网络营销数据全方位漏斗剖析方法

1、网络营销数据全方位漏斗剖析方法网络营销数据全方位漏斗剖析方法目录目录 CONTENTS12345什么是百度营销漏斗什么是百度营销漏斗全称为全称为搜索营销效果转化漏斗搜索营销效果转化漏斗，漏斗的五层对应了企业，漏斗的五层对应了企业搜搜索索营销的各个环节，反映了从展现、点击、访问、咨询，营销的各个环节，反映了从展现、点击、访问、咨询，直直到到生成订单过程中的客户数量及流失。从最大的展现量到生成订单过程中的客户数量及流失。从最大的展现量到最最小小的订单量，这个一层层缩小的过程表示不断有客户因为的订单量，这个一层层缩小的过程表示不断有客户因为各各种种原因离开，对企业失去兴趣或放弃购买。原因离开，对企业

2、失去兴趣或放弃购买。付费推广阶段付费推广阶段 | |企业网站阶段企业网站阶段 | |线下销售阶段线下销售阶段 环环相扣环环相扣 缺一不可缺一不可效果转化利器效果转化利器网络营销漏斗网络营销漏斗漏斗层级影响因素漏斗层级影响因素什么是展现量什么是展现量展现量：展现量：在网民搜索查询时，如果你的推广信息符合网民搜索需求的关键词被触发，该在网民搜索查询时，如果你的推广信息符合网民搜索需求的关键词被触发，该关键词所对应的创意将出现在搜索结果页，称之为关键词和创意的一次展现，也可称关键词所对应的创意将出现在搜索结果页，称之为关键词和创意的一次展现，也可称之为之为推广结果被网民查看的次数。推广结果被网民查看

3、的次数。 。漏斗展现量环节漏斗展现量环节展现量：处于漏斗第一层，也是最重要的一个环节，展现量的数据是最大的展现量：处于漏斗第一层，也是最重要的一个环节，展现量的数据是最大的。影响展现量的因素影响展现量的因素l 关键关键词数词数量和质量、量和质量、关键词检索量、关键词匹配模式、关键词关键词检索量、关键词匹配模式、关键词排名排名l 地域、预算、时长、账户地域、预算、时长、账户结构结构提升提升展现量的方法展现量的方法l结合关键词工具、关键词组合表、百度指数、搜索词报告、百度下拉框提结合关键词工具、关键词组合表、百度指数、搜索词报告、百度下拉框提示、百度相关搜索新增关键词。示、百度相关搜索新增关键词。

4、l 关键词推荐工具、百度指数查看关键词的热门关键词推荐工具、百度指数查看关键词的热门程度程度l 合理设置关键词匹配合理设置关键词匹配模式模式l 提高出价、优化质量度，提升关键词提高出价、优化质量度，提升关键词排名排名l 拓宽推广地域、在公司可承受的预算范围内合理设置每天消费限额、拓宽推广地域、在公司可承受的预算范围内合理设置每天消费限额、稳定在线时长，做好账户的细分，设置合理的账户稳定在线时长，做好账户的细分，设置合理的账户结构结构关键词工具关键词工具关键词组合表关键词组合表百度指数百度指数百度指数搜索词报告搜索词报告可将搜索词设置为可将搜索词设置为关键词或否定关键关键词或否定关键词词百百度下

5、拉框提示度下拉框提示百度系统推荐，与搜索词相关的搜索量最高的百度系统推荐，与搜索词相关的搜索量最高的10个关键词。个关键词。百百度相关搜索度相关搜索相关搜索的关键词推荐相关搜索的关键词推荐什么是什么是点击点击量量点击点击量：推广量：推广结果获得网民的结果获得网民的点击，点击量是衡量网站流量的一个指标，是指来访用户点点击，点击量是衡量网站流量的一个指标，是指来访用户点击网页的次数，一个独立的访问者是由击网页的次数，一个独立的访问者是由IP地址或者地址或者cookie来决定的来决定的,同一个同一个IP多次点击只算多次点击只算一个点击。一个点击。漏斗点击量环节漏斗点击量环节点击量：处于漏斗第二层，相

6、比第一层，点击量减少，展现量和点击量由百度推广带来点击量：处于漏斗第二层，相比第一层，点击量减少，展现量和点击量由百度推广带来影响点击量的因素影响点击量的因素l 关键词排名关键词排名l账户账户结构结构l 创意创意质量质量提升点击量的方法提升点击量的方法l提高出价，优化提高出价，优化质量质量度，度，提升关键词提升关键词排名排名l做好账户的细分做好账户的细分l优化创意，保证创意的通优化创意，保证创意的通顺、吸引、相关顺、吸引、相关创意内容对比创意内容对比相比第三条创意，第一、二条创意文字内容更丰富，突出自身实力优势，网民更容易点击第一条和第二条相比第三条创意，第一、二条创意文字内容更丰富，突出自身

7、实力优势，网民更容易点击第一条和第二条广告。广告。 什么是点击率什么是点击率点击率：网民点击率：网民的的点击数量点击数量/展现数量等于点击率，点击率越高说访问量越高、用户需求量越高，一般传统展现数量等于点击率，点击率越高说访问量越高、用户需求量越高，一般传统行业做阿里旺铺点击率大约在行业做阿里旺铺点击率大约在0.5%。什么是访问量什么是访问量访问量：访问量即访问量：访问量即Page View，简称，简称pv，网民每，网民每1次对网站中的每个网页访问均被记录次对网站中的每个网页访问均被记录1次，次，一个独立一个独立IP可以产生多个可以产生多个PV，所以，所以PV个数个数=独立独立IP个数，一般个

8、数，一般IP23PV影响访问量的因素影响访问量的因素网站网站打开速度打开速度漏斗访问量环节漏斗访问量环节访问量：处于漏斗第三层，相比第一、二层，数量又减少了。访问量由自身网站带来访问量：处于漏斗第三层，相比第一、二层，数量又减少了。访问量由自身网站带来提升访问量的方法提升访问量的方法确保网站能正常打开，提升确保网站能正常打开，提升网站访问速度网站访问速度 什么是咨询量什么是咨询量咨询量：网民咨询企业的次数咨询量：网民咨询企业的次数,咨询也叫询盘咨询也叫询盘(enquiry)影响咨询量的因素影响咨询量的因素网站质量、相关性、互动方便网站质量、相关性、互动方便性性漏斗咨询量环节漏斗咨询量环节咨询量

9、：处于漏斗第四层，相比第一、二、三层，数量更少。咨询量由自身网站带来咨询量：处于漏斗第四层，相比第一、二、三层，数量更少。咨询量由自身网站带来提升咨询量的方法提升咨询量的方法l研究研究浏览者兴趣、行为和浏览者兴趣、行为和习惯习惯l从顾客角度提供信息，解除从顾客角度提供信息，解除疑问疑问l 有效利用丰富的网络营销工具，安装在线沟通工具（如有效利用丰富的网络营销工具，安装在线沟通工具（如talk99）网站质量对比网站质量对比网站一：页面结构单一、无吸引力。网站一：页面结构单一、无吸引力。网站二：页面内容丰富具有吸引力，突出公司优势、联系方式明显，有即时沟通工具，方便意向网站二：页面内容丰富具有吸引力，突出公司优势、联系方式明显，有即时沟通工具，方便意向客户立即咨询。并且安装在线沟通工具，更能显示出公司的正规和实力，增加网民的信赖度。客户立即咨询。并且安装在线沟通工具，更能显示出公司的正规和实力，增加网民的信赖度。 什么是成交量？什么是成交量？成单量：成交量是一种供需的表现，在某个时间单位内对某项交易成交的数量，简单理解为订单的成单量：成交量是一种供需的表现，在某个时间单位内对某项交易成交的数量，简单理解为订单的数量数量影响成单量的因素影响成单量的因素 影响因素：销售影响因素：销售能力能力网络营销漏斗网络营销漏斗成交量环节成交量环节成单量：