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文档简介

1、可口可乐公司营销战略可口可乐公司营销战略产品策略价格策略分销策略促销策略A碳酸饮料(可口可乐、雪碧) B水的饮料(天与地、冰露) C功能饮料(保锐得) D果汁和牛奶(酷儿)1产品策略可口可乐各品牌，各产品之间均有着明确的差异，产品定位区别显著。使可口可乐的品牌家族成为一支攻无不胜的航母编队。价格战略2 2要让人人都买得起渗透定价策略：作为日常消费品，且饮料行业竞争激烈。价格上调策略至今日，随着糖类物品在全球范围内的价格上扬，可口可乐在中国的价格平均上涨8%。分销策略3可口可乐从重返中国到今天，先后使用了三种主要的销售运作模式：批发、直销、深度分销。同时，可口可乐还不断利用新的渠道研究成果，针对

2、不同地区、不同时期的重点渠道，建立专业服务队伍，提高对终端客户的服务水平。如随着超市、学校的逐渐成熟，可口可乐在各地区逐步建立了相应的专业服务队伍。就现在而言，可口可乐的“深度分销结合重点渠道直销”的模式 较 好 的 解 决 了“提高产品覆盖面”与“降低运送成本”之间的矛盾，并且，当电子时代到来之际，这种模式更加有利于由BTOB向BTOC的转变。产品要无处不在1 广告策略，广告主色调、商标标识等全球统一标准广告具体形式体现国别差异2 人员推销,人员推销不是可口可乐的主要促销手段，但在销售高峰期(例如春节期间)公司也会雇用促销员在大型零售商店进行人员推销。3 销售促进,增量不加价畅饮畅赢活动和其

3、他企业战略联盟合作店牌4 公共关系体育4促销策略总体来说，可口可乐公司奉行销售三环，环环相扣总体来说，可口可乐公司奉行销售三环，环环相扣的策略。的策略。 1984年以前，三环代表的是3A，买得起、买得到和乐得买， 其中：买得起（AFFORDABILITY）：是要求可口可乐公司产品的零售价格适当，确保消费者能够买得起； 买得到（AVAILABILITY）：是要求可口可乐公司产品的市场铺货率高，确保消费者只要想买，总能够买到；乐得买（ACCEPTABILITY）： 则是力争使得消费者接受并喜欢可口可乐公司的产品，乐于购买并饮用它。 随着市场及消费者消费特点的发展和变化，1984年，可口可乐公司依据销售实际并结合公司条件，将营销策略由3A发展为3P，物有所值、无处不在、心中首选。 其中：物有所值（Price to Value）：是要求可口可乐公司的产品不仅消费者有能力购买，而且必须力争使消费者获得的回报价值符合甚至超过他的付出。无处不在(Pervasiveness)：是要求可口可乐公司的产品必须渗透到市场的每一个角落，使得消费者能够在任何时候、任何地点都可以方便的购买到。心中首选(Preference)：则要求可口可

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