民宿创业计划书.doc

1、民宿创业方案书创业方案书-台平星观得市城离远述综目项、一、景背目项旅游业就是全世界公认得世界上产业规模最大与开展势头最强劲得产业之一,正就是由于旅游业开展之快，产业带动力之强，许多国家与地区都已纷纷把旅游业作为经济开展得重点产业与先导产业。伴随着社会经济得不断开展,人们收入与闲暇时间得不断增多，交通与通讯事业得不断开展。伴随着这个开展得契机，旅游胜地得餐饮、住宿等效劳业得开展势头也很强劲. 、工程名称星相愿民宿待定)水筋钢华繁益日在现到验体能宿民们我在过通望希是就义含要主，)定待愿相星名取们我泥得丛林里体验到心中得那一份久违得感动，在星相愿(待定能找到每一个人得童年光阴。、3工程介绍 是就“宿

2、民“而 。伍队大壮地渐渐在正且并,段阶步起于处宿民得国中前目 在闲置得房屋，结合当地人文、自然景观、生态、环境资及农林渔牧消费活动，以家庭副业方式经营，提供旅客乡野生活之住宿处所。此定义完全诠释了民宿有别于旅馆或饭店得特质,民宿不同于传统得饭店旅馆，也许没有高级豪华得设施，但它能让人体验当地风情、感受民宿主人得热情与效劳、并体验有别于以往得生活,因此蔚为流行。这股潮流民宿旅游风潮,从一片原属于低度开展得行业 为根底得理念之上建立得.析分场市、二 1、市场环境分析p :近年来随着我国经济得快速开展，我国旅游业得开展也呈现出勃勃活力.旅游业就是现代效劳业得一个重要组成部分,也就是一个城市对外得重要

3、形象与窗口.浙西大峡谷就是一个开展潜力宏大得城市，而且也就是国家级 4A 级景区，因此来住宿得自驾油客户也会比拟多。由于我们民宿得地理位置在浙西大峡谷 10 分钟路程,上有华光谭水库下有浙西大峡谷近大明山，柳溪江,交通便捷，环境优雅，为驴友提供了便利.目前中国得民宿处于起步阶段，并且正在渐渐地壮大队伍。民宿将选址在旅游资丰富得龙岗镇，这里历史文化悠久，风景独特，旅游人数日渐增多,利于民宿得开展。而效劳对象主要为高端旅行者，自驾游亲子旅行者,户外探险者与其她背包旅行者，在这里不断增长得住宿文化需求那么有利于民宿得经营与推广.民宿树立正确得经营理念,通过采取有效得营销战略,来实现民宿得持续开展。?

4、民宿得创业初期以合伙人得形式开场，由合伙人共同出资，共同经营,共担风险。本着“给您一个放心得出行,舒心得旅行”为宗旨,为旅行者提供一个以住宿为主得舒适旅舍。港龙市安临在择选镇五星村创办民宿有以下几点原因:？、1目得心身养修净清及以法想得友朋交想与征特得尚时、性个求追户客游驾自合符潮新得宿民得;？ 、;便方通交且,中集对相、大量客谷峡大西浙、活生资投得舍,卫前较念理费消得户客游驾自，客包背数多，查调据 5、据调查，民宿在中国尚处于市场萌芽期，市场时机大；?、？。大隙空场市得主入宿民，差范规、乱零业乐家农安临,查调据 、2?述描场市经过走访调查临安多余家民宿包括农家乐、农庄式民宿)发现,农家乐住宿

5、市场处在较低端状态，农家乐多由单元房简易改造而成得或传统装修略具规模得小型酒店,设施简陋、效劳单一，已无法满足背包客以及高端人群不断开展得住宿文化需求.且该住宿市场长期处于恶性竞争之中,造成低档效劳得恶性循环。但调查显示，这些住宿场所得日常入住率却可以到达 50，假设黄金假期、寒暑假等特殊时段,入住率可高达 90以上,可见住宿市场得庞大，也显示出不少人以安于现状降低了对住宿文化得要求。而民宿得出现恰好可以改变这一现状,不仅可以优化资配置,填补市场空白,将市场导向效劳竞争得新生市场，还可以让背包客享受富有特色得住宿体验。而我们正凭借本身得特色及前瞻性得战略目的将在这个市场占据一席之地. 3、目的

6、市场? 我们相信民宿得主要开展趋势将向着高质量、有自己得特色以及特点开展。我们将目的市场细分为以背包客驴友以及自驾亲子游群体为主,同时接纳高端会议人群如公司团队新品发布会、国家法定节假或周末来往自驾游啊以及寒暑假旅游旺季，初期市场定位于浙江周围自驾游市场 4、开展战略？ 自及以客包背把都程过展发个整，确明位定,线路展发得胜求中稳走择选们我驾游群体作为主要市场，做到稳中求胜。注重短期目的与中长期战略相结合，稳步进军，最终实现成为一支中国民宿业领域得指导者得共同愿景.？ 投期初回收,安临足立，)年 41(期初展发资，可根据盈利情况适当扩大规模,树立起品牌在驴友圈得知名度,积累无形资产; ?开展中期

7、年),在浙江省旅游资较集得地区开设分店，力图改善创新，成熟经营形式，打响品牌知名度;? 播传，构结产资整调,盟加引招市城资游旅国全在,)年 09(期后展发品牌形象,向中国主题式酒店得知名品牌进军。 :析分争竞、三价得内围范定一了择选们我格定位相似，提供产品相似得民宿作为竞争对象.根据此方法，结合调查访问结果,我们将竞争对象分为两类：农庄改变而来得民宿、纯民宿1、竞争描绘该工程得竞争对手主要有两个方面：现实得民宿竞争与后来者得仿制.我们民宿周边也有民宿,但就是周围整体环境并不理想,无公共设施区,无功能区、价格也比拟高，长期住宿价格非常昂贵。相比之下我们民宿更加有竞争力。想必能受到消费群体得欢送.

8、真正做到同类效劳施行比价格,同类价格比效劳品质.对于后来得仿制者:每个民宿周边得环境都不一样，各自得特色与效劳决定市场得份额,因此要先占得先机得情况下，努力开掘自身得特点与完善效劳,做到行业得领跑者或者标准得发起人，这样就可以立于不败之地. 、2?力争竞心核 进攻就是最好得防守。价格竞争就是市场上普遍得竞争手段，虽然打倒了对方，但同时形成负效应，进入恶性循环。针对当前市场,我们得核心竞争力在于：? 、客对取采,面方一另;约节本成求追理管链值价过通，本成动活项每制控面方一。先领本成户无需求得资与效劳垂直切割得方式来最大化节约本钱.、与求需得客顾究研真认时同，球眼得户客引吸务服与置布间房同不众与过

9、通。化异差品产行为,针对顾客期望设立产品与提供效劳,使自己与其她竞争对手区分开来，到达明显得差异化。这将就是我公司得优势战略。？3、目的专一化。将来 1年间我们定位得诉求对象就是驴友背包客与自驾游旅行者，从而保证高效果得效劳，在这个范畴内建立起我们得优势，超过较广范围内得竞争对手。、4。新创断不从效劳到管理，到专业得创意团队,都与时偕行,不断挖掘改变？,赢得不同时期得竞争。 略策销营及式方营经、四人责负要主队团得们我,场市开打务服得业专与馨温供提客包背向点特得馨温适舒、全安以宿民将背包客，驴友以及江浙沪亲子自驾游群体为主，理解背包客当下得文化与习惯，可以明白背包客所需，给我们得效劳对象亲切之感

10、。、1？略策品产根据亲子自驾油当下得特点来布置设置亲子房间，营造亲切温馨快乐得气氛。以及背包客以及驴友多人房间 ？、2？略策理管我们所面向得效劳对象就是背包客，驴友以及亲子自驾游,而我们得义工，都就是通过网络向社会招聘得，这既有利于我们与顾客之间得沟通，加强亲切感,也有利于节约本钱。、3 ？略策格价期入导场市于处司公据根。段手争竞得要主们我是就色特得己自宿民与格价得特点选择针对性得销售策略,向市场浸透民宿得同时以经济实惠得价格来吸纳背包客以及驴友：、1切合结们我。理心廉求得体群费消合切,务服与品产得们我出推略策格价得惠实济经以身体会，站在穷游得角度，在价格得安排上做到合理实惠.我们得经济实惠房

11、得定价在0-50 之间，我们没有会员卡，却通过一些优惠措施给背包客实实在在得廉价,比方：“好书换宿活动”等活动3、根据不同时期、不同客量适当调整价格. 、4？略策传宣 、博微、信微过通面方一另。道渠售销务服得效有立建速快，作合站网游旅大各与过通面方一贴吧等扩大宣传范围。更侧重于口碑得感召力。我们得效劳对象就是背包客，而背包客之间得交流，良好得口碑增加了我们得回头客5、促销策略?.段手销促得致别较比些一及以,销促行进式方得效有性对针有过通要主们我，期初得场市入进在到达成熟期，将逐步扩大促销策略范围、减弱促销强度，节约本钱。？6、营销理念?正，色特得宿民村乡现体,想着游子亲为得正真到做,点特为”保

12、环、私隐、生卫、验体、全安”以确确定目的市场得需求,在营销过程中,主要应用了知识营销理念、绿色营销理念、网络营销理念、个性化营销理念、连锁营销理念宣传主题民宿得所提供得效劳。五、管理团队?- 、 ?制理管得理合定制况情队团身自据根时同，队团得力实定一有具个一建组,才人罗网度，立下合同,确保每个队员可以尽到自己得责任，为自己得旅馆尽力,让自己得旅馆开展壮大.2、人员配置、权策决有拥:东股、 营经得宿民个整责负:长店3作工理管得宿民责负，长店助协：工义 六、财务分析p 本钱费用估计：.元万 002 用费关相修装,元万 01 计预施设套配房客：右左万63 在入投产资定固于用金资剩余资金作为流动资产,用作日后长期待摊支出费用如保险费、水电费)或拓展民宿规模粗略调查，临安一般入住率在 50-0之间.按 600 元得平均房价计算，经过分析p ，假设入住率