天猫商品策划书

1、竹纤维毛巾策划书 天猫纱布浴巾 营销策划书一 前言3二 产品介绍3三 营销环境分析4四 竞争状况5五 消费者分析5六 SWOT分析5七 市场细分6八 营销策略6九 总结7一 前言近几年随着天猫商城的不断发展，各个商城的踊跃入住，是天猫成为一个巨大的电子商务B2C平台，通过近几年的完善与发展天商城中的商家呈公司化运营，与淘宝相比较而言，天猫商城更加正规，商品更加令客户值得相信。虽然天猫商城总体呈商城化模式，但是其中也有参差不齐。随着商家的做大，许多商家也开始创建自己的品牌，但质量却也是参差不齐的。 二 产品介绍产品原料的优势久爱久纱布浴巾采用纯天然棉花，百分之百纯棉纱布面料，并且全程无化工染枕、

2、无添加荧光剂，对宝宝皮肤无刺激，在工艺方面采用了独特水洗工艺，用此工艺做出的纱布浴巾，质地更柔软，吸水更迅速、更易洗易干、更健康环保。纱布浴巾不止可以当浴巾使用，并且可以当纱布被，盖毯等作用，久爱久纱布浴巾用心承诺 抗菌率高、面料柔软 透气性佳、吸水性强、对皮肤无刺激。产品特点久爱久纱布浴巾1、 面料更软（百分之百的纯棉纱布加上纯天然种植棉花外加独特工艺，使浴巾更加柔软）2、 抗菌更高（无化工染枕、无添加、不含荧光剂不刺激使浴巾抗菌率更高）3、 吸水更强（独特的水洗工艺加上凹凸的设计工艺，使浴巾吸水更加迅速更强）4、 浴巾更厚（六层纱布，加厚设计，用料十足加上全棉设计是浴巾更加厚实）5、 清洁

3、更易（久爱久纱布浴巾独特的设计方式，使其清洁时脏污更易脱落）6、 用途更多（一巾多用，久爱久纱布浴巾不仅可以给宝宝当抱被、盖毯、垫巾，而且可以当妈妈的擦发巾）7、 档次更高（久爱久纱布浴巾包装精美不管，自用或者送礼都非常大气上档次）产品用途 久爱久纱布浴巾用途广泛，抱被、盖毯、垫巾、浴巾，擦脸巾，甚至擦车。普通浴巾透气性，排湿性差，细菌会大量繁殖，干后感觉到硬感，干燥，粗糙，对人体皮肤造成损害。相反，久爱久纱布浴巾透气性强，易干，具有最原生态的完美杀菌功能，抑制细菌，螨虫滋生，营造无菌生态环境，为日常洁肤提供洁净，安全的健康保障。久爱久纱布浴巾较一般棉浴巾单位细度更高，如鹅绒般柔软，给娇嫩的肌

4、肤最柔软爽滑的呵护。久爱久纱布浴巾保证质量提高服务，做好品牌的前提下，一定会在家纺行业中大放异彩。三 营销环境分析 现状： 浴巾行业作为家纺行业的一个子项，在国内已经发展了很多年，浴巾和床品等完全不同，浴巾产品中作为一个稳定的市场，消费者通常对它的关注度不高，属于中低价值的易耗品。由于现在天猫商城不止一个商家开始做浴巾行业，所以竞争里也是非常的大，但是由于天猫商城的浴巾行业许多都是自有品牌，价格也是参差不齐。 市场展望：由于天猫商城的飞速发展，各个商家从开始的代理品牌发展到现在自有品牌，但由于自有品牌的认知度低，很多商家都是以销带销，通过代理品牌，来带动自己的品牌，这种方式在天猫中已经非常普遍

5、，从而也取的了非常大的成功。四 竞争状况 天猫中纱布浴巾行业中竞争状况非常激烈，其中以全棉时代和绿色制造独大（与我们同款）并且以想入为主的形式，在已消费者心中占据了一定的位置，而久爱久纱布浴巾是刚刚接触这个领域，未有任何经验，所以可能销量提升可能有些慢。五 消费者分析 80、90后消费者讲究生活方式，是网上购买浴巾的主要推动者，60后和70后消费者始终喜欢到专卖店，超市和百货店等传统渠道亲手触摸家纺用品的面料质感。从消费者的购买模式来看，他们的品牌意识越来越强，并注重产品的实用性、时尚性，个性和情趣。 而老人的消费观念发生变化，舍得对自己投资，追求健康，催生“银发经济”。3560岁的社会主力群

6、体占社会总人口数的33%左右，是家纺用品的主力消费者之一；而2035岁的群体，普遍具有良好的教育背景，对新生事物的接受程度高，愿意尝试带有科技概念的产品，也愿意为改善生活和身体健康投入大量资金，他们是浴巾的重要潜在客户群体。当然，对于青少年和儿童，他们是家庭关注的焦点，父母基于他们生活更加注重，纱布浴巾平时用也是不错的选择。六 SWOT分析优势（S）劣势（W）1.店铺独特，与同行有明显的差异性1.作为新产品，消费者没有完全接受2.制定详细的经营计划，专卖店的组织与管理能力强，有能力与同行竞争2.我们初次投资，实践能力有待加强3.产品科技含量高，成本低，满足消费者需求3.消费者的观念根深蒂固，一

7、时难以改变4。产品品种单一，抗风险能力弱机会（O）威胁（T）1.客户需求不断上升，有巨大的市场空间和获利机会1.普通浴巾市场广，还存在巨大威胁2.存在低成本扩张的机会2.竞争激烈，受普通毛巾的价格打压，利润下降3.符合消费者理念3.可能受到供应紧张及涨价因素的影响4.与同行竞争威胁非常大七 市场细分 根据消费者需求不同，对纱布浴巾的市场进行划分。面料更软、抗菌更高、吸水更强、浴巾更厚、清洁更易、用途更多、档次更高，赢得了人们的消费心理，在这个发展的现代化社会中，人们和糊口理念转向了实用性、时尚性，个性和情趣，在这个灰色笼罩的城市中，渴望一片舒适而又安逸空间，浴巾的实用性受到了消费者的重视，尤其

8、受到年轻的爸爸妈妈的亲睐。纱布浴巾是家庭的最佳选择。按年龄进行市场细分：儿童市场青少年市场中老年市场儿童没有购买能力，但是他们对家纺产品的需求量很大，有很多家庭对于孩子家纺产品的购买很头痛。因为孩子的皮肤很嫩，普通浴巾使用以后会变粗糙，并且对小孩皮肤伤害大这群人他们没有经济收入，但是他们又喜欢追逐潮流，并且我们产品具有高性价比的优势，因此他们给我们带来了很大的市场。他们大多都有家庭，对家人的态度大多都高于自己，所以在此类消费者是我们的主要市场。八 营销策略产品策略 由于商品的定位不同，商品组合也不一样。结合当地的目标客户和实际消费习惯组合商品后，然后制定相应的价格，加大产品的区别性。广告策略 由于店铺刚刚起步，不了解消费者的关注度直接用天猫活动来推是不可能的，只有通过别的产品来以销带销，引进流量，探知客户的关注度和对产品的需求度。营销策略 再好的营销策略若商品展现不到客户眼前也是白做，再好的展现位置，吸引不了客户的眼球也是白弄。在低的价格，质量不过关也是白卖，再好的质量，客户不买，不认可，也是白费。 前期营销策略主题 ：求试用、求评价、 以高频率展现方式吸引顾客，以低价格需求客户试用、从而获得客户认可和评价。 中期营销策略主推： 人气爆品、买家推荐、同时也已高展现量吸引客户 以搭送赠品的方式从而吸引客户需求九 总结 纱布浴巾的营销，离不开团队的任何一个人，活动需求