兰州恒大翡翠华庭拓客8月份工作总结与9月份工作计划

1、无 翡翠华庭翡翠华庭 8 8 月拓客工作总结与月拓客工作总结与 9 9 月工作计划月工作计划 一、本月拓客工作总结一、本月拓客工作总结 （一）（一）本月拓客数据（本月拓客数据（8.18.1- -8.318.31） 1、本月拓客在岗 24 人（新入职 3 人，考核淘汰 2 人），本月共派单 30 万，留电 5817 组，来访 1335 组，成交 92 套。 2、拓客数据汇总 （二）本月拓客工作开展（二）本月拓客工作开展 精准拓客 45 人（新入职 7 人，离职 8 人）分为拓客一队、拓客二队、拓客三队、拓客四队 4 个小队。 1、拓客一队：周内按照安排的点位多渠道开展工作，本队内安排拓客人员在拓

2、客区域内开展巡展、商超、精拓、海派（周末带小蜜蜂海派）等拓客工作，周末围绕巡展点带小蜜蜂开展拓客工作，主要以海派和精准拓客为主； 无 2、拓客二队：周内按照安排的点位多渠道开展工作，本队内安排拓客人员在拓客区域内开展巡展、商超、精拓、海派（周末带小蜜蜂海派）等拓客工作，周末围绕巡展点带小蜜蜂开展拓客工作，主要以海派和精准拓客为主； 3、拓客三队：周内按照安排的点位多渠道开展工作，本队内安排拓客人员在拓客区域内开展巡展、商超、精拓、海派（周末带小蜜蜂海派）等拓客工作，周末围绕巡展点带小蜜蜂开展拓客工作，主要以海派和精准拓客为主； 4、拓客四队：周内按照安排的点位多渠道开展工作，本队内安排拓客人员

3、在拓客区域内开展巡展、商超、精拓、海派（周末带小蜜蜂海派）等拓客工作，周末围绕巡展点带小蜜蜂开展拓客工作，主要以海派和精准拓客为主； 小蜜蜂派单 精准派单拓客 无 大客户推介 停车场插车 扫商铺 精准拓客夜派 二、下月工作计划（二、下月工作计划（9.19.1- -9.309.30） （一）（一）9 9 月份项目月份项目整体思路整体思路 兰州恒大翡翠华庭八月劲销 2 亿 ，销冠城西。金九银十是房地无 产销售的黄金节点，九月我们需要打一场大仗，振兴士气；根据已确定好的金九银十营销策略为拓客思路的指导纲要，把工作做到更细，做的拓客费效比最大化，高效率完成分解到线下拓客的任务。 “金九银十”十月集团对

4、钜惠销售政策的延续，恒大翡翠华庭将继续加推货源， 为延续销售气氛， 持续开展快速销售工作， 迅速的吸引客户眼球，提高项目品牌关注度， 促进到访； 九月份老客户答谢会、 教师节活动、中秋晚会以及水果狂欢夜一系列的活动，迅速召集客户，为“金九银十”造势，促进销售。 （二）项目剩余货源（二）项目剩余货源 截止截止 20162016 年年 8 8 月月 3131 日剩余日剩余 467467 套套 剩余房源基本为两室两厅一卫还剩 52 套， 三室两厅两卫还剩 247套，三室两厅一卫还剩 64 套，四室两厅两卫还剩 104 套。具体剩余货量如下： （三）（三）下月拓客工作安排下月拓客工作安排 1.1.人员

5、补充人员补充 截止 8 月 22 日， 翡翠华庭拓客现有人员 45 人,为保证一期清盘无 及二期蓄客有力保障，计划于 8 月 31 日之前完成人员补充，拓客人员增至 80 人。 2.2.团队架构团队架构 拓客 54 人共分 5 个小队（主管 1 名，队长 5 名） 附人员组织架构图： 3.3.培训计划培训计划 从即日起 每日晨会拓客分小组进行区位、 沙盘演练， 一对一、一对多拓客技巧演练。（培训人：队长 主管） 每周一次项目卖点、 销售政策培训，及时掌握所剩房源。 （培训人：易居销售经理） 4.4.九月任务分解九月任务分解 9 月销售任务共计 1.5 亿，按每套 70 万来算，约计 214 套

6、 拓客管理专员拓客管理专员（周斌）（周斌） 主管主管 （张乾珍）（张乾珍） 拓客三队拓客三队 拓客二队拓客二队 拓客一队拓客一队 拓客四队拓客四队 拓客五队拓客五队 无 时间段 8.31-9.4 9.5-9.11 9.12-9.18 9.19-9.25 任务 35 50 64 64 9 月销售任务共计 1.5 亿，按每套 70 万来算，约计 214 套 拓客任务分解 分组/任务 人数 （人） 派单 （万） 留电 （组） 带访 (组) 成交 (套) 拓客 1 队 12 10 3120 370 27 拓客 2 队 10 10 2600 400 30 拓客 3 队 10 10 2600 400 25

7、 拓客 4 队 10 10 2600 320 25 拓客 5 队 12 10 2600 320 25 （四）拓客区域安排（四）拓客区域安排 将客户地图分为如下板块： 西站片区、 龚家湾片区、 杨家桥片区、土门墩片区、小西湖片区、费家营片区。具体分为精拓组和海派组 无 根据前期成交客户分布图，有以下重点区域： 1.杨家桥至龚家湾（精拓组） 2.敦煌路至西站（精拓组） 3.彭家坪镇（精拓组） 1、西关十字至小西湖（海派组） 2、培黎广场至费家营（海派组） 3、南山路至汽车南站（海派组） （五）、业绩考核奖励与惩罚（五）、业绩考核奖励与惩罚 1、从 9 月 1 日期考核个人到访数量，每日缺一组者罚款

8、 10 元，连续 3 天到访为零者停岗处理； 2、七个小队 PK，率先完成 10 套，奖励 3000 元，倒数三名小队各罚款 1000 元，每十套为一轮，依次类推； （六）、丰富拓客形式（六）、丰富拓客形式 1、继续大力开展夜拓 ：a、夜拓时间：每日 18:00-20:00 2、夜拓地点：与当日拓客地点相同；c、拓客道具:灯箱、APPD、随手礼； 无 3、各大住宅小区、拆迁区扫荡式宣传、利用便携式桌椅设立巡展点； 4、全员每日于网络社交平台软件、各大房产网站发布广告宣传； 5、由各队长组织牵头，电话回访、上门拜访老业主，争取更多的业主介绍资源； 6、各队抽调一名拓客组成竞品项目拦截小组，对七里河范围内