71924课件超级盛典活动

1、 622超级盛典 程喜敏 方案介绍数据总结方案介绍内容介绍 活动主题：大自然地板25周年超级盛典 活动时间：2019年6月22日（星期六） 活动地址：南昌绿地国际博览中心 活动内容一：超级实惠认购有礼客户支付100元认购金，即可获得价值398元罗莱高级记忆枕或价值399元飞利浦滤水壶+100元货款。活动内容二：超级大使推广送礼所有人都可以成为推广大使，身边每一个亲朋好友都可以成为客户。参与转发，有人阅读、报名、逛店、签单均可获得现金红包。活动内容三：超级划算买6000元送3000元客户交付全款即可参与该活动，根据交款金额可以享受不同政策。交款3000-5999元：赠送价值1943元萌堆豪华礼包

2、护肤套装；交款6000元（含）以上：赠送交款额50%的超值品牌豪礼，上不封顶。活动内容四：超级厂购庆典爆款活动期间，凡报名客户再邀请一位客户并双方成功订单，即可尊享两户成团拼团VIP政策。参与产品：和美朗月、幸迎橡随、番龙眼（英雄情怀）、瓦维尔城堡、番龙眼地暖（英雄情怀）。活动内容五：超级幸运免单49999元活动当天，订单交款即可参加超级幸运大抽奖，每2000元即可获赠抽奖券一张。其中特等奖1名：49999元免单大奖（免单金额以现场实际交款为限，未付款部分不予免单，中奖后补交货款不免）一等奖3名：破壁机+飞利浦净水四件套二等奖9名：MODEDAY豪华护肤套装 三等奖15名：飞利浦净水壶+龙头净

3、化器四等奖90名：木文化礼盒满6000送3000送交款额50%的品牌豪礼 买得多 送得多【宣传噱头】1）集团25周年庆典，总部大力补贴，工厂直供，每满6000元送3000元2）全国3000多家门店统一上线，款款都有惊爆价3）全国限量下定就送罗莱家纺，先到先得。传播口号传播口号满6000送3000送交款额50%的品牌豪礼 买得多 送得多【口号解读】1）活动当天成功下单且交付全款，6000元以上即可获赠交全款金额50%的超值品牌豪礼，交的越多送的越多，缴款金额录单后转换为积分，客户可根据积分在小程序礼品商城自由选配礼品（交款以货款总额为限）。2）活动当天成功下单且交付全款3000-5999元，送价

4、值1943元MODEDAY（萌堆）豪华礼包护肤套装。3）购买25周年庆典爆款产品不享受以上赠送。4）积分仅限活动期间兑换礼品之用，积分不可兑现，逾期清零作废。超级划算 满6000送3000活动当天成功下单并且交付全款的客户，满6000元将赠送全款额50%的品牌豪礼交全款3000-5999元指定送价值1943元MODEDAY（萌堆）豪华礼包护肤套装交全款6000元或以上送全款总额50%超值品牌豪礼可选礼品包可自选单品上不封顶交全款方可参与，以货款总额为限“25周年庆典爆款”产品不参与本政策活动政策数据总结签 单 总 结 / 报 名 总 结 / 收 款 总 结 / 销 售 品 类 总 结/访客量总

5、结/推广大使总结14序号区域城市目标签单量（个）实际签单量（个）18年6月签单量（个）同比增长率目标签单面积（）实际签单面积（）18年6月签单面积（）同比增长率1南昌南昌南南昌昌市市38044523589%1330013550822564.7%2赣东区赣东区全全区区515 52935250%18022 211601408050%3赣西区赣西区全全区区65365365965949249233.9%33.9%24600246003080030800225002250036.89%36.89%4赣北区赣北区全全区区605 618 482 28.22%21179 34706 22496 54.28%5

6、赣中区赣中区全全区区45556131578%15948201151155074%6赣南区赣南区全全区区45556131578%15948201151155074%合计30633063337333732191219153.95%53.95%108997108997140446140446904019040155.36%55.36%1.1 本区域6月超级盛典签单总结及同比151.1 本区域6月超级盛典签单总结分析1、本区域共、本区域共87个城市，实际参加超级盛典个城市，实际参加超级盛典87个城市？个城市？ 、利用本次活动送等额积分，交的越多，送的越多，交、利用本次活动送等额积分，交的越多，送的越多

7、，交1万返万返5000积分，交积分，交2万送万送1万积分，万积分， 现场现场49999元免单奖。元免单奖。 、通过宣传大自然、通过宣传大自然25周年生日，现场所有价格历史最低，重点主推实木及多层及强化零醛。周年生日，现场所有价格历史最低，重点主推实木及多层及强化零醛。16序号城市报名目标值实际完成值达成率18年同期增长率1南昌420439104.5%32037%2赣东区595 616104%35275%3赣西区653701107.4%48345%4赣北区686 618 90.07%48228.22%5赣中区533 546102%31872%6赣南区533 546102%31872%合计全省34

8、203466101%227352%1.2 本区域6月超级盛典预约报名总结及同比17区域城市收款目标值实际收款达成率18年同期增长率环比增长率南昌南昌市2280000131000057%94000039%26%赣东区全区3089400270496188%167824961%61%赣西区全区34695004770000137%271000076%59%赣北区全区3630600331752891.38%203000063.43%293.59%赣中区全区27339002823879103%200000041%41%赣南区全区27339002823879103%20000041%41%合计1793730

9、01775024799%955824986%102%1.3 本区域6月超级盛典收款情况总结及同比（单位：万元）181.3 6月超级盛典收款情况总结分析1、本次活动政策对提高现场收款额具体体现几个方面、本次活动政策对提高现场收款额具体体现几个方面 、交款、交款6000以上，送一半等值积分，很多客户选择交以上，送一半等值积分，很多客户选择交6000-1万，以往只交万，以往只交2000比较多。比较多。 、现场价格签上标注需要缴款、现场价格签上标注需要缴款60%以上方可享受价格。以上方可享受价格。 、现场、现场49999免单抽奖，激励部分消费者多缴款。免单抽奖，激励部分消费者多缴款。2、针对本次活动多

10、收款和收全款效果的几个问题、针对本次活动多收款和收全款效果的几个问题 、对于爆款产品，要求消费者交清全款。、对于爆款产品，要求消费者交清全款。 、利用现场罗莱、飞利浦产品展示效果，引导客户多交钱兑换积分。、利用现场罗莱、飞利浦产品展示效果，引导客户多交钱兑换积分。 、现场、现场49999免单抽奖，激励部分消费者多缴款。免单抽奖，激励部分消费者多缴款。3、影响本次收款效果的阻力、影响本次收款效果的阻力 、积分兑换的礼品太少。、积分兑换的礼品太少。 、部分罗莱门店的产品打出、部分罗莱门店的产品打出1.8折。折。19序号城市阅读量访客量访客目标值达成率1南昌南昌15315438121000个个20.

11、86%2赣东区赣东区365691307929740 44%3赣西区赣西区54847548471925419254326643266459%59%4赣北区赣北区320031143434306 33%5赣中区赣中区320031143434306 33%6赣南区赣南区320031143434306 33%合计合计202740202740710167101618632218632238%38%总结分析：总结分析：1、访客的意义：增加阅读量，便于活动传播、访客的意义：增加阅读量，便于活动传播2、增加访客的方式：拼团、推广大使、朋友圈转发，街推发朋友圈送小礼品、增加访客的方式：拼团、推广大使、朋友圈转发，

12、街推发朋友圈送小礼品1.5 6月超级盛典访客量总结201.5 访客量总结分析1、如何提高访客量：、如何提高访客量： 新老客户拼团转发、异业推广大使推荐、导购亲朋好友朋友圈转发，街推发朋友圈送新老客户拼团转发、异业推广大使推荐、导购亲朋好友朋友圈转发，街推发朋友圈送小礼品。小礼品。2、如何提高访客量的签单转化率：、如何提高访客量的签单转化率： 、新客户带人拼团。、异业店长一对一推广。、小区业主群业主委员会人员推、新客户带人拼团。、异业店长一对一推广。、小区业主群业主委员会人员推荐。荐。3、如何维护访问客户：、如何维护访问客户： 、对于异业推广大使，一对一进行微信沟通。、对于意向访客，建立专门微信

13、群，、对于异业推广大使，一对一进行微信沟通。、对于意向访客，建立专门微信群， 单独配人进行群内沟通单独配人进行群内沟通4、请至少列出、请至少列出5条适合于你管辖区域的获客路径：条适合于你管辖区域的获客路径：1、异业联盟及店长导购。、异业联盟及店长导购。2、新老客户转介绍。、新老客户转介绍。3、电话营销。、电话营销。4、泥瓦木工介绍。、泥瓦木工介绍。5、买卡客户拼团。、买卡客户拼团。21序号城市入驻导购数计划推广大使数量实际推广大使数量推广大使达成率人均推广大使数量推广大使推荐客户数推广大使推荐率（推荐数/大使数）1南昌南昌8743522251%3419.33%2赣东区赣东区6112206115

14、0%182 3921%3赣西区赣西区68681360136015451545114%114%346346525276%76%4赣北区赣北区5089061769%12 437%5赣中区赣中区5089061769%12 437%6赣南区赣南区5089061769%12 437%合计合计366366568556854229422974%74%56756726126171%71%1.6 6月超级盛典推广大使情况总结：221.6 推广大使总结分析1、从实际来看，哪些人群发展为推广大使，能发挥较大作用：、从实际来看，哪些人群发展为推广大使，能发挥较大作用： 、异业导购，特别是装修前期的异业品牌。、异业导购

15、，特别是装修前期的异业品牌。 、新客户再找客户拼团。、新客户再找客户拼团。2、你认为如何发展推广大使：、你认为如何发展推广大使： 、异业店长导购：让异业店长导购点对点发给她的客户，顺便赚点推广奖励，、异业店长导购：让异业店长导购点对点发给她的客户，顺便赚点推广奖励，20元元报名，报名，100元订单奖励，同时承诺后期她们活动期间帮忙推广。元订单奖励，同时承诺后期她们活动期间帮忙推广。 、老客户：成功介绍新客户，订单成功给予空气净化器奖励。、老客户：成功介绍新客户，订单成功给予空气净化器奖励。3、你认为如何管理推广大使：、你认为如何管理推广大使： 建立推广大使群，在群里宣贯活动政策，同时不定期红包发送。建立推广大使群，在群里宣贯活动政策，同时不定期红包发送。4、请列举你区域一个经典案例分析，导购员是如何发展