网络推广运营团队如何合理设计薪酬制度

1、网络推广运营团队如何合理设计薪酬制度问题1老师,您好。我公司主营产品是泵浦，营销型网 站正在建设，做过三年的付费推广。目前我司是多品牌运营，每个品 牌运营的产品相差不大，目前推广人员是一个品 牌设置一个推广人 员，既做免费又做付费。请问对于产品相同，多品牌运营的网络推广 人员如何做安 排，薪酬制度如何设计。请老师帮忙解答下，谢谢!许茹冰老师答：同学您好，首先感谢您 对单仁资讯的信任，看到您已经组建自己的运营团队为您感到非常开 心，相信不久您的网络营销就会走上正轨！针对您提到的问题运营团 队该如何考核，首先运营团队的考核应该是本着考核过程，奖励结果 的原则，过程的考核可以保证阶段性目标的达成，奖

2、励结果可以提升 团队的积极性！下面针对各个岗位给您详细解释一下（注意：下面提 到的数据都是给您做一个参考，实际的提成比例要根据您企业产品 的成交金额利润高低来定。）1、编辑：编辑人员对内负责网站日常内容的更新，对外负责宣传内 容的发布，通常编辑人员每天1-2篇原创内容加上2-3篇伪原创内容 的编写然后发布到各个平台，这样的工作量基本是饱和的，但是编辑 的熟练程度会决定内容产出的数量和质量，建议您可以参考上面的数 据先测试一下，看看您团队的编辑日产出量最饱和的状态下是几篇，然后确定一个 合理的日 文章数量。对于编辑人员的考核：一是考核月度文章数量，二是奖励 文章带来的流量（阅读量）。流量奖励您可

3、以定一个标准，比如： 文章阅读量达到500-1000奖励50-100元，1000-3000奖励200 元，3000到5000奖励300元，因为行业不同流量有可 能有大有 小，建议您参考您网站月度的平均流量来设定，但是一定要有最高封 顶，奖励金额也是根据您自己的实际情况来设定的，给您的数据仅仅 是参考。2、推广：推广人员的考核会比较简单，直接考核流量数量和质量。 每月公司业绩目标定下之后，根据业绩目标分解出流量目标（复习 操作班第二天课程讲过的内容），比如完成100万业绩需要10万 的精准流量才能达成，那么推广人员的考核就是10万IP，然后再 分解到每一周，监控好每周的任务。推广人员的奖励可以直

4、接按照业 绩提成奖励，比如公司给业务员成交一个客户10%的提成，那么凡 是从网络来的客户业务员可以只拿7%，剩下3%是分给网络团队 的，那么推广人员可以拿网络业绩的1% （提成比例要根据您自己的 业务情况来定，以上数据仅供参考）3、客服：客服人员的考核和推广人员相似，同样是根据公司业绩目 标算出线索目标，如：10。万业绩需要10IP流量，需要100。个 有效线索，那么客服的考核目标就是有效线索数量和质量，奖励同样 是按业绩奖励，可以在分给网络运营团队的总业绩里面拿出0.5%或 者1 %给到客服奖励。4、美工/程序：美工的工作量是和推广、编辑息息相关的，美工的 考核就是当推广和编辑需要图片是能够

5、及时的辅助完成所需的图片物 料，奖励也是从团队总提成里面分一些给美工，具体分多少这需要领 导观察美工日常工作的饱和度和出图的质量度，没有绝对的标准，原 则就是让美工也能体会到网络部的业绩好与坏和自己的工作是分不开 的，自己出的活好，网络业绩高，提成也自然会高，这样美工工作起 来会比较积极。建议您自己先设定一些标准试运行，在试运行过程中不要扣 工资（也就是让员工不要比以前拿的低，以免员工积极性降 低），您可以 先观察各岗位的工作量，然后核算一下月底各岗位的工资，试运行 3个月如果工作量饱和并且工资又有调动积极性的作用再正式启用。 希望以上答案能帮助到您！最后祝商祺！问题2老师，您好，以下几 个问题恳请老师给予指导：1 .做了网络营销以后，区域保护怎么 做？（比如江苏苏州已经有了我们的经销商，那么做了网络营销以 后，如