印刷业务大全(私家珍藏)

1、<< 印刷业务大全>>印刷知识:纸张、规格、印刷工艺、报价公式1.纸的单位:A.克:一平方米的重量(长×宽÷2=g为重量B.令:500张纸单位称:令(出厂规格C.吨:与平常单位一样1吨=1000公斤,用于算纸价。2.纸的规格及名称:A.纸最常见有四种规格:(3.不干胶:长765厘米.宽535厘米B.纸张最常见的名称:(1.拷贝纸:17g正度规格:用于增值税票,礼品内包装,一般是纯白色。(4.书写纸:50-100g大度.正度均有,用于低档印刷品,以国产纸最多。(5.双胶纸:60-180g大度.正度均有,用于中档印刷品以国产.合资及进口常见。(7.无碳纸

2、:上中下纸不能调换或翻用,纸价不同,有七种颜色,常用于联单.表格。(8.铜版纸:A.双铜80-400g正度.大度均有,用于高档印刷品。(9.亚粉纸:105-400g用于雅观.高档彩印。(10.灰底白版纸:200g以上,上白底灰,用于包装类。(11.白卡纸:200g,双面白,用于中档包装类。3报价公式及技巧:如:选用纸张大小,纸质好与坏,胶片国产和进口,印刷质量,交货时间,选用什么机器印刷等一些先进.良好条件让对方接受你所报价。4校稿和交货技巧:(1.校稿让对方重视,注意文字.规格,色样.交货时间,等并让客户核准.签字。(2.交货时分散客户注意力(产品不足之处以优介绍,以客户关心点介绍,让客户满

3、意为终止。5 收定金和货款技巧:(1.向客户讲明定金原因:B.让客户有诚意C.拒绝有欺骗言语表情,让客户理解定金必然性。(2.货验收后一定要让客户签单(送货单,然后再向客户提供收款凭证(收据.发票,让客户履行协议或合同收款方式。多讲我们的难点,少讲对方不是,让客户不付款有点理缺感。实在因其它原因不能付款,让对方领导签没付款字样并写明下次付款时间。6.过错和质量有问题如何处理:(1.对方过错,根据实际数量和客户态度和平解决,让对方尽量承担纸款,印费,及其它费用,协商致双方达成共识为止。(2.我方过错,能让对方接受为目的,强以降价,赠送,下次重印等方法处理。7.报价公式:(2.计算方法:重量(定律

4、×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%损耗=总货纸款例1:有一客户印5000张大16开,157双铜,求纸款是多少?公式:重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%=所求总纸价0.531×157克×7500元÷500张÷16开×5000张×1.1%=430元(纸总价例2:有一客户印8000张大16开80克双胶纸求纸款是多少?公式:0.531×80克×6500÷500张÷

5、;16开×8000张×1.1%=304元(纸总价例3:有一客户印700本说明书:包括封面用60克国产纸每本用20张正度16开求用纸款是多少?公式:重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%=所求总纸价0.43×60克×5500元÷500张÷16开×印数(70本×20张×1.1%=273元例4:有一客户印不干胶5万个4×5cm圆角,问用多少钱纸款?公式:定律0.002×客户平方厘米×印数=纸款0.002×

6、;20(4×5cm×50000个=0.04元(总纸款公式:二联3.43 三联3.93 四联4.19 五联4.34联数定律×本数=纸总款二联:686元三联:786元四联:838元五联:868元定律:A.成品规格:2号:11×18cm 15开(切纸规格26×215号:11×22cm 12开(切纸规格26×246号:12×23cm 12开(切纸规格27×267号:16×23cm 8开(切纸规格39×279号:23×32cm 4开(切纸规格39×540.43定律×

7、克数100×吨价6500元÷500张÷开数×印数×1.1%=纸价1000介纸款:2号:41元5号.6号:51元7号:77元9号:154元定律:1.39×印数=纸款(139元(32开÷28开×2以上例题是常见例题,不常见可因情而定或问业务主管解答。8.当前广州市纸业吨价:双铜:7500元/T单铜:8000元/T进口双胶:6500元/T国产双胶:6000元/T国产书写纸:5500元/T打字纸:8700元/T无碳纸:上白270元/令中纸360元/令下纸:240元/令例1:客户成品规格是23×20cm是大正度多少

8、开数?用80克纸应选正度和大度呢?119.4÷23=5刀(20开109.2÷23=4刀(20开119.4÷20=5刀(15开109.2÷20=5刀(15开88.9÷23=3刀(15开78.7÷23=3刀(15开88.9÷20=4刀(20开78.8÷20=3刀(20开大度:0.03元/张正度:0.0327元/张(以上价是通过上述公式计算结果应选用大度纸作印刷纸张。10.如何学会拼版上机?定律:印刷品规格相加不超出印刷机印刷规格称为拼板上机规格。例:8开上机尺寸正度27×39cm大度44×29.5c

9、m4开上机尺寸正度54×39cm大度44×59cm对开上机尺寸正度78×54cm大度88×59cm拼板一定按这些尺寸拼板上机,由其不规则尺寸一定首先想到这一点。11.什么叫印前费用?包括哪些?开机印刷前工序叫印前费用,印刷后再有加工程序叫印后加工费用。/B12.怎样算开机费?/B定律:四色彩印成品印刷费用叫开机费双色四开印刷机为500元800元/1万张16开双色对开印刷机为8001200元/1万张16开四色对开印刷机为10001500元/1万张16开单色机:四开机:100元200元1张板/1万张16开六开机:50100元1张板/1万张16开八开机:508

10、0元1张板/1万张16开13.印前费用报价?A:设计费:200500元/P包打样.胶片制作费:130200元/P包打样.胶片打字费:一个P510元(根据多少和难度而定B:胶片.硫酸纸费用:一个P进口胶片10元;国产8元/P一个P硫酸纸2.00元/P喷墨打样:一个P1520元C:扫描:根据扫描网点数和多少:300线,0.70元/兆14.印后费用报价?A.过塑费:光胶对开大0.26光胶对开正0.23光胶四开大0.14光胶四开正0.12光胶六开大0.14光胶六开正0.12光胶八开大0.14光胶八开正0.12哑胶对开大0.35哑胶对开正0.31哑胶四开大0.15哑胶四开正0.14哑胶六开大0.19哑胶

11、六开正0.17哑胶八开大0.11哑胶八开正0.10B.粘信封和文件袋价格:9号封每个0.025元手挽袋0.40元/个加啤板5080元根据大小.多少来定价,一般一手粘0.0050.02元/手粘E.打号码一个印次0.020.03元/印次F.啤工费:0.020.05元/印次加板费30200元/个板以上印后工序加工费还有一些没有报价,根据实际情况由工厂再定价。15.税率计算:加工发票税率6%,加个人所得税.城建税等六项税率,合计约10%左右。总货款10%=含税货款例:有一客户印总货款是8000元10%=8800元是应收款。16.熟记印刷设备及印前印后规格和名称:全开印刷机:印所有纸张印刷品均可以;印刷

12、彩印还分水和酒精两种墨水分离。胶版发排机打样机苹果电脑彩喷机激光机扫描仪等。印后设备:啤板机拆页机切纸机烫金机压纹机凸凹机打码机捡联机过塑机装订机等一些印后加工设备。其它印刷设备:不干胶印刷专业机电脑专用联单印刷机名片专用机速印机复印机包装纸箱印刷机等。17.业务谈判条件应有哪些必备物品?(1.各类印刷优美样品。(根据客户要求一定带样品(2.各种印刷纸张样品。(根据客户要求一定带样品18.报价汇集总公式:综合上所讲各种公式,如能熟练掌所握就不难向客户报价了,主要步聚是:先算纸价,再算印前费用和印后费用,再加上开机费,问一问要不要开发票,交货时间和地点,就彻底完成这次谈判业务全过程。其总报价公式

13、是:纸价印前费用开机费印后费用税率10%(不开发票除外 送货车费(也可不加=(客户心理价 例:有一家工厂印包装盒10000个,选用单铜250克过光胶,没有菲林,只提供另一家产品包装盒作样品供参考,规格44×59,客户要求粘成形,问多少钱一个,最低价。你做为一个新业务员就必需按步骤分四节段算起。(1制作.设计费:1500元(可多可少(2纸费:公式:0.531×250克×8000元/T÷500张÷4开×10000个×1.1%损耗=5310元(3.印后加工:过塑费啤粘啤板运费0.40×1万0.05×1万0.05

14、×1万1500元80元400元500元500元1500元80元=1630元(4.开机费:2500元合计:1500元5310元1630元2500=10940元正文及封面用纸的计算正文用纸计算每印一本书需要用多少令纸,可从正文页数(1页=2面、印数、开数来计算。正文用纸令数=页数×印数/(开数×500正文用纸令数=印数×印张/1000印张=正文面数/开数封面用纸计算计算封面用纸和正文用纸不同。平装书封面,必须与封底、书脊连在一起。书脊有宽有窄,有些平装书还有勒口,这就必然影响封面的用纸量。封面用纸令数=印数/(全张纸的封面开数×500印刷业务员入门

15、手册之印刷报价详解报价公式:(2.计算方法:重量(定律×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%损耗=总货纸款例1:有一客户印5000张大16开,157双铜,求纸款是多少?公式:重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%=所求总纸价0.531×157克×7500元÷500张÷16开×5000张×1.1%=430元(纸总价例2:有一客户印8000张大16开80克双胶纸求纸款是多少?公式:0.531×8

16、0克×6500÷500张÷16开×8000张×1.1%=304元(纸总价例3:有一客户印700本说明书:包括封面用60克国产纸每本用20张正度16开求用纸款是多少?公式:重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%=所求总纸价0.43×60克×5500元÷500张÷16开×印数(70本×20张×1.1%=273元例4:有一客户印不干胶5万个4×5cm圆角,问用多少钱纸款?公式:定律0.002×

17、客户平方厘米×印数=纸款0.002×20(4×5cm×50000个=0.04元(总纸款公式:二联3.43 三联3.93 四联4.19 五联4.34联数定律×本数=纸总款二联:686元三联:786元四联:838元五联:868元纸价是多少?定律:A.成品规格:2号:11×18cm 15开(切纸规格26×215号:11×22cm 12开(切纸规格26×246号:12×23cm 12开(切纸规格27×267号:16×23cm 8开(切纸规格39×279号:23×3

18、2cm 4开(切纸规格39×540.43定律×克数100×吨价6500元÷500张÷开数×印数×1.1%=纸价1000介纸款:2号:41元5号.6号:51元7号:77元9号:154元定律:1.39×印数=纸款(139元(32开÷28开×2以上例题是常见例题,不常见可因情而定或问业务主管解答。报价汇集总公式:主要步聚:先算纸价,再算印前费用和印后费用,再加上开机费,问一问要不要开发票,交货时间和地点,就彻底完成这次谈判业务全过程。其总报价公式是:纸价印前费用开机费印后费用税率10%(不开发票除外

19、送货车费(也可不加=(客户心理价例:有一家工厂印包装盒10000个,选用单铜250克过光胶,没有菲林,只提供另一家产品包装盒作样品供参考,规格44×59,客户要求粘成形,问多少钱一个,最低价。必需按步骤分四节段算起:(1制作.设计费:1500元(可多可少(2纸费:公式:0.531×250克×8000元/T÷500张÷4开×10000个×1.1%损耗=5310元(3.印后加工:过塑费啤粘啤板运费0.40×1万0.05×1万0.05×1万1500元80元400元500元500元1500元80元=16

20、30元(4.开机费:2500元合计:1500元5310元1630元2500=10940元印刷纸张吨位价格与令价换算及印工核算令价=吨价*克重/(大度1884(正度2327单位克重纸张吨令换算:2000/克重/(大度1.06纸张的成本核算印刷的影响因素比较多,下面我将展开来介绍。1. 纸张的成本核算单张纸的成本核算:系数×所用纸张克重/100×纸张的吨价/10000大度纸:1.06(大度纸的固定系数×所用纸张克重/100×纸张的吨价/10000(打个电话卖纸公司会告诉你吨价 =单张纸价如:大度157克铜板纸,如果当时当地的纸价是7500元/吨单价=1.06

21、×1.57×0.75=1.248元正度纸:0.86(正度纸的固定系数×所用纸张克重/100×纸张的吨价/10000(打个电话卖纸公司会告诉你吨价 =单张纸价如:正度157克铜板纸,如果当时当地的纸价是7500元/吨单价=0.86×1.57×0.75=1.01元特殊规格纸张系数:880×1230的固定系数为1.08850×1168的固定系数为1这样计算出的纸价误差在一两分钱左右,对印刷整体影响可以忽略。总纸价=(印刷总量/开数+损耗(印刷时的浪费×单价大家牢记:复杂的印刷品只要拆解开几部分,算出各项再累计就

22、可以了,后面会举例说明。2.设计费不同公司的设计水平不同,收费不同。印刷行业设计费相对广告公司较低。现在一不正常现象是印刷行业为了业务竟然免费设计,这是一种不正常现象。总之设计费存在定位不同,地域差别,不再累述。3.制版费制版费的收取分三种情况:画册类、包装类、文字类画册类:按P收费,即每16开单面制作价格乘上总页码。如:我所在区域100元/P。包装类:基本按开数收费。如:我所在区域一个三开包装箱制作费400元。文字类:按单页价格乘上总页码既是,如15元/页。制版费除了以上的收费标准还要兼顾难度,难度较大的收费增多。如:超级市场的宣传海报有大量的商品图片,制作较耗费时间,每套四开1200元也正

23、常。设计公司可能外包出菲林,我所在区域的菲林价格约:四开65元对开的140元(大度160元.4.菲林输出后打样现在有还多广告公司和直接客户为了节省资金忽略了打样的环节,这无形中增加了印前制版工作者的压力,也增加了风险,相对出错后的损失打样的费用还是微乎其微的。客户确实不打样我们印前制版工作者就要高度重视,软打样仔细检查。打样费因各地不尽相同,我所在区域:70元/四开四色,140元/对开四色。5.晒版ps版费和所用印刷机的幅面有直接的关系。我所在区域:四开ps版25元/每张左右对开ps40元每张左右当然包括晒板的工费了,几色的菲林就用几块ps版,乘以单价,再乘菲林的总套数,自己算吧!6.印工费印

24、工的核算是按单套版来计算的,即单套版每一千张一色多少钱。如:我所在区域一套四开每色印刷一千张15元,对开30元,专色的印工价格是普通色的1.5-2倍。(色令的说法只适合对开同时印刷厂制定了一个单套版的最低印工价格,即所谓的开机费,我所在区域的开机费四开300元,对开700元,八开200元,我所在区域单面印刷和自翻版的开机费相同。首先按第一步算出印工价格,然后和开机费比较,如果大于开机费就按第一步的价格就可以了,如果小于开机费就要按开机费来计算。按上面算出了单套的印工再乘版的套数就是总印工了。如:一套四开自反版印刷8000份正反面的印工:8000*8/1000*15=960元300元(开机费所以

25、实际印工就是960元。7.后加工包括以下几个方面:彩色印刷部分:折页数量不同差距较大我所在区域:10000张16开三折折页约240元覆膜费按平方计算我所在区域亮光0.35元/平方米哑光0.5元/平方米骑马钉每本约0.05-0.1元每本(不计厚薄,骑马订都比较薄。锁线每令纸40元胶装无线胶装约0.01元/页有线胶装约0.02元/页糊手提袋按个计算我所在区域约0.25元/个带扣眼的0.3元/个(包括磨切费裱糊纸盒按平方计算我所在区域约1.3元/每平方米(含磨切和订箱。打码按张数计算起机约200元,数量多了和印工差不多。起凸、烫金、磨切版0.04元/平方厘米(实际工作中因难度不同差别较大,如简单的压

26、痕版四开的100元,刀线较密的要贵一些,曲线的比直线的要贵约0.06元/平方厘米,激光版的更贵,0.25元/平方厘米,一套对开要1500元左右磨切工费是按千张来计算的如:我所在区域每磨切1000四开25元每磨切1000对开开40元起凸的价格和磨切相同烫金按实际的烫金面积算我所在区域的:5元/平方米或5毫/平方厘米说法不同而已。上光:分为印上光油按印刷的的一色印工来计算UV上光,磨光价格不相上下按平方计算我所在区域约0.4元/平方米(应用在食品等需要环保的产品上.酒类和高级礼品类的磨沙、冰花等价格基本按平方来计算。举例说明:以下均为印刷厂的成本核算,均未包括广告公司设计公司的设计费,制版费及利润

27、,请自行根据当地市场价格行情增加。各地各个环节单价不同会导致最终结果不同,但各地差异不应太大,纸张等材料的市场价格浮动,总价格相应浮动。一、5000份157克铜版纸大度16开双面(不腹膜纸张总价=(5000/16+25(消耗*1.25=420元ps版4张*30元=120元印工(5000/4*8/1000*20=200元300元(最低开机费所以实际印工300按300元计算。裁切免费总计:840元(不包括设计和制版费四开或对开印刷价格不同,主要在ps版不同开机费不同印工费也不同理论部分已经讲的很详细了。印刷知识:纸张、规格、印刷工艺、手提袋、报价公式1.纸的单位:A.克:一平方米的重量(长

28、5;宽÷2=g为重量B.令:500张纸单位称:令(出厂规格C.吨:与平常单位一样1吨=1000公斤,用于算纸价。2.纸的规格及名称:A.纸最常见有四种规格:(3.不干胶:长765厘米.宽535厘米B.纸张最常见的名称:(1.拷贝纸:17g正度规格:用于增值税票,礼品内包装,一般是纯白色。(4.书写纸:50-100g大度.正度均有,用于低档印刷品,以国产纸最多。(5.双胶纸:60-180g大度.正度均有,用于中档印刷品以国产.合资及进口常见。(7.无碳纸:上中下纸不能调换或翻用,纸价不同,有七种颜色,常用于联单.表格。(8.铜版纸:A.双铜80-400g正度.大度均有,用于高档印刷品。

29、(9.亚粉纸:105-400g用于雅观.高档彩印。(10.灰底白版纸:200g以上,上白底灰,用于包装类。(11.白卡纸:200g,双面白,用于中档包装类。3报价公式及技巧:(1.认真观察客户实力和客户印刷样。(3.用计算器详细计算成本和盈利。(4.报价采用双关语,价不高(指不高出客户心理价价不低(指低出同行价。(5.讲价是指与客户协商报出价的理和据。如:选用纸张大小,纸质好与坏,胶片国产和进口,印刷质量,交货时间,选用什么机器印刷等一些先进.良好条件让对方接受你所报价。4校稿和交货技巧:(1.校稿让对方重视,注意文字.规格,色样.交货时间,等并让客户核准.签字。(2.交货时分散客户注意力(产

30、品不足之处以优介绍,以客户关心点介绍,让客户满意为终止。5 收定金和货款技巧:(1.向客户讲明定金原因:B.让客户有诚意C.拒绝有欺骗言语表情,让客户理解定金必然性。(2.货验收后一定要让客户签单(送货单,然后再向客户提供收款凭证(收据.发票,让客户履行协议或合同收款方式。多讲我们的难点,少讲对方不是,让客户不付款有点理缺感。实在因其它原因不能付款,让对方领导签没付款字样并写明下次付款时间。6.过错和质量有问题如何处理:(1.对方过错,根据实际数量和客户态度和平解决,让对方尽量承担纸款,印费,及其它费用,协商致双方达成共识为止。(2.我方过错,能让对方接受为目的,强以降价,赠送,下次重印等方法

31、处理。7.报价公式:(2.计算方法:重量(定律×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%损耗=总货纸款例1:有一客户印5000张大16开,157双铜,求纸款是多少?公式:重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%=所求总纸价0.531×157克×7500元÷500张÷16开×5000张×1.1%=430元(纸总价例2:有一客户印8000张大16开80克双胶纸求纸款是多少?公式:0.531×80克&#

32、215;6500÷500张÷16开×8000张×1.1%=304元(纸总价例3:有一客户印700本说明书:包括封面用60克国产纸每本用20张正度16开求用纸款是多少?公式:重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%=所求总纸价0.43×60克×5500元÷500张÷16开×印数(70本×20张×1.1%=273元例4:有一客户印不干胶5万个4×5cm圆角,问用多少钱纸款?公式:定律0.002×客户平方

33、厘米×印数=纸款0.002×20(4×5cm×50000个=0.04元(总纸款公式:二联3.43 三联3.93 四联4.19 五联4.34联数定律×本数=纸总款二联:686元三联:786元四联:838元五联:868元定律:A.成品规格:2号:11×18cm 15开(切纸规格26×215号:11×22cm 12开(切纸规格26×247号:16×23cm 8开(切纸规格39×279号:23×32cm 4开(切纸规格39×540.43定律×克数100×

34、吨价6500元÷500张÷开数×印数×1.1%=纸价1000介纸款:2号:41元5号.6号:51元7号:77元9号:154元定律:1.39×印数=纸款(139元(32开÷28开×2以上例题是常见例题,不常见可因情而定或问业务主管解答。8.当前广州市纸业吨价:双铜:7500元/T单铜:8000元/T进口双胶:6500元/T国产双胶:6000元/T国产书写纸:5500元/T打字纸:8700元/T无碳纸:上白270元/令中纸360元/令下纸:240元/令例1:客户成品规格是23×20cm是大正度多少开数?用80克纸应选正

35、度和大度呢?119.4÷23=5刀(20开109.2÷23=4刀(20开119.4÷20=5刀(15开109.2÷20=5刀(15开88.9÷23=3刀(15开78.7÷23=3刀(15开88.9÷20=4刀(20开78.8÷20=3刀(20开正度:0.0327元/张(以上价是通过上述公式计算结果应选用大度纸作印刷纸张。10.如何学会拼版上机?定律:印刷品规格相加不超出印刷机印刷规格称为拼板上机规格。例:8开上机尺寸正度27×39cm大度44×29.5cm4开上机尺寸正度54×39cm

36、大度44×59cm对开上机尺寸正度78×54cm大度88×59cm拼板一定按这些尺寸拼板上机,由其不规则尺寸一定首先想到这一点。11.什么叫印前费用?包括哪些?开机印刷前工序叫印前费用,印刷后再有加工程序叫印后加工费用。/B12.怎样算开机费?/B定律:四色彩印成品印刷费用叫开机费双色四开印刷机为500元800元/1万张16开双色对开印刷机为8001200元/1万张16开四色对开印刷机为10001500元/1万张16开单色机:四开机:100元200元1张板/1万张16开六开机:50100元1张板/1万张16开八开机:5080元1张板/1万张16开13.印前费用报价

37、?A:设计费:200500元/P包打样.胶片制作费:130200元/P包打样.胶片打字费:一个P510元(根据多少和难度而定B:胶片.硫酸纸费用:一个P进口胶片10元;国产8元/P一个P硫酸纸2.00元/PC:扫描:根据扫描网点数和多少:300线,0.70元/兆14.印后费用报价?A.过塑费:光胶对开大0.26光胶对开正0.23光胶四开大0.14光胶四开正0.12光胶六开大0.14光胶六开正0.12光胶八开大0.14光胶八开正0.12哑胶对开大0.35哑胶对开正0.31哑胶四开大0.15哑胶四开正0.14哑胶六开大0.19哑胶六开正0.17哑胶八开大0.11哑胶八开正0.10B.粘信封和文件袋

38、价格:9号封每个0.025元手挽袋0.40元/个加啤板5080元根据大小.多少来定价,一般一手粘0.0050.02元/手粘一个印次0.020.03元/印次F.啤工费:0.020.05元/印次加板费30200元/个板以上印后工序加工费还有一些没有报价,根据实际情况由工厂再定价。15.税率计算:加工发票税率6%,加个人所得税.城建税等六项税率,合计约10%左右。总货款10%=含税货款例:有一客户印总货款是8000元10%=8800元是应收款。16.熟记印刷设备及印前印后规格和名称:全开印刷机:印所有纸张印刷品均可以;印刷彩印还分水和酒精两种墨水分离。胶版发排机打样机苹果电脑彩喷机激光机扫描仪等。印

39、后设备:啤板机拆页机切纸机烫金机压纹机打码机捡联机过塑机装订机等一些印后加工设备。其它印刷设备:不干胶印刷专业机电脑专用联单印刷机名片专用机速印机复印机包装纸箱印刷机等。17.业务谈判条件应有哪些必备物品?(1.各类印刷优美样品。(根据客户要求一定带样品(2.各种印刷纸张样品。(根据客户要求一定带样品18.报价汇集总公式:综合上所讲各种公式,如能熟练掌所握就不难向客户报价了,主要步聚是:先算纸价,再算印前费用和印后费用,再加上开机费,问一问要不要开发票,交货时间和地点,就彻底完成这次谈判业务全过程。其总报价公式是:纸价印前费用开机费印后费用税率10%(不开发票除外 送货车费(也可不加=(客户心

40、理价 例:有一家工厂印包装盒10000个,选用单铜250克过光胶,没有菲林,只提供另一家产品包装盒作样品供参考,规格44×59,客户要求粘成形,问多少钱一个,最低价。你做为一个新业务员就必需按步骤分四节段算起。(1制作.设计费:1500元(可多可少(2纸费:公式:0.531×250克×8000元/T÷500张÷4开×10000个×1.1%损耗=5310元(3.印后加工:过塑费啤粘啤板运费0.40×1万0.05×1万0.05×1万1500元80元400元500元500元1500元80 元=1630

41、元(4.开机费:2500元合计:1500元5310元1630元2500=10940元印刷业务员入门手册之印刷报价详解报价公式:(2.计算方法:重量(定律×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%损耗=总货纸款例1:有一客户印5000张大16开,157双铜,求纸款是多少?公式:重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%=所求总纸价0.531×157克×7500元÷500张÷16开×5000张×1.1%=430元

42、(纸总价例2:有一客户印8000张大16开80克双胶纸求纸款是多少?公式:0.531×80克×6500÷500张÷16开×8000张×1.1%=304元(纸总价例3:有一客户印700本说明书:包括封面用60克国产纸每本用20张正度16开求用纸款是多少?公式:重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%=所求总纸价0.43×60克×5500元÷500张÷16开×印数(70本×20张×1.1%=273元例4

43、:有一客户印不干胶5万个4×5cm圆角,问用多少钱纸款?公式:定律0.002×客户平方厘米×印数=纸款0.002×20(4×5cm×50000个=0.04元(总纸款公式:二联3.43 三联3.93 四联4.19 五联4.34联数定律×本数=纸总款二联:686元三联:786元四联:838元五联:868元定律:A.成品规格:2号:11×18cm 15开(切纸规格26×215号:11×22cm 12开(切纸规格26×246号:12×23cm 12开(切纸规格27×267号

44、:16×23cm 8开(切纸规格39×279号:23×32cm 4开(切纸规格39×540.43定律×克数100×吨价6500元÷500张÷开数×印数×1.1%=纸价1000介纸款:2号:41元5号.6号:51元7号:77元9号:154元定律:1.39×印数=纸款(139元(32开÷28开×2印刷报价指南:单面报价实战报价:A4幅面,单面四色,128g铜板纸,过光胶(或说覆光膜,1万份下面开始计算价格一般这样的我们会选择对开机印刷首先是制作,价格每个地方差别很远,省

45、略然后就是出非林, =160元一般是四色、20元/p(1p=210*285然后算出对开非林的价格一张对开等于8个p,所以价格为160元然后算纸张价格,=870元一张全张=16张A4,所以印刷1万份要?大纸=10000/16=625张大纸,然后加上放数,大概要725张大纸,128g大纸张每张价格大概是1.2元,所以纸张价格=725*1.2=870这个是算出单张纸,然后按每张算的或者用别的公式(大度纸张价格=0.531(定律*128g*吨价(7800/16开/500*1万*00011=728元假设每吨价格为7800元上面因为两种算法纸单价并不相等,所以算出有区别,只是说明算纸价的方法。然后就是算印

46、刷价格=800元因为才625张大纸,也就是印刷才1千多张对开纸,我们只是收开机费第1种算法,最简单的,在多少印数下只是收开机费,一般为800元(对开四色第2种算法,开机费500+每色令35元*625/500*4=675,这样其实价格有点低然后就是过胶(覆膜一般我们是按英寸算的,假如0.43元/千平方英寸那么对开纸张的尺寸是38*23.5(单位:英寸过胶价格=38*23.5/1000*0.43*625*2=480元然后就是切产品,这个不算他钱吧我们再来看看单价格=(160+870+800+480/10000=0.23元印刷报价指南:手提袋报价实战报价:一手提袋,用纸:250g铜板纸,印四色,过亚

47、胶,3000个产品尺寸:260*80*350(按标准写法写,长*宽*高首先我们应先看看如何安排机器印刷跟用什么纸张开料比较合适我们选择对开机器通过计算,手提袋展开以后的,开纸尺寸为28*17.5英寸,稍微缩小了纸待封口位置我们常用的纸张为大度跟正度通过计算,我们正好用大度可以开三个,大度三开,用丁三开法(这样开纸的时候要注意,因为会纸纹不方向不一,在印刷跟后加工会有不良影响现在开始算价一纸张价格: =2028元1,包括手提袋用纸,用纸量=3000/3+(放数85=1085张现在我们知道单张纸的价格,250g铜版纸大度1.8元/张所以1085张*1.8元/张=1950元2,因为手提袋在袋底要放一

48、垫片,用350g的白纸版吧大概用50张每张大概是1.550*1.5=75元二:设计客自己设计,价格另算三:制作及输出 =100元既然在自己这里印刷就免了他制作费用输出,四色20元/p,根据袋子的尺寸跟上机的安排及开纸张的尺寸28*17.5英寸排一个上机,所以非林价格=100元左右四,印刷 =800元印数大少,收开机费800元五,过亚胶 =717元单价0.48元/千平方英寸=28*17.5(开纸尺寸/1000*0.48*3050(考虑放数=717元六,模切(啤=220刀模=100人工=120七,粘袋 =300元=3000*0.1=300元八,穿绳 =300元我们选择自扣绳,省去打结0.1元每个

49、3000*0.1=300元九打包 24元选择用比较差的牛皮纸打包,50个每包,共60包单价0.4元每包, 60*0.4=24十运费(未算现在算算总是价格总价=2028+100+800+717+220+300+300+24=4489元开发票直接加6%单价=4489/3000=1.50元以上例题是常见例题,不常见可因情而定或问业务主管解答。印刷常用纸张用途、品种及规格印刷品的各类繁多,其使用的要求以及印刷方式各有不同,故必须根据使用与印刷工艺的要求及特点去选用相应的纸张。现将一些出版常用纸张的用途、品种及规格介绍如下,供设计人员、出版业务人员参照选用。凸版纸凸版纸是采用凸版印刷书籍、杂志时的主要用

50、纸。适用于重要著作、科技图书、学术刊物、大中专教材等正文用纸。凸版纸按纸张用料成分配比的不同,可分为1号、2号、3号和4号四个级别。纸张的号数代表纸质的好坏程度,号数越大纸质越差。凸版印刷纸主要供凸版印刷使用。这种纸的特性与新闻纸相似,但又不完全相同。由于纸浆料的配比与浆料的叩解均优于新闻纸,凸版纸的纤维组织比较均匀,同时纤维间的空隙又被一定量的填料与胶料所充填,并且还经过漂白处理,这就形成了这种纸张对印刷具有较好的适应性。与新闻纸略有不同,它的吸墨性虽不如新闻纸好,但它具有吸墨均匀的特点;抗水性能及纸张的白度均好于新闻纸。凸版纸具有质地均匀、不起毛、略有弹性、不透明,稍有抗水性能,有一定的机

51、械强度等特性。重量:(4960± 2g/m2平板纸规格:787×1092,850×1168,880×1230;还有一些特殊尺寸规格的纸张。卷筒纸规格:宽度787,1092,1575;长度约60008000m新闻纸新闻纸也叫白报纸,是报刊及书籍的主要用纸;适用于报纸、期刊、课本、连环画等正文用纸。新闻纸的特点有:纸质松轻、富有较好的弹性;吸墨性能好,这就保证了油墨了能较地固着在纸面上;纸张经过压光后两面平滑,不起毛,从而使两面印迹比较清晰而饱满;有一定的机械强度;不透明性能好;适合于高速轮转机印刷。这种纸是以机械木浆(或其他化学浆为原料生产的,含有大量的木

52、质素和其他杂志,不宜长期存放。保存时间过长,纸张会发黄变脆,抗水性能差,不宜书写等。必须使用印报油墨或书籍油墨,油墨粘度不要过高,平版印刷时必须严格控制版面水分。重量:(4952± 2g/m2平板纸规格:787×1092,850×1168,880×1230卷筒纸规格:宽度787,1092,1575:长度约60008000m胶版纸胶版纸主要供平版(胶印印刷机或其他印刷机印制较高级彩色印刷品时使用,如彩色画报、画册、宣传画、彩印商标及一些高级书籍封面、插图等。胶版纸按纸浆料的配比分为特号、1号和2号三种,有单面和双面之分,还有超级压光与普通压光两个等级。胶版

53、纸伸缩性小,对油墨的吸收性均匀、平滑度好,质地紧密不透明,白度好,抗水性能强。应选用结膜型胶印油墨和质量较好的铅印油墨。油墨的粘度也不宜过高,否则会出现脱粉、拉毛现象。还要防止背面粘脏,一般采用防脏剂、喷粉或夹衬纸。重量:50,60,70,80,90,100,120,150,180(g/m2平板纸规格:787×1092,850×1168,880×1230卷筒纸规格:宽度787,1092,850:铜版纸铜版纸又称涂料纸,这种纸是在原纸上涂布一层白色浆料,经过压光而制成的。纸张表面光滑,白度较高,纸质纤维分布均匀,厚薄一致,伸缩性小,有较好的弹性和较强的抗水性能和抗张

54、性能,对油墨的吸收性与接收状态十分良好。铜版纸主要用于印刷画册、封面、明信片、精美的产品样本以及彩色商标等。铜版纸印刷时压力不宜过大,要选用胶印树脂型油墨以及亮光油墨。要防止背面粘脏,可采用加防脏剂、喷粉等方法。铜版纸有单、双面两类。重量:70,80,100,105,115,120,128,150,157,180,200,210,240,250(g/m2其中:105,115,128,157(g/m2进口纸规格较多平板纸规格:648×953,787×970,787×1092(目前国内尚无卷筒纸。889×1194为进口铜版纸规格。画报纸画报纸的质地细白、平滑

55、,用于印刷画报、图册和宣传画等。重量:65,90,120(g/m2平板纸规格:787×1092书面纸书面纸也叫书皮纸,是印刷书籍封面用的纸张。书面纸造纸时加了颜料,有灰、蓝、米黄等颜色。重量:80,100,120(g/m2平板纸规格:690×960,787×1092压纹纸压纸纸是专门生产的一种封面装饰用纸。纸的表面有一种不十分明显的花纹。颜色分灰、绿、米黄和粉红等色,一般用来印刷单色封面。压纹纸性脆,装订时书脊容易断裂。印刷时纸张弯曲度较大,进纸困难,影响印刷效率。重量:12040 g/m2平板纸规格:787×1092字典纸字典纸是一种高级的薄型书刊用纸

56、,纸薄而强韧耐折,纸面洁白细致,质地紧密平滑,稍微透明,有一定的抗水性能。主要用于印刷字典、辞书、手册、经典书籍及页码较多、便于携带的书籍。字典纸对印刷工艺中的压力和墨色有较高的要求,因此印刷时在工艺上必须特别重视。重量:2540g/m2平板纸规格:787×1092毛边纸毛边纸纸质薄而松软,呈淡黄色,没有抗水性能,吸墨性较好。毛边纸只宜单面印刷,主要供古装书籍用。书写纸书写纸是供墨水书写用的纸张,纸张要求写时不洇。书写纸主要用于印刷练习本、日记本、表格和帐薄等。书写纸分为特号、1号、2号、3号和4号。重量:45,50,60,70,80 (g/m2平板纸规格:427×569,

57、596×834,635×1118,834×1172,787×1092卷筒纸规格:787,1092打字纸打字纸是薄页型的纸张,纸质薄而富有韧性,打字时要求不穿洞,用硬笔复写时不会被笔尖划破。主要用于印刷单据、表格以及多联复写凭证等。在书籍中用作隔页用纸和印刷包装用纸。打字纸有白、黄、红、蓝、绿等色。重量:2430 g/m2平板纸规格:787×1092,560×870,686×864,559×864邮丰纸邮丰纸在印刷中用于印制各种复写本册和印刷包装用纸。重量:2528 (g/m2平板纸规格:787×1092拷

58、贝纸拷贝纸薄而有韧性,适合印刷多联复写本册;在书籍装帧中用于保护美术作品并起美观作用。重量:1720 (g/m2平板纸规格:787×1092白版纸白版纸伸缩性小,有韧性,折叠时不易断裂,主要用于印刷包装盒和商品装潢衬纸。在书籍装订中,用于简精装书的里封和精装书籍中的径纸(脊条等装订用料。白版纸按纸面分有粉面白版与普通白版两大类。按底层分类有灰底与白底两种。重量:220,240,250,280,300,350,400 (g/m2平板纸规格:787×787,787×1092,1092×1092牛皮纸牛皮纸具有很高的拉力,有单光、双光、条纹、无纹等。主要用于包

59、装纸、信封、纸袋等和印刷机滚筒包衬等。平板纸规格:787×1092,850×1168,787×1190,857×1120印刷业务问题集锦1.纸的单位:A.克:一平方米的重量(长×宽÷2=g为重量B.令:500张纸单位称:令(出厂规格C.吨:与平常单位一样1吨=1000公斤,用于算纸价。2.纸的规格及名称:A.纸最常见有四种规格:(3.不干胶:长765厘米.宽535厘米B.纸张最常见的名称:(1.拷贝纸:17g正度规格:用于增值税票,礼品内包装,一般是纯白色。(4.书写纸:50-100g大度.正度均有,用于低档印刷品,以国产纸最多。(5.双胶纸:60-180g大度.正度均有,用于中档印刷品以国产.合资及进口常见。上中下纸不能调换或翻用,纸价不同,有七种颜色,常用于联单.表格。(8.铜版纸:A.双铜80-400g正度.大度均有,用于高档印刷品。(9.亚粉纸:105-400g用于雅观.高档彩印。(10.灰底白版纸:200g以上,上白底灰,用于包装类。(11.白卡纸:200g,双面白,用于中档包装类。3.报价公式及技巧:(1.认真观察客户实力和客户印刷样。(3.用计算器详细计算成本和盈利。(4.报价采用双关语,价