世联杭州市新白马公寓一期认筹方案.doc

1、新白马公寓一期认筹方案谨 呈：杭州白马房地产开发有限公司目录一、VIP卡优先认筹目的二、认筹时间三、优惠及权益四、物料的准备五、销售人员的培训六、 认筹活动的流程七、附件附件一：认购须知附件二：认购申请表附件三：VIP卡内容上海世联房地产顾问有限公司新白马公寓专案组2006年4月2日二 VIP卡内部认筹目的1）本项目积累客户的重要手段2）以优惠措施及相当的权益，保证认筹的数量3）及早的吸引竞争对手的客户，达到截留目的4）借势营造现场销售氛围5）进一步接收客户反馈信息6）为项目快速进入销售期，减少后期压力2 .认筹时间2006年4月26日正式开始，所有准备工作4月24日全部完成。3 .优惠及权益

2、1） VIP金卡，认购金额为 3000元，面向一期房源所有客户，享受相应的购房优 惠（VIP金卡可以抵用人民币 5000元）和项目活动的免费参与权。2） VIP钻石卡（分批），第一批认购金额 30000元，第二批认购金额50000元，根据VIP会员的积累情况对 VIP会员分两批升级成 VIP钻石卡，并按照升级 次序来确定选房顺序，升级当天选房的客户将享有2%勺优惠；同时，VIP金卡停止办理。3）如第一批升级客户没有选到满意的房号，其可以选择等待第二批升级或放弃， 等待的同时除了可以享受第二批开盘当天选房时的优惠外，还享受额外的优 惠。4 .物料的准备及制作单位：1）物料的准备及制作完成时间:事

3、项数量到位要求销售培训资料一4月22日VIP卡钻石卡450张金卡1000张4月24日认购申请书1000 份4月24日认购须知1000 份4月24日2）物料的制作要求及制作单位：2.1 销售培训资料由开发商统一制作，并给予置业顾问详细讲解。2.2 VIP 卡由广告公司设计，开发商统一制作。2.3 认购申请书和认购须知由世联提供内容，广告公司设计，开发商统一制作五.销售人员的培训1）培训时间：4月24日2）培训内容：认筹方案的操作方式：销售统一说辞： 让客户选择一期的好处：虽然我们开盘是一期的产品，但是无论从产品在小 区的位置还是户型，都是比较好的，并且价格肯定是最便宜的 时间有限制，早交早享受优

4、惠，并且我们的金卡数量有限，是限量版的 在认购金卡的时候，不要告诉钻石卡的认购时间和认购方式，可以简单告知 钻石卡的权益，优惠会更多，并且具有优先选房权 在促进客户认购金卡的时候，切记不要硬逼，让他觉得我们的产品会很便宜, 一定让客户充分的了解产品后再认购，认购不是目的，关键是最后成交 升级钻石卡的时候，一定要提前告知所有客户，确认他是否升级，尽量将客 户约在同一天过来进行升级，利用现场的人气，促进金卡升级为钻石卡 选房的时候一定要让客户有多个选择，做好买不到第一需求房源的准备方案 第一次来的客户，不问就不提金卡，不要让他有心理不平衡，不在优惠多少, 关键在于买到自己喜欢的房子，钻石卡具备的优

5、惠还是有的，优先选房权也 是具备的1期产品介绍.六.认筹流程通知储备的诚意客户置业顾问讲解产品及认筹流程置业顾问协助客户交纳诚意金并填认筹申请书，发放 VIP金卡和认购须知置业顾问登记并存档置业顾问通知客户升级VIP钻石卡置业顾问电话通知客户开盘价格出来，邀请客户到售楼部做置业计划开盘选房，确定签约时间七.附件附件一:新白马公寓一期VIP购房钻石卡/金卡申请表杭州白马房地产开发有限公司:本人已经详细阅读了新白马公寓一期VIP购房金卡申请须知，并接受所有条款，自愿交纳人民币¥ 3000元作为诚意金，申请办理贵公司发行的 VIP购房金卡。1.您的姓名：2.您的出生日期：3.您的联系电话：

6、4.您的居住区域：5.您的工作区域：6.您的家庭成员：7.您了解楼盘方式：、客户基本资料（手机）口都市快报您的性别：口男 女您的工作单位:萧山日报口电台DDMI直邮 口朋友介绍 口路过（住宅）其它报纸广告牌口短信口其它二、客户需求内容8.购买住宅的客户填写:用途：口自住口投资口给亲戚朋友住口其它置业次数：口一次置业口二次置业口二次置业以上意向楼栋：口 T1 DT2 T3 口 T4 T5 口 T6户型:口二房二厅一卫口二房两厅二卫口三房二厅二卫口四房二厅二卫口复式面积: 90-100 平米 100-120 平米 130-140 平米 160-170 平米 170平米以上楼层:口 5层以下 6 层

7、-10 层 口11 层-20 层 口21层-33层总价: 40万以下 41-45 万 46-50 万 51-55 万 56-60 万 61-70 万 70万以上VIP卡号：申请人： 申请日期：附件二：新白马公寓一期1批认购 须知新白马公寓一期1批认购细则如下：一、 认购方式1、客户交纳3000元诚意金即可获得新白马公寓一期VIP金卡，该卡可享有杭州白马房地产开发有限公司制定的相关权益及优惠（VIP金卡可以抵用人民币5000 元）。2、客户在规定的时间内补足 30000元诚意金可将新白马公寓一期 VIP金卡升级 为针对特定房源的新白马公寓 VIP钻石卡，该卡可按照升级次序来确定选房 顺序，开盘凭

8、钻石卡购房的客户将享有总房款2%勺优惠和杭州白马房地产开发有限公司制定的相关权益 .二、选房顺序安排：1、VIP金卡序号不作为选房顺序，但是可以享受杭州白马房地产开发有限公司制 定的相关权益及优惠；2、VIP钻石卡序号可以作为选房顺序，并且享受开盘当日杭州白马房地产开发有限公司制定的相关权益及优惠；3、开盘当天客户按照所持 VIP钻石卡序号的顺序进行选房，每5人一组进入选房区域，每人选房时间最长为 2分钟，若轮到卡号的顺序而持卡人不在现场， 主持人宣布3次未到即为作废，不在享有优先选房的权益。4、开盘当日VIP卡客户选完房之后其他未认购 VIP卡的客户才能选房。三、开盘时间一期每批项目开盘时间

9、以电话通知或新白马公寓项目在媒体公示日期为准。四、优惠权益1、VIP卡客户享有杭州白马房地产开发有限公司制定的相关的优惠权益，购房优惠在VIP权益卡登记有效。2、客户凭身份证认购 VIP卡，每张身份证限购一张，一张VIP卡限购一套单位。五、其它1 .未选房的客户可以办理退卡或者选择等待第二批VIP卡升级；2 .选择退卡的客户，之前缴纳的诚意金全额退还，不计利息，退款时间在开盘一 周后开始办理；3 .选择等待第二批VIP卡升级的客户在等待的同时除了可以享受第二批开盘当天 选房时的优惠外，还会有额外的优惠。本次认购活动本着公开、公平、公证的原则进行，最终解释权归杭州新白马房地产开发有限公司。杭州白马房地产开发有限公司 二零零六年四月三日附件三：新白马公寓一期1批认购 须知图示认真阅读认购须知申请新白马公寓一期VIP购房金卡公布第一批选房楼号、VIP金卡升级为VIP钻石卡开盘选房，签定认购书按照规定时间交纳首付款，签定一周后办理退卡手续等待升级为下批 VIP钻石卡购房合同，同时办理按揭贷款附件三：八.VI