销售说辞范本

1、正祥·水榭芳庭产品卖点销售说辞一、基地信息占地面积：27.29亩（18191平方米）建筑面积：72839.6物业类型：高层、商业容积率：3.3 绿化率：30%总户数：715主力户型：35-142地下车位数：270个物业公司：未定项目地址：鼓楼区福飞路北侧、湖井路南侧 二、项目概念卖点2.1 什么是“鼓楼·福飞路·五核心精工建筑群”？五核心：行政核心 毗邻福建省政府（屏山），及省直机关住宅区。与公务员做邻居，享受高素质邻里环境。CBD核心 繁华的五四路商务区、东街口商圈举步可达，工作与生活双双兼备。公园核心 近可及屏山公园、左海西湖、河滨公园，晚餐后与家人一同惬意散

2、步；远可达福州国家森林公园、动物园、儿童公园，周末与亲子欢乐相聚；风景核心 于城市之中，偎依河畔，举目满眼苍翠山景，呼吸自然鲜氧，不折不扣的CBD后花园；生活核心 省体、学校、超市、酒店你能想到的都能拥有，生活自此从容无忧；精工建筑群：本项目是福州市中心全新的高端精品住宅项目。引入全国前列的设计理念，不仅有人车分流的园林规划，更规划了大型湖泊水系，打造市中心难得的宽松生活。同时正祥·水榭芳庭的建筑采用了大量高档材料，运用领先的施工工艺打造，是市中心历久弥新的住宅区典范。2.2 正祥集团为什么是“中国品牌地产百强企业”？正祥投资集团有限公司创立于1998年，是一家以房地产为核心，集教育

3、、贸易、酒店、金融投资、物业管理等行业于一体的跨区域发展的综合型集团企业。至今拥有12年的房地产开发经验。正祥集团目前总共开发项目13个（不含三坊七巷、五一路项目），从最初的正祥·万升小区、正祥家园、正祥闽都苑，到正祥·滨江假日、正祥·香槟风范、正祥·一品新筑、正祥·尊园等一系列高尚住宅项目，到正祥·橘郡、正祥·万豪酒店、正祥·特易购、正祥·商务汇、正祥·世界观、正祥·三友苑每一个项目都见证着企业为人居而做的努力，标志着正祥集团作为品牌开发商的实力。正祥集团在全国多城市同步开发（目前主

4、要于罗源、无锡），立足本土，跨越全国。同时正祥集团积极携手世界500强企业，与英国特易购、第一太平戴维斯强强联合。三、项目区位3.1 项目周边配套福飞路与屏山相望，与二环路相连，举步即是五四路CBD。1分钟可达省体育中心、屏山公园、永辉超市 等；3分钟的路程中更涵盖了福州屏山省政府、左海公园、五四路CBD、东街口商圈；5分钟可达五一广场、国家森林公园、儿童公园、动物园；3.2重要配套与地标简述五四路CBD：“福州看鼓楼，鼓楼看五四” 福州五四路作为福州中轴线上最重要的街区，一直以来都是福州最核心的商务区。这里写字楼林立，世界500强企业及大量外企驻扎于此。同时这里毗邻温泉公园，拥有金源大酒店、

5、最佳西方酒店、西方财富大酒店及众多奢侈消费会所，是福州高端消费圈层最集中的区域。省体育中心：福州最大的体育中心之一，2010年第5届全国特奥会主会场，并多次承办大型演唱会。省体育中心2010年进行全面翻修，周边附属设施包括省跳水游泳馆、网球馆、篮球场、室内运动馆等诸多运动配套，是福州市民健身运动最重要的区域。屏山公园：屏山公园始建于1986年，占地总面积9.4公顷。园内一派南国风光，上百个品种三四千株的乔灌木遍布整个公园，近5千平方米的草皮，使整个公园绿草茵茵景致独具。园内新铺的石板路曲径通幽。园内有一龙井古泉，有忠义亭，八仙阁、湖心亭等5个小亭。屏山公园的镇海楼是福州全城可望的地标，至今拥有

6、600多年的历史。3.3交通通勤条件项目位于福飞北路，其是福州重要的一条主干道（道路目前正在施工中，预计2011年初完工）；福飞北路交接北二环路，向南直达华林路、北大路、鼓屏路。与五四路CBD的距离仅3分钟车程，同时更可便捷到达左海公园、东街口等区域。无论机动车与非机动车出行都十分方便。公交车湖前站：9路、19路、54路、87路、91路、102路、111路、129路地铁（来源网络资料，非最终确认）：3号线：是南北向加密线，全长27.2公里，设站22座（新店2座、老城区11座、南台岛5座、南屿4座）。其起点在1号线起点附近，向西南途径坂中、西垄、新店，斜穿至福飞路（附近有万科金域榕郡），沿福飞北

7、路途径战坂路、秀山路、南平路、绕城高速西北段（北三环），过铁路，沿琴湖路折向东行（湖前），途径五四北路、晋安河、茶园路，在福州北站（站前）与1号线换乘，后南下斜穿北二环，穿金鸡山沿三八路，过岳后，到三角池接长乐路。沿长乐路，途径福新路（晋安区ZF）、福马路、王庄，抵国货路（象园）向西拐，沿国货路，途经晋安河、六一中路（新港），向西南拐途径南公园、五一南路，抵达道路，沿达道路，途径八一七路（中亭街）接下杭路，沿下杭路，途径双杭到达白马南路，过白马南路到达三县洲大桥北端，在三县洲大桥西侧过江滨西大道，跨闽江，沿上渡路（西南向）接鹭岭路到达南二环，穿南二环（西段）向南，途径规划的建新南路、台屿，抵福

8、湾路，沿福湾路（西南向）途径盘屿路、福湾南路（湾边），穿西三环（南段），过东岭沿湾边大桥西侧跨乌龙江，抵冠洲，途径在建的乌龙江大道（南段）和京福高速到达南屿，过316国道与324国道连接线后终止。8号线：除了以上的7条轨道交通，其实福州已经建城了8号线，那就是铁路福马线，这是一种“市郊列车”，国外也称“通勤列车”。随着温福铁路与福厦铁路的建成通车，加上已有的外福线，这条轨道交通成为福州东部轨道交通的重要补充。8号线西起闽侯（甘蔗站），向东途径荆溪（杜坞站），进入福州市域，途径五凤山北部，进入新店，途径福飞北路（湖前）、琴亭高架（五一苗圃），到达福州北站（可以换乘1号线与3号线），继续向东，过金

9、鸡山到达福州东站，向东到达东山折向南行，沿磨洋河南行，途径东三环（远洋、机场高速二期）、福马路，到达魁歧。从此向东南行，途径快安（附近有名城港湾等）到达马尾站（在这里可以和6号线换乘）。3.4风水简述项目背枕五凤山，面向湖前河，为背山面水之势。湖前河为活水，项目内规划静水湖泊，水主财，流水蓄于湖泊，聚财。枕山暗有靠山，事业家庭稳固。项目整体面向东面，迎接东来紫气，为吉祥之地。项目毗邻繁华CBD人旺之地，同时与省直机关住宅为邻，吸纳人中之龙，更有公园环抱，形成出则繁华入则静谧之居所，为全家带来健康的一生。3.5未来规划及价值潜力3.5.1 可租可住，享受五四路发展价值：未来五四路作为福州商务区的

10、地位不可动摇，更多的配套设施及生活设施将在这里完善。项目地区域可作为未来五四路居住配套区，成为“CBD的后花园”，价值随五四路水涨船高。同时五四路大量的中高级务工人员，为这里带来大量人气，未来项目可租可住，享受比肩五四路的租金水平。3.5.2 贵新隧道通车，出城必经之路：贵新隧道通车后，福州到罗源、长乐的距离大大缩短；同时未来与三环快速路的互通，将带动整片区域价值的提升，让福州未来北部更具投资价值；3.5.3 两条地铁规划（拟建）：地铁3号线和8号线未来将经过本项目，地铁为居住者提供便捷出行的同时，也带动区域价值的提升。地铁沿线的楼盘升值力将比较普通物业高出5倍。四、总体规划4.1 鸟瞰图65

11、3124.2 错开式的建筑布局，带来超大的楼间距，平均楼距50米左右（3号楼前后无间距），这样的建筑密度在市中心住宅中十分少见。同时错开式的建筑布局能够充分照顾每一户人家的采光与通风，也为社区园林环境通透的感受。4.3 完全人车分流：车辆从社区入口直接驶入地库。避免社区内车辆与行人交汇，尤其是对老人与小孩的安全形成保护。同时让更多自然景观能够在社区内舒展，带来更为舒适宁静的居住环境。五、景观设计5.1 园林设计理念：双水岸，“4D”园林（本说法为策划部拟设，最终确定）D1> 园林实用性：合理规划每一条道路，不仅照顾观景，更考虑互通的便捷性；D2> 园林观赏性：更少的硬地，更多的自然

12、。园林通过人与景的互动，创造移步异景的观赏效果。园林静有湖泊、动有喷泉，数百种植物宛然城市中心的一片绿洲。D3> 动静分区：建筑的布局与园林功能区结合，不仅拥有市中心罕见的人车分流体系。更将休闲广场、购物街等规划在社外，内部以绿色植物、漫步道为主，打造外动内静的社区环境，照顾每一户业主的安静生活享受。D4> 参与互动：注重人与景的互动，加强园林的参与性。规划邻里活动空间，重拾城市渐渐淡去的邻里氛围。5.2 园林景观设计风格景观设计采用了新古典主义风格，通过尊贵、典雅的风格元素来体现楼盘的品质感，而在整体环境的处理上，设计师将“水榭芳庭”作为整个小区的主题，希望通过高差处理将自然水系

13、和自然坡地有机结合的处理，给建筑“穿”上由自然景观组合而成的绿色“裙子”，亦即自然主义景观手法在设计中的应用。 “水榭”：结合社区定位和基地氛围，提出以“水”为主题，并以法国著名钢琴家理查德 克莱德的“水边的阿蒂丽娜”为题材，演绎福州至全国别致一格的“水榭社区”。“芳庭”： 以自然界绿叶、雨滴以及大地艺术为基础营造自然生态及四季芳香社区庭院。5.3 主要入口景观阐述主要由简洁的入口铺地结合新古典中轴对称的大型花钵，种植上两侧列植银海枣体现了整体入口尊贵的气势和迎宾氛围。左侧设计了醒目的入口LOGO弧形景墙，点缀树池和LOGO字体,展示了大气景观节点层次感；入口处人性化设计了设计了岗亭和电动门和

14、车库口标识，引导车辆及人流进入不同区域，体现人性化设计。5.4 中心景观阐述整个中心花园由一条水系蜿蜒其中，水景分三级跌落形成一个动态循环水系，结合岸布置了休闲平台花架及雕塑小品，沿岸种植湿生植物，让这个小区充满亭台楼阁，诗情画意的美好景象。沿入口进入小区，进入视线的是溪流水榭屏风，中心设计一个抬高的大型欧式水钵，水钵即作为入口中心对景又成为架空层安静休息区点缀小品，更好把园区景观渗透到架空层，形成一个整体性景观，。水景两侧创意性设计了上升和下沉不同形式小桥，让业主感受不同的亲水性。在中心花园北面主要以开阔的绿化区为主，点缀欧式小水景及雕塑，突出空间的品味及文化性。5.5 邻里休闲运动泛会所（

15、未确认）位于2#楼北面及4#楼南面分别设置了相对集中的活动区，如休闲儿童活动场及趣味篮球场，人性化提供业主健身休闲场所。重拾城市中的邻里生活。5.6 加空层养生泛会所（养生的说法未最终确认）在2、3#楼均做了大面积的一层架空处理，既减轻了建筑给居民带来的压抑感，也增加“小组团”与“大中心”的通透感，将入口区“门厅”和建筑单体“门厅”连成一体。架空层内的功能分区明确、形式多样，架空层包含邻里交流空间及观赏空间和业主入户需要的酒店式大厅，提升楼盘档次。5.7 园林精工建筑材料（需要最终确认）景观材料以花岗岩材质为主，辅以菠萝格防腐木材、卵石、洗米石、砂岩等材料，打造形式多样，变化丰富，亲和自然和生

16、活的高档人居空间。同时高档材料的运用能够让园林历久弥新，让业主20年后仍能住着媲美新房的家。5.8 园林植物介绍（需要最终确认）植物的选用上，在入口区选择列植大规格银海枣，结合下层色叶灌木，形成迎宾大道，在LOGO墙背后选择高大乔木如：香樟，朴树等作为背景。园区内在骨干树种主要选择高大乔木：如银杏、香樟、朴树，广玉兰，黄花风铃木，盆架木等，中层灌木主要选择芳香类植物如四季桂，丹桂，二乔玉兰等突出芳庭主题。乔木选择上主要以冠苗木为主，营造四季有花，层次丰富芳香庭院。5.9 内有“香榭湖”（暂定名），外有“湖前河”内部规划近千平米的香榭湖景观，并沿湖规划了观景步道，为居住者带来一线亲水的恣意生活。

17、同时社区外部沿湖前河，湖前河目前是市政府重点水体改造工程之一，未来是清澈水质的内河，而内部香榭湖则采用活水循环，保证水体的清洁；六、建筑设计6.1 楼栋基本资料1# - 28层2# - 26层3# - 26层5# - 18层6# - 15层（其中1层为商业）主力户行面积：40-140梯数：双梯四户6.2 新古典主义建筑风格18世纪60年代到19世纪，欧美一些国家流行一种古典复兴建筑风格。它运动了众多古典建筑元素进行重新演义，是福州目前大力推广的一种建筑风格。水榭芳庭采用新古典主义风格进行建筑设计，外立面色彩质感为三段式设计，底部采用深色石材（未确认），顶部运用简洁的线条勾勒优美的天际线，让整个

18、社区成为城市中的一道优雅风景。6.3 精装入户门厅建筑的一层多数采用架空设计，将植物与建筑底层结合，增强建筑的通风采光。同时一层电梯厅采用星级酒店精装标准，并配置国际著名品牌电梯。让住户的等梯乘梯过程成为一种惬意的享受。6.4 精工建筑材料中空玻璃：全面采用高档中空玻璃，不仅能够营造城市中难得的宁静空间，更能够在夏冬季节，保持室内温度，减少空调能耗，环保的同时也为您省下大笔资金。更多两道工艺：建筑外立面采用了五层工艺打造，这使建筑防漏水性能、保温抗噪性能都达到最佳水平，真正做到为你构筑一个安心的家庭。全球领先“互联网”居家安防技术（未确定）：智能化系统并不是一件两件IT产品的堆砌。正祥·水榭芳庭整个智能化网络系统，为物业、小区、家庭架起了桥梁，将安防、生活、信息联成一体，这才是领衔当今国际的科技人生。6.5 户型空间（详见户型图与户型评价）七、物业服务福州正祥物业管理有限公司创立于2003年4月，属正祥集团旗下专门经营物业管理及相关配套服务，具有独立法人资格的专业物业管理服务公司。2010年1月，经福建省住房和城乡建设厅审核批准，正祥物业荣获国家物业服务企业二级资质。目前，正祥物业所管理服务的主要项目有 “正祥