U8V10.0产品培训—售前分析模块

1、U8V10.0产品培训售前分析用友软件股份有限公司U8供应链部门讲师：王珊珊2011年2月29日课程提纲产品概述产品综述应用角色接口说明业务介绍ATP模拟模拟报价1.1 产品综述 售前分析提供了两种制造企业接单、新品研制前需要进行分析的工具：ATP模拟和模拟报价 。 ATP模拟就是实现企业在销售之前对可交付的产品量进行模拟，以分析销售占用对企业整体业务的影响。 模拟报价主要针对工业企业，实现产品销售之前对产品报价进行模拟，提供成本加成的报价分析。1.2 应用角色角色（或岗位）岗位职责应用系统功能销售主管1: 比较模拟成本与实际成本，定期向主管领导提交工作计划和总结 2: 检查、控制、监督销售流

2、程，保证销售业务按计划、程序顺利进行 3: 定期向主管领导提交业务分析报告（客户分析、销售策略效果与建议等模拟成本与实际成本比较销售业务员1. 生成模拟报价 ，与客户签订销售合同，督促合同正常如期履行。 2.接单后做ATP分析，模拟运算ATP可用量。 模拟报价ATP分析1.3 接口说明1.3 接口说明-售前分析与供应链课程提纲产品概述产品综述应用角色应用价值接口说明业务介绍ATP模拟模拟报价 2.1 ATP模拟l 对接单量进行快速模拟，及时了解在当前的生产安排和采购情况下，在（未来）指定的时间段内可用于交付的产品量。l 选取需要模拟的存货，进行ATP计算，并可以在展望期内手工录入占用量，观察A

3、TP数量的变化，以最终确定销售或出口订单的可承诺数量及承诺日期。用户还可以根据需要查看各种量的明细组成情况。l 也可以直接在销售订单或出口订单上针对具体的母件进行ATP模拟运算。具体参见销售管理、出口管理培训课件l ATP (Available to promise):可承诺量，指的是在当前的生产安排和采购情况下，在（未来）指定的时间段内可用于交付的产品量。可用于交付的含义是在现存量的基础上，减去明确的预计占用，以及增加预计收入量，得出指定日期上的预计的可用量。 2.1.2 ATP模拟-ATP模拟方案（模拟日期+逾期需求天数）至（模拟日期+展望期）范围之内的需求才纳入需求计算；（模拟日期+逾期

4、供应天数）至（模拟日期+展望期）范围之内的供应才纳入供应计算定义在进行ATP运算时，预计收入量应包含的内容。定义在进行ATP运算时，预计发出量应包含的内容。定义参与ATP运算的仓库，定义为不包含的仓库在进行ATP运算时，与此仓库相关的预计收入量（供给）和预计发出量（需求）都不计算在内。 2.1.3 ATP模拟-ATP模拟运算期初：当天开始时的库存可用量。对于期初日，期初=现存量+到货在检量+调拨在途量-安全库存-冻结量-调拨待发量-待发货量；对于模拟日，期初=前一天的ATP可用量。预计收入：每天预计入库数量汇总。预计入库量=已请购量+采购在途量+委外订单量+生产订单量+MPS计划量+MRP计划

5、量。预计发出：每天预计出库数量汇总。预计出库量=销售订单量+生产未领量+委外未领量。ATP可用量=期初+预计收入-预计发出-预计占用量。预计占用量：根据需要录入，系统根据预计占用量自动计算占用后的ATP可用量。指需进行模拟运算的时间段（天数），默认为7天，可以修改。在单据录入状态点击运算按钮，系统按所选方案设置的规则进行计算. 2.1.4 ATP模拟-ATP模拟明细选中一行记录，点击明细按钮或双击可以查询所选记录的明细项目构成情况。根据实际需要选择按日显示、按周显示或按月显示。一级明细针对ATP模拟运算每条记录将本日期初、预计收入和预计发出量展开。 二级明细显示构成一级明细中每一个明细项目（库

6、存现有量、到货在检量等）的单据或仓库及对应的量。2.1.4 ATP模拟-销售订单 ATP模拟运算l在销售订单中，如果在存货档案中选中了检查售前ATP，则在销售订单中，对于未关闭的订单行，点击右键，可以进行ATP模拟，展现模拟的结果。订单ATP模拟优先取存货档案设置的ATP方案如果存货档案未设置ATP方案，则取销售选项设置的模拟方案 2.2 模拟报价l 模拟报价：组建模拟BOM（可参考原有BOM），进行成本分析，并加上合理的利润额之后，给出合理的报价。当生产完毕，进行了成本会计处理之后，可以将实际成本与模拟成本进行比较。l 模拟BOM确认：拷贝现有相似产品的BOM（包括标准BOM和模拟BOM），

7、生成模拟BOM，确认用料、工时。l 模拟报价方案设置：定义模拟报价的核算基础，确定材料计价方法、各种费用来源，维护自定义的费用（名称），定义币种、税率，以及合理的利润率。设置自定义固定费用和自定义变动费用的计算公式。模拟报价方案设置模拟BOM确认模拟报价运算模拟结果分析 2.2.1 模拟报价-模拟BOMl读入标准BOM如果源物料的存货属性为ATO模型或PTO模型，根据存货和结构自由项从常用客户BOM中读入全阶或单阶BOM。如果源物料的存货属性为非ATO模型或PTO模型，根据存货和结构自由项及BOM版本从标准BOM中读入全阶或单阶BOM。l 模拟BOM和模拟工时读入 拷贝现有相似产品的BOM（包

8、括标准BOM和模拟BOM），生成模拟BOM；同时参照现有产品的工时资料生成模拟工时资料以便提高操作效率，方便用户使用。l读入模拟BOM根据存货和结构自由项及模拟BOM版本号读入模拟BOM(单阶)。 2.2.1 模拟报价-模拟BOMl模拟BOM和模拟工时维护 在模拟BOM和模拟工时读入功能中拷贝标准BOM或模拟BOM后，可以在模拟BOM和模拟工时维护中进行增加、修改、删除或查询操作。 2.2.2 模拟报价-模拟报价方案只有采购件才取材料成本；按优先级顺序取价，如果都没取到则保存例外信息；如果第一优先级设置为手工输入，其它优先级将不能设置自制件取人工成本、制造费用和辅助费用委外件取委外费用；选择委

9、外费用归属项目可根据需要输入变动费用的名称可根据需要输入固定费用的名称输入该报价方案下，报价的币种、税率、成本价上浮百分比。 2.2.2 模拟报价-模拟报价方案l 材料取价法最新成本：取自存货档案最新成本参考成本：取自存货档案参考成本计划价：取自存货档案计划价最新报价：按存货档案对应主要供应商，取自供应商存货价格表（采购）结存单价：取自存货核算对应存货的结存单价 l人工费用计算法 工时：按工时（取自模拟BOM） *人工费率（取自成本管理的制定计划单价中设置的标准人工费用率）*使用数量，计算人工费用l制造费用计算法计划成本：按单位标准成本的制造费用（取自成本管理） *使用数量计算制造费用l辅助费

10、用计算法计划成本：按单位标准成本的辅助费用（取自成本管理） *使用数量计算辅助费用l委外费用计算法最新报价：按存货档案对应主要供应商，取自供应商存货价格表（委外） 2.2.2 模拟报价-模拟报价方案选择需要进行公式定义的自定义变动费用/固定费用。从左下方表格中选择对应成本要素双击选中（系统自动将选中项加载到右下方表格中）选择相应运算符，也可录入数字。按【公式确认】完成该自定义项费用公式的设置。 2.2.3 模拟报价-模拟报价运算根据模拟报价方案设置的取价方法取对应的成本及各项费用。其他费用=自定义变动费用（一至六）+自定义固定费用（一至六）报价成本=各项成本+费用报价单价=报价成本*（1+成本价上浮百分比）单据状态为“已生效”时，点击明细按钮，可以查询材料成本和人工成本的明细组成。自定义固定费用需分摊的数量；如固定费用一60.00，分摊数量20，则计入其他费用的固定费用为60/20=3。单据保存后，点击运算按钮，系统自动按所选方案计算各种费用和成本，并计算出报价。 2.2.3 模拟报价-模拟报价运算明细数量/工时*单价/费率*（1+材料/成本加成率%）；材料/成本加成率手工录入表体材料成本金额合计*（1+材料总成本加成率%）明细修改后，点确定，之前运算得出的报价会根据明细自动更新。 2.2.4 模拟报价-模拟报价例外信息l 错误类自制件BOM