PPT莆田专业市场研究报告

1、莆田莆田 专业市场专业市场研究报告研究报告威格斯物业顾问（上海）有限公司威格斯物业顾问（上海）有限公司二零零八年五月二零零八年五月报告内容报告内容专业市场研究项目概况分析经营管理建议发展历程、发展模式、发展趋势、实例观察发展历程、发展模式、发展趋势、实例观察基本概况、基本概况、SWOT分析、项目定位、发展目标分析、项目定位、发展目标共赢模式、市场平台、经营理念、招商推广共赢模式、市场平台、经营理念、招商推广三个阶段三个阶段五个时代五个时代专业市场研究专业市场研究发展历程发展历程发展模式发展模式发展趋势发展趋势实例观察实例观察产业依托模式产业依托模式非产业依托模式非产业依托模式专业市场研究专业市

2、场研究发展历程（发展历程（1/4）第一阶段：第一阶段：20世纪世纪80年代初期，专业市场发展初期。年代初期，专业市场发展初期。这一阶段，专业市场是在是原有农集贸市场基础上发展起来的；稍后时，又出现在原有流通部门的购销中心基础上发展。由于经济发展速度缓慢及社会流通、分配等关系，此阶段尚未形成规模性的专业市场商圈。 此阶段专业市场以批发型为主。 中国的专业市场大多是以批发为主中国的专业市场大多是以批发为主起源于80年代初期大致经过了三个阶段：专业市场研究专业市场研究发展历程（发展历程（1/4）第二阶段：第二阶段：20世纪世纪90年代以后，专业市场快速发展期。年代以后，专业市场快速发展期。这一阶段，

3、中国经济飞速发展，专业市场也进入了快速发展时期。截至目前，全国已经形成了小商品批发市场、生产资料市场等为主的各类综合性专业市场，成为有社会经济增长的重要体系。 中国的专业市场大多是以批发为主中国的专业市场大多是以批发为主起源于80年代初期大致经过了三个阶段：第三阶段：第三阶段：21世纪，发展升级阶段世纪，发展升级阶段 进入21世纪后，中国经济更是发展迅速，尤其东南沿海地区雄厚的民间资本在注入专业市场开发运营中，专业市场正在朝资本整合、智力整合、资源整合方面升级。 专业市场研究专业市场研究发展历程（发展历程（1/4）中国的专业市场大多是以批发为主中国的专业市场大多是以批发为主起源于80年代初期大

4、致经过了三个阶段：专业市场承担起人民的生活消费资料、生产消费资料交易，从其诞生开始，期间经历了五次革命： 专业市场研究专业市场研究发展历程（发展历程（1/4）1.摊位摊位2.物流物流3.展示展示5.综合平台综合平台4.虚拟市场虚拟市场专业市场研究专业市场研究发展历程（发展历程（1/4）第一代专业市场是传统的摊位制的交易场所，其只负责交易，由众多需求者集中在某个场所来完成某项交易，批发市场就是完成这个功能，供应者把货卖给需求者，需求者再运给生产地和零售商，这是低级的市场形态 专业市场研究专业市场研究发展历程（发展历程（1/4）随着组织化程度的提高，采购者或供应者数量的增多，规模的增大，过去的批发

5、市场已经不能胜任这个变化，于是开始出现拥有物流功能专业的第二代批发市场。专业市场研究专业市场研究发展历程（发展历程（1/4）第三代专业市场是专业市场开始成为商品展示为主的场所，这类批发市场往往是规模比较大，以展示为主的交易批发市场，是国内主要发展趋势。其以国际贸易作为背景，为国内众多的企业提供一个走向国际市场的平台，为众多的国外企业向中国展示产品。专业市场研究专业市场研究发展历程（发展历程（1/4）随着计算机网络和电子商务的发展，第四代专业市场虚拟市场虚拟市场开始走上了市场经济的舞台，目前其一方面作为传统现实市场的重要补充，另一方面异军突起的虚拟市场突破了区域范围的完全限制，未来必将与传统现实

6、市场形成激烈的竞争。专业市场研究专业市场研究发展历程（发展历程（1/4）集企业集群采购、商品展示、电子商务、现代物流于一体的第五代现代专业市场随后诞生，尤其是以专业市场为基础的产业综合性服务平台，是真正意义上的国际采购中心。结论： 第五代专业市场是指导方向 发展电子商务和现代物流是重点专业市场研究专业市场研究发展历程（发展历程（1/4）专业市场研究专业市场研究发展模式（发展模式（2/4）根据市场周围是否形成一定的生产基地，专业市场的发展可以分为两种模式：根据市场周围是否形成一定的生产基地，专业市场的发展可以分为两种模式： 1、产业依托模式、产业依托模式2、非产业依托模式、非产业依托模式专业市场

7、研究专业市场研究发展模式（发展模式（2/4）存在基础存在基础特点特点产业依托模式产业依托模式其存在地区以及邻近地区的产业结构其存在地区以及邻近地区的产业结构和产业规模。产业的规模即产品的产和产业规模。产业的规模即产品的产值和销量决定着市场的规模；值和销量决定着市场的规模；生产企业规模小，产品技术含量低，生产企业规模小，产品技术含量低，同其他的销售渠道相比，专业市场对同其他的销售渠道相比，专业市场对企业来说一种更为有效的销售方式。企业来说一种更为有效的销售方式。市场位于产地；市场位于产地；市场主体主要由生产者和批发商构成；市场主体主要由生产者和批发商构成；商品主要由当地及邻近地区的生产者生产商品

8、主要由当地及邻近地区的生产者生产 ；以批发交易为主以批发交易为主 ；非产业依托模式非产业依托模式对某类产品大量且稳定消费需求；对某类产品大量且稳定消费需求；良好的区位优势；良好的区位优势；便利的交通运输条件和通讯设施。便利的交通运输条件和通讯设施。位于大中城市或城郊；位于大中城市或城郊；没有形成专门的生产基地没有形成专门的生产基地 ；商品体积小，便于运输，不易变质；商品体积小，便于运输，不易变质；低价商品主要用于批发交易，高价商品主要用于零售。低价商品主要用于批发交易，高价商品主要用于零售。专业市场研究专业市场研究发展趋势（发展趋势（3/4） 专业市场即将进入非品牌之争而是商业模式之争专业市场

9、即将进入非品牌之争而是商业模式之争 专业市场将向产业集群功能发展专业市场将向产业集群功能发展 专业市场有粗犷型向集约型发展专业市场有粗犷型向集约型发展 市场经营产品品牌化、优质化程度集中市场经营产品品牌化、优质化程度集中专业市场研究专业市场研究实例观察（实例观察（4/4）义乌中国小商品城义乌中国小商品城专业市场研究专业市场研究实例观察（实例观察（4/4）中国轻纺城中国轻纺城从80年代的一条“布街”起步，从全国第一家室内轻纺产品专业市场开始发展到亚洲最大的纺织品集散中心，已形成以建筑面积22万平米、商行6400余家的“东、西、北”三大交易区为核心区，拥有4大交易区19个专业市场，总占地面积52.

10、3万平米，总建筑面积达76万平米，商行万余家，营业用房1.6万间的大型纺织品专业市场。场内经营人员3万余人，经营面料1万余种，日客流量10万人次，金融网点63个，日存款额20多亿元。 专业市场研究专业市场研究实例观察（实例观察（4/4）海宁中国皮革城海宁中国皮革城专业市场研究专业市场研究实例观察（实例观察（4/4）上海国际鞋城上海国际鞋城2002以来，该地区商贸额连年突破50亿元，2006年突破百亿元。总建筑10万平方米。近50000平方米的商铺，2200个精品旺铺，600多个停车位，高达7个亿的总投资额。专业市场研究专业市场研究实例观察（实例观察（4/4）沈阳五爱市场沈阳五爱市场五爱市场始建

11、于1983年6月，原市场曾地处沈阳市沈河区五爱街而得名。经过14年的发展，发展成为占地13.9万平方米、摊位2万余个，从业人员6万多人，日均客流量30万，节假日可达40万人次。专业市场研究专业市场研究实例观察（实例观察（4/4）大唐袜业市场大唐袜业市场 浙江大唐袜业城座落在中国袜乡诸暨市大唐镇，总占地面积为100亩,建筑面积53500平方米，总摊位5238个，其中营业房738 间，摊柜4500个。是一个由大唐轻纺原料市场、大唐袜业市场和大唐联托运市场三大部分组成，集袜机及配件，针纺织原料、袜子、货物托运于一体的大型专业市场。专业市场研究专业市场研究实例观察（实例观察（4/4）位置：黄山市区中心

12、偏西角齐云大道建筑面积226000平方米发展商：浙江中盛（集团）市场开发有限公司项目组成：该礼品城被一条贯穿东西的商业风情步行街一分为二：南区主要为专业旅游礼品展市区；北区主要为休闲娱乐以及办公服务区。黄山国际旅游礼品城黄山国际旅游礼品城报告内容报告内容专业市场研究项目概况分析经营管理建议发展历程、发展模式、发展趋势、实例观察发展历程、发展模式、发展趋势、实例观察基本概况、基本概况、SWOT分析、项目定位、发展目标分析、项目定位、发展目标共赢模式、市场平台、经营理念、招商推广共赢模式、市场平台、经营理念、招商推广项目概况分析项目概况分析基本概况基本概况S W O T项目定位项目定位发展目标发展

13、目标国际化三步曲国际化三步曲产业、交通产业、交通需求、辐射需求、辐射项目概况分析项目概况分析基本概况（基本概况（1/4）项目概况分析项目概况分析基本概况（基本概况（1/4）1、工艺美术城位于莆田市荔城区黄石镇塘头，即福夏高速公路黄石出口处，基地南邻福泉高速公路，东临城市主干道城秀路，西面北面为农业灌溉渠，规划总用地面积为30.53公顷。2、鞋材市场位于莆田市荔城区黄石镇沙坂村，规划征地面积300亩，实际用地面积151964平方米，总建筑面积147160平方米。项目概况分析项目概况分析SWOT（2/4）优势：优势：产业依托产业依托交通优势交通优势规模优势规模优势区位优势区位优势项目概况分析项目概

14、况分析SWOT（2/4）劣势：劣势：缺乏人才和技术缺乏人才和技术相关产业发展速度缓慢相关产业发展速度缓慢专业市场底蕴不足专业市场底蕴不足产业依托的局限产业依托的局限项目概况分析项目概况分析SWOT（2/4）宏观经济背景宏观经济背景政府支持政府支持专业市场势头强劲专业市场势头强劲电子商务和物流的发展电子商务和物流的发展项目概况分析项目概况分析SWOT（2/4）威胁威胁现有竞争对手的威胁现有竞争对手的威胁新的竞争对手的入侵新的竞争对手的入侵替代品的威胁替代品的威胁网络市场的冲击网络市场的冲击项目概况分析项目概况分析项目定位（项目定位（3/4）专业市场的大面积开发，进行准确定位是一大难题。面对竞争激

15、烈的市场格局和动态的市场因素，只有综合考虑各方面要素，才能对专业市场进行准确有效的定位。物流网络物流网络市场辐射能力市场辐射能力城市产业基础城市产业基础市场需求市场需求项目概况分析项目概况分析项目定位（项目定位（3/4）集展示交易、品牌推广、商务办公、科研孵化、电子商务、订货会展现代物流等众多现代商贸功能于一身。建成后的莆田专业市场，将不仅是国内现代化专业市场的交易平台的全新典范，更将凭借行业CBD的日趋完善成为中国工艺品和鞋服类现代流通领域的领头羊。 项目概况分析项目概况分析发展目标（发展目标（4/4）专业市场国际化取决于两个基本因素专业市场国际化取决于两个基本因素中国经济国际化程度中国经济

16、国际化程度（专业市场国际化的宏观发展环境）（专业市场国际化的宏观发展环境）专业市场国际竞争力专业市场国际竞争力经营国际竞争力经营国际竞争力管理国际竞争力管理国际竞争力1. 服务国际竞争力服务国际竞争力项目概况分析项目概况分析发展目标（发展目标（4/4） 低低 高高 经济国际化程度经济国际化程度 高高 低低 国际竞争力强度国际竞争力强度全国经营模式全国经营模式 本地经营模式本地经营模式 外向国际化经营模式外向国际化经营模式 内向国际化经营模式内向国际化经营模式 项目概况分析项目概况分析发展目标（发展目标（4/4）立足本地立足本地全国经营全国经营内向国际化内向国际化跨出国门外向国际化跨出国门外向国

17、际化 充分发挥政府作用提高专业市场高等要素的供给能力建立完善市场国际化相关和辅助产业强化专业市场国际化的需求条件提高市场公司和企业的国际竞争力一年育市一年育市两年兴市两年兴市三年旺市三年旺市报告内容报告内容专业市场研究项目概况分析经营管理建议发展历程、发展模式、发展趋势、实例观察发展历程、发展模式、发展趋势、实例观察基本概况、基本概况、SWOT分析、项目定位、发展目标分析、项目定位、发展目标共赢模式、市场平台、经营理念、招商推广共赢模式、市场平台、经营理念、招商推广经营管理建议经营管理建议共赢模式共赢模式市场平台市场平台经营理念经营理念招商推广招商推广电子商务电子商务物流物流招、引、挖招、引、

18、挖经营管理建议经营管理建议共赢模式（共赢模式（1/4）未来专业市场的竞争，并非是各市场内产品品牌之争，而是市场商业模式之争。未来专业市场的竞争，并非是各市场内产品品牌之争，而是市场商业模式之争。品牌竞争品牌竞争共赢模式共赢模式革新观念革新观念放宽视野放宽视野搭建平台搭建平台提升服务提升服务商业模式竞争商业模式竞争经营管理建议经营管理建议市场平台（市场平台（2/4）电子商务必须和现代物流相结合才是专业市场发展的必然选择，是现代专业市场的一对翅膀，实现信息流、物流的分离。 完完善善的的市市场场平平台台电子商务电子商务物流物流经营管理建议经营管理建议市场平台（市场平台（2/4）电子商务电子商务电子商

19、务的发展可以真正实现传统现实专业市场的交易量、改变传统交易模式，实现现实市场和虚拟市场的结合，同时电子商务可以扩大市场的辐射功能，可以实现网络订单、网络信息交易、网络结算。 经营管理建议经营管理建议市场平台（市场平台（2/4）物流物流市场的核心竞争市场的核心竞争力的提升力的提升市场功能空间的市场功能空间的延伸和完善延伸和完善经营管理建议经营管理建议市场平台（市场平台（2/4）现在很多城市的市场面临着城市外迁的时机，如果专业市场拥有了电子商务现在很多城市的市场面临着城市外迁的时机，如果专业市场拥有了电子商务和强大的物流仓储，实现信息流、物流的分离，那么外迁可以搬迁其仓储配和强大的物流仓储，实现信

20、息流、物流的分离，那么外迁可以搬迁其仓储配送设施到城市外围，而现有专业市场可以继续留在城市内部，只作为现实产送设施到城市外围，而现有专业市场可以继续留在城市内部，只作为现实产品展示之用，通过电子商务平台实现展示交易与物流配送的一体化运作，在品展示之用，通过电子商务平台实现展示交易与物流配送的一体化运作，在市场内交易、然后产品从城市外围仓储统一配送，通过电子平台实现所有环市场内交易、然后产品从城市外围仓储统一配送，通过电子平台实现所有环节的交易结算。真正打造现代新型专业市场交易模式。即现实市场与虚拟市节的交易结算。真正打造现代新型专业市场交易模式。即现实市场与虚拟市场的结合，交易展示与仓储配送的

21、地理分离，电子平台的统一信息交易与统场的结合，交易展示与仓储配送的地理分离，电子平台的统一信息交易与统一结算。一结算。 经营管理建议经营管理建议市场平台（市场平台（2/4）存在的困难存在的困难交易的信任问题，网络交易的安全性有待提高；交易的信任问题，网络交易的安全性有待提高；网络交易结算，要电子银行业务的发展来保障；网络交易结算，要电子银行业务的发展来保障；交易习惯问题，习惯了传统交易模式，也需要时间来进行转变；交易习惯问题，习惯了传统交易模式，也需要时间来进行转变；现代物流的发展步伐不快。现代物流的发展步伐不快。经营管理建议经营管理建议经营理念（经营理念（3/4）经营管理是专业市场能否繁荣兴

22、旺、批发辐射能力能否形成、商业价值能否提升的最重要环节，也是投资开发商最容易忽略的环节。招商销售租赁开业、促销、展览、活动、推广开业、促销、展览、活动、推广旺市旺市政府、行业协会、商会政府、行业协会、商会支持支持配套、服务、环境配套、服务、环境经营管理经营管理经营管理建议经营管理建议经营理念（经营理念（3/4）经营理念经营理念以现代化的营销方式，最大限度优化产业经营环境，T型展示台、国际博览会、工艺博物馆、品牌营销、技术支持、保障管理等一系列专业化、全方位经营管理模式，为广大品牌企业、商家提供一个高层次、多功能、智能型的现代化专业市场交易平台，保障企业经营高速运转，倍速赢利。经营管理建议经营管

23、理建议经营理念（经营理念（3/4）理念创新理念创新市场管理市场管理法制化法制化交易方式交易方式集约型集约型市场形象市场形象优质产品集散地优质产品集散地市场制度市场制度投资多元化投资多元化经营管理建议经营管理建议经营理念（经营理念（3/4）经营方式经营方式宏观宏观统一规划、合理调整结构布局发挥品牌效应，培育市场核心竞争力加强环境整治，营造公正、公平、公开的市场环境加大工商税务宣传和征管力度，加强市场交易统计信息监测探索新经济环境下的规范管理和服务机制微微观观提高市场管理水平，树立“诚信”形象加快市场升级，提高市场档次充分依托物流，降低商品流通成本不断完善功能末实现商品交易现代化，扩大市场的辐射能

24、力转变流通观念，加强和重视市场高级管理人才的培养有效结合有效结合经营管理建议经营管理建议经营理念（经营理念（3/4）服务服务是立业之本！ 建立危机控制和投诉处理中心建立危机控制和投诉处理中心 建立服务流程和卖场沟通系统建立服务流程和卖场沟通系统 建立物流仓储和托运、打包服务建立物流仓储和托运、打包服务 建立经销商生活服务中心建立经销商生活服务中心 建立店铺代理经租、转让服务建立店铺代理经租、转让服务 建立广告代理、设计、制作、发布中心建立广告代理、设计、制作、发布中心 建立卖场营销、产品陈列、店铺装修策划中心建立卖场营销、产品陈列、店铺装修策划中心 建立经营商、客户财务、法律服务建立经营商、客

25、户财务、法律服务 建立与政府、行业强有力的沟通渠道建立与政府、行业强有力的沟通渠道 经营管理建议经营管理建议招商推广（招商推广（4/4）专业市场招商推广的专业市场招商推广的找到一系列能确保开业成功的措施和对市场长期经营有持续促进作用的措施找到一系列能确保开业成功的措施和对市场长期经营有持续促进作用的措施 开发商开发商小业主小业主承租经营者承租经营者经营管理公司经营管理公司消费者消费者物业管理公司物业管理公司共赢共赢核心核心经营管理建议经营管理建议招商推广（招商推广（4/4）“招招”字诀字诀大户先大户先行行市场能否顺利开业的关键就看有多少经营商家来捧场，而经营商家进驻的数量首先要看行业大户对市场的态度。因为在批发环节，经营户们“羊群羊群现象现象”十分突出。“擒贼先擒王擒贼先擒王”、“赶羊赶头羊赶羊