敢说，凡是很容易就被模仿家们捣蛋掉的产品或项目， 基本上都是那些缺少 核心竞争力”的、缺少 产品之外”的东西的产品或项目。 而 在我的观念

10、中，这样的产品就不能叫好产品，这样的项目也不能叫好项目。市场竞争是公平的，当有模仿家们出现时，你如果没有一些真本事，那么就算整天地抱怨、整夜地哭 泣，又有什么用呢？市场不相信眼泪，市场只知道胜者为王、败者为寇”的道理。请大家牢牢记住一句话：不要光去指责模仿家们如何地可恶，要把精力用到思考如何让他们跟不上来的问题上去。网友讨论-版图商战机构带领中小企业转型中小企业如何转型？必须的转型！中国经济已经发展到需要转型的时候了，这是不争的事实！很多人说，企业应该收缩投资和费用，渡过这个冬天，这是最好的选择！真是这样吗？首先，要熬过这个 冬天，如果什么都不做，只是等，那么能不能过这个冬天是个问题。第二，过

11、完这个冬天就真的没有事了 吗？当然很多人都期待，部分的企业死去，自己活下来，竞争少了，企业的日子将会好过了！可是，这种 情况会很难发生，当过了这个冬天企业将迎来新一轮的竞争，日子只会比现在的竞争更难过。所以我们要呼吁：在冬天就要竞争，在冬天就完成转型！这才是企业的生存发展之道！在冬天就竞争，这 是一个非常好的机会，在别人都萎缩的时候，抢占市场和客户，只有这样才能保证生存和发展；同时，在 冬天开始转型，一旦转型上路自然就走出冬天了。只有主动才能赢得春天。那么面对着充分的竞争和经济的紧缩，中小企业如何转型呢？转型的方向：企业依赖客户产生利润而生存！只要想活的好的企业，都必须理解这个根本点。中国企业

12、在这一轮的经济 转型中，将由产品为主导，转向价值营销为主导。这就要求我们企业必须以营销来武装自己。有两个重点必须考虑：第一：我企业如何更好的满足客户需求？客户真正需求是什么？什么样的业务模式更适合客户？第二：行业正在发生什么，行业的趋势和问题如何更好的解决？以怎样的模式发展更好？以此两点为核心，将决定企业转向何方！集中是转型过程中的重点：很多中小企业，梦想成为世界性的大企业，然后就努力学习大企业的一些做法，而造成了中小企业致命的 从战略到战术都不够集中！集中将是焦点！从资金、人力、技能、宣传、客户等等，都需要集中，做100家客户每家赚一千，不如做10家每家赚两万。 用一个简单的数学计算，每项您

13、企业都做 50%，如果做5项，那么您的效果只有 3.13%，这样的效果客户 是不会认可的。但是，如果您只做三项目，每项都做到80%，整体效果将会有 51.2%，这样的效果对客户有影响力的。转型中的措施：转型中应以价值营销和商业模式为根本点，集中是核心点。同时在以下几个方面中考量：第一：价值营销整合；第二：商业模式创新； 第三：技术创新； 第四：设计创新； 第五：成本优势；以市场策略赢得利润！企业转型首先要利用策略，很好的获得利润后才能步如正常的良性循环。而贸然的转型，将有可能葬送企 业。通过营销策略，企业可以将整体机制调动的更加积极；同时，获得的利润又是转型的保证。如果企业已经 凸显出恶性循环

14、，就贸然转型，将有可能使整体崩溃。一半左右的企业，可以通过营销策略，将现有销售和利润都翻倍。转型中的重点工作：转型中有三点工作，需要时刻列入我们的日常工作表：第一：更多的了解分析客户和市场；更多的企业了解客户、访谈客户、观察非客户、了解市场、了解竞争对手等等，这是可能转型的前提。第二：不断的测试市场；没有理论和想象中的完美，只有市场是真实的。我们必须不断的去测试我们的想法和措施，这是能取得未来胜利的唯一方法。第三：寻找人才或技能；人才或技能，在这个阶段非常重要，大部分的事情能不能做成，而不是构思，人才或技能起着关键的作用。实策划VS虚策划？何为虚策划？传统的策划只注重广告、形象等等；通过广告等

15、等，获得了市场和增长，但是随着信息的不 对称性的改善，和消费者知识的增加。通过这样的策划已经很难获得市场和发展了。为什么叶贸中和王志 刚最近几年没有突出的策划，就是这个原因。实策划就是注重价值营销和商业模式，同时又通过策划缩短企业的发展过程；实策划中，价值营销和商业模式是基础，这也是企业能够健康发展的根基，而传统策划总是忽略。同时，又发挥策划的作用，找准难点和关键点，通过创意的策划，使企业的目的更块更准确的达到。版图商战机构，就是中国实策划的领头 羊！同样，近些年崛起的销售代理型策划，更加代替不了实策划！销售代理型策划，给企业提供一定的保证， 但是解决不了企业问题，只能是您交一次费用，帮您卖一

16、次货。而对企业的发展壮大，基本没有帮助。转型的时间和投资！（要泥巴型组织，更好塑造；不要刚性结构组织，反应太慢）这样的转型会不会是很多年？其实从最近几年的实践来看，这样的转型，一般只要一到两年时间。转型成功企业将走上健康循环，分得市场大部分的利润。同样，需要投入多少更是您关心的问题。对于中小企业来说，并不需要投入大量的资金。因为中小企业并不是非常大，也并没有太长的时间发展，相对来说转型比较容易些，当然由于没有从前对市场的大力投资，转型也就并不需要大量的资金。风险大吗？风险肯定有，但是如果不转型，将面临更加危险的局面。只要在转型中更加务实，更加有认真，转型的风险将大大减小。版图带领中小企业转型！版图商战机构一直致力于营销策略、品牌整合和商业模式顾问服务工作。我们曾经使一家企业销售额增加4倍，利润增加 3倍；也曾经三年操作价值上亿的一线品牌。我们的经验和知识，将更大的保证您的转型 成功。在这两年里，我们将和您一起，只有强大的客户，才有强大的咨询机构。注：更多详细资讯，请参加版图商战机构网络越担心什么就越来什么，为什么要怕？当自己做的足够好的时候，如何会惧怕竞争？如果惧怕竞争就别来 玩这个游戏，不是有句话：没有人可以打败你，除了你自己。如果一个人总是在跟别人比，累