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文档简介

1、2016年5月 安全套行业分析报告九州通医疗器械集团有限公司陈明2目录34567891011122、销售终端： 三种渠道：国家免费发放、市场销售、产品出口。3、新进入者威胁： 进入障碍主要包括规模经济、产品差异、资本需要、转换成本、销售渠道开拓、政府行为与政策、不受规模支配的成本劣势、自然资源、地理环境等方面 。4、替代品威胁： 主要的避孕替代品：避孕药、避孕针、避孕环等。 避孕药为例，分为事前避孕和事后紧急避孕两种 。优点使用方便，对于月经周期不规则的女性，有调经之效；对于月经前腹痛，烦躁等症状都有帮助；长期使用避孕药，可降低卵巢癌及及子宫内膜癌的罹患率 。缺点产生恶心、呕吐、头晕、乏力、嗜

2、睡等副作用。13国内主要品牌进口主要品牌蝶牌、高邦、多乐士、天地牌、计生牌、康乐牌等杜蕾斯、杰士邦、多乐士、诺丝、冈本Okamoto等蝴蝶和高邦安全套占有较大的市场份额 杜蕾斯、杰士邦品牌进口数量较大 15一、营销行为典型营销模式介绍： 162、价格水平分析（以杰士邦为例）： 173、销售现状（六大渠道）： u 医药零售终端：已成为销售主渠道 ； u 商场超市：是沿海经济发达地区主要的销售辅助渠道 ； u 酒店旅游业：重要的销售辅助渠道； u 娱乐场所：重要的销售辅助渠道； u 性保健品专买店：重要的销售辅助渠道； u 电子商务（网购）：新兴的销售辅助渠道。 第一阶段1956年，国家在广州建成

3、中国第一条安全套生产线、1958年、1959年分别在青岛、上海建成两家安全套生产厂，开始安全套创始阶段。第二阶段60年代至1995年，我国建有7家主要的安全套生产企业，满足计划供应阶段。第三阶段中国拥有300多家安全套生产或包装企业、30条生产线，安全套年生产能力达20多亿只，满足多方面需求阶段。5、品牌推广方式：u 投放大量的充满激情和诱惑的平面广告和电视广告 u 杜蕾斯与保健专家、政府和各种组织包括世界卫生组织、联合国艾 滋病规划署和联合国人口基金会一起，致力于促进健康，使用安全 套预防艾滋病和其它性传播疾病。 u 在各大城市和高校开展各种预防艾滋病活动 u 举办各种舞会晚会，展现其产品文化283031中国安全套行业的未来发展期望：1.今后，我国人口数量依旧呈现增长趋势，加强人口与计划生育工作，稳定低水平生育仍是的重要政策，对此，避孕工具（包括安全套）的需求将保持持续增长的趋势；2.在安全套的供应方式上，在继续实行免费开放、市场营销两种供应模式基础上，国家计生委将进一步推行安全套的社会营销工作，以求涵盖所有的目标人群，最大限度地满足不同人群的需求；3.随着社会发展，人们对于生育、安全防范等方面的态度将会愈加开放，对于安全套等避孕工具的观念也会更加改善，所以安

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