同城贷2016年战略规划质押￥

1、赢占市场赢占市场￥利市百倍￥利市百倍目录2015年吉林省内汽车金融产业状况2015年郭华同城贷近三个月业务统计2016年新业务开展及各时间节点2016年战略布局及发展目标2016年实操说明郭华同城贷现有优势分析发展所需要的合作伙伴郭华同城贷现状及针对目标需解决的问题2015年吉林省内汽车金融产业状况吉林省总占地面积18.74万平方公里，占全国面积的2%，位于中国东北中部，四季分明，以工业、农业为支柱产业。人们思想相对闭塞，性格直爽，注重面子。2015年吉林省平均月收入水平在4000元左右。吉林省内的状况就是，有钱没钱都买车。截止至2015年9月，全省机动车保有量已经超过453万辆，其中长春地区

2、“贡献”最大，超过三分之一，具体数据如下：1、长春地区为1569126辆；2、吉林地区为681098辆；3、松原地区为572551辆；4、四平地区为518671辆；5、白城地区为289036辆；6、延边地区为282846辆；7、辽源地区为248528辆；8、通化地区为242975辆；9、白山地区为111973辆。（另外，长白山管委会辖区有15308辆机动车。）在全省这453万辆车中，长春地区就占据了超过三分之一的份额，是“贡献”最大的地区。再往后的差距就非常明显了，排名第二的吉林地区比长春地区少了88万多辆，而排名最末的白山地区，则只占长春地区的0.07%，仅占全省的0.024%。现省内拥有贷

3、款公司四千余家，能力水平参差不齐，分布杂乱，竞争激烈。长春市内活跃的大型P2P平台情况序号序号店面店面利率利率进店标准进店标准备备 注注每月新增量每月新增量1投哪网先息后本3分全款车、贷款车GPS开走200万元等额本息2分全款车、贷款车GPS开走350万元2融金所等额本息1分8全款车、贷款车、公司名车GPS开走GPS开走6000万元3齐海先息后本2.3分全款车、贷款车、公司名车GPS开走GPS开走370万元4富勤先息后本1分5全款车、贷款车、公司名车GPS开走GPS开走150万元5华玺先息后本2.99分全款车GPS开走260万元6安美途先息后本4分全款车GPS开走100万元7金佳财富等本2.3

4、8分全款车GPS开走130万元8优诚小额贷款先息后本5分全款车GPS开走400万元长春市内活跃的大型P2P平台情况序号序号店面店面利率利率进店标准进店标准备备 注注每月新增量每月新增量9金佳财富等本2.38分全款车GPS开走130万元10宜信等本2.38分全款车GPS开走500万元11宇晟贷款先息后本6分全款车GPS开走90万元12正大财富等本2分全款车GPS开走160万元13融利贷款先息后本5分全款车，贷款车GPS开走60万元14汇德祥财富等本2分全款车GPS开走210万元15汇中财富等本2.38分全款车GPS开走200万元郭华同城贷近三个月业务统计时间：2015年11月1日-2016年1月

5、31日u总完成质押车 328辆 总金额 31746300 元。u全款车质押 84 辆 总金额 11653200 元。u银行贷款车质押 129 辆 总金额 10878500 元。u金融公司车质押 115 辆 总金额 9214600 元。u质押车库存量 23431800 元。u郭华同城贷已连续多个月取得市场占有率第一的位置，同时，押车就选郭华同城贷已经成为行业内不算秘密的秘密了2016年新业务开展及各时间节点2016时间轴线时间轴线经营思路经营思路 虽然郭华同城贷在长春及周边地区押车享有盛誉，市场占有率第一，几乎每天市场上需车辆质押借款的客户郭华同城贷都能接到第一手资料，但由于店面地址的固定性，也

6、造成了及小部分“就近借款”“熟人借款”等客户的流失。所以，2016年郭华要从单一门店作战变为多个分店抢滩。做到区区有门店，遍地是郭华的效果。预期收益预期收益 现长春市内仅郭华同城贷一家每月质押车辆稳定新增量近1000万元，如将郭华同城贷的拓客及押车技术大面积复制及扩展，长春9个代理，平均每月每个店面放款额100万元，就是900万元，如将郭华同城贷及长春周边距离较近的地区如松原、四平、白城等加在一起，每月最少可完成放款额1500万元以上，如业务开展顺利，吉林省内其它地区可贡献放款额500-800万，整个吉林省内单月放款额可达2000万以上。这种分地分区代理的形式，可抢到部分就近贷款的客源，同时对

7、于公司整体部署及资金安全也起到了双重风控的作用。车辆质押车辆质押传统模式传统模式周期：周期：3030天天利息：利息：2 2分起分起停车费：停车费：10001000元元其他杂费：根据客户酌情其他杂费：根据客户酌情收取收取到期续息：执行第一次签到期续息：执行第一次签约息费约息费创新模式创新模式周期：周期：8 8天天利息：利息：2 2厘厘99/99/天天停车费：停车费：300300元元其他杂费：根据客户酌情收其他杂费：根据客户酌情收取取到期续息：第二期周期不变，到期续息：第二期周期不变，息费息费1 1厘厘99/99/天，停车费天，停车费200200元。元。2016时间轴线时间轴线3月月与资金端与资金

8、端签订战略签订战略合作协议合作协议3月月1、扩建店面、扩建店面2、扩建团队、扩建团队3、签约代理、签约代理商商4月月确定产品确定产品线及完成线及完成合作磨合合作磨合期期4月月完成完成3个个区域代理区域代理商的代训，商的代训，可以独立可以独立开展业务开展业务6月月完成长春完成长春地区代理地区代理门店的开门店的开拓拓9月月完成长完成长春周边春周边城市的城市的门店开门店开拓拓10月月考核并更考核并更替长春市替长春市内第一批内第一批代理商代理商12月月组织第一届组织第一届代理商年会代理商年会2016年战略布局及发展目标目标：目标：1-2-31-2-3计划计划1=11=1年年1 1年内完成长春及外五县合

9、年内完成长春及外五县合作加盟计划，用红色点标作加盟计划，用红色点标记，记，计划盈利计划盈利10001000万万2=22=2年年2 2年内完成东三省主城市合年内完成东三省主城市合作加盟计划，用蓝色点标作加盟计划，用蓝色点标记，记，计划盈利计划盈利30003000万万3=33=3年年3 3年内完成东三省合作加盟年内完成东三省合作加盟计划，用黄色点标记计划，用黄色点标记计划盈利计划盈利50005000万万20162016年实操说明年实操说明设置代理商数量设置代理商数量代代 理理 选选 择择代理商数量规定代理商数量规定长春车辆保有量大，顾按区设置代理，共长春车辆保有量大，顾按区设置代理，共1010个区

10、，每区一个代理商：个区，每区一个代理商：高新区、朝阳区、绿园区、宽城区、南关区、二道区、经开区、双阳高新区、朝阳区、绿园区、宽城区、南关区、二道区、经开区、双阳区、区、汽开区、汽开区、高新北区。高新北区。吉林市吉林市2 2个代理：江南、江北个代理：江南、江北松原市、四平、白城、延边、辽源、通化、白山各松原市、四平、白城、延边、辽源、通化、白山各1 1个代理个代理代理商入门条件代理商入门条件代代 理理 选选 择择代理入门条件：代理入门条件：（1）必须有）必须有50平方米以上的门店；平方米以上的门店；（2）风险保证金不得低于）风险保证金不得低于10万元；万元；（3）长春市及吉林市代理，月放款金额不

11、得低于）长春市及吉林市代理，月放款金额不得低于80万元，连续三个万元，连续三个月放款额低于月放款额低于80万元，两个月放款额低于万元，两个月放款额低于50万元者取消代理资格。万元者取消代理资格。其他地区月放款金额不得低于其他地区月放款金额不得低于50万元，连续三个月放款额低于万元，连续三个月放款额低于50万万元，两个月放款额低于元，两个月放款额低于30万元者取消代理资格。万元者取消代理资格。代理商按等级划分代理商按等级划分代代 理理 选选 择择代理息费按等级划分代理息费按等级划分三星三星代理代理：月放款额月放款额150150万元以上，月息费万元以上，月息费1.6%1.6%，停车费，停车费500

12、500元。元。二二星星代理代理：月放款额月放款额8080万元以上，月息费万元以上，月息费1.8%1.8%，停车费，停车费500500元。元。一星一星代理代理：月放款额月放款额8080万元以下，月息费万元以下，月息费2%2%，停车费，停车费500500元。元。库存车辆息费根据当月放款额等级收取库存车辆息费根据当月放款额等级收取统一息费标准统一息费标准奖励及培训统一对外息费标准：统一对外息费标准：车辆质押：车辆质押：全款车全款车2 2分起分起 贷款车贷款车3 3分起。分起。 停车费停车费10001000元。元。（其它费用根据各代理商情况，可自行调整）（其它费用根据各代理商情况，可自行调整）代理商培

13、训代理商培训奖励及培训（1）代理商加盟，需到郭华同城贷进行代理商加盟，需到郭华同城贷进行7天的培训及店面学习。天的培训及店面学习。进入合作期后，每月进入合作期后，每月1次交流学习会，长春地区可面对面交流，次交流学习会，长春地区可面对面交流，其他地区代理可通过微信交流群接受培训。每三个月，郭华同其他地区代理可通过微信交流群接受培训。每三个月，郭华同城贷派业务骨干到代理商店面交流指导，帮助解决遇到的困难。城贷派业务骨干到代理商店面交流指导，帮助解决遇到的困难。代理商培训代理商培训奖励及培训（2）每三个月，郭华同城贷派业务骨干到代理商店面交每三个月，郭华同城贷派业务骨干到代理商店面交流指导，帮助解决

14、遇到的困难。流指导，帮助解决遇到的困难。代理商培训代理商培训奖励及培训（3）所有代理商合作开展业务前七天，郭华同城贷派业所有代理商合作开展业务前七天，郭华同城贷派业务骨干到店面进行业务指导，帮助代理商快速成长。务骨干到店面进行业务指导，帮助代理商快速成长。代理商培训代理商培训奖励及培训（4）各区域设置负责人一名，每天与代理商进行沟通，各区域设置负责人一名，每天与代理商进行沟通，帮助协调解决发生的问题。帮助协调解决发生的问题。奖励机制奖励机制奖励及培训1 1、阶段性奖励、阶段性奖励 根据公司业务指标的要求，定期推出阶段性奖根据公司业务指标的要求，定期推出阶段性奖励，如：在规定时间内放款额达到限定

15、数额时，给予励，如：在规定时间内放款额达到限定数额时，给予5000-5000-2000020000元的现金奖励。元的现金奖励。奖励机制奖励机制奖励及培训2 2、临时性奖金激励、临时性奖金激励 不同节点，推出指定车型，指定日期和金额不同节点，推出指定车型，指定日期和金额的临时性奖励，奖励金额的临时性奖励，奖励金额2000-100002000-10000元不等。元不等。风险控制风险控制操 作实行二级风控体系实行二级风控体系一级：一级：1、资金合作方给出指导价格、资金合作方给出指导价格2、三日内对车辆进行核准、三日内对车辆进行核准二级：二级：1、郭华同城贷给出指导价格、郭华同城贷给出指导价格2、两日

16、内对车辆进行核准、两日内对车辆进行核准操作流程操作流程操 作1 1、长春市内及周边的代理商，当日车辆入库前最高放款额不长春市内及周边的代理商，当日车辆入库前最高放款额不得超过保证金额度，如遇车值过高，可到总代理店面郭华同城得超过保证金额度，如遇车值过高，可到总代理店面郭华同城贷进行业务操作。如当日放款车辆超过两台或是当日放款金额贷进行业务操作。如当日放款车辆超过两台或是当日放款金额超过保证金额，必须将车辆停入指定车库内后，方可继续放款超过保证金额，必须将车辆停入指定车库内后，方可继续放款业务。业务。操作流程操作流程操 作2、客户到店面后，客户到店面后，进行一级风控，进行一级风控，按照按照事项指

17、定的事项指定的风控要求风控要求做好风险控制及价格评估，将车辆照片及签约照片传送至指定做好风险控制及价格评估，将车辆照片及签约照片传送至指定邮箱，审核通过后方可放款。邮箱，审核通过后方可放款。并要求并要求所有代理商必须将当日质所有代理商必须将当日质押车辆在当晚押车辆在当晚6点前，安装屏蔽器送至指定车库内，做好文件点前，安装屏蔽器送至指定车库内，做好文件及车辆交接后，当日工作算结束。及车辆交接后，当日工作算结束。操作流程操作流程操 作3、车辆入库后，、车辆入库后，郭华同城贷郭华同城贷进行二级风控，并进行二级风控，并与第二日中午与第二日中午10点前对代理商入库车辆进行核实，如发现与实际不符，则点前对

18、代理商入库车辆进行核实，如发现与实际不符，则要求补足放款差额或是停止放款业务。要求补足放款差额或是停止放款业务。郭华同城贷现有优势分析 （一）（一）我司业务拓展能力极强。在长春市近千家贷款公司我司业务拓展能力极强。在长春市近千家贷款公司的激烈竞争下，我司车辆质押量在长春市场连续的激烈竞争下，我司车辆质押量在长春市场连续1 1年占据了长春年占据了长春民间车辆质押量首位，凭借口碑相传，信用第一的做事原则，质民间车辆质押量首位，凭借口碑相传，信用第一的做事原则，质押量节节攀升。押量节节攀升。 （二）（二）我司在长春市场上有一定的知名度及影响力，对于业务我司在长春市场上有一定的知名度及影响力，对于业务

19、招揽和车辆质押的专业性毋庸置疑。招揽和车辆质押的专业性毋庸置疑。郭华同城贷现有优势分析郭华同城贷现有优势分析 （三）（三）我司已成功代出了多个民间小贷公司老板及团队经理，我司已成功代出了多个民间小贷公司老板及团队经理，有丰富的代人授教的经验。有丰富的代人授教的经验。郭华同城贷现有优势分析 （四）（四）我司对金融市场、车辆动态及政策导向有敏锐的触觉，我司对金融市场、车辆动态及政策导向有敏锐的触觉，可以及时洞察风险，并带领代理商合理规避风险。可以及时洞察风险，并带领代理商合理规避风险。郭华同城贷现有优势分析 （五）（五）我司拥有专业的车辆评估团队，成熟的市场梯队、正规我司拥有专业的车辆评估团队，成熟的市场梯队、正规的后勤保障支持团队，为保证贵司资金安全，我司对代理商车辆的后勤保障支持团队，为保证贵司资金安全，我司对代理商车辆做二次风险控制的同时，对代理提供正规专业的线下支持。做二次风险控制的同时，对代理提供正规专业的线下支持。郭华同城贷现有优势分析 （六）我司有与南方大型车辆金融平台合作的经验，并得到其（六）我司有与南方大型车辆金融平台合作的经验，并得到其上下一致好评。上下一致好评。企业理念及发展宗旨企业理念及发展宗旨 我司秉承