XX家具公司网络营销方案VIP

1、12企业背景S深圳市*家具公司实业有限公司创建于1989年，是一家集开发、设计、 生产、销售于一体的大型民营家私企业，其主要产品为民用板式家具（卧房、书房、客厅、餐厅系列）和软体沙发。用心做家具是*家具公司的理念，并成功创建了*家具公司家具品牌，“质量上乘、款式新颖、价格合理、服务优良”是其经营宗旨。*家具公司拥有家具专业设计师及技术骨干363名，拥有一支强大、成熟的营销队伍，成员达80人，拥有生产员工近2000人。*家具公司引进意大利、德国成套原装家具生产设备和目前世界上先进的生产工艺，形成了年生产量达150,000套板式家具和20,000套沙发的生产规模。S总体来讲，*家具公司家具能够生产

2、比较不错的板式家具和软体沙发，在市场上也占有一席之位。但并没有创造出一流的品牌，也没有占据市场前沿。是一家有一定规模的传统模式生产和经营的民营家具企业。3*家具公司存在的问题4上面的问题都不是最重要的S*家具公司-加盟商营销S2013年，一年一个亿S没有钱，拿什么来解决问题！S林氏木业网络营销S2013.11.11，一天过1亿5传统家具行业营销已死S大卖场实体店大多人流降低，营业不景气S成本逐年提高，传统营销利润难以保证S客户习惯了网上购物，实体店沦落为体验店6家具电子商务的现状S截至今年6月底，国内电子商务交易额达4.9万亿元，较去年同期增长45.3%，占社会零售总额的7.7%。S电子商务正

3、以蓬勃之势在各行各业渗透发展，而家居行业作为一个传统行业，一直以来都被认为不适合做电子商务。但由于庞大的80后消费大军的兴起，其消费习惯悄然改变了这一观点。S大量企业尤其知名企业都纷纷进入电商时代，部分企业已经在电商获得骄人成果。曲美，宜家，林氏木业和全友是突出的代表。有数据统计“珠三角”区域家具电商状况的统计数据显示，有80%以上的家具企业高度关注电子商务，60%的家具制造企业正在对电子商务进行规划，30%的企业正对电子商务有深度介入并了解7网络营销不等同电子商务S网络营销注重推广和宣传，电子商务本质是电子交易S电子商务可以理解为高级的网络营销S在*家具公司的网络营销方案，电子商务是建立在网

4、络营销的基础上分步开展的。8网络营销是不容拒绝的趋势S对*家具公司来讲，要想在1亿的基础上大幅度提高销售额，单纯依靠传统的加盟商模式是很难实现的。所以，网络营销势在必行。S知名的家居企业红星美凯龙、宜家家居、富森美家居都建立有自己的商城，全友家私、双虎家私、掌上明珠、圣象木地板等知名品牌已经入驻天猫商城。网络营销确实是一个趋势，随着网站建设的完善，家居行业的网络营销会成为接下来35年的主要营销渠道。9网络营销的意义S网络营销带给客户更好的体验S网络营销带给客户更优惠的价格和及时服务S网络营销能降低*家具公司和加盟商扩建成本S网络营销大大加快*家具公司和加盟商销售网络部署S网络营销可以提高*家具

5、公司和加盟商营业额S网络营销可以提高*家具公司企业和产品知名度10*家具公司网络营销的关键问题S网络营销使加盟商的价格透明S网络营销使加盟商的之间价格很难统一S网络营销使线上线下价格很难统一11正确的网络营销流程12网络营销4个组成部分的关系13成功的网络营销关键14*家具公司网络营销模式SO2OOnline to OfflineS加盟商作为体验店S*家具公司搭建统一网络营销平台S和加盟商一起划分势力范围，销售和服务统一给一个加盟商15永不和加盟商冲突的网络营销S*家具公司的网络营销独特之处是用户链接最终是指向加盟商链接，*家具公司依然不直接销售。产品销售和服务最终都是有加盟商完成。S不改变现

6、有的定价策略，消费者价格仍然有加盟商决定16*家具公司O2O模式的优越性S大大增加了加盟商的销售区域，销售时间，从而带动销售金额。S对客户来讲，有实体店体验*家具公司产品，质量有保证，就近维修，服务有保证S*家具公司用这种模式融合三方利益，能够快速提高公司业绩17网络营销分步走S第一阶段，公司网站的全面改版（展示为主）S第二阶段，启动公司网络营销的推广，百度，微博，微信，论坛等。S第三阶段，公司网上商城的建立，包括淘宝京东苏宁等旗舰店建设。18最基本的网络营销S企业网站必须重新改版S当前网站内容不完整，无更新，界面不美观，易用性差，技术低下等。从网站看*家具公司用户会认为是一个低级的加工厂。1

7、9当前网站不足1-首页首页需要加载，需要选中文版，繁琐无用20当前网站不足2-错误链接21当前网站不足3-内容不完整营销网络，服务支持，加盟我们都是在整理中22当前网站不足4-内容陈旧23当前网站不足5-产品展示糟糕找一个产品基本上是大海捞针24当前网站不足6-产品无细节我很想买，但是这个介绍让我怎么下手25网站改版方向S网站体现的主题思想是体现产品高尚，高端。S内容要完整，并关注细节S布局合理，美观。改变僵化丑陋的现有界面S关键字优化，提高搜索可见S让用户轻易找到就近的加盟商26网站参考链接S，绿色全友，品牌度高S，务实，吸引客户，易购买S，专营红木，按斤销售S，3D体验，定制开发S，全方位

8、围绕定制27产品高端性展示精心制作界面和采用高质量图片28欣赏和阅读每一点产品细节29用视觉和听觉触摸家具3D效果+音乐背景30通过地图轻松找加盟商31在线联系加盟商S用户直接在网站和就近的销售网点进行沟通S同时，当产品出现问题，用户也可以进行在线沟通，快速解决问题32新版网站更容易被搜索33和潮流一起用微信来营销S把微信账号等同于企业基本联系方式S通过微信发展会员S定期推送产品和服务信息S通过微信进行售前和售后服务34通过高级功能定义用户交互减少人工服务35微信的大数据分析36微信营销的优势S微信是移动终端，用户可以随时随地的沟通*家具公司S微信具备庞大的用户群带来潜在用户S微信是高科技产品，使用微信为*家具公司带来技术品牌提升S通过微信可以很方便的做市场调研，用户分析37网络营销资金评估S初期网站建设费用预计50万，主要包含开发和设计费用S中期网络推广费用预计70万，主要包括开发，搜索排名，网络推手费用。S后期网络电子商城费用预计100万，主要包括开发，设计，推广费用。38网络营销面临的风险S线上和线下一定存在资源使用的矛盾，所以要注意人力，物力的安排S线上和线下可能会存在价格差异，不同的销