重庆香港城商业项目终极营销策略（课堂PPT）

1、2009年年4月月重庆香港城重庆香港城终极营销策略终极营销策略造城！用国际视野造城！造城！用国际视野造城！我们在推广中紧紧把握住这一点，不落入单纯卖产品的营销误区大渡口旗舰级复合地产物业是开发商实力的象征是政府的面子工程造城！用国际视野造城！造城！用国际视野造城！是重庆地产的全新概念目前，重庆除了解放碑之外，缺乏一个规划合理，功能完善、价格合理、格调高目前，重庆除了解放碑之外，缺乏一个规划合理，功能完善、价格合理、格调高尚的国际街区。一个囊括四星级酒店、高端写字楼、大型主题商业尚的国际街区。一个囊括四星级酒店、高端写字楼、大型主题商业MALL、大型、大型休闲广场、城市轻轨的复合形态的城中之城。

2、香港城开发正是弥补了大渡口城市休闲广场、城市轻轨的复合形态的城中之城。香港城开发正是弥补了大渡口城市区域功能的不足。区域功能的不足。雄伟、大气、气势逼人是一座独雄伟、大气、气势逼人是一座独一无二的未来之城！一无二的未来之城！这是毅华要营造的项目气质！这是毅华要营造的项目气质！我们可以很轻而易举地发现：我们可以很轻而易举地发现：造势！造势！大地产时代大地产时代国际级首席商居地产国际级首席商居地产佳禾钰茂佳禾钰茂香港城香港城四颗星代表着项目的四大项目功能及未来的四星级品质酒店狮为万兽之王，充满霸气，庄严的图形弥漫着的王者的气息，符合本项目的调性，轻轨对项目有着如虎添翼的作用，犹如为雄狮插上了一双翅

3、膀。自由翱翔于天地。橄榄叶向征着自由与和平，项目立足于大重庆让人与人之间的相处更加和睦。大地产时代从佳禾钰茂大地产时代从佳禾钰茂香港城开启香港城开启城市轻轨高级公寓城市轻轨高级公寓超高层酒店式公寓超高层酒店式公寓 大型商业大型商业shopping mall大型休闲广场大型休闲广场 四星级酒店四星级酒店商务写字楼于一体的多功能国际街区，是复合型的高端产品，也是重庆、商务写字楼于一体的多功能国际街区，是复合型的高端产品，也是重庆、大渡口区未来的地标区域。大渡口区未来的地标区域。大重庆时代从城市轻轨开启大重庆时代从城市轻轨开启佳禾钰茂佳禾钰茂香港城香港城轻轨改变了城市的格局，聚合了重庆的城市核心价值

4、，使大渡口的城市资源得到了有效的最大化。轻轨改变了城市的格局，聚合了重庆的城市核心价值，使大渡口的城市资源得到了有效的最大化。轻轨改变了大渡口区，全面升级了大渡口的居住轻轨改变了大渡口区，全面升级了大渡口的居住/ /商业商业/ /商务商务/ /投资价值。投资价值。轻轨的通车使项目成为了整个重庆的项目，不再局限于大渡口区轻轨的通车使项目成为了整个重庆的项目，不再局限于大渡口区轻轨的转运站为项目带来了巨大的人流、物流、信息流、资金流。轻轨的转运站为项目带来了巨大的人流、物流、信息流、资金流。佳禾钰茂佳禾钰茂香港城香港城开启重庆国际商居时代开启重庆国际商居时代商业价值商业价值/ /居住价值居住价值/

5、 /商务价值商务价值/ /并存的多功能复合物业并存的多功能复合物业商业价值商业价值/ /商务价值从利润角度和形象角度大于居住价值的多功能复合物业。商务价值从利润角度和形象角度大于居住价值的多功能复合物业。由于商业价值与商务价值的并存，从而有可能改变住宅部分的使用功能的复由于商业价值与商务价值的并存，从而有可能改变住宅部分的使用功能的复合物业。合物业。佳禾钰茂佳禾钰茂香港城香港城雄距重庆财富大动脉雄距重庆财富大动脉较新线轻轨，大渡口站上盖高品质复合物业较新线轻轨，大渡口站上盖高品质复合物业9 9万平米大型商业空间万平米大型商业空间1.61.6万平米大型休闲广场万平米大型休闲广场城市轻轨与佳禾钰茂

6、城市轻轨与佳禾钰茂香港城的互动所带来的巨大商业价值香港城的互动所带来的巨大商业价值佳禾钰茂佳禾钰茂香港城香港城城市贵族的智慧选择城市贵族的智慧选择六栋极具现代感的高层公寓，从外立面的视觉形象上充分表达了一种超六栋极具现代感的高层公寓，从外立面的视觉形象上充分表达了一种超前的未来感和时代感。前的未来感和时代感。由于轻轨的连通和项目殿堂级的高品质复合功能，以远远领先于现有重由于轻轨的连通和项目殿堂级的高品质复合功能，以远远领先于现有重庆市场的地产项目，它必然会成为重庆高端人群的选择。庆市场的地产项目，它必然会成为重庆高端人群的选择。财富大动脉上的财富大动脉上的shopping mall佳禾钰茂佳禾

7、钰茂香港城香港城殿堂级的时尚动感国际街区殿堂级的时尚动感国际街区建立形象高度建立形象高度大型主力店的招商宣传大型主力店的招商宣传宣传专业的商业管理公司的资历和品牌价值与项目产生良性互动宣传专业的商业管理公司的资历和品牌价值与项目产生良性互动国际视野成就顶级商务平台国际视野成就顶级商务平台佳禾钰茂佳禾钰茂香港城香港城国际品质的商务写字楼国际品质的商务写字楼重庆顶级商务平台重庆顶级商务平台重庆首席超高层酒店式公寓重庆首席超高层酒店式公寓打造重庆绝版城市新贵打造重庆绝版城市新贵钰茂地产与喜来登国际酒店强强联手钰茂地产与喜来登国际酒店强强联手成就重庆顶级商务酒店成就重庆顶级商务酒店佳禾钰茂佳禾钰茂重庆

8、复合地产领袖品牌重庆复合地产领袖品牌毅华的感性演绎是毅华的感性演绎是基于对项目的核心价值的理解基于对项目的核心价值的理解国际四星级酒店国际四星级酒店国际级商业空间国际级商业空间国际生活领域国际生活领域国际级软、硬件标准国际级软、硬件标准区域标志性物业区域标志性物业城市发展的核心区域城市发展的核心区域品牌开发，实力象征品牌开发，实力象征SERVICESERVICE（服务）（服务） BUSINESS SERVICEBUSINESS SERVICE（商业）（商业）LIFELIFE（生活）（生活） BUILDBUILD（建筑）（建筑） QUALITYQUALITY（品质）（品质） AREAAREA（区

9、域）（区域） STRENGTHSTRENGTH（实力）（实力） 资源的整合性资源的整合性谈谈关于轻轨、商业面积和广场的价值挖掘谈谈关于轻轨、商业面积和广场的价值挖掘 轻轨改变了城市的格局，聚合了重庆的核心区域价值轻轨改变了城市的格局，聚合了重庆的核心区域价值 轻轨改变了大渡口区，全面升级了大渡口的居住轻轨改变了大渡口区，全面升级了大渡口的居住/ /商业商业/ /商务商务/ /投资价值。投资价值。 轻轨的通车使项目成为了整个重庆的项目，不再局限于大渡口区轻轨的通车使项目成为了整个重庆的项目，不再局限于大渡口区 轻轨的转运站为项目带来了巨大的人流、物流、信息流、资金流。轻轨的转运站为项目带来了巨大

10、的人流、物流、信息流、资金流。 9 9万平米体量的巨大商业面积，成为了承载以上价值的最佳平台。万平米体量的巨大商业面积，成为了承载以上价值的最佳平台。 项目广场的最大价值毅华认为项目广场的最大价值毅华认为 巨大的商业价值巨大的商业价值 人流的聚合价值人流的聚合价值 强大的形象展示价值强大的形象展示价值 体现发展商责任的社会价值体现发展商责任的社会价值毅华认为，轻轨就是我们的财富运输线，而毅华认为，轻轨就是我们的财富运输线，而9万平米万平米体量的巨大商业面积、近体量的巨大商业面积、近1万万5千平米的市民休闲广千平米的市民休闲广场场就是我们的聚宝盆。就是我们的聚宝盆。毅华的主张：毅华的主张：招商先

11、行，以商业启动住宅部分的销售！招商先行，以商业启动住宅部分的销售！为什么以商业带动住宅销售？为什么以商业带动住宅销售？1、香港城的整体规划是以城市轻轨为纲，以商业以及公寓为目的典型复合地产。、香港城的整体规划是以城市轻轨为纲，以商业以及公寓为目的典型复合地产。 香港城作为未来大渡口城市形象的先驱，从功能属性上以商业先行更利于国际香港城作为未来大渡口城市形象的先驱，从功能属性上以商业先行更利于国际 街区以及未来大型商业氛围的营造。街区以及未来大型商业氛围的营造。2、项目商业部分体量较大，整个商业格调的品质，决定物业目标消费群的档次，、项目商业部分体量较大，整个商业格调的品质，决定物业目标消费群的

12、档次， 将对提升物业价值，以及对价格攀升起到决将对提升物业价值，以及对价格攀升起到决 定性的作用。定性的作用。功能的整合性功能的整合性一个结论一个结论国际化的重庆缺少国际化的重庆缺少国际级的商居体系国际级的商居体系 香港城香港城与国际同步的顶级商居物业与国际同步的顶级商居物业理性项目定位理性项目定位大重庆大重庆首席国际级商居物业首席国际级商居物业感性形象定位感性形象定位重庆轻轨较新线重庆轻轨较新线大渡口站上盖物业大渡口站上盖物业 生活新都生活新都国际街区国际街区 这样的产品卖给谁？这样的产品卖给谁？消费群体锁定四大目标群体四大目标群体金领、白领一族中小企业主看好项目的巨大商业前景 看好项目的绝

13、佳生活综合优势购 房 办 公 投资者高端公司看好项目的顶级商务资源 作为职业买手，他们在考虑什么？区域前景区域前景+物业档次物业档次+配套优势配套优势+回报分析。回报分析。投资者他们认为：“物业一定要综合素质好,还一定要有升值空间，投资，不就是为了赚钱嘛”所谓的首次置业者，他们又在考虑什么？金领、白领一族金领、白领一族地段地段+环境环境+品质品质+配套配套+功能功能购房不仅仅满足于“住”的基本物质功能，而提升到生活成本、价值取向，功能转换等层面需求，甚至于个性化居住的延伸。中小企业主作为中小型企业主，他们在考虑什么？配套资源配套资源+商务潜力商务潜力+社会认同度社会认同度+运营成本运营成本由于

14、项目功能的高度复合性，便利的轻轨交通，近9万平米的大型商业，四星级的国际酒店等综合配套优势，毅华认为项目住宅部分的小型商务功能是非常明显的。高端公司作为高端公司的决策人，他们在考虑什么？高品质的商务平台高品质的商务平台绝佳的配套资源绝佳的配套资源国际级的社会认同度国际级的社会认同度由于大渡口区迄今为止尚没有一座国际标准的商务酒店，TOP国际城的四星级国际酒店配置必将成为大渡口区国际化/标志性的商务首选。香港香港城推广策略城推广策略分组团命名分组团命名住宅部分住宅部分商业部分商业部分酒店部分酒店部分SOHO香港城香港城香港摩尔香港摩尔佳禾钰茂佳禾钰茂喜来登酒店喜来登酒店大重庆大重庆 首席国际级商

15、居物业首席国际级商居物业一个中心一个中心三条主线三条主线城市线、项目线、产品线城市线、项目线、产品线 沿城市线、项目线、产品线三条主线炒作，互相弥补，互相渗沿城市线、项目线、产品线三条主线炒作，互相弥补，互相渗透。通过透。通过“借势借势”、“造市造市”、“做事做事”的由外到内的递进式的由外到内的递进式手法，提高项目的知名度、美誉度，树立良好品牌形象；最终手法，提高项目的知名度、美誉度，树立良好品牌形象；最终形成对市场、对购买、对投资的拉动，达到销售及项目经营的形成对市场、对购买、对投资的拉动，达到销售及项目经营的目的。目的。项目传播思路设计项目传播思路设计（借政府大环境）（借政府大环境） 城

16、市 线借 势 毅华认为复合地产物业的销售与推广不单纯靠发展商向市场的推动、很大程度上更需要政策面的拉动，重庆自升级为直辖市后，从城市规划到旧区改造及地产开发，就一直处于一种蓬勃发展的积极态势，这也意味着项目的开发也是重庆城市发展的大势所驱。大渡口新区的规划建设必将成为重庆与国际交流的窗口之一，新区的发展将成为重庆一个重要的财富聚集地，居住的优越区域，事业的核心王国。新区与本项目的关系是相辅相成的，项目的绝佳的居住环境、国际级的商务价值、无与伦比的商业价值、投资价值与升值潜力是项目附加值的最大体现。 城市线（香港城的城市线（香港城的“脸脸”）城市线趋势篇区位篇价值篇彰显项目地位城市升级和新区改造

17、建设大渡口区商居价值商业价值商务价值以国际视野以国际视野造城造城聚变城市资源聚变城市资源裂变城市财富裂变城市财富项 目 线造 市（炒作项目市场）（炒作项目市场） 毅华认为本项目在市场中处于一个概念时间差的有利时机。本项目应利用此时机率先旗帜鲜明的打出“国际级首席商居物业”的概念，抢占市场制高点，形成了三大利好因素： 1、首席国际级商居物业；引领市场概念。 2、目前大渡口区乃至整个重庆市还没有一个具备高品质，大规模、 定位明确的国际级商居物业，而市场对此的需求是强劲的。 3、项目在大渡口区是一个标志性的物业，地标级的建筑群，所以 建立一个高端的市场形象，是项目推广的基础和关键。项目线（香港城的项

18、目线（香港城的“脉脉”）项目线功能篇商务篇投资篇彰显项目地位商、住、酒店一体化四星级酒店首席商务中心9万平米的商业面积轻轨上盖物业巨大的商机和升值潜力国际之城国际之城未来之城未来之城财富之城财富之城产 品 线做 事（细节卖点刻画）（细节卖点刻画） 毅华认为在产品线的推广中，要首先避免项目功能组团占位的偏差。根据毅华分析，本项目商业面积达9万平方米，从利润产出角度看不会低于住宅部分的利润比例。从价值最大化的角度，毅华认为产品线的推广应商业与住宅并重，彰显项目巨大的商业价值和投资价值后，再推出住宅部分，进行首期销售；商业部分继续招商中，这样将商业部分的价值有机地附加到住宅部分，从而有效的支撑了住宅部分的高质素和高价位，也为后续商业部分的推出奠定了坚实的基础。将宣传的重点从“借势” “造市”转到“做事” ，强化对目的卖点、内涵诉求。产品线