bizsim企业经营决策模拟总结报告14页

1、企业经营决策模拟实训报告学 院：管理学院班 级：工商管理 2011 级姓 名：尹爽( 2011062148) 指导教师：周成 企业经营决策模拟总结报告一 学习总结经过一学期总共 5 次模拟训练，我对企业经营决策模拟有了初步的认 识，并取得了一定成果，但从第一次训练赛的第 5到半期第 5 再到高手区 第 5 ，似乎永远就在第五的那个水平上徘徊， 虽然中途取得过第二的名次， 在高手区中期也有过明显的竞争优势，但因为各种因素，以及对评分标准 和市场环境缺乏定性定量的分析，使得高手区前期积累的优势在最后一期 没有完美发挥，无论从定价策略还是总体规划上，以及对手分析方面都存 在一定的问题，从而制约了企业

2、综合发展潜力，最终只有个第五的位置， 没有达到老师的预期。因此，在期末的模拟竞争中， 我重新研究了定价策略， 注重对手分析， 在人机比、产品销售规划和总体规划方面都做出了合理的规划，从而取得 了赛区领先的位置。从一个学期的学习经验来看，个人认为企业经营决策模拟是对企业财 务状况， 产品产销状况、 未来发展潜力以及综合评估潜力的一个总体规划， 它需要以精准的历史分析和对手分析为基础进行产品的生产、运输和定价， 以及在一轮企业周期之后合理的估计现金流，为企业的持续发展做出整体 规划，并通过对企模前期、中期、后期的把握，控制企业扩张和持续盈利 的规模，在后期通过分数分析寻找最佳分数增长点。在整个企模

3、的决策流 程中，数据分析和对企业扩张的控制显得尤为重要，比赛中企业前期扩张 必然是通过大量债务，但与此同时带来的现金流控制就会显得较为紧张， 因此对信用额度的利用需要一个预先的规划，在与规划不符的情况下进行 即时调整。就整个比赛而言，企业的现金断流也不一定就代表破产的出现，也有 不少企业经过减产，倾销库存甚至单产品策略吃货的方式重整，并取得较 高的名次，相对而言，濒临破产企业的重整只是少了一两期的利润，但如 果成功收回资金链的企业会形成更大的规模，在后期形成竞争优势。通过模拟，我们对已掌握的现代企业管理理论知识能够进行创新性的 实践性尝试，体会竞争条件下现代企业决策全过程的内在联系，培养和提

4、高我们理论联系实际、分析问题、解决问题和实际经营决策的能力。锻炼 了我们积极思考问题、 互相学习、虚心请教、 刻苦钻研的精神， 通过实训， 我们在产品市场需求分析、 销售优化决策、 生产优化决策、 库存优化决策、 全面预算和盈亏计算等方面都得到了锻炼，巩固和印证了所学的理论知识， 提高了分析问题和解决问题的能力，掌握了经营决策的基本操作技能。我们在变化多端的经营环境里，要面对多个竞争对手，正确制定企业的决策，达到企业的战略目标。它要求参加者能全面、灵活地运用管理学 的知识，如生产管理、市场营销、财务会计等知识和预测、优化、对策、 决策等方法，考察学员的分析、判断和应变能力。所以，企业经营决策模

5、拟是管理的一门艺术，通过对整个企业生产扩 张流程的把握，使企业取得最完美的发展形态，并取得最终的评分领先， 是对作为模拟企业管理者最大的鼓励。二 决策思路通过以往比赛的经验，我们知道产品的发展大致会经历一个由开发成 长到成熟衰退的周期性过程，伴随着各产品都会在不同时期有一个相应的 市场扩张率，这在低工资场景下相对高工资场景会更为明显。在整个决策流程中，对中文规则的认识和对市场变化的反应对决策者 的决策显得尤为重要，因此，在整个比赛流程中，需要综合认识各方面因 素，从而使分析显得更为精准可行。因此，就实训过程而言，模拟经营者的决策思路大致需要经历下列基 本过程：1. 历史分析和战略制定：它包括对

6、市场规则和生产规则的分析，对评分标准的把握和对企业财 务状况的综合预测与把握，对企业长短期战略在研发、原材料方面的资源 规划。从而在开局方面做到合理和个性化的控制，在中盘方面做到对企业 扩张规模的合理最大化设定。2. 对手分析：它包括对竞争对手的财务状况、产品状况、市场决策的分析，从而在最短的时间内做到对竞争对手的动作预判，从而优化自身决策，提高自身 盈利能力。基于大家的共识，合理的定价是基于对手分析以及市场均价的基础之上，价格的偏离会造成产品需求的转移，并对下期定价产生影响， 因此，基于对手分析，在价格偏离之后重测价格影响，对合理的定价策略 显得尤为重要。3. 全面预算： 具体而言，它包括销

7、售预算、生产预算、供求预算、筹资预算和长期 扩张预算，在预算的前提下通过模型合理分析资产负债表，从而使决策过 程和总体规划能够合理贴合，以达到预期扩张目标。三期末快赛分析：1. 初始历史分析：中文规则分析：1. 评分权重分析：由于本次历史为高工资历史，不用考虑工资系数。本期 利润、净资产和市场份额的评分权重最高，分红和资本利润率的评分权重 和高于净资产单项的评分权重，所以需要在产品结构和定价合理的情况下 适当高价以取得更高的前期净资产评分和本期利润评分，也便于保证后期 分红不至于过分影响净资产评分。2. 财务状况分析：本次快赛在 8期末有840W可发债券，1000W贷款额度, 880W期初现金

8、，财务状况良好，属于于比较好做的一次历史。3 成本分析：由于本次初始人机比和产品人机比较低，即相对需求更多的 机器，机器维修和折旧会相对较高，与此同时，单位机时所需的原材料较 多，高工资历史工人工资较高，因此主要成本集中于原材料、工人工资、 前期研发和还债及库存费用上并且权重递减，而机器方面折旧费用的影响 要到后期才有所体现。4. 原材料采购及研发：由于本次规则显示，原材料在到达最高优惠的情况 下，即使一期全库存也会有比重 0.04-10000 的收益，且原材料可用系数 为 0.8 ，本次比赛产品原材料在第二期就会有接近最高优惠的需求，因此 可以坚持每期采购最优惠的原材料；而研发上早研发早受益

9、，因此初期研 发尽量保持每期的研发优势，后期研发视产品利润状况而定2. 历史数据分析：由于之前发现 8 期历史回归分析数据可信度不高且在某一两种产品回归分 析可用的情况下也会有其它两种产品存在较高偏差，同时由于大多数对手 采用 10、20、30、50 的价格影响作为参考。因此不管是由于分析不足还 是其他原因，回归分析数据都无法形成对自身定价的一种有效参考，只有 在 9 期末才能得到大致的有效数据，因此采用了下面的一种简单的分析方 法，通过连续两期带有市场扩张率的数据大致测算促销广告的影响，参考 分析出的价格影响，由此得出的数据结论是促销广告的影响都比模型给出 的数据要高，只有个别产品市场例外，

10、且CD在价格高位落点的价格影响会比 30 50 高出较多，即销量较低，但需求价格弹性也较弱，整体呈现弧 弹性。因此在第一期对手情况不明朗的情况下参考一个价格需求弹性并兼 顾测算的价格影响定出初始价格。第 5 页CB F Bi11 (X) 輙祁吉血團帕a3划吐册 l NOLOI IoJttL(M1蜜05C.5B i I10(.)0I LflO(LiO17.154X 50AOb IOJ 0. M 10X)LM8：茁0S0耶0.0. 30JMTiIOJ陆0IO0.5WIL枚 Ii(X) f fi(J ft)尋粵1tt)&(It)US()ma(I)LS禺血DD IflJ X0.( IOJa)(Ltt1

11、0e価IoLo(I(LIO-E14IOf MOBfl) IOJCOCLlD1S310ID.OnffiI(ILIJ.DBn(LQDT:E0W IdT NQ.O) IOtOOILH)TETtUUJ.U.tfiafLU.LwFmTfl?：LX00.0P IqIHQ.0) a)j(D0.K吐D:民U.ffiXUl(LNu.u-IiUEi Kr MQ.O)巩呱(H6T關B0D.15O.OG(LoQUoa址此血X0.亂航了1T=IIIJ0倆W(Loo(LIlr 幹出:W+圣IJooLOD 2flj X0.( 观(M ：01往-fi0D.50.Ofi(LfltdiOKUOoLoD SO. ：O SijCOf

12、D1123：00D.50.2tffl f 呷 罟量(I)併)i)TTS 鮒)LtocL Ot :flhX0. IollM.lEt03QhaU-20717OD IflIXo. WM112CEE0IOJS询 Q(CirpIoaOOo-153. 整体战略:由于对企业产品有一个成长期到衰退期的把握，企业的前期扩张在合 理预测现金流的情况下能够取得最大化的RUSH优势，能够使企业通过规模化运作取得最大化的边际效应，从而以最大化的份额优势以贴近或者低 于均价的方式销售更多的产品，也利于产品结构在利润不佳的情况下做出 及时的合理调整，因此，个人在本次期末快赛中采取推进型的整体策略， 在前期买进机器和人力，在

13、前期消耗完贷款，后期通过分红和原材料的收 益使得综合评分得到平稳过渡。具体策略为：1. 财务：由于初始现金较多，可借资金也较多，因此初期可以较为扩张性的买机器，保证期末现金符合要求，10期少量贷款，保证在13期或14期用完贷款额度。2. 研发、招工及原材料采购：由于初期人机比处于过低位置，必须生第6页产利润率较低的 CD 产品，因此在前 3 期放宽招工，与此同时保持最优惠 的原材料采购，前期保持研发优势。3. 定价销售及促销广告：整体定价要处于一个较高位置，后期需求与 销售差额留出一定宽容度。 四产品结构分散销售风险， 在此基础上允许 25% 左右的前期库存，同时高促销高广告取得更高的市场需求

14、和连续影响。4. 运输结构：贴合上期需求结构。4. 具体赛程：由于整体规划的核心之一是定价，而定价会受到多方面因素的制约， 在己方可控的范围内定价的可控因素为促销广告的比例和市场销售的结 构，并且可以适当通过本期定价的预测需求与实际销售的差额在关键期根 据倾销和市场扩张的需要保留或者收缩一定的宽容度。因此，在影响定价 的可控因素方面，我尽量使他们与上期贴合，不做太大变动，同时保留定 价宽容度，即时在产品结构的变化期，也尽量不对需要减少的促销广告做 太大变动，甚至不变。9 期决策思路：1. 生产：由于初始人机比过低，过少生产CD会造成更低利润，四产品策略没有三产品策略具备更高优势， 因此放弃产品

15、 B 用以增 加生产ACD同时减少管理费用成本。2. 运输定价： 高促销高广告， 采用价格需求弹性进行初次定价， 拉高促销广告至 2.75-2.80 再利用测算出的历史数据进行二次定 价。由于根据历史分析 CD的产品市场即使利润较低也不能完全吸 收销售产能，因此选择适当库存在 12市场。3. 研发：放弃没有生产的产品 B4. 机器、原材料及招工：满发债券买机器、最优价格购买原材 料、最大限度招工。5. 分红：5W根据买机器情况只有在销售完全实现的情况下才 能实现，若没分出，则后续期直到 12 期后再分。通过9期企业状况看，第9期ABC产品销售状况良好，D产品留下 大量库存，但作为为 10 爆发

16、预留，在预期范围以内。通过综合评分看，由于处于一个推进型的战略规划，同时有 10 期 的战略库存预留， 因此本期的目标只要综合分不为负， 不对下期综 合评分构成不利影响即可。10 期决策思路：1. 生产：由于AB利润较高且上期库存 CD,因此增加AB,减少CD2. 运输定价：高促销高广告，由于本期有爆发所以CD适当涨价，运输上放弃上期存货较多的 D2市场。3. 研发：全研。4. 机器、招工及原材料 : 最大限度买原材料，较高程度招工， 放缓买原材料至下期5. 财务：满发债券，合理贷款。通过本期内部报表分析结果显示， 本期依旧有CD产品库存，且 下期机器到位之后CD的利润会继续下降，因此本期存在

17、定价失误， 需要在下期倾销库存 受制于本期CD产品销售定价方面的问题，本期综合评分并没有出现上涨，反而名次上有所下跌，算是在定价策略上的一次失误， 因此计划在下期做出调整，及时稳定现金流。11 期决策思路：1. 生产：本期机器到位， AB 利润较高，保持 AB 产能增加，按上期需求比例调整生产，生产比例大致为4233。2. 运输定价：根据上期需求比进行运输分配，放宽对废品篇的 考虑，由于所有人机器到位，因此适当降价销库存，但并不做市场 倾泻。3. 研发：全研。4. 机器、招工及原材料：由于财政宽松，适当购买机器，较大 幅度招工，最优惠价格购买原材料。5. 财务：满发债券，剩余不足用贷款补足。本

18、期CD基本完成清货目标，但 AB产品在此时出现较多库存， 具体原因应该为 AB产品结构不合理致使 A产品产能过高，而 B产 品定价过咼所致，但AB产品利润最咼，因此并不消减反而增加AB产能，以使边际效益最大化， 在下期重新优化产品结构， 改善布局。在存在一定库存的情况在本期排名领先，可见前期扩张优势开 始体现，因此后续要做的就是通过合理规划保留扩张优势。12 期决策思路：1. 生产：减少CD增加AB,本期四产品利润基本做到贴近，A产品利润最高。2. 运输定价：根据上期需求结构进行运输，AB降价，CD升价。3. 研发：全研4. 机器、招工及原材料：适当购买机器，由于快赛期间分析不 到位，导致多裁

19、了 9 人，是一次失误，最优惠价格采购原材料5. 财务：满发债券贷款补足。通过本期结果显示，AB产品在低价位具备更高的价格敏感，同 时利润依然较高， 因此本期的产品结构算是一个相对良性的产品结 构，而A产品的34市场订货应为吸收需求所致，因此只需在后续 过程中维持该产品结构，适时调整即可。与此同时，本期领先优势被突破，仔细分析为对手市场倾泻所 致，但过早的市场倾泻会使后期爆发乏力， 因此不过分看重本期名 次变化。13 期决策思路：1. 对手分析：上期被对手青鸟超过，根据上期分项指标，其原 因为对手市场倾泻， 而本期处于比赛中期， 综合分影响不及后期大， 因此不做对抗性倾泻。2生产：保持 ABC

20、D大概 5433的结构。3 运输定价：根据上期需求比进行运输结构调整，由于 A 产品 上期订货，因此适当升价，其它产品基本维持不做过大变动。4. 研发：全研5. 机器、招工及原材料 : 由于本期不赌加赛的情况下机器只能用 一期，因此只做象征性买机器，少量招人，最优惠买原材料。6. 财务：满发债券，贷款补足，适当分红。本期 A 产品扩张过度，与此同时定价和运输不合理， A 产品的价格调整没有吸收到需求，造成 A产品34市场库存较多，需在下 期适当调整产能。本期与领先对手差距依然较大，具体原因为对手分红所致，也 由此可见分红对综合分的影响会有极大提升作用， 但本期分红会削 弱净资产，对后期的分数影

21、响也不大， 与此同时其资本利润率下滑， 竞争力削弱，因此依然不过分关注本期名次。14 期决策思路：1. 对手分析：由于对手青鸟依然处于第一位，本次原因为分红 差距， 但第 13 期分红不及第 14 期分红对后期分影响大， 且本期该 对手净资产分会下调， 因此本期对抗性分红， 考虑可能加赛的原因， 且自身综合分不低，因此并不满分。2. 生产、运输及定价：由于本期为比赛后期，且前期对这 3 方 面的铺垫基本做足，净利润贴近，因此基本按上期结构不变，平稳 运作。3. 研发及买机器：停止研发，由于本期能确定领先优势所以不 买机器（但由于本期末现金已经高于运营费用， 不管是后期赌加赛、 提高资本利润率还

22、是拖低期末现金为最后一期大量屯原材料做准 备都应该适当买 10多台机器，这是第二次失误 . ）4. 财务、招工及原材料：债券补足，少量招工，最优惠购买原 材料，对抗性分红。从本期结果来看，产品结构基本重新回到合理范围，由于前期的净资产积累，分红优势明显，因此后期策略以平稳为主，不做冒 险性举动，且本期 4 种产品利润基本做到边际相等， 因此稳定价格， 合理追分是后期的首要目标。15 期决策思路：1. 对手分析：由于 0.3 的综合分领先优势，基本确立了领先地 位，因此各方面不做过大变动，如有加赛再分析对手动向，从上期 结果看，有对手赌加赛。2. 生产、运输及定价：基本按上期结构不变，平稳运作。3. 研发及买机器：全部停止。4. 财务、招工及原材料：最少量招人，最优惠购买原材料，不 再动用债券，满分红。5. 失误：本期由于没有意识到是倒数第二期的影响，因为原材 料采购已经达到最优惠采购量， 且更高采购会使下期需要只到 150W 左右,没有意识到下期可以大量无脑屯材料，因此花了 IOOW买国债，浪费了 5W左右的收益。有赖于对产品及运输结构的合理控制，产品销售情况基本趋于 理想化，