思念火炬粽的上市推广策划书

1、 为奥运喝彩，思念与你同在 2008 思念火炬粽 上市推广策划案西游策划小组简介西游策划小组成立于2008年5月11日，它是一个以创意为主的综合性广告策划小组，有着一个充满活力与朝气的年轻团队，现有正式职工7人。在成正不到一周的时间，就成功接到河南思念食品股份有限公司的授权书，为该公司新上市的火炬粽在全国做市场推广。每一个西游人都会本着真诚的态度对待每一个客户，现在它正以飞快的速度蓬勃发展。相信在不久的将来，西游策划小组将会有一个非常美好的明天。小组理念：勤奋 务实 创新 小组口号：西游策划 千变万化小组标志：小组成员：李凯（组长兼市场） 封小翠（市场） 王奇奇（文案）徐光亮（创意）周涛 （策

2、划）宋阳 （美术指导）王文华 （后期）目 录一市场现状分析 - 31) 速冻食品市场背景2) 速冻食品市场特征与结构3) 消费者分析4) 竞争对手分析二产品及品牌分析 - 51) 产品概况2) 品牌发展状况3) 产品与竞争产品的差异化三营销策划- 61) 营销理念2) 营销组合四广告传播策略-81) 广告目标2) 广告定位3) 广告对象4) 各阶段性策略5) 广告语6) 广告表现7) 系统的整合营销活动五媒介策略- 111) 全国媒介状况分析2) 媒介组合策略六广告预算- 13七广告评估 - 15一市场现状分析（一）速冻食品市场背景速冻食品作为中国传统食品产业化的一个成功典范，在经历了二十多年

3、的发展之后，在政府支持、消费者的购买力和生产企业的产品渗透率都健康发展的背景下，已成为一个新兴的“朝阳产业”。受欢迎的种类分别有：饺子、汤圆、包子、馄饨、馒头、花卷、烧卖、粽子等。从产品本身来看，一方面，这些产品不仅符合中国人的饮食习惯，满足各年龄层的消费者对美味、填饱肚子的基本需求，而且食用方便、价格适中；另一方面，作为中国人日常主餐食品和传统节日的必需食品的一部分，其不可取代的特性也决定了产品稳定的消费量和旺盛的生命力。我们可以充满信心地预测速冻米、面食品行业将成为今后20年中国食品行业最具潜力的行业之一。（二）速冻食品市场特征与结构1、乳业市场特征：速冻食品行业因其产品的持久性和实用性、

4、进入的低风险性以及顾客群体的规模性决定了该行业具有其他食品行业所无法比拟的“朝阳性”。2、速冻食品市场结构：在中国速冻食品行业，低档产品占据相当的市场地位，中档价位产品占据较少的市场份额，而高档产品，以“湾仔码头”占据绝对的统治地位。3、主要的速冻食品包括：饺子、汤圆、包子、馄饨、馒头、花卷、烧卖、粽子等（三）消费者分析粽子不同与其它的产品，它是一个概念产品，人们吃它是因为过端午节才吃，这是人们购买的动机，所以人们在端午节那段时间才是消费者。对于火炬粽这一种中高端粽子目标消费者主要分为两类：A大学生：这类消费者消费水平比较高，追求时尚，对奥运充满热情，很愿意尝试火炬粽这种精神食品。B白领一族和

5、小康家庭：这类消费者消费水平比较富裕，很看重产品的包装与档次。一般也用来端午节送礼，对价钱不是很看重。主要表现为以下特征：1、时间特征：一般人们吃粽子，只会在端午节左右的时候吃。其它情况下吃的很少，所有消费者绝大多数都是固定时间内的消费者。2区域特征。一般在在乡村人们在端午节都会选择自己手工做粽子，因此消费者主要定位于城市与城镇居民。（四）竞争对手分析1企业在竞争中的地位思念公司品牌影响力、生产能力、销售总量均位居全国同行业前列，是全国速冻类三大畅销品牌之一。思念牌的汤圆、饺子获得“中国名牌”称号。2002年12月思念公司被农业部、财政部等国家九部委确定为：“农业产业化国家重点龙头企业”，更为

6、可喜的是获此殊荣的河南企业仅有10家；2004年6月，思念公司“思念”品牌入选“中国500最具价值品牌”，综合排行第260名，为中国速冻行业第一品牌，价值评估为22.29亿元。2.企业的竞争对手三全食品 创新产品占市场当消费者看到超市中琳琅满目、品牌不一、包装各异的速冻食品时，很多人可能不会知道，中国的第一颗速冻汤圆是三全的老板陈泽民在偶然中发现的。一年冬天他到哈尔滨出差，见当地人包饺子一次包很多，吃不完就放到户外冻着。于是他突发奇想：饺子能冻，汤圆也应该能冻，自己家做的汤圆冷冻起来拿到市场上卖，肯定会受欢迎，而且冷冻可以解决长时间保鲜的难题。就是这么一个创新，经过他不懈的努力，使三

7、全逐渐占领了全国的速冻汤圆市场。湾仔码头 贵族品质赢市场饺子是中国老百姓最喜爱的一种传统食品。湾仔码头水饺的价格高于其他的竞争对手，以贵族的身份示人是一个不争的事实。但是湾仔码头水饺却连年占据着中国各大城市的水饺销量的头把交椅，占据了市场的领导地位，其秘诀就在于湾仔码头人对水饺的一丝不苟、追求完美的优良品格。从选料到家加工，各个环节都体现了湾仔码头的精心和用心。 为了让湾仔码头水饺更具专业水准，使湾仔码头水饺由国内走向国际，将水饺的美味传遍世界，湾仔码头加入了美国通用磨坊公司，之后湾仔码头在原先的基础上，加强了技术研发和科学管理，使得湾仔码头产品更加国际化。它率先拥有的HA

8、CCP质检系统，保证了湾仔码头产品材料的绝对新鲜和高品质，从而突破了冷冻类食品难登大雅之堂的传统概念，使得湾仔码头的顾客能轻而易举地吃到更美味、更营养、更健康的水饺。3 企业与竞争对手的比较三全在端午期间推出了三全凌粽子，并和中国龙舟协会与正式签订了战略合作关系，三全凌龙舟粽正式成为中国龙舟协会指定粽子产品。在端午节划龙舟、吃粽子是中华民族的优秀传统，龙舟与粽子早已是国人心中端午节的象征，今年国务院又正式将传统的端午节确定为法定假日，而今天中国龙舟协会携手郑州三全食品股份有限公司，将龙舟与粽子、体育与经济、传统与现代有机的结合起来，这充分代表了中国龙舟协会和有志企业弘扬中华民族优秀传统文化的决

9、心。五芳斋粽子有“粽子王”之称，在广大消费者心中，五芳斋粽子是最好的，八大类百余款各式粽子，深受海内外消费者喜爱，畅销江、浙、沪和全国各大省会城市以及中小城市，96年开始批量出口日本。2001年销售收入突破175亿元，在国内粽子行业名列前茅！相对这三全凌粽子粽子来说，火炬棕在外形上更为时尚，这可以使它在潜在竞争中凭借第一印象处于优势，在北方地区，一直是三全和思念的天下，三全和中国龙舟协会与正式签订了战略合作关系，想借龙舟强势起飞，为自己造了势。五芳斋粽子要比思念的粽子历史早许多，人们认为五芳斋粽子更为正宗，想在江南地区和五芳斋粽子争抢地盘是非常困难的事，但在北方地区人们更认同思念，这是地区优势

10、。  二产品及品牌分析（一）产品概况2008年是世界的奥运年，更是中国的奥运年，奥运商机奥运的火焰传遍了华夏大地，肩负着传递奥运圣火的火炬，在身披着浓浓的中国味后，显得极具特色，更加迷人；“火炬粽”是思念专门为庆祝奥运会及火炬传递开发的粽子，也是思念对中国传统粽子的创新和发展。作为08年北京奥运会包馅食品独家供应商，希望通过火炬粽借助奥运会契机把中国传统端午文化及粽子美食发扬广大，使“中国味，传天下”！（二）品牌发展状况2002年以前，思念是一个较为弱小的速冻食品品牌，无论是销售额、市场占有率还是品牌价值，市场知名度排名都在三全、龙凤、湾仔码头等品牌之后。从2003年春天开始，思念逐

11、渐发力，启动并实施全新的品牌战略，三年过后，截止2005年底公司盈利达到2.429亿元，营业收入达到15亿元；过去三年营业收入和盈利年均增长分别为81.7%和90.3%。现在，思念，以15亿元的销售额、27亿元的品牌价值以及23%的市场占有率等骄人成绩分列行业第一名，成为名副其实的全国性强势品牌。2006年，思念更以出类拔萃的独有优势成为2008北京奥运会速冻食品独家供应商。（三）产品与竞争产品的差异化差异特点主要表现在：火炬粽作为一种中高端粽子，不仅在产品口味上进行了升级，无论是粽叶还是馅料都是精挑细选，使产品更天然，品质更好。就重要的是在外形上进行了创新，更变传统四角凌形的形状，使它外观酷

12、似奥运火炬，食用更方便，外观更时尚；寻找奥林匹克的品牌精髓和思念的品牌主张的契合点，奥运会的品牌属性包括了梦想和鼓舞，思念火炬粽正是迎合了这种精髓，并演绎成“卓越、超越、奋斗”的健康理念三营销策划（一）营销理念1、品牌理念：卓越、超越、奋斗2、品牌基础：不仅满足人们过端午节吃粽子的需求，同时与奥运的相结合提供了其它品牌无法提供的精神价值；以上利益能在方便、愉快的情况下得到满足。（二）营销组合1、产品包装与系列正如前文提到的，火炬粽在外形上进行了创新，更变传统四角凌形的形状，使它外观酷似奥运火炬，食用更方便，外观更时尚；包装如下图分为真空粽240g、包装速冻粽480g、火炬金银礼品装、经典礼品装

13、。钟对不同类型的消费者在产品规格上也个差别化和系列化，是方便顾客，取得竞争优势的重要手段。火炬金银礼品装、经典礼品装满足了高端消费者的需求。系列件规格口味480g速冻粽子1×480g×20袋 金丝双蜜粽/香橙豆沙粽/吉祥八宝粽/鲜香猪肉粽/紫玉板栗肉粽240g真空粽子1×240g×40袋香橙豆沙粽/吉祥八宝粽/鲜香猪肉粽/紫玉板栗肉粽/山珍野菇肉粽/如意蛋黄肉粽/蛋黄白莲粽1200g奥运鸿福礼品粽 香橙豆沙粽/吉祥八宝粽/鲜香猪肉粽/紫玉板栗肉粽/山珍野菇肉粽/如意蛋黄肉粽/蛋黄白莲粽 每盒任选五个口味960g*2火炬呈祥礼品粽（金银装）

14、60;香橙豆沙粽/吉祥八宝粽/鲜香猪肉粽/紫玉板栗肉粽/山珍野菇肉粽/如意蛋黄肉粽/蛋黄白莲粽 每盒任选四个口味速冻粽480g包装真空粽240g包装火炬金银礼品装经典礼品装2、价格零售价：真空粽240g为8.9元，包装速冻粽480g10.3元，包装火炬金银礼品装88元，经典礼品装128元。前两种适合大学生，后两种适合白领一族和小康家庭3、广告与促销策略（1）广告创意原则：以感性诉求为主，同时也注重理性诉求。（2）广告表现：注重情感性，运用明星效应，明星选择要准、巧。开拓市场最先需要的就是产品知名度，为了迎接奥运年这种快速消费品更是如此。在中国，打开知名度最迅捷的办法就是请名人名星作广告。思念火

15、炬粽定位在大学生和白领一族，力求追求奥运的精神。所选明星一定要具备运动的气质，由此想到的最佳人选是邓亚平。邓亚平是乒乓球奥运冠军，她本人却又散发着一种健康运动的气质，而且她本人是郑州本地人，在河南这个主要市场名声大震。所有火炬粽形象代言人非她莫属。4、广告发布原则以硬广告为主，以软广告为辅；以地区性媒体为主，全国性媒体为辅。5、渠道规划（1）渠道模式：网络销售大超市直销的复合模式网络销售是由生产厂家经销商二级批发商零售商，这种模式可以节省大量的人力物力；销售面广、渗透力强；各级权利义务分明，为共同利益可组成价格链同盟；借他人之力各得其所。而在超市迅猛发展的今天，全靠网络销售，通过经销商做大型超

16、市已阻碍了销售的发展。以网络销售为主，辅以一定的直销力量，由厂家直接做大型超市和经销商难以涉及的特殊终端，既可直控重点，又能拾漏补遗，还可对整个市场起到控制、调整的作用。这种模式不失为一种两手硬的好方法。（2）经销商激励措施：A返利a)经销商完全按公司的价格制度执行销售，返利3%；b)经销商超额完成规定销售量，返利1%；c)经销商没有跨区域销售，返利0.5%；d)经销商较好执行市场推广与促销计划，返利1%。B进货奖励以赠品、促销品等为诱饵，刺激经销商进货，以此来拉拢零售商与其他经销商竞争。四广告传播策略（一）广告目标在现有基础上，与奥运结合，挖掘潜力、塑造品牌形象、提高思念品牌知名度，从而推动

17、销售。设定的媒介目标为：（1）提升品牌知名度，达到60；（2）提升品牌形象，使火炬粽成为人们热爱奥运精神的象征；（3）建立速冻食品领导地位；（4）完成年度销售目标。（二）广告定位目标消费群粽子的含义都有一定的认识，所以在宣传上不应再以粽子本身为主要诉求电，而应上升到观念、奥运精神上，热爱生活的态度上。1、市场定位：首期重点目标市场为北京、郑州、上海、广州四大城市，次重点市场为南京、成都、武汉、沈阳等地，并以此带动华北、华东、华南、华中西北、东北地区的销售推广。2、广告定位：为奥运喝彩，思念与你同在，火炬粽更多的是将奥运精神融入其中（三）广告对象1、大学生2、白领一族，小康家庭（四）广告阶段性策

18、略广告实施时间段：2008年3月、前期（2008年3月4月）进行全面的宣传，大量造势，综合利用各种媒介，以情感诉求为主，打奥运精神，使火炬粽深入人心，为以后的活动做铺垫，争取创立奥运年粽子第一品牌。、中期（2008年5月6月）活动推广期，在继续进行情感诉求的上，有效开展一系列的活动。使人们亲身感受到奥运，进一步扩大市场的占有份额。因为过了端午节8号销售量就会大大下降。 、后期（2008年7月8月）强化公司企业形象的宣传，通过火炬粽强调公司与大家共同为奥运喝彩，同时趁此机会开拓更多的外国市场。（五）广告语1、中国味，传天下2、为奥运喝彩，思念与你同在（六）广告表现因为竞争对手实力强劲，产品的口味

19、、品质并没有与竞争产品形成大的差异，所以广告重点应该寻求差异化，主打以吃火炬粽支持奥运的概念。因此，广告策略应该重在情感，从心理上打动受众。在进行广告表现时注重火炬粽如何与奥运相给合的。在进行情感诉求的时候，我们要坚持推出品牌的原则。在具体诉求和告知的时候，我们要集中强调只有思念火炬粽才具有这样的概念，只有火炬粽才能让您有心理上热爱奥运的满足，以此来树立火炬粽在消费者心目中的地位。1、电视广告创意构想：（1）风格定位：A广告片应处处透着浓浓的情感，奥运气息；B应突出感动与大众参与性，这样的广告最能给消费者留下深刻印象。（2）创意应该基于以下两点：A火炬粽产品形象的树立B吃火炬粽就是奥运加油（3

20、）表现：第一步，前期的表现在使火炬粽占据人们心中的地位。即奥运期盼篇，通过全国人们对奥运的期盼，从而思念推出新产口与大家共同为奥运加油，介绍火炬粽作为一种中高端粽子，不仅在产品口味上进行了升级，无论是粽叶还是馅料都是精挑细选，使产品更天然，品质更好。就重要的是在外形上进行了创新，更变传统四角凌形的形状，使它外观酷似奥运火炬，食用更方便，外观更时尚。使人们留下良好的第一印象。第二步，中期宣传诉求点是追求奥运精神，参与奥运。即全民奥运篇；通过奥运全民参与，体现出吃火炬粽就可以为奥运加油的概念。第三步，后期突出火炬粽在理念上的唯一性，享受奥运。即享受奥运篇，突出中国味，传天下。表现出人们享受奥运的精

21、神状态。、报纸广告创意构想：以电视广告一样，紧抓奥运，表现人们参与奥运，享受奥运的感觉。（七）系统的整合营销活动1、Sp促销活动构想（1）火炬棕现场促销活动A意图：集中在销售点进行的促销活动，可以制造销售热点，吸引目标消费者的强烈关注，通过直接的促销手段，达成可观的销售业绩。B实施：a)选择有代表性的消费区域，如全国各一、二级城市的大超级市场等消费者密集地等；b)配合售点POP、海报、宣传单张以及街道护栏广告大造声势；c)选择报纸公布活动举办信息。d)印制消费者意见反馈表，销售代理根据消费者的意见反馈，将销售计划和产品质量及包装的改进意见回馈给总公司。C方式：优惠价销售。（2）、公关活动构想鉴

22、于我们的目标消费群都是年经人，开展以下活动（1）活动主题：享受奥运 “火炬粽”大型大众参与活动（2）区域选择：北京市（3）时间：2008年6月1日6月2日（4）内容：在北京租用合适地方装修为活动馆。体验馆设施围绕奥运和端午节文化设计，具体设施如下：A书报阅览，所选期刊杂志都是围绕奥运和端午节文化，可以购买也可以免费阅览；B现场免费学包粽子，消费者可以把原料买回家，自己动手包。C现场讲述有关奥运和端午节文化的话题在活动前后，制造新闻热点，与新浪网全程合作进行跟踪报道。（3）各高校火炬传递活动（1）活动主题：我为奥运接力（2）区域选择：北京市 郑州市（3）时间：2008年5月25日6月5日（4）内

23、容：在各高校里面搞奥运和端午节文化宣传活动，其中亮点有围绕校园火炬传递，火炬手为各高校运动会各项目冠军，让大学生也能感受传火炬的热情。五媒介策略根据以上的分析，我们确定了此次媒体投放的两个任务：品牌塑造和促进销售。（一）全国媒介状况分析：就全国性的媒体而言，主要有这几种：电视媒体央视各频道、省级卫视和凤凰卫视等媒体；报纸媒体老牌中央级媒体如人民日报、经济参考报等，和一些发行量覆盖全国的媒体，如参考消息等；杂志期刊销售与市场、商业周刊、半月谈等中央杂志；电台媒体中央人民广播电台各频道；网络媒体新浪、网易等在线网站。就电视媒体而言，省级卫视自1999年上星以来，从一个省级频道跃升为全国性频道。它们

24、的变化，为全国的观众提供了更多的频道选择机会，而央视的影响力也在这种竞争格局中被削弱。省级卫视对本省的影响很大，可以说是一个内外兼顾的频道；而央视虽然总部在北京，但是北京人更爱看北京台，央视在其他地区的表现也是如此。但是央视的权威性、美誉度、可信度都很高，在央视做广告对于品牌形象的提升有着至关重要的作用。（二）媒介组合策略：1、时间空间组合（1）时间组合策略：户外媒体先行，电视媒体跟进，报纸杂志等媒体配合。（2）空间组合策略：中央电视台先行，地方媒介为主，全国性媒介跟进。2、“软”“硬”组合（1）软性宣传策略A软性广告的开发意义：软性广告和软性文章因为其发布载体（报纸、电视、杂志等）所具有的权

25、威性和客观性，比较容易使消费者产生信赖与接受，比硬性广告的作用更大。B.方式：a)召开举办新闻发布会，集中相关新闻媒介发布企业信息，保证软性广告出街的统一性和时间性，有利于造成强势的宣传效应；b)有关促销活动的新闻追踪和报导配合；C软性广告的媒介选择：主要选择发行量大、年青人爱看的晚报、有线电视及一些专门的家庭杂志等。（2）硬广告宣传策略A媒介选择电视央视一、二、八套广告套播；北京卫视、湖南卫视、上海东方卫视、安徽卫视联播。a)选择理由：中央台：1) 覆盖率高，全国接收；2) 收视率相对较高；3) 千人成本相对低价格昂贵；4) 央视的权威性、美誉度、可信度都很高，在央视做广告对于品牌形象的提升

26、有着至关重要的作用。但由于中央台的政治特殊性，比较难以操作，在中央台投放的困难度较大，即使可以投放，由于价格昂贵，建议只在中央台投放5秒版本即可。省级电视台：1) 在本省的收视率较高，多省操作频道占有率大；2) 在本省覆盖率较高，多省操作，交叉覆盖率优于中央台；3) 省台节目取材广组合灵活，在本省内的亲和力是中央台不可取代的；4) 价格相对中央台低（中央台一档15”的费用在省台同时段可投10-14档）；5) 省级台的覆盖率、收视率、千人成本、到达率与费用等较中央台均具有优势，且在省台投放，不仅能对直接消费者产生影响，同时能促进经销商尤其是个体经销商的进货积极性。我们发现卫视联播有投放的价值，特

27、别是对火炬粽这样的概论消费品。运用5”与15”配合在多省台进行企业形象广告投放，可以迅速达到知名度与无形资产积累的目的。 总之，利用“央视卫视联播”的模式，既考虑到了全国影响，又兼顾到了重点市场的影响，真正做到了点面结合。b)频道运用与期间选择建议1) 由于形象的积累，必须保持持续不断，才能达到最大效果，因此集中经费，选择几个较强势的频道与之长期配合。2) 中央台由于价格昂贵，且难以操作，同时省级台各方面均可达成目的，是以建议以省级电视台为优先考虑。3) 对节目选择以女性消费者比较喜欢收看的节目如电视剧、综艺类为主，新闻前后为辅。4) 广告长度选择建议使用5”与此同15”结合，在新闻节目前后以

28、5”提示与扩大知名度，在电视剧、综艺节目等节目前后以15”加强消费者的记忆。报纸参考消息，北京、西安、成都、广州、上海等市晚报a)选择理由：由于报纸本身就具有强大的媒体优势，且与电视媒体联合推广，可以在短时间内很好的调动各种媒体资源，很快打响知名度。b)投放数量：每个报纸每周一次，1/4通栏杂志选择全国影响、发行量超过万份的家庭、时尚和知音。 户外广告以电视和报纸广告的基调和内容为基础，进行创意和设计。六广告预算思念火炬粽全国推广策划案第一阶段前期准备项目内容购买版面预算新闻发布会场地布置及接待来宾/10000元电视媒体投放央视与地区性电视台广告投放购买黄金时段30秒广告200000元报纸媒体

29、投放邀请出席新闻发布会各大报业投放平面广告购买相关报纸1/3版面100000元网络媒体投放国内主要门户网广告投放新浪网、网易、搜狐20000元第二阶段活动推广期电视媒体投放央视与地区性电视台广告投放购买黄金时段30秒广告200000元演出现场SP及设立专卖柜台1.现场海报2.产品展示摊位1.现场海报数量50张2.产品展示摊位租借及布置数量5个20000元演出城市户外广告投放1.车站灯箱2.报纸3.电台4.网站1.繁华路段车站广告牌5个；2.相关报纸1/3版面；3.电台黄金节目15秒广告；4.新浪网、网易、搜狐网站广告10000元+100000元+50000元+20000 元=180000元各高

30、校火炬传递活动200000元享受奥运火炬粽大型大众参与活动公关策划100000元第三阶段后期宣传1. 北京2. 郑州3. 上海4. 广州5. 深圳各地方电视台及以相关频道推出享受奥运全国宣传栏目及名人专访节目，结合地方各大报纸推行广告宣传及演出最新消息更新5000元*6200000元总计717000元七效果评估(一) “火炬粽”新产品上市推广活动以宣传奥运精神为核心理念和主张，并贯彻到活动的每个细节，让受众在视觉和心理上、感性和理性上接受并认同这一概念。（二）在活动宣传期，利用媒体和人际传播的方式，提高“火炬粽”的品牌知名度，增加“火炬粽”的媒体曝光率和到达率，让受众在宣传期内反复感受“火炬粽

31、”的视觉表现和品质承诺，形成品牌的深度记忆。迅速打通产品销售渠道，提升受众对于“火炬粽”的兴趣与喜好度，让受众与“火炬粽”形成良好互动。从而让受众完成对“火炬粽”从“陌生认知认同”的过程。 （三）在品牌推广阶段，“享受奥运火炬粽大型大众参与活动”和“各高校火炬传递活动”让受众参与到奥运中去，通过促销、公关、广告活动的全面铺开，使“火炬粽”的品牌抓住消费者的心里需求，积极感受到思念的倡导奥运的精神，让品牌由单向推广发展为互动体验，从而完成“认同好感忠诚”的过程。（六）通过此次上市推广活动，“火炬粽” 成功建立和传达了全民参与奥运品牌概念和形象。从而提高了思念整体的品牌形象，扩大了市场占有率，并逐

32、步深入挖掘速冻食品市场，为今后品牌延伸打下了良好的基础。 本策划最终解释权归西游策划小组所有附件: 粽子调查问卷尊敬的各位先生/女士：您们好！我们是中州大学文化与传播学院06广告的学生，我们在做一次关于消费者对粽子消费情况的市场调查。在调查过程希望能占用你们的一点宝贵时间，得到您的配合。谢谢！1. 端午节有吃粽子的习惯吗？A 有 B 没有 C 无所谓2. 你平时在什么时候想买粽子？A 端午节 B 随心随时 C 不确定3. 您买粽子时注重的是什么？A 品牌 B 质量卫生 C 口味 D 价格4. 您一般买粽子的价位是多少？A 0.5元/个 B 1元/个 C 2元/个 D 更多5. 您在买粽子时最想

33、吃的口味是？A 甜的 B 咸的 C 海鲜 D 其他6. 你平时都在什么地方买粽子？A 超市 B 外卖 C 直销专卖店 D 其他7. 对于思念公司的粽子你了解多少？A 了解 B 大略知道 C 不清楚8. 对于火炬棕你了解多少？A 了解 B 听说过 C 不了解9. 如果思念公司端午节在你们校园里进行展销而且价格适合你，你会买吗？为什么？A 看情况B会 C 不会 再次感谢您接受我们的调查，提前祝您端午节快乐！调研结果分析1.经过调查发现，在学生这一块消费群端午节那天吃粽子的情况会吃的人数占不吃的人占无所谓的人占88%4%8%从以上的数据可以看出，在端午节那天吃粽子的人是特别多的。所以，如果在校园里进

34、行展销粽子，购买率一定会不错的。2.他们买粽子时比较注重口味，从以下的表格可以看出品牌质量卫生口味价格6%27%57%10% 从数据中可以看出口味是占有重要地位的，但也不能忽略了质量卫生。我们在宣传粽子时，尽量用文字来对口味的宣传，然后在展销时用行动来体现卫生。3.在价格方面，学生的观念是物美价廉，因为他们花的钱都是来自父母的。经过调查发现，1元/个左右是学生适合的价位。所以，在展销时，国棕天香中的500g，也就是十个，7.9元。还有火炬棕：480g 2个 8.9元。这两种是比较适合他们的。4.口味的情况：甜的咸的海鲜80%12%8%从以上数据可以看出，大部分人都喜欢甜的，只有少部分人喜欢咸的

35、和海鲜。所以，我们的展销就以甜的为主。其他的就参插在一起。5.他们平时买粽子的渠道情况超市外卖直销专卖店20%70%10%6.在学生这一块对思念粽子的了解情况了解大略知道不了解5%60%35%从以上的表格可以看出，在学生这一块对思念粽子了解的人并不多，不过知道的人还不少，只是还不够深入到学生这个潜在的市场。所以，为了将来的销售，我们还是有必要在学生这个潜在的市场做些宣传。（注：本调查与分析主要是钟对北大学城大学生做的，且本是为思念在我校广场做一个端午展销活动而做的，后来课题改动，所以对本策划意义不大，特此声明）下面是赠送的团队管理名言学习，不需要的朋友可以编辑删除！谢谢！1、沟通是管理的浓缩。

36、2、管理被人们称之为是一门综合艺术-“综合”是因为管理涉及基本原理、自我认知、智慧和领导力；“艺术”是因为管理是实践和应用。3、管理得好的工厂，总是单调乏味，没有任何激动人心的事件发生。4、管理工作中最重要的是：人正确的事，而不是正确的做事。5、管理就是沟通、沟通再沟通。6、管理就是界定企业的使命，并激励和组织人力资源去实现这个使命。界定使命是企业家的任务，而激励与组织人力资源是领导力的范畴，二者的结合就是管理。7、管理是一种实践，其本质不在于“知”而在于“行”；其验证不在于逻辑，而在于成果；其唯一权威就是成就。8、管理者的最基本能力：有效沟通。9、合作是一切团队繁荣的根本。10、将合适的人请

37、上车，不合适的人请下车。11、领导不是某个人坐在马上指挥他的部队，而是通过别人的成功来获得自己的成功。12、企业的成功靠团队，而不是靠个人。13、企业管理过去是沟通，现在是沟通，未来还是沟通。14、赏善而不罚恶，则乱。罚恶而不赏善，亦乱。15、赏识导致成功，抱怨导致失败。16、世界上没有两个人是完全相同的，但是我们期待每个人工作时，都拥有许多相同的特质。17、首先是管好自己，对自己言行的管理，对自己形象的管理，然后再去影响别人，用言行带动别人。18、首先要说的是，CEO要承担责任，而不是“权力”。你不能用工作所具有的权力来界定工作，而只能用你对这项工作所产生的结果来界定。CEO要对组织的使命和

38、行动以及价值观和结果负责。19、团队精神是从生活和教育中不断地培养规范出来的。研究发现，从小没有培养好团队精神，长大以后即使天天培训，效果并不是很理想。因为人的思想是从小造就的，小时候如果没有注意到，长大以后再重新培养团队精神其实是很困难的。20、团队精神要从经理人自身做起，经理人更要带头遵守企业规定，让技术及素质较高的指导较差的，以团队的荣誉就是个人的骄傲启能启智，互利共生，互惠成长，不断地逐渐培养员工的团队意识和集体观念。21、一家企业如果真的像一个团队，从领导开始就要严格地遵守这家企业的规章。整家企业如果是个团队，整个国家如果是个团队，那么自己的领导要身先士卒带头做好，自己先树立起这种规

39、章的威严，再要求下面的人去遵守这种规章，这个才叫做团队。22、已所不欲，勿施于人。23、卓有成效的管理者善于用人之长。24、做企业没有奇迹而言的，凡是创造奇迹的，一定会被超过。企业不能跳跃，就一定是（循着）一个规律，一步一个脚印地走。25、大成功靠团队，小成功靠个人。26、不善于倾听不同的声音，是管理者最大的疏忽。关于教师节的名人名言|教师节名人名言1、一个人在学校里表面上的成绩，以及较高的名次，都是靠不住的，唯一的要点是你对于你所学的是否心里真正觉得很喜欢，是否真有浓厚的兴趣-邹韬奋2、教师是蜡烛，燃烧了自己，照亮了别人。-佚名3、使学生对教师尊敬的惟一源泉在于教师的德和才。-爱因斯坦4、三人行必有我师焉；择其善者而从之，其不善者而改之。-孔子5、在我们的教育中，往往只是为着实用和实际的目的，过分强调单纯智育的态度，已经直接导致对伦理教育的损害。-