时尚行业知识及百胜产品概览

1、时尚行业知识分享 分享者：张申磊2015.06.01目录1.3时尚行业专业术语1.1产品形态和经营模式1.2时尚企业基本业务流程服装类产品的分类服装的原材料服装的价格产品的特点产品特征男装男装女装女装童装童装产品分类商务正装商务正装高级时装高级时装休闲休闲( (大众休闲、运动休闲、户外休闲等大众休闲、运动休闲、户外休闲等) )新正装新正装( (生活化正装、休闲化正装、时尚化正装、商务生活化正装、休闲化正装、时尚化正装、商务休闲装休闲装) )运动系列运动系列内衣内衣羽绒服羽绒服产品分类n面料n里料n辅料 ( (拉链, ,纽扣, ,松紧带, ,魔术贴, ,吊牌, ,水洗唛等) )材料名称材料名称用

2、量用量单位单位规格规格/幅宽幅宽面料1.345米1.48袋布0.40米/后浪/门里襟滚条0.025米1.5后袋唇/裤片衬纸0.0826米1.1裤腰粘衬0.039米1.1拉链1条6细线0.077粒/大观线0.0495粒/袋布线0.0003粒/装饰大观线2.5粒/边/后袋/裤袢打枣线2.3粒/腰扣/备用扣4米/织带1.3米/材料名称材料名称用量用量单位单位规格规格/幅宽幅宽吊带0.28米/裤腰牌1块/主唛1块/洗水唛1块/品质标1张/纸腰牌1张/主挂卡1张/副挂卡1张/合格证1张/文化标1张/纽扣袋1个/小胶袋1个/吊粒1个/一条休闲裤的物料清单一条休闲裤的物料清单 面料 1.345*32 = 4

3、3 辅料 8.5 加工费 12 _ 含税直接成本含税直接成本 63.5 63.5*5.5 = 349 一般休闲类企业一季上市500500款新品 电脑产品每天的贬值率在0.10.1左右，而服装行业则更高，可以达到0.70.7。也就是说，每提前1010天卖出产品，则该产品的价值就少贬值7 7，而毛利率增加则可达1313左右 地区的经济差异、温度差异导致区域性特点服装产品的特点服装产品的特点服装生产的特点n生产级数少n半成品概念弱n半成品一般不入库n生产的过程基本是一条流水线对同一件物品进行加工企业分类营销模式经营模式内销企业外贸企业内销+外贸时尚企业时尚企业分类-按产品销售范围分时尚企业女装男装童

4、装内衣羽绒时尚企业分类-按产品销售类型分时尚时尚企业企业服饰行服饰行业业鞋帽行鞋帽行业业箱包行箱包行业业饰品行饰品行业业家纺行家纺行业业时尚企业分类-按行业分时尚企业分类-按运营模式分产供销一体化型企业生产型品牌运营企业生产外包型品牌运营企业（虚拟经营）营销型企业（代理品牌）产供销一体化型企业介绍生产型品牌运营企业介绍 虚拟经营型企业介绍 营销型企业介绍时尚企业的分销体系直营代理加盟优势通路最短品牌形象展示效果好管理阻力较小,可控度高市场反馈迅速便于季末库存消化利润高资金周转快库存风险分担分散管理渠道优势明显销售网点扩张迅速经营费用低缺点资金投入大，周转慢管理成本、经营费用高库存风险大总部人员

5、配备复杂销售网点扩张较慢总部需要强有力的代理加盟店铺可控性差忠诚度不高品牌形象不统一利益驱动，品牌力减弱适用于一线核心城市其他城市直营和代理加盟模式的对比零售终端的主要形式 专卖店 商场专柜 店中店 超市 服装批发市场目录1.3时尚行业专业术语1.1产品形态和经营模式1.2时尚企业基本业务流程消费者生产工厂(OEM/ODM)物流中心实体店铺采购中心销售中心客服热线第三方仓储物流网络店铺时尚企业价值链品牌服装企业整体业务模型分为自己加工或外发加工分为自己加工或外发加工业务流程订货会订货会产品研发产品研发物料采购物料采购产品生产产品生产一级配送一级配送二级配送二级配送终端零售终端零售订货会产品研发

6、产品研发研发规划研发规划样品开发样品开发样品审订样品审订物料采购生产加工一级配送二级配送终端零售营销计划营销计划市场调研市场调研上季销售分析上季销售分析档案建立档案建立业务流程产品研发订货会订货会订单采集订单采集计划订单计划订单（部分产品在（部分产品在订货会前下订货会前下单生产）单生产）订货规划订货规划产品研发物料采购生产加工一级配送二级配送终端零售订单汇总分析订单汇总分析订单数据调整订单数据调整业务流程订货会订货会产品研发物料采购物料采购生产计划生产计划物料需求计算物料需求计算物料采购计划物料采购计划采购订单采购订单面辅料采购面辅料采购面辅料入库面辅料入库生产加工面辅料检验面辅料检验一级配送

7、二级配送终端零售业务流程物料采购订货会产品研发物料采购领料预算领料预算生产加工生产加工生产领料生产领料裁剪裁剪一级配送车间流水车间流水后整后整质量检验质量检验二级配送终端零售产品工艺单产品工艺单制造任务制造任务业务流程生产加工订货会产品研发物料采购生产加工一级配送一级配送成品入库成品入库分公司分公司 配送配送一级代理一级代理 配送配送一级店铺一级店铺 配送配送二级配送终端零售业务流程一级配送订货会产品研发物料采购生产加工一级配送二级配送二级配送成品入库成品入库办事处办事处 配送配送二级代理二级代理 配送配送终端零售二级店铺配送二级店铺配送业务流程二级配送订货会订货会订单采集订单采集计划订单计划

8、订单（部分产品在（部分产品在订货会前下订货会前下单生产）单生产）订货规划订货规划产品研发产品研发研发规划研发规划样品开发样品开发样品审订样品审订物料采购物料采购生产计划生产计划物料需求计算物料需求计算物料采购计划物料采购计划采购订单采购订单面辅料采购面辅料采购面辅料入库面辅料入库领料预算领料预算生产加工生产加工面辅料检验面辅料检验生产领料生产领料裁剪裁剪一级配送一级配送成品入库成品入库车间流水车间流水后整后整质量检验质量检验分公司分公司 配送配送一级代理一级代理 配送配送一级店铺一级店铺 配送配送二级配送二级配送成品入库成品入库办事处办事处 配送配送二级代理二级代理 配送配送终端零售终端零售订

9、单汇总分析订单汇总分析营销计划营销计划市场调研市场调研上季销售分析上季销售分析档案建立档案建立订单数据调整订单数据调整产品工艺单产品工艺单制造任务制造任务二级店铺配送二级店铺配送业务流程BSERP2分销业务流程目录1.3时尚行业专业术语1.1产品形态和经营模式1.2时尚企业基本业务流程认识条码管理内部码国标码唯一码条码规则条码打印常见条码内部码国标码二维码内部条码编码举例国标码含义第1-3位：共3位，对应该条码的690，是中国的国家代码之一。（690-695都是中国的代码，由国际上分配）；第4-8位：共5位，对应该条码的12345，代表着生产厂商代码，由厂商申请，国家分配；第9-12位：共4位

10、，对应该条码的6789，代表着厂内商品代码，由厂商自行确定； 第13位：共1位，对应该条码的2，是校验码，依据一定的算法，由前面12位数字计算而得到。常见条码识别器有线条码枪无线条码枪激光扫描器光笔名词解释名词解释名词解释名词解释名词解释目录2.1百胜产品概览管好生意 进销存规范管理 轻松结算渠道经营 引入分销 精益生产 强化分销 全面内控 财务管理 实时网络 协同商务 多元经营 全网全程 ERP管理管理需求BSERP2BS3000+BS365梳理流程 提升效益 集团企业智慧商务BStyle电商管理E3SUPERBI决策分析SQ365SaaS应用M移动系列移动应用大型企业中小企业小微企业产品全

11、景图百胜E3电子商务套件软件（跨行业线上）E3 OpenShop官方商城E3 eDRP网络分销E3 EC 电商旗舰E3 eCRM会员营销E3 iWMS仓储管理其他产品BAP企业应用与集成技术平台SUPERBI商业智能决策（数睿咨询）SQ365系列（翼商网络）M移动系列（翼商网络）E3 eFAST电商快车百胜BStyle智慧商务平台软件（专注时尚行业新品牌）BPortal 智慧商务门户BStyle 渠道管理BStyle 配货管理BStyle_iPOS 门店零售BStyle_iOM 订货计划BStyle 账务管理BStyle 成本管理百胜ERP管理软件系列（专注时尚行业线下）BSERP2BS3000+BS365BStyle 库存管理BStyle_分销管理BStyle 生产管理 百胜产品组合全价值链信息整合、商务协同与运营管理商品管理订货管理采购管理分销管理库存管理零售管理会员管理企划管理渠道管理财务管理报表中心协同门户BStyle企业智慧商务平台BSERP2BS3000+BS365中大型企业中小型企业小微企业进销存 管理生意渠道经营 梳理流程 规范管理全面内控 财务管理 经营生产 强化分销致力于向行业普及ERP管理，打好企业发展的基石百胜ERP管理系列软件全网营销 全程管理 全面整合E3电子商