金地艺境周边竟案情况及五一销售情况说明

1、竟案格局竞争区域：关南和流芳区域、本案所在周边项目、购买客户接近，与本案直接竞争项目。项目名称价格（元/）保利华都8500新世界恒大华府8000光谷新世界10000 清江山水7200当代国际花园 6800现代森林小镇7200万科红郡 8200佛奥俊贤雅居6500天纵水晶丽都5400当代卡梅尔小镇5300阳光100大湖第7200保利海上五月花5500 蓝晶国际8000-9000 丽岛美生6000-7000清江山水7200元/当代国际花园6800元/现代森林小镇7200元/万科红郡8500元/佛奥俊贤雅居5800元/天纵水晶郦都5400元/当代卡梅尔小镇5300元/本案光谷大道关山大道三环光谷1路

2、雄楚大道蓝晶国际丽岛美生在售项目新盘汤逊湖南湖民族大道清江泓景保利华都8500元/新世界恒大华府8000元/光谷新世界10000元/保利海上五月花5500元/阳光100大湖第7200元/金地华公馆13800元/重点竞案分析万科红郡：东新高品质住宅 周围配套齐全。产品打造高端品质 ，规模型、成熟商圈中大规模社区。l 年内推约4.6万方（不计赖特）l 最后123套高层，观庭系列105-137平精装小高约300多套规模占地面积：23万方 ，总建筑面积：35万方 ，容积率：1.5；绿化率40%户型面积H幸福系：73、83、89平；観亭137平客户周边客户、城区置业需求客户销售状况目前主要推售73-13

3、7平米房源，小区入住率已达入住率80% 卖点8年醇熟社区配套，户型优化空间多未来待推产品l 优势：醇熟配套，精装交付，高性价比l 劣势：楼间距小，精装产品受质疑万科品牌；8年醇熟配套；精装修交付；性价比优势。本案竞争点1、2基本售完3优、劣势4赖特别墅3层观庭区普通住宅4-18F多层&小高层观庭区高层重点竟案分析现代森林小镇：光谷水脉景观园林，学区楼盘l 年内推约2万方l 最后5栋推出，加之前期大户型余货，预计200套高层规模30万方 ，容积率：1.6；绿化率35%户型面积78-93两房，108-113三房客户周边客户、城区置业需求客户销售状况2期所剩房源不多，靠着铁路的特价房源一口价

4、6300元/平，不分楼层。现购房享95折优惠，4月7日推5栋179套房源。去化80套左右。卖点醇熟社区配套，地段好未来待推产品l 优势：醇熟配套，地段好，面临光谷金融港，背靠光谷实验中学l劣势：小区整体环境较差，没有良好的规划成熟大盘；地段。本案竞争点优、劣势重点竟案分析锦绣龙城：光谷成熟大盘，现房规模80万方 ，容积率：1.54；绿化率35.8%户型面积93平米2房；129平米3房；165平米5房客户周边客户、城区置业需求客户销售状况目前均价7000元/平米，下降500元/平米。购房即可享受9.7折优惠。卖点醇熟社区配套，地段好l 优势：全优势：距离三环距离比较近，社区比较成熟l 劣势：户型

5、面积不合理，小区配套弱成熟大盘；全配套；地段。本案竞争点优、劣势重点竟案分析保利五月花：青年置业样本规模37万方 ，容积率：2.4；绿化率35%户型面积86平两房；100平大三房；120平四房客户周边客户、城区置业需求客户销售状况8号楼总价减5W，按时签约99折；【ME+】中央瞰湖楼王，板式高层新品开始认筹，90极致三房认筹享一成首付，均价5600元/。卖点保利央企品牌、英伦风情、价格低l 优势：保利央企品牌、英伦风情、价格低l 劣势：地理位置较偏、较远保利央企品牌、英伦风情、价格低本案竞争点优、劣势本周市场竟案监控本周市场竟案监控五一竟案周销售情况楼盘名称在售房源成交套数上门进线销售报价（元

6、/平方米）锦绣龙城高层90-129平米 二房-三房小高层84-90平米 二房57来电40来访906900（高层、小高层、毛坯）保利海上五月花 高层70-120平米二房-三房洋房117-161平米三房-四房联排171-225平米32来电50来访855600（高层、毛坯）7000（洋房、毛坯）9500（联排、毛坯）金地艺境 高层88-140平米 二-三房小高层110-140平米 三-四房41来电30来访806500（高层、毛坯）11000（小高层、精装标准2000）现代森林小镇 小高层62-128平米 二-三房25来电35来访707100-7400（毛坯）万科红郡高层73-89平米二-三房小高层1

7、00-137平米三-四房叠加135-192平米30来电70来访1008800-9000（精装）16000-18000（别墅）五一开盘项目：锦绣龙城项目概况开发商：湖北长城建设实业有限公司和武汉源兴房地产开发有限公司；项目地址：洪山东湖新技术开发区(民族大道与中环线交汇处) ；项目规划说明：项目总建面80万方，七期千锦由5栋高层，2栋小高层，5栋多层组成；本次推售产品说明：本次推出七期北边的1栋32层的高层，靠近项目F区的69号楼，为2梯4户，底层架空。推出产品主要为93平米2房和129平米3房，顶层有两套165平米5房。共计122套房源。户型面积 推出套数 推盘比例 销售套数 已售比 2房 9

8、36049%498%3房 1296049%4473%5房16522%2100%合计122100%9577%销售情况4月29日加推，本次推出122套，截止当日销售95套（含格林美公司团购22F以上38套），销售均价6900元/平米，开盘销售率为77%；对外报价6630-7280元/平米（顶层大户型折后8485元/），实际成交均价6900元/平米；开盘活动：认筹优惠为5000抵5W，当天认购减2W，7天交首付减5000，即总价减70000再96折，开盘现场有抽奖（榨汁机、液晶电视、IPAD3等），认购送红酒。蓝色标注为当天推出房源五一开盘项目：锦绣龙城B2户型2房 93 高层B1户型3房 129

9、高层五一开盘项目：锦绣龙城开盘情况：该项目本次加推的房源于2012年3月底开始认筹，近一个月的时间认筹约100组。项目开盘当日到访客户约60组，实际于4.28晚已有部分客户选房，现场按认筹号选房，有魔术表演等活跃气氛。客户情况：客户约30岁左右为主，在附近工作生活，看重其大型社区、配套较好。点评：项目原本预计推两栋楼，因认筹客户量少改为仅推1栋，基本为现房，配套佳是其优势，临近三环是其主要抗性，本次房源价格优惠较大。五一认筹项目：当代卡梅尔小镇4.29：当代卡梅尔小镇开始认筹，预计加推两栋高层及两栋洋房，约430套房源，户型为77-152平米的二-四房，现场举行水果DIY、T恤彩绘等活动，并有音乐表演，人气较高；三天认筹客户约100组。认筹优惠为交5000元诚意金，享开盘减500元/。小结总结一、五一期间，区域两个项目进行了推盘，成交情况还算理想；同时多个项目举行线下活动以吸引人气，如新世界的环保单车行、万科红郡的烧烤、讲座等、五月花为业主举办的家电促销等，对项目的来电来访有较好的促进作用；二、总体看来，五一各重点