《物流市场营销与预测》课程教学大纲

1、物流市场营销与预测课程简介课程编号1240194006课程名称物流市场营销与预测课程性质必修学 时64学 分4学时分配授课：52 实验： 上机： 实践：12 实践（周）：3考核方式闭卷、开卷或闭卷和开卷相结合；平时成绩占50% ，期末成绩占50% 。开课学院商学院更新时间适用专业物流先修课程管理学、物流学、经济学、概率与统计及计算机操作常用软件。课程内容：物流市场营销与预测是物流管理专业的必修课程，是一门建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础之上的应用科学。课程内容包括：物流市场营销的知识体系和市场预测的原理及方法，在买方市场条件下，卖方如何从客户的需要出发，通过市场调查，对物流

2、市场的未来发展趋势进行预测，科学地制订企业发展战略，即以市场为导向，进行产品研发、生产、定价、分销、促销等物流市场营销活动，从而在满足客户需求的前提下，使企业在激烈竞争的市场环境中获得生存和发展。通过课程学习，使学生牢固树立以客户为中心的市场营销观念，在此基础上系统掌握市场营销学的基本原理、策略和科学的预测方法，培养学生发现问题、分析问题及解决问题的能力；从而在物流实践中有效地组织企业的经营活动以提高经济效益。Brief Introduction  Code1240194006TitleLogistics Marketing and ForecastCourse natureRequ

3、iredSemester Hours64Credits4Semester Hour StructureLecture：52  Experiment：  Computer Lab：     Practice：12Practice (Week)：3AssessmentClosed book examination, Open book examination and Both. Usually results accounted for 50%, the final grade accounted for 50%.Offered byBusines

4、s School DateforLogistics AdministrationPrerequisiteLogistics, Management Science, Economics, Probability and Statistics, Common Software for Computer OperationCourse Description: This course is a required course of logistics management which is an applied science that based on economics, behavior s

5、cience, and modern management theory. This course include: the theory structure of logistics marketing, the principles and methods of market forecast. In the conditions of buyers market, how should be consider from clients needs by sellers. It is necessary to make a forecast of future developing tre

6、nds for logistics marketing according to the marketing research. We formulate the development strategy scientifically, which is as market oriented to product research, manufacturing, pricing, distribution, promotion and other logistics marketing activities, so as to satisfy the clients needs as prer

7、equisite, which apply enterprise to get survival and development in intensive competition market. Students can firmly establish the marketing concept of client-centric after the course learning, in order to master the basic theory of marketing, strategy and the scientifically forecast method, traini

8、ng the abilities of students to identify, analysis and solve problems. Thereby, student can improve economic efficiency of business activities of enterprise in logistics practice.物流市场营销与预测课程教学大纲课程编号1240194006课程名称物流市场营销与预测课程性质必修学 时64学 分4学时分配授课：52 实验： 上机： 实践：12 实践（周）：3考核方式闭卷、开卷或闭卷和开卷相结合；平时成绩占50%

9、，期末成绩占50% 。开课学院商学院更新时间适用专业物流先修课程管理学、物流学、经济学、概率与统计及计算机操作常用软件。一、教学内容第一章 物流市场营销概述1.1 市场营销学1.2 市场1.3 市场营销观念教学重点：市场营销学与其他学科的关系，市场营销学的研究对象和内容。教学难点：市场营销观念的演变。第二章 市场营销环境2.1 市场营销环境2.2 企业微观环境2.3 宏观环境分析教学重点：市场营销环境。教学难点：市场营销环境分析。第三章 消费者市场需求与购买行为分析3.1 顾客价值理论3.2 消费者需要3.3 消费者购买动机与行为分析教学重点：顾客让渡价值、顾客满意度理论。教学难点：消费者购买

10、动机与行为分析。第四章 生产者市场购买行为分析4.1 生产者市场的购买动机4.2 生产者市场购买类型4.3 影响生产者购买行为的因素4.4 生产者购买过程教学重点：影响生产者购买行为的因素和生产者购买过程。教学难点：生产者购买行为分析。第五章 物流市场营销调查5.1 市场调查含义5.2 市场调查方式5.3 市场调查方法5.4 市场调查询问技术5.5 调查问卷的设计及调查报告的撰写教学重点：调查问卷的设计及调查报告的撰写。教学难点：市场调查方法。第六章 目标市场营销战略6.1 市场细分的原则和作用6.2 市场细分的标准和方法6.3 目标市场选择6.4 市场定位教学重点：市场细分的方法，市场细分的

11、标准。教学难点：市场定位。第七章 产品策略7.1 产品组合策略7.2 商品经济生命周期与营销策略7.3 新产品开发7.4 品牌策略7.5 包装策略教学重点：产品概念，产品组合，商品经济生命周期。教学难点：新产品开发及包装策略。第八章 价格策略8.1 营销定价的概念与影响营销定价的因素8.2 定价目标与定价方法8.3 定价策略教学重点：影响营销定价的因素分析。教学难点：定价方法。第九章 分销渠道策略9.1 分销渠道9.2 中间商9.3 分销渠道的选择与设计9.4 分销渠道策略9.5 产品实体流通教学重点：中间商，分销渠道。教学难点：产品实体流通分析。第十章 促销策略10.1 促销基本原理10.2

12、 人员推销10.3 广告策略10.4 公共关系10.5 营业推广教学重点：四种促销策略。教学难点：促销的策略组合。第十一章 市场营销组合决策11.1 市场营销组合的内容和作用11.2 市场营销组合的特点和模式教学重点：市场营销组合的概念及构成要素。教学难点：市场营销组合的模式。第十二章 企业市场营销管理过程12.1 市场营销战略12.2 市场营销计划12.3 市场营销组织12.4 市场营销控制教学重点：市场营销战略、计划。教学难点：市场营销的管理。第十三章 服务市场营销13.1 服务市场营销概述13.2 服务市场营销组合13.3 服务市场营销管理教学重点：服务市场营销组合。教学难点：服务市场营

13、销管理。第十四章 网络营销14.1 网络营销的特点14.2 网络营销的类型与操作步骤14.3 网络营销策略教学重点：网络营销的概念及网络营销策略。教学难点：网络营销操作。第十五章 物流市场预测概述15.1 市场预测的含义及作用15.2 市场预测的类型和内容15.3 市场预测的原理和过程15.4 市场预测的精确度分析15.5 市场预测方法的选择教学重点：市场预测含义，市场预测过程，市场预测的精确度分析。教学难点：市场预测方法的选择。第十六章 定性预测方法16.1 定性预测方法的原理与特点16.2 集合意见法和德尔菲法16.3 联测法16.4 转导法16.5 类比法16.6 指标预测法教学重点：集

14、合意见法，德尔菲法和类比法。教学难点：集合意见法和德尔菲法的区别及联测法和转导法的区别。第十七章 定量预测方法17.1 简易平均法17.2 移动平均法17.3 指数平滑法17.5 直线趋势延伸法 17.6 二次曲线趋势延伸法 17.7 一元回归分析预测法教学重点：移动平均法，指数平滑法，一元回归分析预测法。教学难点：直线趋势延伸法与一元线性回归分析法的区别。二、教学要求第一章 物流市场营销概述教学要求：通过学习，使学生了解市场营销的演变过程；理解市场及市场营销的含义；了解市场营销管理哲学的演变历史；理解五种营销管理理念，掌握五种营销理念的主要特点。第二章 市场营销环境教学要求：通过学习，使学生

15、了解宏、微观环境的主要因素；掌握SWOT分析法。第三章 消费者市场需求与购买行为分析教学要求：通过学习，使学生了解消费者购买的过程；理解消费者购买的影响因素；掌握消费者阶层概念，消费者购买的主要模式。第四章 生产者市场购买行为分析教学要求：通过学习，使学生了解生产者购买过程；理解影响生产者购买行为的因素；掌握生产者购买的主要模式。第五章 物流市场营销调查教学要求：通过学习，使学生了解市场调查的作用；掌握使学生掌握市场调查的方法，调查问卷设计的原则和结构，以及市场调查报告撰写的主要内容；能够对具体的市场调查项目设计调查问卷及撰写调查报告。第六章 目标市场营销战略教学要求：通过学习，使学生了解市场

16、细分的意义；理解市场细分的依据；掌握市场定位的方法。第七章 产品策略教学要求：通过学习，使学生了解新产品开发的主要过程；理解产品的概念、产品新的概念；掌握生命周期理论，产品组合策略。第八章 价格策略教学要求：通过学习，使学生理解价格的营销因素；掌握成本导向定价法，需求导向定价法，竞争导向定价法，新产品价格策略，心理价格策略，价格变动策略。第九章 分销渠道策略教学要求：通过学习，使学生了解渠道模式的类型；理解渠道模式的影响因素；掌握渠道管理的方法。第十章 促销策略教学要求：通过学习，使学生了解促销的主要方法；理解促销的实质，促销组合的内容；掌握促销的主要策略。第十一章 市场营销组合决策教学要求：

17、通过学习，使学生了解市场营销组合的内容和作用；理解市场营销组合的特点；掌握市场营销组合的模式。第十二章 企业市场营销管理过程教学要求：通过学习，使学生了解市场营销的组织特点；理解市场营销的控制方法；掌握市场营销的计划制定方法。第十三章 服务市场营销教学要求：通过学习，使学生了解服务市场营销概念；理解服务市场营销组合；掌握服务市场营销策略。第十四章 网络营销教学要求：通过学习，使学生了解网络营销的特点；理解网络营销的操作步骤；掌握网络营销策略。第十五章 物流市场预测概述教学要求：通过学习，使学生了解市场预测的类型和主要内容；理解市场预测涵义；掌握市场预测过程及市场预测的精确度分析。第十六章 定性预测方法教学要求：通过学习，使学生了解定性预测法的客观必要性；理解定性预测法特点；掌握各种定性预测法的具体应用。第十七章 定量预测方法教学要求：通过学习，使学生了解各种定量方法的特点；理解各种定量方法的适用范围；掌握各种定量方法的具体预测