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1、1第十九组2连续接近法 什么是连续接近法？ 连续接近法指推销人员利用第一次或上一次接 近时所掌握的有关情况实施第二次或下一次接近的接近方法，又称“重复接近法”、“多次接近法”或“回访接近法”。 第十九组3 在客户开发过程中，有些客户一次接近就可以成交，有些客户则需要多次接近才能转入实质性的洽谈。有些优秀的销售人员为了成交一笔生意，常常要花费几个月甚至几年时间进行接近准备，多次接近客户。由于现代客户开发环境复杂多变，连一般的客户也往往需要反复接近，才能最后成交。第十九组4 案例案例 “王经理，上次您说还要研究研究，今天特地来访，不知您有何打算？”也可能上次王经理只是随便应付而已，却意想不到这位推

2、销员果真再次登门。 “胡主任，上周访问时给你留下产品说明书和价目表，您当时说让您考虑一下，这次来访，主要是想听听您的高见！”若发现顾客正忙于他事，推销人员留下推销资料作为再次接近的媒介，的确是先退后进的上策。 “吴总，上个月向您介绍一种新型电子计算机，您向我们提出了一些宝贵的意见，回去后我请教过有关专家，情况是这样的” 第十九组5连续接近法要注意的事项连续接近法要注意的事项 1、利用上一次接近或洽谈的机会，当面约见客户，为下一次接近做好计划； 2、利用上一次接近或洽谈的机会进行接近准备，事后应进一步搜集有关资料，继续做好下一次接近准备； 3、在连续接近客户的过程中，应该连续不断地进行接近准备； 4、树立信心，不怕困难，大胆接近，发展

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