净化器策划方案（课堂PPT）

1、1海信净化器策划方案海信净化器策划方案第1页组长：组长：组员：组员：班级：班级：指导老师：指导老师：组员和学号的文件，已上传组内。核对组内总人数，不要丢下任何一个人。辛苦！2目录第2页 下一页前言前言 1.1 背景 1.2 目标解析营销环境分析营销环境分析 2.1 市场环境分析 2.2 产品分析 2.3 竞争分析 2.4 消费者分析传播策略传播策略传播规划传播规划Roadmap传播手段传播手段 6.1 传统 6.2 公关 6.3 网络费用预算及费用预算及KPI31.11.1背景背景第3页 下一页41.2 1.2 目标解析目标解析第4页 下一页销售层面通过M系列产品升级，应对市场需求，助力扬天笔

2、记本产品完成销售任务；为渠道销售建立支持与信心；推广层面通过M4400s推广曝光，拉动、强化M系列的产品认知度与偏好度；紧密挂钩销售，促进销量转化；52.1 2.1 市场环境分析市场环境分析第5页 下一页海信海信*型号系列的出现填补了扬天在主流价位轻薄本的空白，型号系列的出现填补了扬天在主流价位轻薄本的空白，M4400s使扬天在3-5千价位段的低端轻薄本市场更具竞争力30005000HPAcerEnvy4全民超级本全民超级本EnvyV5/S3 超轻超薄超轻超薄S5/S7价格价格海信海信VuLenovoS3/S4轻薄便携轻薄便携Yoga2品牌品牌Ms轻薄便携轻薄便携XPS14/13Dell灵越灵

3、越14z轻薄便携轻薄便携ASUSVivobook S400轻薄便携轻薄便携UX62.2 2.2 产品分析产品分析第6页 下一页轻薄机身：轻至1.98kg，薄至22.9mm全面性能：全新第四代intel酷睿移动式处理器（常规升级）Windows 8操作系统，触控功能（常规升级）优化硬盘驱动器个性外观全新类肤质工艺Kink设计（此款设计kink外观更明显）红、黑、灰三色价格优势3000-4000的定价尤其突出性价比常规升级，产品定位仍为轻薄本常规升级，产品定位仍为轻薄本72.3 2.3 竞争分析竞争分析第7页 下一页参考链接：http:/ 2.4 消费者分析消费者分析第7页 下一页谁在购买空气净化

4、器？谁在购买空气净化器？数据来源：淘宝指数30岁以下的年轻人群对净化器表现出极大的搜索兴趣岁以下的年轻人群对净化器表现出极大的搜索兴趣展开几页PPT写：谁在购买空气净化器？-推导出人群年龄谁在购买1500-3000元空气净化器？-推导出人群角色，如是sohu类上班族我们的目标消费者是？-根据以上综合出结论我单独传你参考模板。93 3 传播策略传播策略第7页 下一页网络化网络化轻松轻松领袖案例领袖案例以网路作为核心沟通平台；用轻松、娱乐的手法和调性与目标消费者沟通而非说教；包装同龄意见领袖的事迹，用目标消费者感兴趣的故事打动、激励他们；104 4 传播规划传播规划第7页 下一页核心信息核心价值人

5、群洞察轻松拥有轻松拥有 轻装上阵轻装上阵M4400s轻薄本以轻薄机身与出色性能助力新青年轻松踏上职场轻薄本以轻薄机身与出色性能助力新青年轻松踏上职场&人生征程！人生征程！轻装上阵，人生才会更美好轻装上阵，人生才会更美好传统传统+网络网络+公关公关平面平面/户外户外/微纪录片微纪录片/网络广网络广告告/公关公关传播流程传播手段传播目的 通过平面、户外、网络活动、公通过平面、户外、网络活动、公关等传播方式，建立扬天关等传播方式，建立扬天Ms轻轻薄本的认知度，并推出薄本的认知度，并推出“轻松拥轻松拥有有 轻装上阵轻装上阵”的传播主张，吸引的传播主张，吸引消费者眼球消费者眼球 ，并提升渠道信心

6、，并提升渠道信心 通过通过KOL故事分享，阐述传播主故事分享，阐述传播主张，获取消费者认同及共鸣张，获取消费者认同及共鸣终端终端+网络网络店面店面/团购团购 通过通过KOL分享亲身经历分享、分享亲身经历分享、穷游计划等活动，与消费者穷游计划等活动，与消费者深度沟通，并吸引消费者参深度沟通，并吸引消费者参与其中，情感煽动与理性数与其中，情感煽动与理性数据双管齐下，抛出诱饵，争据双管齐下，抛出诱饵，争取进入消费者的购买清单；取进入消费者的购买清单； 通过通过IT垂直网站排行攻占，垂直网站排行攻占，给予消费者信心，增强购买给予消费者信心，增强购买意愿意愿公关公关微博微博微信微信豆瓣豆瓣 通过通过KO

7、L产品体验，产品体验，在微信、微博等平台在微信、微博等平台分享，进行二次传播分享，进行二次传播Awareness（认知）Consideration（考虑）Purchase（购买）Share（分享）网络网络+公关公关活动活动/IT基础传播基础传播 通过美团网团购，捕捉网通过美团网团购，捕捉网络购买机会络购买机会 通过大数据营销方式，更通过大数据营销方式，更精准的捕捉消费者的问题，精准的捕捉消费者的问题，通过解答、引导等方式，通过解答、引导等方式，煽动消费者实行最终购买煽动消费者实行最终购买 通过店面布置渲染、趣味通过店面布置渲染、趣味互动（包括优惠活动），互动（包括优惠活动），促成最终的购买行为

8、促成最终的购买行为115 Roadmap5 Roadmap第7页 下一页9.2210.1511.15传统广告发布：平面，户外，广播IT mall/候车厅/地铁（指定点位）店面布置，环境渲染，促销跟进CA传统网络公关公关PS公关传统终端不拘于位不拘于位“不拘于位”网络话题活动“不拘于位不拘于位”前期话题炒作前期话题炒作网络KOL与优秀网友体验产品台机发布会不拘传统的新型发布会引出话题微信、微博平台配合Soho一族热点地带产品展示消费者体验+媒体报道soho名人/soho榜样（如马云）话题分享（微访谈、视频直播）IT网站导购、产品解析、排行榜等体验用户分享评论实际用户分享评论9.30前期预热引爆期

9、后续推广期传播阶段建议模板如下把前面的p12-14页同学费用表合起来。（建议跟p12-14队长沟通，请他们按照模板填写roadmap)126.1 6.1 传播手段传播手段传统部分传统部分第7页 下一页建议做电视/户外的曝光，展开几,如下：roadmap（分2个：预热期、引爆期）活动目标活动主题活动内容投放媒体费用及KPI136.2 6.2 传播手段传播手段公关部分公关部分第7页 下一页建议公关：拍摄一支微电影、然后做新品发布会、请网络媒体传播公关稿件，展开几页，如下：roadmap（分3个：预热期、引爆期、后续传播期）活动目标活动主题活动内容投放媒体费用及KPI146.3 6.3 传播手段传播手段网络部分网络部分第7页 下一页建议网络，做门户的曝光+视频媒体传播微电影+社区口碑传播+电商促销，展开几页，如下：roadm