大区经理岗位职责_第1页
大区经理岗位职责_第2页
大区经理岗位职责_第3页
大区经理岗位职责_第4页
免费预览已结束，剩余1页可下载查看

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、大区经理岗位职责一、职务名称:大区经理直接上级 :销售经理 （总监 ）直接下级:城市经理岗位概述:根据全国区域市场发展与公司的战略规划,配合销售经理制定本区域销售战略、营销计划、销售目标,负责所辖各区域的销售管理,确保所辖区域的市场稳定与营销计划及销售目标的有效实施。在协调组织所辖销售区域销售资源、费用合理分配的基础上分解销售目标 , 督导销售区域销售目标的完成情况。二、岗位职责（一 ）工作内容及职责:1 、参与公司销售战略、市场营销策略的制定, 执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划。2、制定本区域营销计划、分解销售目标。并对城市经理进行销售目标的量化考核。3、提供市场趋势、需求变化、竞争

2、对手与客户反馈方面的准确信息,为公司制定销售策略及营销计划提供支持。4、负责建立与健全所辖区域的销售管理制度,督导公司的的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行,对所辖区域人员的政策落实情况、制度执行情况负5、保证城市经理直管职能模块高效率运行。6、不得借用公司或出差名义为其她公司做销售工作,否则按公司相关规定处罚。7、对所辖区域的销售资源及费用合理分配。8、良好的基层工作心态,熟悉城市经理、业务主管的工作流程与客户网络,出现市场真空时,有责任并有能力暂代任其职务。（二 ）执行 :1 、巡检所辖各个销售平台的市场与销售工作。2、对下属的工作进行评价并协助制定与实施绩效改善计划。3、充分发挥枢纽作用

3、 ,保证公司各部门与所属大区沟通顺畅。4、直接参与主持重要客户的业务谈判及成交。5、处理客户投诉。6、协助城市经理完成业务主管的招聘 ,对城市经理及业务主管进行培训、指 导。7、完成领导交办的其她工作。三、任职资格1 、产品专业知识与专业的营销知识。2、大区经营策略制订能力、丰富的市场操作经验。3、竞争分析能力。4、产品定价能力。5、促销政策的制定与管理落实能力。6、渠道信息收集能力与客户信息管理能力。7、客户销售攻关能力与客户关系维护能力。8 、良好的抗压性、适应经常出差。 9、富有激情,执行力强 ,具有强烈的目标达成意识。10 、流程管理能力与人力资源管理能力。四、大区经理的工作职责包括:

4、承担公司在规定所辖区域市场的全面拓展,组织实施营销推广计划,完成区域的销售目标1 .按照确定的区域发展策略规划、渠道拓展规划、促销策略,组织实施与落实2、根据费用利润规划 ,组织实施预算3、调整并完善区域发展策略及渠道规划4、调整并完善促销策略5、调整并完善产品拓展策略6、调整并完善客户拓展策略7、调整并完善费用利润规划业务运作1 、合理分配销售目标2、合理分配费用预算3、合理组织人员4、合理安排各项业务专项活动5、填写区域销售周报、月报,并上报销售部经理6、每月综合销售信息的收集、整理与分析 ,并上报销售部经理7、完善费用管理8、降低各种业务成本9、完善销售综合信息的处理渠道管理1 、确定区域渠道拓展计划及方案 ,并上报销售部经理审批2、了解区域渠道拓展进度3、为区域主管渠道拓展提供服务与支持4、检查区域渠

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 备课教案

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论