定价方法与价格表制作分享

1、定价方法及价格表制作分享关于房地产价格的思考 一般商品定价的原则： 制造成本+ 营销费用+管理成本+行业规律利润+税费=销售价格 房地产的价格是不是也都这样来的？ 定什么样的价格才是最合理的？ （我们都会遇到定高、定低的情况？）本次分享的主要内容价格报告撰写定价方法 价格表制作定价是从客户的角度，精确衡量一个产品价值的过程定价是从客户的角度，精确衡量一个产品价值的过程 定价是一种艺术，一种高风险的定价是一种艺术，一种高风险的“赌博赌博”定价的定义定价的定义1、定价方法企业目标企业目标竞争格局竞争格局市场预测市场预测项目定位项目定位产品定价产品定价定价的过程定价的过程1、定价方法市场比较法租金还

2、原法成本利润推算法同区域物业参考法住宅物业商业物业比较通用的定价方法与展商心里的“算盘”项目区域内无参考项目1、定价方法定价的方法自成一体，以我为主同期市场无任何产品可参考市场比较法进行步骤1、筛选可比楼盘2、确定项目权重根据与项目的竞争关系。评定指标：1)客户重叠程度2）和项目距离的远近3、各项目打分五同法（同区域、同类型、同客户、同产品、同时段）比准指标：区位类：区域印象/发展前景/周边环境/交通规划/生活便利性规划设计指标类：项目规模/容积率/商业配套/车位数量比/园林规划/会所规划/梯户比/实用率/设备及设施户型结构类：实用性/采光通风/赠送面积/户型创新景观及视野：景观内容/景观面宽

3、品质展示类：建筑外观/园林效果/公共部分品质/物管形象/项目品牌类：发展商品牌/专业团队/前期推广形象4、比准价形成 项目均价项目均价权重权重i i均价均价i iPx /Pi(i=aPx /Pi(i=ad)d)市场比较法项目均价算法：因素项目本项目项目项目a a项目项目b b项目项目c c项目项目d d项目Pxpapbpcpd修正均价均价a均价b均价c均价d权重 abcd在售项目价格修正：速度修正、时间修正2、价格表的制定价格表的制定过程价格表制作过程层差（竖向差）确定折扣率及销售促销折算价格表完成价格验证总体均价制定最大朝向差确定价格制定考虑因素：p 项目整体位置p 临街面状况p 楼层状况p

4、 与主力店关系p 铺面与交通关系p 铺位面积p 层高p 使用率p 进深比2、价格表的制定成表因素价格制定考虑因素：p 景观p 朝向p 视野p 户型结构p 采光p 面积大小p 通风p 噪音住宅商业单价形成=基准价+朝向差+层差爬楼打分、权重、最大朝向差跳差2、价格表的制定变量X朝向差2、价格表的制定朝向差不会影响项目的均价，而是决定均价在同一平面上的分布，对销售结果产生着直接的影响： 均衡销售：尽量缩小朝向差； 在销售前期消化部分难点单位（噪音、污染或其他特殊原因）：尽量拉大平面朝向差；打分表的最要项目解析打分表的最要项目解析2、价格表的制定最小值：合计分数的最小值；最大值：合计分数的最大值；差

5、值：合计分数与最小值之间的差值；最大差值：各差值得最大值，具有较为重要的意义，为最大朝向差值按比例分配的依据；差分值：差值/最大差值最大朝向差：同一平面上最好和最差的差；最大朝向均差：最大朝向差除以最大差值；打分朝向差：最大朝向均差乘以差分值；基准值：价格标准值；手动调差：根据对项目理解及其他情况对项目各栋价格作最后的调整；楼体低层内庭中 层高层外庭远景园景15F20F内圈逐渐变窄/外圈逐渐开扬层差2、价格表的制定园景:高-中-低高中低29283027302630253024302330223021302030195018501750165015501450135012501150108098

6、088071006100510040越过遮挡景观面充分中高低5050505050505080808080808015080801208080805050501000远景：中-高-低层差2、价格表的制定层差是解决各楼层价格分配，层差影响各楼层段的去化速度： 先消化高层单位：尽量减少层差； 先消化低层单位：尽量增加层差；- 中高低楼层均开花：中间层差大，两端层差小必须要记住的一些公式2、价格表的制定求和：sum;最大值：max;最小值：min;排序：RANK(AK27,$D27:$AZ27)取整：ROUND($C$23*C20/10,0)*10;数数：count;平均值：average; 统计公式

7、：COUNT($S$21:$AV$44)-COUNTIF($S$21:$AV$44,“=500000”)-COUNTIF($S$21:$AV$44,“=300000”)（统计300000-500000之间的数值的个数）；单边量求解：公式审核：小心！价格表上的数字就是钱，一个小数点都不能差。如果你用过于复杂的方式制订价格表，一定是方式错了！温馨提示2、价格表的制定3、价格报告关于价格报告的撰写 价格目标往往需要沟通，不一定都是追求利润最大化，而是根据开发商开发商的实际情况来定（利润、销售速度、回款速度、品牌）定价策略确定定价方法的选择生成价格表后一定要验证，并且提出入市均价建议模拟一个开花图，模拟销售，提出推售建议3、价格报告关于汇报的几点提示信心 价格报告的目的性非常明确，项目组的信心将直接影响到客户的决策，如果 自己只有八成把握，那就别希望客户100接受你的观点。聚焦 价格报告不宜过长，重点凸出，尤其是给老板汇