下乡执行方案.

1、1 下 乡 执 行 方 案乡镇营销策略方案报告框架三、营销方案四、执行细那么时间地点村长营销二、营销思路五、物料筹备2团购策略一、营销方向单日流程六、人员架构 乡镇市场的占领，对工程目前销售工作至关重要，为了配合工程的营销推广工作，有利销售的展开，扩大工程的影响力，此次销售将将深入充分的挖掘丰润各乡镇和农村潜在市场，通过下乡直接将工程推向目标客户，吸引乡镇意向置业者购置，经过调研分析，我们制定出以下营销方案。一、营销方向三、营销方案四、执行细那么二、营销思路五、物料筹备一、营销方向六、人员架构得到村长配合二、营销思路捕捞农村客户下乡巡展、村长营销、案场逼定广吸筹，促成交下乡巡展推广渠道村长营销

2、各村集结式小团购意向客户旅游看房接待中心推介会工程体验式营销三、营销方案四、执行细那么二、营销思路五、物料筹备一、下乡目的六、人员架构 商店免费店招 农村刷墙广告 看房车包装 集会日宣传推广活动 下乡巡展 进行庄团购活动发动村内核心人物 环保袋赠送活动 新媒体渠道营销 全民营销+活动三、营销推广方案三、营销方案四、执行细那么二、营销思路五、物料筹备一、活动目的六、人员架构在各大乡镇，人流较多的商圈、农贸市场等，选择洽谈多家在当地有影响力的超市、百货店、网吧，以免费帮助他们更换新的店面招牌，制作新招牌。我方条件是需在店招上印制有本工程的相关宣传材料。以此到达本工程的宣传推广目的。可行性分析：店招

3、的形式相当于县城里的灯杆、道旗、高炮。A较少的本钱可到达较好的宣传效果，乡镇消费购物环境较差，能满足人们消费需求的往往只有那么几个场所，可以快捷迅速的将信息传达给群众。B乡镇群众比较势力，贪小廉价，免费的东西容易让人们接受。C后期维护本钱较少。本钱分析预测：洽谈本钱、设计制作本钱、材料制作本钱、店招更换、上牌本钱，其他本钱效果预估：由于一般的商店招牌使用时间较长，乡镇店招制作，相当于在该地放置了一块长期的免费广告牌，而且广告位置较佳。可起到以点带面，一传十、十传百的广告效益。1、商店免费店招三、营销方案四、执行细那么二、营销思路五、物料筹备一、活动目的六、人员架构放置易拉宝、免费塑料袋有影响的

4、店面代金券如嘉兴物美等在农村主街道入口处、村委会等其他人流车流经过大的地方，制作刷墙广告。可行性分析：在人流较大的必经道路，来往车流、人流皆可浏览到，传播效果较好。本钱较低。后期无维护，本钱较少。本钱分析预测：洽谈沟通经费，刷墙喷绘经费。效果预估：宣传效果较好，配合市区广告推广，进行安内攘外形式的病毒式营销，促进广阔目标群内的口碑传递。2、农村刷墙广告三、营销方案四、执行细那么二、营销思路五、物料筹备一、活动目的六、人员架构粘贴海报对看房车进行外立面大范围包装，作为巡展宣传时的道具。配音响、大喇叭播送宣传工程信息，吸引群众关注，增强效果。可行性分析：看房车是一个活动广告的广告牌，可到各乡镇各个

5、地点播送宣传，宣传上没有死角。可最大限度的挖掘客群。包装精美的广告车还可以给群众强烈的视觉冲击力。吸引他们的好奇心。播送主要用于集市。本钱分析预测：宣传车配置、播放设备配置、宣传录音制作、外立面包装、以及宣传本钱人力、燃油、车身损耗等效果预估：宣布车能强加给人们信息，使人们难以拒绝，宣传车可以给人们强烈的视觉冲击。3、工程宣传包装车-车贴三、营销方案四、执行细那么二、营销思路五、物料筹备一、活动目的六、人员架构快闪、自行车电动车队 免费T恤在个乡镇统一的集会期间，选择一块较开阔的空间，举行工程推介会。通过图片展示、演讲、音响播放等效果，吸引赶集的人们注意，并派单。可适量免费赠送洗衣粉、牙膏、牙

6、刷等小礼品，小礼品上附带有工程信息。可行性分析：在人流较集中的市集日广做宣传并赠送小礼品，能吸引很多群众注意，口碑宣传效应明显。本钱分析预测：场所租赁费用，道具订做，活动礼品花销，场地布置，工作人员日常开支等。效果预估：在乡镇集会日及场所宣传，能吸引大量群众关注，提高工程知名度，礼品赠送能到达较好的口碑效应。4、集会日宣传推广活动针对乡镇三、营销方案四、执行细那么二、营销思路五、物料筹备一、活动目的六、人员架构婚房是大事、君天下为您锦上添花到各个农村进行巡展，提前拜访各村村长或者书记带礼品，事先与各个村的村长或者书记接洽好，征得村长的认可与配合，利用村委会的喇叭播送及村委会的场地，进行访礼邀客

7、。活动现场进行简要的工程推荐活动，现场派单并接受咨询，记录联系方式，发放礼品。下乡活动的核心：进行村长营销，每村集结式小团购，设村长为主要号召人，并给与村长提成奖励。可行性分析：在乡镇，群众闲暇时间较多，喜欢凑热闹，精神文化生活较匮乏，对发放礼品等活动要求不高却情有独钟。很容易被吸引过来，宣传效果明显。场面大，吸引人多，活动前的推广活动能有效传递给群众。口碑宣传效果较好。本钱分析预测：村长拜访礼，车费，活动道具，小团购物料，随手礼等本钱。效果预估：本项活动容易激发群众热情，造成社会的轰动效应，极易受到群众的欢送和喜爱。有可能会吸引新闻媒介对活动进行的免费跟踪报告，对工程的宣传推广十分有利。口碑

8、效应明显。5、下乡巡展针对村庄三、营销方案四、执行细那么二、营销思路五、物料筹备一、活动目的六、人员架构拿着锤子来验房联合政府举行旨在为民效劳的诸如政策宣传、专家义诊、电影教育或扶贫助困等公益活动，以工程主办、冠名、协办等方式参与宣传。可在活动前做短暂工程推介活动、悬挂横幅等。可行性分析：较易得到群众的人口和支持，对树立工程品牌和形象非常有利。口碑宣传效应明显。本钱分析预测：政府沟通，相关协助单位的联系活动本钱，场地租借，活动参与人员安置本钱。效果预估：公益性活动能得到广阔群众的喜爱和欢送，容易得到政府和地方的支持，假设能充分利用新闻媒介对活动进行免费跟踪报告，将能起到更大的效果。较易树立工程

9、品牌形象。6、联合政府搞宣传、义诊等公益活动三、营销方案四、执行细那么二、营销思路五、物料筹备一、活动目的六、人员架构公益电影、文化活动订做一批印制有本工程宣传内容的购物袋，在市区及局部乡镇有针对性的普发超市及小卖铺。可行性分析：借势超市类商业的客流量，进行工程的有效宣传。可引发客户对工程的关注，且购物袋能随着人的流动而流动，能吸引周边很多受众的注意，广告效果较明显。宣传效果有一定长期性。本钱分析预测：环保袋制作、订做、发放本钱。效果预估：能有效吸引乡镇人群的关注，但广告载体能传达给人们的信息有限。7、借力商场，普发购物袋三、营销方案四、执行细那么二、营销思路五、物料筹备一、活动目的六、人员架

10、构塑料袋环保袋8、新媒体营销三、营销方案四、执行细那么二、营销思路五、物料筹备一、活动目的六、人员架构微信微信优势：增加工程宣传渠道、零本钱；微信操作主线：集“赞赠礼品，转发减房款；官方微信注册工程信息持续发布活动增加影响力备注：需要安排专人负责维护、信息更新；投放频率：每周三、周四、周五各投放1次，适当增加投放频率；主题：将节日与工程结合后进行宣传，工程价值、软性文化信息输出；目的：软性宣传，增加工程知名度的传播；9、全民营销联动+转介三、营销方案四、执行细那么二、营销思路五、物料筹备一、活动目的六、人员架构形式：组织建立“大妈卖房团开展编外销售成员，由专职销售与编外销售共同组成多元化销售体

11、系，形成联动，介绍意向客户；流程：客户推介客户信息传递客户邀约、上门成交；奖励机制：1、提供客户信息积分奖励制度， 根据提供信息数量设置奖项环保袋 洗衣粉 花生油 电饭煲 电动自行车 、 2、成交奖励根据成交产品不同，分别奖励推荐人500元、800元，新购房客户额外优惠总款的1%；该金额为示意，具体金额结合实际需要确定注：置业参谋负责日常维系“大妈卖房团并每人最低开展5名编外销售配合完成销售任务。当编外销售推介意向客户时，置业参谋将客户信息同时发至江晟客服及开发公司客服报备，便于日后成交核对；直接多少钱，参加每周暖场视情况给礼品10、活动外展场三、营销方案四、执行细那么二、营销思路五、物料筹备

12、一、活动目的六、人员架构活动时间： 周末、节假日活动地点：丰润商业区、超市、广场参与人员： 面对区域所有意向客户，为意向客户解答工程疑问同时进行客户登记，登记即可领取纪念随手礼，并告知到访售楼处报名即可参与积分活动。 10、活动暖场三、营销方案四、执行细那么二、营销思路五、物料筹备一、活动目的六、人员架构每周通过售楼处举办暖场活动邀约来电、来访及拓展客户再次到访，促进成交。活动时间：星期六、日活动地点：售楼处参加人员：积累意向客户，局部老业主。 综上所述：以上方案在不同的场合针对不同的受众客体，各有所长，各能起到不同的广告宣传效果。假设能综合运用，同时选用其中2-3种营销方案，从多方位进行立体

13、宣传，方能发挥最大成效。利用节点大活动引爆市场、提升知名度，利用全民营销活动开展客户维系老带新，暖场活动维持现场热度促进新客户成交。11、总结分析三、营销方案四、执行细那么二、营销思路五、物料筹备一、活动目的六、人员架构抢占先机。执行时间：4月1日至6月底，为期3个月。地点：丰润城区为点，向外开展辐射圈，逐步向外拓展单村巡展时间：每半天巡展一个村落。单村巡展地点：村委会告知村民形式：村委会播送1、开展时间及地点三、营销方案四、执行细那么二、营销思路五、物料筹备一、活动目的六、人员架构1、对接村长拜访礼2瓶酒,四件事情需要与其达成共识：村内墙体广告位工程下乡宣传播送团购，并核实村户数量，以及确定

14、活动场地。2、说服商店及小卖铺门头店招更换+购物袋3、下乡活动道具及物料的筹备：看房宣传车+车贴+宣传单+易拉宝+展板+条幅+桌椅+随手礼+登记簿+话筒+音响+扩音器+投影仪+推介会PPT+巡展路线确定4、人员储藏及车辆配用5、巡展当日细那么：上午6：30活动准备完毕6:40村委会播送7:00进行第一批工程介绍7:15发放礼品并登记一户送一袋洗衣粉7:30第二批工程介绍依次进行下午2：30活动准备完毕2:40村委会播送3:00进行第一波工程介绍3:15发放礼品并登记一户送一袋洗衣粉3:30第二批工程介绍依次进行6：后期维护： 跟进+村长营销+周周游城看房团+团购优惠2、单日巡展流程三、营销方案

15、二营销路一、活动目的四、执行细那么五、物料筹备六、人员架构村长为村民购置本工程的主要号召人，配合本工程巡展及集结本村人进行参与看房及团购。团购策略：本村人必须通过村长报名才能参与团购特殊情况除外，小团小惠，大团大惠：团购5人：签约送家电大礼包抽奖形式，成交总价折上再9.8折。 村长提千1点团购10人：签约送家电大礼包抽奖形式，成交总价折上再9.7折。 村长提千1.5点团购15人：签约送家电大礼包，成交总价折上再9.6折。 村长提千2点团购20人及以上：签约送家电大礼包，成交折上再总价9.5折。 村长提千2.5点3、村长营销策略三、营销方案二、营销思路一、活动目的四、执行细那么五、物料筹备六、人员架构五、物料筹备三、营销方案二、营销思路一、活动目的四、执行细那么五、物料筹备详见表格六、人员架构六、人员架构三、营销方案二、营销思路一、活动目的四、执行细那么五、物料筹备本工程配备团队20人