广告营销：黄鹤楼1916营销分析

1、黄鹤楼1916营销分析我国经济水平随着改革开放的发展趋于接近发达国家行列。衣 食住行等领域的各类产品已经不再是满足日常生活所需的目的了。 广大人民群众日益增长的消费观与价值观使得市场不断的完善与提 高产品质量，追求卓越生活，体验美好生活已经成为人们的追求与 目的。从国内企业来看，我国大多数企业都将中低端产品市场作为主 要发展途径，此举严重阻碍了企业自身发展与竞争能力。烟草行业 作为一个特殊领域以及越来越受到各方面的关注。由于其特殊的性 质，使得其产品与营销推广方面有着一定的局限性。随着我国进入 WTOB,其管制政策以及相关法律法规已经逐步松动。国家在 2004 年以后陆续出台了多种调控政策，从

2、而烟草行业的发展也开始进入 了一个新的阶段。各地的烟草公司为了迎合市场以及与国际接轨陆 续研发与推出了多种高端产品。武汉烟草集团有着悠久的历史，早在民国初期就就诞生了许多 优质产品。进入新时期后，该集团进行了一些的技术革新与经营改 制成为了我国六家烟草集团中拥有国家级相关开发能力与技术企业 之一。进入新千年后，其退出的黄鹤楼系列产品被社会各界广泛认 可，无论是销售额，税收以及利润，社会认知度等指标方面都有较 为喜人的成绩。尤其是在 2004年推出的黄鹤楼1916这一高端品牌 使得企业的品牌效应又一次达到了顶峰。其地位与熊猫，钻石芙蓉 王等知名品牌并驾齐驱。金慑雷鼠天赐淡雏香1源于东方的思考靛用

3、一九一六年南洋酬思音号,配有为卬国商 AHM就利地亚莺目称配方顿用配.当的同牛产技原 忖未能冬理.鹿为一T黄华弟肯帛尊旭. 守口审官 身典亚方.以当K智森富押朗人同见若潞挑能用次， 身牌像发光将黄鹤楼1916所带给人们尊贵与高档的形象深入人心。同时黄鹤 楼1916的品牌成功以及良好的市场效应给后期的问道，雅香等高端 品牌进入市场提供了良好的开端与相关的经验。究其原因，是其产 品的营销策略制定与实施开展而决定的。首先，产品的价值定位与潜在客户定位是武烟集团在开发高端 产品前的首要探讨与研究因素。作为香烟其市场价值主要来自两个 方面：一是香烟带给吸烟者生理方面的舒适感。这样的感觉使得吸 烟者对于香

4、烟的尼古丁含量以及煤焦油含量都有着严格的要求；另 外一个方面就是源自于香烟对于男性社会交往来说是非常重要的。 档次，尊贵等价值观被香烟的品牌提升到一个崭新的高度。越来越 多的人对于香烟的包装，质量以及品牌都有很高的要求。早起的武 烟集团将企业研发与生产的主力放在中端与低端市场，从而忽视了 高端市场的重要性，导致其收入规模与品牌度受到了一定的影响与 冲击。在以后的岁月里，其对于黄鹤楼 1916的开发与生产使得企业 各方面的利益上升到前所未有的高度。因此，善于把握与分析市场 与客户是其获胜的法宝。其次，在产品的研发与生产方面做到尽善尽美与精益求精。黄 鹤楼1916的生产方面在技术上以及生产上都体现

5、出其品牌价值。具体生产上，具都做到百分之百手工制作，强调了其数量有限 的特质；在包装方面，色调与底纹，颜色的搭配等都是出自专业的 设计人员之手，艺术的美感被强烈的突出；在价格方面其定位也要 比熊猫，芙蓉王等同档次产品要略高一筹。最后在产品本身也采取 了本草植物萃取，参考了中医中药的香薰等理论，强调与突出了保 健之道。诸多的技术运用使得该产品起到了不伤肺的作用。最后在产品的推广方面，其经营方式也可圈可点。武烟集团采 取了饥饿模式的营销手法。在产品投入市场前期采用发布公告以及 媒体广告等宣传手段，充分调动了消费者的购买欲望与积极性。最 后投入市场的产品也是采取在规定的地点，以限量，限购的方法进 行销售。在一个多小时的时间内，所有的产品被销售一空。这样的 饥饿模式的营销使得其社会认知度一度被推到顶峰。武汉烟草集团的黄鹤楼1916香烟的营销手段无疑是成功的，其 营销策略正是迎合了高端市场的产品欠缺，抓住了高收入人群的消 费心理以及采取了正确与合