PPT模板之商务政策解读

1、润滑油特种油品金品护航金品护航 典范未来典范未来* * * * *20162016年年商务商务金融金融价格价格政策解读政策解读20162016年年0101月月0606日日2016润滑油特种油品金品护航金品护航 典范未来典范未来第一部分第一部分*商务政策解读商务政策解读润滑油特种油品金品护航金品护航 典范未来典范未来改装改装商务政策商务政策经销经销商务政策商务政策商务政策解读商务政策解读*2016年国内经销年国内经销商务政策商务政策*2016年国内改装年国内改装商务政策商务政策润滑油特种油品金品护航金品护航 典范未来典范未来4S店返利店返利4S店返利店返利4S店返利店返利4S店返利店返利4S店返

2、利店返利4S店返利店返利商务政策解读商务政策解读经销经销商务政策商务政策改装改装商务政策商务政策润滑油特种油品 中国制造中国制造 金典技术金典技术兑现兑现方式方式基础返利：基础返利： 当期合同兑现当期合同兑现基础返利：基础返利：月度兑现月度兑现基础返利：基础返利：次季度兑现次季度兑现基础返利：基础返利： 商务年会兑现商务年会兑现次季度兑现次季度兑现商务年会兑现商务年会兑现回款开票时回款开票时一次性体现一次性体现返利结算单返利结算单商务政策解读商务政策解读润滑油特种油品 中国制造中国制造 金典技术金典技术回款期限延长至回款期限延长至90日，回款期限日，回款期限30日的免收日的免收资金占用费，回款

3、期限资金占用费，回款期限30日的，按照基准利率日的，按照基准利率上浮上浮25为测算基础，牵引车自出库单日期顺延为测算基础，牵引车自出库单日期顺延10天天、自卸车和搅拌车自出库单日期顺延、自卸车和搅拌车自出库单日期顺延20天天、其他改装车自出库单日期顺延其他改装车自出库单日期顺延至上装委改合同约至上装委改合同约定期限定期限起按日收取起按日收取0.15的资金占用费。的资金占用费。*担保融资回款返利，在经销商按期平仓、担保融资回款返利，在经销商按期平仓、*担保责任解除后，给予一定比例的返利。担保责任解除后，给予一定比例的返利。经销商逾期回款或逾期平仓的车辆不再享受回经销商逾期回款或逾期平仓的车辆不再

4、享受回款返利政策。款返利政策。 2016年年*根据新产品上市情况，结合行业发根据新产品上市情况，结合行业发展状况，适时对商务政策进行动态调整。展状况，适时对商务政策进行动态调整。商务政策解读商务政策解读润滑油特种油品 中国制造中国制造 金典技术金典技术鼓励改装厂鼓励改装厂采用采用*二二类底盘申报类底盘申报或扩展本企或扩展本企业专用车、业专用车、改装车公告，改装车公告，并对公告样并对公告样车给予支持。车给予支持。国家公告（包括国家公告（包括工信部公告、交工信部公告、交通部燃油公告及通部燃油公告及有关有关3C）下达后，）下达后，对公告样车给予对公告样车给予一次性价格下浮一次性价格下浮20%30%优

5、惠，不再享受优惠，不再享受其他任何返利。其他任何返利。公告样车支持政策公告样车支持政策商务政策解读商务政策解读润滑油特种油品 中国制造中国制造 金典技术金典技术第二部分第二部分*金融政策解读金融政策解读润滑油特种油品 中国制造中国制造 金典技术金典技术*集团公司销售融资业务开展的必要性集团公司销售融资业务开展的必要性国内外汽车行业的发展实践证明，金融服务和国内外汽车行业的发展实践证明，金融服务和资金支持是重车产业发展的重要支撑，是促进销售资金支持是重车产业发展的重要支撑，是促进销售的重要手段。的重要手段。*2016年将在风险可控的基础上，年将在风险可控的基础上，加大对优质经销商的金融支持力度，

6、尤其是在终端加大对优质经销商的金融支持力度，尤其是在终端客户的金融支持方面，在金融产品的丰富性、灵活客户的金融支持方面，在金融产品的丰富性、灵活性以及金融产品的竞争力方面均有明显的改善。性以及金融产品的竞争力方面均有明显的改善。润滑油特种油品 中国制造中国制造 金典技术金典技术经销商开展销售融资业务条件经销商开展销售融资业务条件经销商准经销商准入条件入条件经销商评经销商评级条件级条件经销商开经销商开展销售融展销售融资业务资业务润滑油特种油品 中国制造中国制造 金典技术金典技术*经销商准入条件：经销商准入条件：名称项目评定标准及要求基本条件工商注册办理正式工商登记手续，注册资金全额到位，注册时间

7、不少于1年。经营场地拥有长期固定的经营场所，若经营场所系租赁，需提供租赁合同，租赁期限应超过金融服务合作期限。信用状况经销商办理销售融资业务，无违约、无逾期还款等不良记录。运营情况北奔公司长期合作伙伴，经营稳定、管理制度完善、具有较强的经营能力、市场辐射能力和对终端客户的掌控能力，有较强的风险控制能力。财务状况注册资本及资产规模注册资产200万元，资产规模800万元其他指标资产负债率65%，企业盈利润滑油特种油品 中国制造中国制造 金典技术金典技术序号项目评定标准及要求经营能力经营期限经营重卡销售业务一年以上，且经营北奔重卡时间大于6个月。经营状况公司业务：对于已入网经销商扔执行已实现回款销量

8、不低于50台的标准；对于新入网经销商必须有权证齐全的房产或土地抵押且本年度开展金融服务业务前销售且已实现回款的车辆不低于30台才允许开展融资业务。终端业务：办理需北奔承担回购责任业务的经销商必须有权证齐全的房产或土地抵押；不需北奔承担回购责任的业务对经销商抵押无要求。反担保条件资产担保提供有效的资产抵押、质押。第三方法人担保提供*公司认可的第三方法人担保。个人信用担保公司法人和主要股东夫妻双方对销售融资业务提供个人不可撤销连带担保及*公司要求的其他人员担保。润滑油特种油品 中国制造中国制造 金典技术金典技术*经销商评级条件：经销商评级条件：在满足了准入条件之后，经销商还必须具有良好的信用基础，

9、才能开展销售融资业务。公司将根据经销商的经营性质、反担保情况、销售情况、平仓情况、合同执行情况、货款支付情况等几个方面将经销商评定为A、B、C、D、E五个等级，只对信用评级D级（含D级）以上的经销商开展销售融资业务，并根据评定结果制定有差别的信用等级系数。润滑油特种油品 中国制造中国制造 金典技术金典技术2016年销售融资业务产品年销售融资业务产品公司前期以开展，公司前期以开展，2016年将年将继续保持的金融产品继续保持的金融产品1公司业务公司业务保兑仓保兑仓2终端业务终端业务按揭贷款按揭贷款3终端业务终端业务融资租赁融资租赁润滑油特种油品 中国制造中国制造 金典技术金典技术 公司业务公司业务

10、融资产品：保兑仓融资产品：保兑仓保证金比例：保证金比例：不低于不低于30% 最最 长长 期期 限：限：6个月个月合格证管理：保证金对应部分合格证给予释合格证管理：保证金对应部分合格证给予释放，敞口部分全额质押于放，敞口部分全额质押于*公司，达到释公司，达到释放条件后予以释放。放条件后予以释放。润滑油特种油品 中国制造中国制造 金典技术金典技术反担保反担保保证金保证金平仓金额平仓金额经销商按照北奔公司相关办经销商按照北奔公司相关办法要求办理北奔公司认可的法要求办理北奔公司认可的反担保反担保，在确定的额度内给，在确定的额度内给予释放合格证予释放合格证经销商办理保仓业务存入办经销商办理保仓业务存入办

11、理银行的理银行的保证金保证金对应部分合对应部分合格证给予释放格证给予释放经销商利用自有资金平仓，经销商利用自有资金平仓，根据根据平仓金额平仓金额，释放相应价，释放相应价值的车辆合格证值的车辆合格证润滑油特种油品 中国制造中国制造 金典技术金典技术 终端业务终端业务担保条件：经销商担保条件：经销商+北奔承担有限回购责任北奔承担有限回购责任首付：不低于首付：不低于30%利率：基准上浮利率：基准上浮30%担保条件：经销商担保条件：经销商+北奔承担有限回购责任北奔承担有限回购责任首付：不低于首付：不低于10%利率：与金融机构约定利率利率：与金融机构约定利率担保条件：经销商承担回购责任担保条件：经销商承

12、担回购责任首付：不低于首付：不低于15%利率：与金融机构约定利率利率：与金融机构约定利率担保条件：客户个人担保担保条件：客户个人担保首付：不低于首付：不低于25%利率：与金融机构约定利率利率：与金融机构约定利率按揭按揭贷款贷款融资融资租赁租赁终端业务终端业务产品产品见物回购：见物回购：按评估价值回购按评估价值回购润滑油特种油品 中国制造中国制造 金典技术金典技术在在2016年年*公司将对融资产品进行调整：公司将对融资产品进行调整：对于公司传统的融资产品在经销商提供反担保情况对于公司传统的融资产品在经销商提供反担保情况下适度开展，但有授信总额度的控制；下适度开展，但有授信总额度的控制；2016年

13、公司将与中小租赁公司开展金融合作，以新年公司将与中小租赁公司开展金融合作，以新的金融方式推动销售、拓展市场。的金融方式推动销售、拓展市场。首付低期限长覆盖广操作灵活成本适中审批快业务特点业务特点润滑油特种油品 中国制造中国制造 金典技术金典技术经销商违约责任经销商违约责任经销商平仓违约定义经销商平仓违约定义经销商平仓违约定义经销商平仓违约定义经销商平仓违约是指经销商未按金融机构或经销商平仓违约是指经销商未按金融机构或*公公司规定，按时平仓或偿还金融机构到期款，具体司规定，按时平仓或偿还金融机构到期款，具体情形包括：经销商平仓逾期、向情形包括：经销商平仓逾期、向*公司再融资贴公司再融资贴现平仓、

14、现平仓、*公司垫款平仓等。公司垫款平仓等。润滑油特种油品 中国制造中国制造 金典技术金典技术经销商平仓违约处置经销商平仓违约处置经销商平仓出现违约情况后除按照经销商信用等级评价管理办法对信用等级分值进行核减，按*公司2016年国内经销商务政策扣减相应返利后，还进行如下处置：经销商经销商平仓违平仓违约处置约处置经销商逾期平仓处置经销商逾期平仓处置*垫款平仓处置垫款平仓处置1.经销商逾期或经销商逾期或终端客户逾期且终端客户逾期且经销商未垫款的经销商未垫款的暂停暂停、类合类合同评审，待逾期同评审，待逾期处理完毕后恢复处理完毕后恢复合同评审。合同评审。2.扣除经销商对扣除经销商对应应、类合同类合同的的

15、回款返利回款返利。1.暂停新车销售金融服务业务，暂停新车销售金融服务业务，待垫款归还待垫款归还*公司后，如下一公司后，如下一季度按季度按经销商信用等级评价管经销商信用等级评价管理办法理办法能够达到融资标准的，能够达到融资标准的，可开展金融服务业务。可开展金融服务业务。2.对对*公司所垫资金收取资金占公司所垫资金收取资金占用费，垫款资金的资金占用费用用费，垫款资金的资金占用费用收取标准为同期银行基准贷款利收取标准为同期银行基准贷款利率上浮率上浮20%，*公司按实际垫公司按实际垫款发生日计算收取。款发生日计算收取。3.扣除经销商对应扣除经销商对应、类合同类合同的的所有所有返利。返利。润滑油特种油品

16、 中国制造中国制造 金典技术金典技术*垫款资金占用费计算方法垫款资金占用费计算方法垫款资金额垫款资金额同期银行基准贷款利率同期银行基准贷款利率 （1+20%） 实际垫付天数实际垫付天数/360经销商在垫款后经销商在垫款后30日内，将垫款日内，将垫款资金偿还资金偿还*公公司，免除经销商司，免除经销商垫款资金的资金垫款资金的资金占用费用。占用费用。经销商经销商30日内未日内未归还，资金占用归还，资金占用费用从垫款之日费用从垫款之日起计算。起计算。润滑油特种油品 中国制造中国制造 金典技术金典技术第三部分第三部分*销售价格解读销售价格解读润滑油特种油品 中国制造中国制造 金典技术金典技术价格维持稳定

17、价格维持稳定2016年年牵引车牵引车自卸车自卸车卸货车卸货车专用车专用车改装车改装车销售价格解读销售价格解读润滑油特种油品新增新增牵引车牵引车销售价格解读销售价格解读2438SY2543SYAMT变速箱车变速箱车 型销售价格型销售价格V3ET高端物流牵引车待上高端物流牵引车待上市后公布销售价格市后公布销售价格500+时代时代润滑油特种油品 中国制造中国制造 金典技术金典技术牵引车牵引车改装车改装车销售价格解读销售价格解读新增新增新增新增城市渣土车城市渣土车普通自卸车普通自卸车油田设备类油田设备类道路养护类道路养护类危化运输类危化运输类环卫作业类环卫作业类消防作业类消防作业类国国5型燃油车型燃油车型销售价格型销售价格国国5型燃油车型燃油车型销售价格型销售价格润滑油特种油品 中国制造中国制造 金典技术金典技术牵引车牵引车自卸车自卸车卸货车卸货车专用车专用车改装车改装车销售价格解读销售价格解读前几年销量前几年销量为为0、后续无、后续无市场需求的市场需求的车型不再列车型不再列入价格表入价格表减少减少减少减少减少减少减少减少减少减少润滑油特种油品 中国制造中国制造 金典技术金典技术销售价格解读销售价格解读驾驶室车门驾驶室车门增增 配配 不不 增增 价价驾驶室颜色驾驶室颜色驾驶室悬置驾驶室悬置NG80驾驶室由标配驾驶室由标配“NG80车车门门”提升为标配提升为标配“NG9