服装销售培训感想与体会(精选多篇).doc

1、服装销售培训感想与体会(精选多篇)第一篇：服装销售培训感想与体会来到公司已经有40多天了，非常快乐可以参加公司，我今年6月毕业后正式进入公司，成为了一个公司的新员工，我感到非常荣幸！虽然还不到两个月，但是在这短短的时间里，我却时刻感受着关心与温暖。这里有关注我们成长的指导，他们的谆谆教导让我获益匪浅，使我得以迅速摆正自己的位置、明确自己的目的，这里有以亲身经历为我们指路的同事，他们用自己的经历帮助我们更快地熟悉自己的工作流程，使我们实现由学校人向职业人的转变，为每一个员工都提供广阔的事业舞台，供我们施展自己的才华，创造自己的人生。有着自己独特的培训制度，每一位来到的新员工都会在完善的培训制度中

2、获益，记得刚来到时，是公司的办公室部门对我们进展指导培训，主要是企业化方面的培训，使我们对的开展历程有了更清醒的认识，接下来是分配到了销售处进展培训，销售处是一个充满活力的部门，由于我们是刚来到销售处，同事们对我们很是照顾，向我们讲述他们的工作经历，并不断地指导我们接触业务上的一些工作，经过一段时间的学习，我们对销售处的根本工作也有了一定程度的理解，这对我以后开展工作有着很重要的帮助，很荣幸我们销售处有着这么热心的同事。经过这些天的培训，我也学习到了很多，使我懂得了要尽快实现角色的转变尽快的融入新的工作环境，在这个过程中我们难免会有不适，但是这不能成为我们逃避的借口。从我们参加的那一天起，我们

3、就是的一名员工，也已经不再是以前的学生，因为这样我们要加快熟悉公司的各项规章制度、增强自己的纪律性，以此来严格要求自己，来找准自己在公司中的定位、尽快融入工作环境。我也清醒的知道自己还有很多方面的缺乏，需要学习的东西还有很多很多，所以我还必须更加努力。第二篇：服装销售培训小结与体会此次公司组织培训让我更是受益匪浅！说白了培训的目的就是让每一个参与培训的人员得到知识的补充和技能的进步。为了可以让我们更加对如何销售，余经理跟我们讲解了很多，专业知识程度才能以及外在的阅历更是让我觉得要加强自己，提升自己，只有做到这样才能使自己在鼓励的竞争中立于不败之地。现将此次培训总结作如下汇报： ，本次学习的内容

4、1,5月22号余经理带我们回忆前一天的培训内容，说到了企业化，企业知识，商务礼仪等等。紧接着就说到了销售技巧，销售技巧的定义，沟通以及沟通的三大要素，还有销售人员应具备哪些素质。其中销售技巧又分为五大环节，1：做准备，2:打招呼3：理解需求 4：介绍商品 5：满足顾客需求。沟通定义的讲解和如何和顾客建立沟通。2，大家都知道兴趣就是某件事或物感到奇，就叫兴趣！ 兴趣？ 如何唤起顾客兴趣，换取顾客兴趣的技巧，跟fab的讲解差不多，必要时也可以反其道而行baf! 重中之中说到了销售关键，那就是试穿，只有试穿，才能激发顾客的兴趣，才能使顾客有购置的欲望，从而最终促成销售，到达成交率。其次就说到了如何促

5、成顾客购置的技巧，和顾客在这款衣服犹豫不决是该怎么做，如何做。最后就说到了连单，和赞美技巧以及怎样寻找赞美点等等，以上这些是此次最主要的培训内容 。 二，培训心得1，在工作中专业知识程度和语言组织才能要加强，要熟记fab，更要把它贯彻以及应用当中去，学会在销售中使用销售技巧，灵敏的与顾客沟通。由于自身的赞美语言和组织语言的局限，在与客户的沟通交流过程中不能很地说服客户。这一方面我还需要继续学习去完善自身的产品知识和进步业务程度。 事物都是在时刻变化的，我需要不断补充新的知识来充实自己。坚持多出去走走，真正理解客户需要什么产品，从而为共公司创造更大的利益 非常感谢公司此次对我们提供的培训，可以拥

6、有这样的经历，无论是对如今的自己还是将来的自己都是有所裨益的，感觉自己真的是很幸运。 第三篇：销售培训感想和体会这次培训使我看到了公司的核心竞争力使得集团成为国内最具实力的公司。葛优在天下无贼里说道，21世纪最重要的就是人才。公司在近段时间对我们的培训让我看到了公司对人才的重视，我们也因为本次的培训提升了整体的综合素质程度。在公司化的熏陶下，我完成了由一个大学生转换成为一个职业企业员工的转变。在这个培训中，给我影响最大的是一个称职的员工就是要不断提升自己的综合素质程度，增强自我竞争力，为公司创造利润，为自己创造提升空间！而怎样才能增强自我竞争力为公司创造利润呢，我认为只要做到如下几点，成功一定

7、会属于我！一，从小事做起，做公司活得名片！就是smail的音译过来的，所以公司本身就让我们员工必需要以微笑面对每以为顾客，给顾客一个温馨的笑容，展开一个轻松的话题，这不仅仅是有利于公司产品的销售，更重要的是从这些小事中，让我们理解到我们每一个员工都是公司一张活的名片，我们的一个爽朗的笑声，一句温情的问候每一言每一行或许我们自己觉得是理所应该，都是不经意间的职业性使然，可是确可能会给顾客留下深入的影响，或许就是这个笑声，这声问候让我们的顾客记住了我，记住了！二，要做时间的主人，而不做时间的奴隶！就是说我在工作的时候有我的工作目的，为了实现我的工作目的我会给自己定一个恰当的工作方案，每天上班的时候

8、我要告诉自己，我在什么时间该准备什么，什么时间要做什么！这样当事情来了之后，就会循序见进，有条不紊！而不是在事情来了后，忙的毫无头绪而发生错乱，看起来总是特别的繁忙，特别的累，可是没有效率，而且还有可能会给公司带来负面的影响。所以我在工作的时候必需要做个有心人，心中要时刻装着时间这个概念！三，要在工作中，应该学会“两位三心”所谓“两位”是指在我们的工作中要“换位、越位考虑”。在日常的生活工作中，我们不可防止的会和我们的接触对象会产生矛盾，这个时候我们就需要学会“换位考虑”摈弃以自我为中心的意识，多为别人考虑考虑，将心比心。这样不仅会使得我们看问题更加的全面，而且也会得到顾客的认同，更加有利于沟

9、通，我们办事效率也将大大进步。所谓“越位考虑”就是指在我们的工作中，我们给自己的定位应该高于自己，站在一个相对的高度来考虑问题。比方在公司中，我们的职员要站在组长的角度考虑问题，我们的组长要站在经理的角度考虑问题，而经理要站在总经理的角度考虑问题，我想只有我们在这种越位考虑的形式下，站在一个比自己所处位置高的点看对待事情问题，那么很多原来不曾理解的措施将会豁然开朗，明白指导那么做的原因此不是一味的抱怨不平。同时我们工作还应该做到“三心”即为“爱心、责任心、进取心”。我们做效劳的，假如我们没有一颗无私爱心，做什么事情都斤斤计较得失，老是想着值得不值得。有如此的功利思想，怎么能做工作呢？怎么能很的

10、和同事相处呢！责任心是作为职员必备道德品质，是我们工作获得成绩的基石。俗话说,顾客就是上帝。假如我们工作没有责任心，每天净跟顾客聊天，忽悠，甚至是欺骗，这样不仅违背了我们的职业操守，不能为公司创造利润而且还有可能往公司脸上抹黑。进取心也是作为一名人的必备品质之一。在培训中，我们有学到要有工作目的，要进步工作效率，要通过成功哲学来激发我们的才能等等，这所有的一切不都是在我们必需要有进取心的前提下做的吗!在如今竞争如此剧烈不进那么退的市场竞争之下，还还得过且过，那么迟早要被市场所淘汰！在这次的培训中，收获了很多很多，也不是一时半会可以说完的，总之，在化的熏陶下，我一定会努力学习，尽快使自己成长成为

11、一个合格的人！第四篇：服装销售技巧培训后的体会服装销售技巧培训后的体会前几天参加了一个培训，在没有参加培训前，有这么一门课程，我是很不以为然的。 培训后，才发现我自己认为的世界其实很小的。一个人的想法可以通过另一个人的实战经历而有很大提升的。有的地方落后，有的地方兴旺，除了先天的地理条件，很大一局部人的落后，是思想的落后。通过这样的一门课程，我学到了什么？我这几天一直在反思。得出以下几点：1.假如要对自己的职业有所成就，首先要找准自己的定位。2.假如让自己的生活更精彩，要丰富自己的知识。3.假如想在事业上有开展，要有一定的业务才能。4.假如要很的处理人际关系，客户关系，要把心理素质进步。想把这

12、几点都做到，其实我们平时要有意识，有意义的积累。正所谓要得到什么，首先要付出什么。所有的一切都不可能存在于不劳而获。自己的定位：这是一件很难倒我的事情。有的时候分析p 别人可能觉得很方便，因为你只看到了他的外表，所以觉得，她应该就是这个样子的了。但是对于自己，由于自己太过于理解自己的太多面了，反倒不知道那些是自己最擅长的。那些是自己最不擅长的。目前为止，我对此还是在黑暗中探索，不过目前还是很黑暗。还需继续探索。有人说做你自己最喜欢做的事情，什么是最喜欢的，如今的最喜欢，几天，几月，几年之后，我是否还是同样有热情。人会变得，而且变得很难把握。丰富自己的知识：这点上我非常赞同，人只有不断地提升自己

13、才能有更的开展，不管是事业，婚姻，家庭。甚至对于小孩子的教育。只有知识越丰富，人生才能更精彩。针对不同的事情，做出不同的解决方法。业务才能：从事一个行业，就算不喜欢也要喜欢。也有可能本来不喜欢，在工作中由于自己不断地克制了很多的困难，发现自己喜欢了。业务才能其实就是自己在不断地提升自己的过程中才能的提升。怎么进步业务才能，这是一个很重要的问题，要让自己的才能提升，我们要不断地有意识的积累，分析p ，总结。心理素质进步：心理素质真的是千差万别。由于环境，思想，知识面的不同。同样的事情发生在不同人的身上，结果就有喜有悲了。这门课程我们只是培训了2天，但是在这2天中，却让我的思想和心态上有了一些颠覆

14、。 以前我遇到问题的时候，可能会发一些牢骚，通过牢骚，由于心情得到纾解，这件事情就算没有完毕也自动完毕了。其实这属于逃避型，不勇于面对挑战，也没有克制困难的精神。一件事情的发生有必然的原因，以及不可抗等因素。假如没有学会解决问题，一味的逃避，下次再遇到时，结果还是一样的。理解自己，理解别人。就要从心理学，以及性格学上多做理解。性格浅析为9型，但是实际上千千万万的人的性格怎么可能只有9种。为了让我们更的分析p 和理解人性，我们简化为9种。针对9种不同性格的人群，我们应该怎么做？每个人其实都是一个矛盾的个体。当同一件事情，因为在遇到不同的人，不同的情况，不同的环境。我们可能处理同样的事情的方式和方

15、法上面也是截然不同。教师在课程中说：人有时是圆形的，有时是方形的，有时是三角形的。这随着我们的容器模型的不同，而不断地变化。所谓的容器模型，就是我们生存的环境了。销售有时让人感觉有点虚伪。有人为了拉近间隔 ，为了某种目的，就要说一些与事实根本不相符的赞美。有的人能承受还，不承受说的人不觉得恶俗，听得人觉得恶心。一件事情直接掰掉了。所以做任何事情理解，再理解，知己知彼，才能百战百胜阿。假如做，怎么做，都是学问。一门课程，虽然只有2天的时间，但是却把我的思想和思维上翻开了一扇窗。让我知道很多东西都有很多的解决方式。要勇于去解决，才能把问题给克制。 题外话：有想法是事情，有了想法才能把想法变成事实。

16、假如连想法都没有，就惨了。但是有了想法不去理论也是很可悲的，就如一个人，不停的在地上画圈，说要在很多地方种树，到最后一颗树都没有种出来。假如想法是不可行的，就把可行的想法变成现实。总比不断的画圈实在。有想法不理论不如不想。第五篇：辩证的看效劳与销售培训感想辩证的看效劳与销售-影响力培训有感世界上没(我们一定会做的更.hod.)有绝对的对或者错。我们对待问题应该从正反两个方面辩证的去对待某一个问题。效劳与销售哪儿个更重要？在创业初期我觉得还是要猎人公司一些，等到我们翻开场面以后再做牧人公司，要想养一只会下金蛋的鸡，你首先得逮到一直会下金蛋的鸡才可以吧？当然，牧人公司是我们的目的。在不同的时期采用

17、不同的策略。企业的可持续开展靠的是销售，但是要保证公司利润的可持续开展归根到底还得是我们的效劳。产品-销售-效劳-产品。通过销售使企业认识我们的产品，而通过效劳使企业认可我们的产品，从而加大对我们的需求促进我们的销售。所以在这个循环中，每一环节都是不可缺少的。通过营销与客户达成交易，然后通过持续的帮客户解决问题使企业认可我们，这样我们的财富之路才会走的顺畅，从而形成良的循环。所以说，前期我们要有猎人的才能，使你获得大量的客户，而在后期我们要将这些客户变成我们忠实的伙伴，靠的是什么？效劳。这样我们的雪球才会越滚越大。营销使我们获得初步的客户，效劳使我们的客户群体不断的壮大，当然这个效劳得是优质的

18、。我们公司同样如此。在市场开发的前期，我们在大环境比拟优异的情况下获得了大量的客户。随着市场环境的变化，如何才能使这些客户能成为我们忠实的客户，不断的为我们创造更大的利润？靠的是我们的效劳质量。在效劳有偿的效劳形式下，我们可能经常听到有的企业说几年来我们也没有得到过你们的效劳啊，也没见你们上过门，也没有给你们打过 。我们怎么样才能改变这种情况？难道通过软件给企业设置障碍？这个肯定是不可取的。软件质量更是我们不可自废的内功。我们只有通过进步我们的效劳意识、效劳技能，在我们掌握大量客户信息的情况下，对客户进展回访。通过各种各样的效劳，让企业感觉到我们的效劳无处不在，让企业对我们不断有需求。需求怎么创造，需要我们的客户经理们去回访，去开掘。这样，在企业软件受权到期的情况下会主动给你打 。效劳是21世纪盈利的核心竞争力，而态度决定一切。不管我们如今的客户是免费的、根本的还是无忧的，我们都要把效劳态度放在第一位，不