2022年高校商业推广活动调查报告

1、高品质文档2022年高校商业推广活动调查报告 高校生是一个独特的消费群体，学问水平相对较高，情愿尝试也简单接受新奇的事物和理念。虽然现在消费劲相对偏低，但人数浩大，消费领域集中。 更重要的是现在的高校生在不久的将来，就是整个中国社会的中坚力气和消费主体，谁抓住了他们，谁就抓住了将来的市场。 由此，国内外众多厂商纷纷把目光投入了高校校内，如飞利浦公司放弃中国足协杯，赞助中国高校生足球联赛;红牛在全国高校校内赞助推广“红牛杯三人制篮球联赛”;雀巢公司在高校校内进行“雀巢咖啡e世代大赏”活动。 济南现有一般高校66所，在校生30、16万人，成人高等专科学校12所，在校生12、907万人，对高校校内内

2、的商业推广活动进行调查，努力探寻其中的规律，不仅对当前在做商场推广的商家会有所关心，也会对日后准备进入校内的商家有所裨益。 xx年11至12月份，山东世纪经纶营销企划公司市场讨论部消费者讨论中心“高校商业推广活动课题组”在济南进行了专题调研。课题组对以山东高校、山东师范高校、山东中医药高校、山东建筑工程学院为代表的四所高校60名学生了进行了小组座谈和一对一深度访谈，以深化了解高校生这个特别的消费群体，挖掘其中蕴含的商机，为商家供应决策依据。 一、高校校内内的媒介主要有印刷媒介、电波媒介、校内网、户外媒介等。 印刷媒介包括海报栏、杂志、宣扬单，高校校内的海报一般统一张贴在海报栏上，每所高校一般会

3、有2到3处的海报栏，分布于学生宿舍旁或教学楼前，这是高校生最主要的信息源。高校生常常购买杂志和报纸，如读者、青年文摘、南方周末、齐鲁晚报等。 电波媒介包括电视、广播、电话，现在高校校内宿舍一般都有了电视机，每所高校也都有自己的校内广播，一般在中午和晚饭时播出，通常是时事和本校的信息，高校校内内各宿舍的电话一般都是互通免费的。 校内网的用途目前主要是选课、查成果、看新闻、查资料和论坛灌水，网上跳蚤市场极少。 户外媒介主要是指校内内玻璃宣扬栏和餐厅外的大型招牌。 二、高校校内商业推广形式比较多样，频率各有不同。 在济南，高校校内商业推广活动一般有海报、传单、赞助、报告(讲座)、商家人员销售展现、学

4、生代理、书摊、上门推销与讲解、演出。其中，针对女高校生上门讲解化妆品学问和商家举办大型演出(活动)这两种形式极少;报告(讲座)这种形式也比较少，大部分高校一学期有一次或两次;上门推销在各高校曾是个普遍现象，随着各高校学生公寓管理越来越严格，这种形式在日益削减。星期六、星期日，不时会有商家人员在校内销售展现 但一般没有什么规律性，次数也不是特殊多;书摊一般都是在星期六、星期日。 高校校内最常规、最普遍的还是海报、传单、条幅、赞助学生代理这几种形式。由此可以看出促销类(嬉戏活动、赠品、免费使用优待券、价格折扣等)推广形式运用的极少，这一点应当引起商家的重视。 三、高校校内商业推广的产品大多集中于学

5、习类、训练类和生活用品类。 高校校内内商业推广的产品有三大类：学习用品、训练培训类、生活用品类。 学习用品一般有书、复读机、电子词典、随身听、cd、电脑、学习资料。训练培训类有四、六级考试、计算机考试、考研、托福、雅思、二外(法、德、日)和各种证书培训。 生活用品类有食物(可乐、果汁、蛋糕、薯片、牛奶等)、手机卡、电话卡、化妆品、美容美发、和鞋、服装等。满意高校生精神、消遣需求的产品比较少，商家可以努力挖掘和开拓这一方面的市场。 四、高校生对商业推广活动的态度比较友好。 调查发觉，高校生除了对上门推销表现出较全都的不欢迎外，对于广告、海报或是无成见或是比较接受，对于赞助、报告、学生代理、商家人

6、员销售展现一般都比较接受。总的来说，高校生对商业推广活动抱着一种友好的态度。 五、高校生最喜爱的推广形式是公关宣扬，最不喜爱的是上门推销。 调查发觉，高校生一般最喜爱的推广形式是公关宣扬，缘由是赞助可以使高校生得到实惠，报告、演出一般比较好玩，又可以开阔眼界、增长见识。最不喜爱的形式是上门推销，因为产品质量低劣，不时还会发生宿舍失窃现象。 六、各商业推广形式的影响效果差异明显。 我们把海报、传单等归为平面广告类，把赞助、报告、演出归为公关宣扬类，把商家人员销售展现和学生代理归为人员销售类。 调查发觉，平面广告一般可以而且只能达到让高校生们知晓产品和企业名称和了解产品和企业相关内容的效果。 公关

7、宣扬不仅可以做到平面广告的效果而且在肯定程度上还可以让高校生对产品产生好感，以及形成对产品的购买偏向。 商家人员销售展现最有可能促成高校生现场购买。所以，商家应当最大可能的采纳这一推广形式以扩大销售量。 书摊，虽然其中所售正版书不多，但书籍质量还可以，价格往往又很廉价，满意了高校生对学习书籍以及文学书和畅销书的需求，很受高校生的欢迎。 对于学生代理，高校生还是比较接受和欢迎的，尤其是其熟识的学生，高校生更是表现出很高的信任度。问其缘由，学生代理一般比较便利，有什么问题，可以去找他，加上是同学，有一种自然的信任感，另外，高校生还普遍认为学生一般不会哄骗学生，否则该学生很难在同学圈里风光地待下去。

8、因此，高校生对学生代理一般是比较信任的，商家应当充分采纳学生代理以扩大销售量。 七、高校生的消费观非常理性。 当询问在有了需求和知道某产品以后，打算你购买该产品与否的因素有哪些时，调查发觉，高校生普遍考虑的第一因素是质量、第二是价格，第三是商家诚信度。所谓商家诚信度是指商家能否做到从前的消费承诺。在确定了以上三点后，高校生一般就会购买了，是否肯定是名牌，并不是太重要。 八、商家人员销售展现是最有助于让高校生感觉产品质量是可信任、可信任的校内推广形式。 当询问哪一种形式最有助你信任产品的质量时，调查发觉， 高校生普遍认为商家人员销售展现最有助于让他们信任产品质量是可信任的。缘由主要是眼见为实，有

9、什么问题可以当场询问，现场可以直接感受、直接观看，对产品性能了解得比较充分、比较具体，有助于对其产品产生信任。这充分证明了“易接受度、现场优先接触度与利益可体验性是售点的基本构成要件”。 小结： 1、 高校校内内商业推广形式主要有：海报、传单、赞助、讲座(报告)、商家人员销售展现、学生代理、书摊等七种形式。 2、 商业推广的产品一般有三大类：学习类产品;训练培训类产品;生活用品类产品。 3、 高校生最喜爱的推广形式是公关宣扬，最不喜爱的是上门推销;总的来说，高校生对推广活动的态度是友好的。公关宣扬(赞助、报告)除了可以扩大产品的知名度和让高校生了解其产品相关内容以外，在肯定程度上还可以促使高校生对产品产生好感、形成对产品的购买偏向。 4、 平面广告(海报、传单)在扩大产品的知名度和让高校生了解其产品相关内容方面有很大的作用。在接受广告之后，打算高校生购买该产品因素分别是质量、价格、商家的诚信。 5、 商家人员销售展现因让高校生感到质量牢靠而最有可能促成现场购买。 6、 作为高校校内特有的推广形式，学生代理比较受高校生的信