猎头运营程序及规则

1、猎头的运营程序及标准一、人才市场搜寻人才市场搜寻这一步是业务开展过程中的第一大步骤。也是进行优秀人才储备最为重要的前提条件。1、制订搜寻方案(确定目标区域、搜寻方式、进行搜猎指导2、搜寻目标人选3、目标人选调查4、目标人选评估二、人才甄别游说甄选游说这一步是关系到猎头专员能否说服目标人选开始跳槽的重要一步。1、电话接触目标人选2、直接接触目标人选,并进行专家鉴定(观察法、提问法、核实法3、签定人才委托协议4、组织材料(人才简介、人才履历调查报告书、人才素质测评报告书、人才鉴定报告书、人才举荐报告书5、人才资料存盘,(将材料存入人才库,成为正式候选人三、企业客户开发并了解客户开发企业客户并了解企

2、业客户是猎头专员业务开展过程中最重要步骤。也是能否找到合适企业最为重要的前提条件。1、企业现状(能否正常开支、发展潜力如何2、老板情况(人品、信誉、用人理念3、顶头上司(工作方式、用人心态4、职位要求(人力资源、顶头上司、老板的要求,企业文化的要求,具体工作、聘用条件、所出薪资、提供福利等5、行业概况(行业发展状况、行业薪资水平、行业人才密集区、行业动态等四、企业客户谈判签约企业客户谈判签约是进行合作的第一步,从这一步也能看出一个猎头公司的专业水平及运作规范程度。1、谈判2、满足客户需要3、签约五、客户面试面试这一步到了能否成功的最关键时期,困此如何指导目标人选胜利度过面试这一关,作为猎头专员

3、此时要起到职业咨询导师的作用。1、面试准备2、面试和重试六、人选试用面试关一过,很快就进入人才的试用期。在试用前有一道程序不能忽视,就是帮助目标人选与客户签订劳动合同。1、签订劳动合同2、跟踪服务(售后服务猎头的运营规则一、保密规则保密是作为猎头人员必备的常识及职业操守,猎头公司一旦与客户签订了委托合同,自然就要承担为客户保密的义务。不要别人了解的、知道的,永远不告诉别人。否则一旦泄露秘密,后果不堪设想。二、协议规则协议规则是猎头业务能否顺利开展的一项重要内容。所以猎头专员必须做到“不签协议,不做业务”。三、价格规则价格对于猎头公司来说不是什么秘密,凡是了解猎头行业的人都知道猎头费用是所聘人才

4、年薪的1/4-1/3。但价格必需按照统一标准收取,任何猎头专员都不得随意降价。四、保护规则保护规则是一个猎头公司表示对客户尊重与负责任必须遵守的行业规则,此规则主要有两点体现:一是“人才专送”;二是“不挖客户”。人才专送:是指猎头公司在向客户提供目标人选资料时,在面试后三个工作日内,不能把目标人选的资料同时向多家推荐。不挖客户:是指某个用人单位一旦委托猎人,并以聘用了所猎人才,此时即成为该猎头公司的客户。而对于客户所用人才,合同期内或在合同解除前猎头公司不能再从此处挖走。五、满意规则满意规则也称为包换规则。应时作为猎头公司为客户提供的服务必须让客户满意,否则岂不成了竹篮打水,并严重影响自己的声

5、誉。六、合法原则对于一个猎头公司能否长久生存,除了严守信誉、保证质量外,还有一项就是遵纪守法。那么如何按照有关法规进行运作,如何为客户保密,如何解决人才集体跳槽,如何帮助目标人选合法退出原单位等,这些都要求猎头公司在运作过程中必须严格按照国家有关法法律、有关人事政策来进行服务。所以,每一位猎头专员的法律观念要特别强,且必须熟知企业法、公司法、劳动合同法、当地的人才市场条例及相关的人事政策等。猎头服务承诺一、保证不包装候选人,严守行业和职业操守;不夸大企业客户实力,对候选人诚实介绍。二、要求企业客户必须提供详细的公司实力介绍以及相关职位的工作环境和发展前景,必要时通过各种途径充分了解公司运作状况

6、以及企业文化,保证推荐的候选人有一个良好的发展空间。三、在企业客户签订委托招聘协议前,不能提供任何侯选人。四、所有生效的委托招聘协议均保证在合同期内完成,否则退款。五、保证向企业客户推荐2-4位候选人时即能推荐成功。六、我们要求每位候选人必须如实详尽的填写简历,每份个人资料在推荐给企业客户之前,必须进行履历调查,并安排与人才甄选专家见面,做出人才能力专家鉴定。七、对于每位候选人,我们都会站在一个专业的人力资源发展的角度,为其提供职业发展规划的建议。八、在未征得候选人同意下,其个人资料将严格保密;推荐成功之后,我们还会加强与人才和企业客户之间的沟通,继续当好二者的人才顾问。九、承诺合同期限内绝不

7、挖自己推荐成功的人选(对不履约的企业客户除外十、对企业“伤筋动骨”的人才坚决不挖。杜绝合作的企业客户 一、负债累累的企业 二、老板人品很差、信誉度很低的企业 三、不能正常开支的企业 四、管理混乱、老板独断专行的企业 五、无发展前景的企业 六、给猎头公司提供虚假信息的企业 七、无场地、无产品、无社会效益的（三无）企业 八、不能履约的企业 人才由猎头公司推荐的好处 一、薪水待遇高低不用担心 猎头专员在与人才谈判时第一项就是谈薪水。当猎头想推荐你时，早 已为你把薪水谈好，使你很容易获得高薪。 二、老板信任与否不用担心 老板如果不信任猎头公司，绝不会委托猎头公司去为他搜寻人才。所 以猎头推荐的人才大多

8、都能得到老板的信任。 作为人才只有得到老板 的充信任，才能更好的发挥自身的才能。 三、合作过程不用担心 猎头会随时为你和企业领导的合作进行协调。 因为你工作的成功也就 是猎头的成功， 所以猎头会尽可能帮你创造与单位平等对话和良好沟 通的机会与环境。 四、劳动欺诈不用担心 在猎头与客户谈好的事项中，猎头自会为你与企业的紧密合作，签好 合同的各项内容。况且规范的猎头公司不但会考察企业的信誉，还将 会严格按照劳动合同法的有关内容与客户进行协商，防止你受到 劳动欺诈。 五、职业发展不用担心 你一旦得到猎头的认可，就会获得职业发展指导，并在保证职业安全 的前提下获得较好的发展机会。 企业选择猎头公司合作

9、的好处 一、猎头具有很高的投入产出比 一家名企人力资源部经理曾说： “从时间上来讲，猎头公司利用其专 业技能可以节省我们的许多时间；从质量上讲，猎头公司以第三者的 角度来考察，可以更客观地判断人才；从费用上讲，猎头公司的费用 收取与我们自已进行招聘的费用相差不多” ，所以猎头服务费的高低 不能看单纯的单价，而应该看投入产出比（例如我们投了一百万元回 报是二百万元，这个投入非常值得） 。以正常的收费为例，一般来说 就是年薪的 25%，通常的收费在 310 万之间，但是一个优秀的人 才给企业带来的何止百万。 二、猎头可以帮助客户降低很多关联成本 可以帮助企业降低“招聘广告成本、人力资源成本、培训成

10、本 、时 间成本”等。一家知名的猎头公司为一个客户做过精确计算，对客户 以往的招聘周期和全部关联成本做了一个统计， 最后得出的结论是将 招聘全部外包给猎头公司后成本下降 27%，而平均招聘周期将由过 去的 57 天降低为 23 天。 三、猎头可以帮助企业规避风险、提高效率 说到底，猎头是合法掠夺稀缺人力资源的一个最好办法，你可以花 10 万元的佣金让猎头公司帮助你请到一个别人付了 500 万学费替你 培养的人，结果给你省掉了本来要交纳 1000 万学费才能获得的经 验。 四、猎头是一种高级的管理咨询服务， 但比任何其他管理咨询更加便 宜和立竿见影 随着企业的发展，企业管理需要不断升级和改进，往往力不从心遇到 平，这就有了管理咨询的需求。一般来说国际知名公司的一个咨询项 目的平均费用都在 100 万300 万左右，国内公司的平均一个项目 的收费也在 30 万100 万。而且这些项目结束后都面临一个问题： 企业能否消化这些项目，是否有足