保险行业培训资料-平安太平洋--银行高息产品比保险有优势吗？(PPT 13页)

1、来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 银行高息产品比保银行高息产品比保险有优势吗？险有优势吗？来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 客户购买财富一生的担客户购买财富一生的担心心1 1、资金的收益性、资金的收益性2 2、资金的安全性、资金的安全性3 3、资金的流行性、资金的流行性来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 客户为什么要投资客户为什么要投资1、辛苦赚来的钱希望获得更多的收益。2、钱赚多了，投资已经形成了习惯。来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 投资的真谛投资的真谛生理需求安全需求爱的需求威望的需求自我实现投资成功的快感威望的需求的

2、满足投资成功对于未来的安全需求的满足来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 追求资金收益性的现实追求资金收益性的现实存款准备金是指金融机构为保证客户提取存款和资金清算需要而保证客户提取存款和资金清算需要而准备的在中央银行的存款准备的在中央银行的存款，中央银行要求的存款准备金占其存款总额的比例就是存款准备金率。中央银行通过调整存款准备金率，可以影响金融机构的信贷扩张能力，从而间接调控货币供应量。10%8%12%13%7.5%7%6%8%0%2%4%6%8%10%12%14%85年85年87年87年88年-188年-188年-288年-299年99年03年03年04年04年05年05年

3、来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 1、2004年4月25日：实行差别存款准备金率制度，将资本充足率低于一定水平的金融机构存款准备金率提高0.5个百分点，执行7.5%的存款准备金率。其他金融机构仍执行现行存款准备金率。 2、经国务院批准，中国人民银行决定从2006年7月5日起，上调存款类金融机构人民币存款准备金率0.5个百分点。农村信用社（含农村合作银行）的存款准备金率暂不上调，继续执行现行存款准备金率。来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 存款准备金调整的背景存款准备金调整的背景1、87年和88年调整是为紧缩银根紧缩银根2、88年是对存款准备金制度进行改革3、2

4、005年是针对经济运行中仍然存在投资需求进一步膨胀、货币信贷增长仍然偏快、通货膨胀压力加大通货膨胀压力加大等问题来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 存款准备金调整的影响存款准备金调整的影响目前中国居民储蓄16万亿，存款准备金调整，上调0.5，至少会冻结至少会冻结800亿的资金。亿的资金。来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 存款准备金调整的结果存款准备金调整的结果结论：结论：银行承诺的高息产品的兑现会增加压力。银行承诺的高息产品的兑现会增加压力。银行产品会受宏观经济政策的影响。解银行产品会受宏观经济政策的影响。解决不了客户资金稳定收益性的需求。决不了客户资金稳定收

5、益性的需求。理由：存款准备金收走了相当大一部分本可以放贷获益的银行资金，银行收益预期大打折扣。来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 银行可以倒闭的法规更是给银行客户带来许多不确定性。客户的资金安全性需求也会打上问号。银行产品的安全性呢？银行产品的安全性呢？来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 银行产品的流动性银行产品的流动性银行产品的高流动性和方便性给信用卡诈骗制造了机会，某信用卡诈骗县的银行不惜以拆掉所有的ATM机来保护本县的银行不受损失。来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 政策焦点政策焦点从6月1日开始，央行放开个人用汇额度限制，每人每年可购20

6、000美元。如特殊需要，只要提供证明，会很快满足需求。6月16日也就是央行决定于7月5日上调存款准备金利率0.5的那一天，人民币对美元汇率首次突破1：8达到1：7.99，人民币升值强劲。结论：结论：在此情况下存款加息只会抬升贷款息率，贷款规模在此情况下存款加息只会抬升贷款息率，贷款规模会受到很大打击，银行收益会大幅缩水。所以，居会受到很大打击，银行收益会大幅缩水。所以，居民希望银行加息带来利益的可能性很小。民希望银行加息带来利益的可能性很小。来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 购买保险的优势购买保险的优势1、保险公司的客户的利益是以法律合同的形式出现2、保险法规定寿险公司是不允许倒闭，给客户更多保证3、平安一流的投资团队优势，以及一直以来优秀的投资利润率表现，给客户以更稳定