新产品的定价_第1页
新产品的定价_第2页
新产品的定价_第3页
新产品的定价_第4页
新产品的定价_第5页
已阅读5页，还剩6页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、新产品定价策略新产品定价策略市场营销市场营销1.班班1120020.王王.产品生命周期的四个阶段产品生命周期的四个阶段销售额销售额利润额利润额0撇脂定价撇脂定价渗透定价渗透定价均匀定价均匀定价撇脂定价撇脂定价策略策略 在新产品投入初期。利用在新产品投入初期。利用消费者求新、求奇的心理动机消费者求新、求奇的心理动机和竞争对手较少的有利条件，和竞争对手较少的有利条件，以高价销售，在短期内获得尽以高价销售，在短期内获得尽可能多的利润。以后随着产量可能多的利润。以后随着产量的扩大，成本的下降，竞争对的扩大，成本的下降，竞争对手的增多，再逐步降低价格。手的增多，再逐步降低价格。1 1、产品新颖，具有明显

2、质量、性能优势，且、产品新颖，具有明显质量、性能优势，且 有较大的市场需求有较大的市场需求; ;2 2、产品必须具有特色，在短期内竞争者无法、产品必须具有特色，在短期内竞争者无法仿制和推出类似产品。仿制和推出类似产品。iphone6 RMB5288起售起售iphone6 plus RMB6088起售起售取脂定价的优缺点取脂定价的优缺点优势优势：短期内可获得较高利润，尽快收回投资，且掌握降低价格的主动权。劣势劣势：风险较大，容易造成竞争者跟风加入，若产品不被消费者所接受，会造成产品积压，造成亏损。渗透价格策略渗透价格策略 在产品投入市场时，企业将其在产品投入市场时，企业将其创新产品价格定得相对较

3、低，目的创新产品价格定得相对较低，目的在于短期内加速市场成长，牺牲高在于短期内加速市场成长，牺牲高毛利以期获得较高的销售量及市场毛利以期获得较高的销售量及市场占有率，进而产生显著的成本经济占有率，进而产生显著的成本经济效益，使成本和价格得以不断降低。效益，使成本和价格得以不断降低。渗透定价的优缺点渗透定价的优缺点优势：优势：利于吸引顾客，增强竞争力，使对方不敢贸然进入；有利于快速打开产品销路，开拓市场。劣势：劣势：价低利微，收回投入成本时间较长，若产品生命周期不准和需求弹力预测不准，有一定风险。均匀定价又称均匀定价又称“满意定价满意定价”，介于介于“撇脂定价撇脂定价”和和“渗透定渗透定价价”之间，价格定于高价和低之间，价格定于高价和低价之间。价之间。 该策略能有效的避免取脂该策略能有效的避免取脂定价因高价带来的风险，又可定价因高价带来的风险，又可消除渗透定价因低价而引起的消除渗透定价因低价而引起的生产经营困难；使得企业获取生产经营困难；使得企业获取适当

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 备课教案

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论