减肥促销方案

1、减肥促销方案【篇一：减肥产品营销策划作业】营销策划姓名：殷长月 班级：市场营销1001（本）学号：2实训内容：有关大学生减肥的药物实训地点：烟台南山学院实训时间：2012年11月最近调查发现大学里很大部分女生、甚至是男生都在想着减肥。因 为减肥所以不吃饭，这对身体造成很大的伤害。而且这种减肥方法 会有很大的反弹，导致减肥不成功，同时身体上的营养也跟不上。 但是只靠吃减肥药是不行的，必须配合运动。因此根据这种现象我 想研究一种减肥产品，在你吃这种产品的同时，必须要运动，否则 不起任何作用。经过市场分析，中国的减肥产品行业是一个投资和销售金额不断增长、企业和产品数量不断增加，并具有较高收益的 行业

2、，现阶段正处于市场容量扩张的时期。早在2010年减肥产品已占据全国保健品市场的半壁江山，年产值已超过100亿元。中国巨大的减肥消费市场不仅吸引了 2000多家中国的中小医药、食品等企 业在生产经营减肥产品，同时也有几家大的医药企业，甚至境外厂 家都进入该领域。就现状而言，目前减肥市场上的产品大至可分为 五大类：即保健食品类，茶类，药品类，外用类，仪器类。从减肥 产品投放品种上看，2011年的减肥品种集中在茶剂、胶囊、贴剂和 冲剂四类剂型上，这其中以传统茶剂型占据了主流。茶剂的报刊广 告花费比重占到了减肥产品报刊广告总量的30%左右；其次是胶囊和贴剂。冲剂作为一种新兴的品类在减肥产品市场中占据了

3、13%的份额，属于市场占有量最少的一类剂型。美容院减肥异军突起，2008年开始国内整个专业减肥市场，有 50%的份额由美容院占据， 美容院将是未来几年减肥纤体市场的主流。从上述的减肥市场现状分析我们可以看出，我们研究的产品目前只 是国内减肥产品中极为普通的一个品牌，也就是说我们的竞争对手 无处不在，市场中危机四伏。从我们的品牌定位我们不难看出，目 标消费者一般是大学生，更多介于中青年，中等收入的年轻女性占 比较大，随着减肥市场的不为断成熟，在校学生的占比将会加大。 此类年轻女性一般受过较好的教育，且有一定的品牌意识，思维非 常活跃，很容易接受新事物，相对来说品牌忠诚度较低。吸收资讯 的来源主要

4、来自于校内宣传、互连网、时尚杂志、电视。减肥对于国内市场来说，在以后相当长的一段时间内还处在市场教 育培养的阶段，消费虽然对减肥有一定认识，但是较少掌握专业任 职，在这个阶段，首当其冲的是把消费者教育好，使她们会减肥、 敢减肥，这是减肥市场能够扩大的前提。特别是针对大众群体的时 尚减肥品牌，更加需要关注消费者这一特征。根据前期收集的用户信息（联盟排脂大赛、舞蹈大会），进行一定 的筛选之后，和具有潜力的企业（和会当事者）联系，为其进行义 诊，并可以为其配备专业保健医生。在征得同意后，以义诊、健康 教育的形式，进行减肥知识的普及，以及企业、产品的介绍。最后， 在企业的年终时能形1成一定的团购量。品

5、牌设计的目的是表现品牌形象，只有为公众所接受和认可，设计 才是成功的，否则，即便天花乱坠也没有意义。品牌设计不是空中 建楼阁，而是要立足于现实条件，按照品牌定位的目标市场和品牌 形象的传播要求来进行。品牌设计要展示竞争优势，但绝非杜撰或 编排子虚乌有的故事。对市场敏感的人，标志往往是高度抽象、高 度凝炼的，经常是多重意义的复合，解释起来意义丰厚无比，若没 有解释员，晦涩难懂、不知所云。为此，品牌设计必须有创新。根据品牌的设计原则，我设计的一个减肥品牌：首先这是一个很苗条的人，可以让消费者知道变瘦不是一件很难的 事。只用少许线条来勾勒出来的人，简洁易懂，同时又包含我们品 牌的名称。减肥产品的特色

6、：首先该减肥产品不只只是吞服，还要配合运动来 减肥，不仅减肥，而且还运动。对身体有好处，也达到减肥的效果。2我们的品牌必须奉行 消费者买的起，经销商愿意卖 ”的经营理念， 结合针对二三线专业线封闭式终端的操作模式，必须迅速成长为校 园减肥市场的领导品牌。相对于成功品牌，我们的产品质量和之相 当甚至更好，在消费者心目会树立起了物美价廉的高性价比形象， 是大学女生重点选择减肥品牌。同时在渠道建设、人员专业素质等 方面必须在行业内做到有口皆碑，拥有一批高忠诚度的加盟商，才 有望成为减肥第一品牌。swot分析减肥行业本身是一个新兴行业，我们的品牌在依靠差导化的渠道策 略会取得一定成功，但目前没有成功的

7、案例可借鉴。通过上述市场 和品牌swot分析，我们的品牌发展状大最大的阻力来自于自身。在 营销四p中产品、价格均占有优势，如能将渠道、品牌形象、营销 推广上加强力度，必将新上一个台阶。目标确定1、短期目标迅速提咼品牌在大众群体的知名度，更新品牌形象，为品牌进一步 发展奠定基础；2、中期目标借助全新品牌形象，整合终端推广，提高市场销售额，增加品牌营 利能力；3、长期目标提高大学生指名购买率，打造减肥行业强势品牌。品牌定位是整个品牌规划的战略核心，特别是在竞争激励选择多样 化的当代，定位更是一把插向消费者脑海的利剑。纵观所有国际品 牌，大都以精神价值观的高度来定位品牌在消费者心目中的地位， 因为产

8、品、质量、服务都会改变，唯一不变的人类源源流长的文化 和精神价值观。而我们的品牌定位为一句 时尚就是倩秀”伴随着高性价比的产品， 将产品和时尚、年轻、大众化的烙印打在了消费者的脑海中。相信 在校园市场，倩秀就是年轻、时尚者瘦身的代名词。有了如此扎实 的基础，我们更应该从国际品牌的思路来操作倩秀，深入挖掘消费 者对时尚的需求。我们可以推想，消费者为什么会有时尚的需求， 是为了让自己更美丽；为什么让自己更美丽呢，是因为希望自己更 受欢迎，受欢迎又能带给自己什么感觉呢，答案是更加自信！因此，在不脱离年轻、时尚的的基础上提出更加符合针对目标消费 者心态、更加具有精神价值观并能引起消费者共鸣的品牌标语，

9、为 我们的品牌朝打造国际品牌的进程迈进一步。促销策略：具有销售效力的促销不能仅仅停留在折扣、买赠、优惠套装等单层 次手法上。促销的终极目标就是为了提高销售额，但作为一个品牌 化运作的时尚品牌，不能因为促销而降纸品牌形象，所以每一次促 销都应该有一个主题，同时在促销活动的设计中应更加关注消费者，提供更多的机会让她们参和进来，因为消费者参和度越高，对活动 的印象就越深刻，活动的的效果自然也就越好了。4【篇二：美容院减肥活动方案】美容院减肥活动方案1、标语促销美容院通过悬挂标语的方式促销，醒目而有渲染力有广告语来吸引路人2、开价促销即在促销过程中，随意让顾客做某个系列的沙龙护脸疗程，使用沙 龙中现有

10、的品牌，指定的美容顾问，而不明确该服务的价格，让顾 客在做完护理之后依照其感觉和满意程度任意付款（但一定要付款）3、倒拍卖促销在拍卖上又叫 凯恩斯促销法”，和正常的拍卖方法正好相反，是将 某一件或几件化妆品在一次终端活动中拿出来拍卖，价由高到低， 直到最终无人再报为止，一是搞活气氛，二则给顾客实惠和惊喜（但不可没价）4、事后促销即通过人的逆反心理，来做文章，一般美容院打折，买二送一，捆 绑销售，消费者都认为其价值没超出价格如果是一个顾客到美容院 消费，在若干天后，在她意想不到的时候，美容顾问携带若干赠送 产品，敲开她房门，并告诉她由于她的消费而可获此利时，定会让 她感到惊喜和实惠意外法则促销：

11、开始不告诉消费者，做完后告诉 其免费或每月底抽出幸运消费者后返还金额，让其惊喜 5、给美容院命名促销以此为宣传点，来做促销，类于其它之设计logo，取店名，堤春联此活动可和妇联一些赞助活动结合起来，让目标消费者帮命名，既 可加深印象，又巧妙的切入6、宗教促销把美容院促销活动和一定的宗教节日结合，同时由于老板信佛，也 给消费者以人为善的概念7、幸运时段免费促销可在行业的淡季或每天凌晨后做促销，以价格来吸引顾客的消费很 好利用床位8、返下次消费单根据顾客消费的金额，给顾客相应的返回单，现场不能使用，可在下次消费中扣除，也可累积若干次后，换客装产品9、逆促销即指美容院根据顾客的消费情况，提出新的促销

12、方式：在达到一家 的销售额后，任顾客根据自己喜好而提出回报方式，美容院都会相 应办法一一满足10、人体彩绘促销异动行销的一种促销方式，主要是通过吸引大众注意而达到注意力消费，引入欧美台湾最流行的人体彩绘艺术来达到轰动效应作为引领时尚先锋，开明的美容院形象定位11、t字台促销在活动促销中，用t字舞台来表现化妆品特色，辅以霓裳羽衣，美 女佳人，流光溢彩来展示化妆晶的美感12、悬念促销【篇三：美容院减肥活动方案】美容院减肥活动方案1、标语促销美容院通过悬挂标语的方式促销，醒目而有渲染力有广告语来吸引路人2、开价促销即在促销过程中，随意让顾客做某个系列的沙龙护脸疗程，使用沙 龙中现有的品牌，指定的美容

13、顾问，而不明确该服务的价格，让顾 客在做完护理之后依照其感觉和满意程度任意付款（但一定要付款）3、倒拍卖促销在拍卖上又叫 凯恩斯促销法”，和正常的拍卖方法正好相反，是将 某一件或几件化妆品在一次终端活动中拿出来拍卖，价由高到低， 直到最终无人再报为止，一是搞活气氛，二则给顾客实惠和惊喜（但不可没价）4、事后促销即通过人的逆反心理，来做文章，一般美容院打折，买二送一，捆 绑销售，消费者都认为其价值没超出价格如果是一个顾客到美容院 消费，在若干天后，在她意想不到的时候，美容顾问携带若干赠送 产品，敲开她房门，并告诉她由于她的消费而可获此利时，定会让 她感到惊喜和实惠意外法则促销：开始不告诉消费者，做完后告诉 其免费或每月底抽出幸运消费者后返还金额，让其惊喜5、给美容院命名促销以此为宣传点，来做促销，类于其它之设计logo，取店名，堤春联此活动可和妇联一些赞助活动结合起来，让目标消费者帮命名，既 可加深印象，又巧妙的切入6、宗教促销把美容院促销活动和一定的宗教节日结合，同时由于老板信佛，也 给消费者以人为善的概念7、幸运时段免费促销可在行业的淡季或每天凌晨后做促销，以价格来吸引顾客的消费很 好利用床位8、返下次消费单根据顾客消费的金额，给顾客相应的返回单，现场不能使用，可在 下次消费中扣除，也可累积若干次后，换客装产品9