广告策划案样板

1、 前言：空调大战的序幕在杭州市场早已拉开，“东宝”“春兰”、“西冷”“华日”等产品在市场中各领风骚，竞争十分激烈，市场营销几乎处在饱和状态，加之现已进入初夏时节，南风KY-16移动性空调却姗姗来迟。针对上述情况，本公司的促销广告重点应放在诱发消费者对南风移动式空调的爱好和兴趣上，突出宣传该产品的独特性能可随意移动，制定出一套营销策略。 市场调查 A在杭州地区的空调市场主要产品样式、立柜式、在安装使用上只能固定在一个大。 B1995年世界大气检测中心和我国大气检测站预报今夏气温比往年有所升高，给本身就十分炎热的杭州地区居民的生活带来许多不便。 C 1994年以来杭州市区大搞建设设，拆房建路，涉及

2、千家万尸层民拆迁流动大。拆迁户租借的临时房屋，大都比原住房面积小且居住时间短。这样大批拆迁户就需要一种制冷性强、安装方便、可以移动、耗电省的经济制冷器，南风KY-16移动型空调正是如此，这时就可进入占全市30%以上的拆迁户家中。 D杭州市为省府机关所在地，政府机关、科研单位、大专院校。文化演出团体、中小型企业众多，工薪阶层占全市人口的65以上，在生活上大都有勤俭节约习惯，在家庭资心理上求其方便、节能实用。 竞争分析：杭州市场现在已被省内外几家空调生产单位所占领，但分析南风KY-16型空调的特点，有他的竞争优势。虽然该产品是近两年才进入市场的，在各地也做了点事、报纸广告，只因创意主题不明确，广告

3、定位不准，设计方案不精彩，在广大消费群体中没有产生震荡效应。鉴于以上情况，本公司制定出了在短期内使南风KY-16移动型空调尽快挤进杭州市场的策略。目标市场：政府机关、科研单位、文化演出团体、饭店旅馆、拆迁户及中小型企业。 广告策略： A突出南风KY16型空调可以移动的优势，大力传播其能多处使用的产品特点。 B突出周全服务和体现企业雄厚实力，建立广泛的认同感和信任感。 C通过煤休传播，使南风 KY1 6移动型空调在质量、价格、节能、形象、服务等诸多方面所反馈产生的综合效应优于其他产品，使消费者深知这一产品的存在，共产生强烈需求。 D树工为大众全心全意的服务宗旨，使销售工作顺畅进行。 广告中心：

4、强调广告语：“南风空调，随心所移”。广告运作方案：A预备期（制作期）、华 时间在 5月 15日前，着手指定广播广告文稿、报纸创意设计、电视广告创意设计制作 B传播期： 时间在 5月 6日开始，同时用黄金时间在三大媒体中向全市传播一周。 C二度传播期： 时间在 5月 25日开始，根据传播后结果调查在加强广告密度，在四五天内完成上周所有广告传播内容，要是80%以上市民对南风KY16移动型空调的品牌、厂家和代理商家加深了解，对南风 KY16移动型空调有一定的感性认识。 D销售期： 时间在6月6日，在武林广场举办大型促销活动（具体办法待定），主要目的是让产品与消费者直接见面，在活动中回答消费者的提问并

5、当场发送DM广告，突出宣传他的随心所“移”的优越性，在人们心目中增加知名度，使人产生购买欲望。 媒体推荐： A.广播电台（你用西湖之声广播电台）理由：杭州诸多广播电视台中西湖之声栏目丰富，以新闻、商业信息及综合娱乐节目为主要特色，在杭州地区收听率较高。 B.电视广告（拟用明珠电视台）理由：明珠电视台以娱乐节目为主，雅俗共享，收视率高，在娱乐节目中经常影星穿插电视广告节目，是观众在轻松愉快中了解产品信息。这种传播手段要优于专设的广告栏目，更能有机会被观众接受。 C.报纸广告（拟用钱江晚报） 理由：该报是全省发行量最大、传播最广的晚报t在杭城几乎人手一份。若在该报创意设计一系列精致广告，可达到家喻户晓。 D大型促销活动（采用方式暂未定） 理由。三大媒体传播在视听观众心目中产生共鸣后再举办大型促销活动，有机会使消费者与产品、厂家、代理商直接见面。南风KY16移动型空调器在杭州地区制定三媒体一活动的广告战略所需费用预算： 广播电台： 西湖之声广播电台播放一周，每日四次，计28次。广播广告内容创意文稿，制作节目，共计10000元。 电视广告制作：。 胶片广告为 60000元（加三维电脑制作）。 （磁带广告为30000元）。 明珠电视台连续播出一个月，每天二次，计36000元。 报纸广告：