销售经理个人上半年工作总结.doc

1、销售经理个人上半年工作总结第一篇：销售经理上半年个人工作总结个人工作总结的，可以提供大家借鉴！各位指导、同事大家：新气象经营部，是公司早期门市之一。公司指导比拟重视，新气象搬家牵涉公司每个人的心。董事长亲临现场，对搬家工作进展指导，并对员工进展了慰问，鼓励全体员工再接再励、克制困难，做本职工作。魏进强魏总亲自参与搬家工作，对门市的选址、吊罐提出珍贵意见。并经常打 询问工作进展情况，非常重视搬家工作。要相民要总，魏雪其魏教师不辞劳苦来到门市，对财务工作进展审计，对门市各项工作进展指导，并提出建立性的意见。给予新气象经营部很大帮助，我们感到很温暖，同时也表示感谢。请允许我代表新气象全体员工，向支持

2、我们搬家工作的各级指导和各位同仁致于深深的谢意，感谢各位对我们的大力支持和帮助。我们一定不辜负各位指导的厚望，以自已的实际行动向公司交一份满意的答卷!我如今简要汇报一下近期工作情况：一、经营部上半年经营情况在董事会的正确指导下，依靠企业员工的智慧和力量，坚持求真务实，埋头苦干的工作作风，强化消费经营管理，发扬艰辛奋斗的创业精神，努力拓宽市场空间和市场占有率。在市场需求滞缓的情况下，上半年累计销售5250/t，同比增长9.6。累计采购5305/t，同比增长9。累计销售收入3382万元，但经济效益不佳，同期相比有所下降。油脂行业开展总体形势比拟严峻，市场总体需求疲软，前景不容乐观。竞争剧烈，盈利才

3、能下降。在这样的环境下，我们应该推进精细化管理，降低经营本钱，加强风险防，以客户为导向，以做强做大市场份额为目的，争取在下半年实现新的打破，销量、利润稳步增长。二、搬家情况简介1，现实工作环境介绍有于搬家工作比拟仓促，时间紧、任务重。一些工作还没有完善，做起来很被动。消费车间、办公楼正在建立中，散油罐吊过来以后，中包装无法正常消费，设备没地方按装，地面是泥土，工作环境很差。为了不影响销量，把损失减少到最低，员工们都是露天工作。三伏天气骄阳似火，烈日曝晒着大地，地面温度高达 40度以上。员工们挥汗如雨，身上衣服都被汗水湿透了，也不肯停下手中的工作，衣服阴干以后会有一层白的盐渍。阳光晒到皮肤上都是

4、灼热的，有细微的红肿疼痛，皮肤晒的黝黑，也毫无怨言。下雨天就像沼泽地，泥泞不堪，稍不注意就会滑到。而员工们却戏称这是我们合益荣公司新时期的长征路，走过去就是灿烂的明天!晴天一身汗，雨天一身泥，这是对我们工作环境的真实的写照。面对恶劣的工作环境，我们员工没有一名退缩，没有一位抱怨。而是积极的投入到工作当中去，想尽一切方法去克制困难，去解决问题，尽职尽责把工作做。与公司同舟共济，共同渡过难关。充分发扬了主人翁精神和一名合益荣员工应有的品质。在这里我向新气象全体员工说一声：“你们辛苦了。”2、新厂区介绍为了提升公司形象，满足市场需求，适应市场开展，打破自身开展瓶颈。把我们的车间建立成专业化、规模化、

5、根底设施齐全的现代化车间。我们实地考察了多家企业，吸收了同行业的先进经历，并采纳了设备厂商的建议，结合自身的实际情况。设计了自已的多功能车间，集消费(中小包装、软包装、棕油袋)洗桶、仓库为一体。进步了空间利用率，使工艺流程更合理、更科学、更完善。同时也降低了投资本钱。目前土建工程已完成，彩钢封顶正在施工中。集办公、住宿为一体的综合性为公楼主体工程已完工。加快根底设施建立，促进度，赶工期，力争早日投产!三、以优质效劳促进品牌建立四、新气象经营部的开展规划新车间落成之后;对我们每个人都是一次新的考验，面对新形势、新工艺，我们都需要去学习去适应。我们要培养自已的学习才能，打造学习团队，进步自身程度，

6、以适应公司较快开展。我们从以下五个方面来促进门市开展。1、以散装油为一个业务单元，主要客户对象为食品厂和二级批发商。2、中包装全面晋级，内在品质和外观形象都有新的提升，在原有客户根底上，开展大型食堂和高档酒店，以提升品牌形象。3、灌装小包装，走进农贸市场和商超。完善自已的产品体系。4、罐容扩建以后，争取为大厂商做中转业务，以增强自已的实力。5、开发一些新品种，如一次中包装等，寻求新的利润增长点。做产品的后继开发工作。新门市落成之后，将为新气象经营部的开展注入新的活力。对新气象来说是一个转折点，也是一个新的起点。新气象将以新相貌、新形象屹立于石家庄市场。我们将一如既往的继承和发扬合益荣企业化，以

7、人为本，天道酬勤。我们将做新时代的开拓者，与时俱进、开拓创新、敢为人先、争创一流。用自已的实际行动为公司、为员工交上一份满意的答卷!第二篇：个人关于销售工作的上半年总结转眼20年上半年已经完毕，为了更的开展下半年的工作，我就上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于汲取教训、进步自己，以致于把下半年的工作做的更，完成公司下达的销售任务和各项工作。一、上半年完成的工作1、销售指标的完成情况上半年在公司各级指导的亲切关心和正确指导下，及经销商的共同努力下，市场完成销售额157万元，完成年方案300万元的52，比去年同期增长126，回款率为100；低档酒占总销售额的41，比去年同期降低5个百分点；

8、中档酒占总销售额的28，比去年同期增加2个百分点；高档酒占总销售额的31，比去年同期增加3个百分点。2、市场管理、市场维护根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进展管控和监视，催促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进展产品陈列，并发动和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其到达利用终端货架资进展品牌宣传的目的。3、市场开发情况上半年开

9、发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发的1家商超是成县规模最大的购物广场，所上产品为52deg;系列的全部产品；2家酒店是分别是大酒店和大酒店，其中大酒店所上产品为52deg;的四星、五星、十八年，大酒店所上产品为42deg;系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大局部是42deg;系列产品。4、品牌宣传、推广为了进步消费者对“酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比拟的门市部，联络并协助广告公司制作各式广告宣传牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它形式

10、的广告牌6个。5、销售数据管理根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货方案，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对20年的销售情况按照经销商、各个单品分别进展汇总分析p ，使得的每月的要货方案更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品构造等几个方面进展汇总分析p ，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。二、下半年工作打算尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经历和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，

11、我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快进步自身业务才能，做各项工作，确保300万元销售任务的完成，并向350万元奋斗。1、努力学习，进步业务水品其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面尤其是白酒营销方面的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司指导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务程度、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。2、进一步拓展销售渠道市场的销售渠道比拟单一，大局部产品都是通过流通渠道进展销售的。下半年在做流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道

12、拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比拟多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并渐渐向其他企事业单位浸透。3、做市场调研工作对市场个进一步的调研和探索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析p 和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经历和感官认识的缺乏。理解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。4、与经销商亲密配合，做销售工协助经销商在稳住现有络和消费者群体的同时，充分拓展销售络和挖掘潜在的消费者群体。但凡遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火

13、，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚刚的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去开展，学会用多种方法控制事态的开展。第三篇：销售经理个人年终总结销售经理个人年终总结引导语：销售经理个人年终总结来啦，你是不是在找销售经理个人年终总结，WTT为你带来年已经过去了，仔细回想一下，来公司已经三个多月了，在这三个月里，通过自己的努力，对通信行业以及行业客户有了一定的理解;虽然没有意向客户，但是也知道了客户的一些情况、客户的职务架构、和仪表采购的方式，也从之前对通信的一无所知到渐渐认识和理解。 作为一名销售人

14、员，我觉得我有必要对自己年的工作做出总结。回忆这三个月的销售工作，和其他销售人员比起来，我意识到自己这样的进度有点慢，所以为了跟上公司的步伐，为了能更的做销售工作，也为了能在新的一年里更的完成公司所分配的任务，综合自身情况，我理解到了自己的缺点和缺乏，总结一下大体表如今以下几个方面：(1) 由于经历少，从事销售工作时间较短，所以在工作中不可以像其他员工一样大胆、积极，对于浅意向客户，自己的跟进可能不够及时，所以在今后的工作中，一定要将不同意向度的客户分门别类做记录，这样跟进的速度自己也可以及时把握，也可以防止遗漏订单;(2) 对于客户问题的处理不是很积极直接，导致走的弯路很多;(3) 要进步自

15、己的活泼性，多和别人交流交流经历，在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改良;(4) 销售技巧有待加强，所以在今后的工作中，一定要多和同事学习，也多学习销售方面的知识，希望可以进步自己的销售技巧和处事才能。通过来司三个月的实习的总结和公司部门指导以及同事的帮助下，对于来年的工作我也有了一定的规划和安排，对自己年的工作规划也渐渐明朗，先谈谈我对所负责区域的详细认识以及该区域的大体情况。一、自己区域的情况分析p 其实刚开场接触通信行业前，对于这方面的信息都是一无所知，进入公司之后，划分了区域，也开场负责贵州、和云南三个地市。可是这三个地势详细的是一个什么样子的，都不理解，简单的一通

16、 过去，客户也都应付答之。也可能自己这边和客户聊的比拟少，有时候 打过去了只是和客户谈业务，其他聊得也比拟少，所以客户关系也就不是那么牢靠，愿意和你说的客户也就比拟少，可是打的 多了，也知道大概情况，所以不会向刚开场那么盲目，不知道给客户说什么，让客户一口回绝的次数也不像刚开场那么多了。下面针对三个地势进展一一分析p ：1、对于贵州地市，可能和地域有关系， 联络客户态度不是很，谈话过程中透漏的有用信息也很少。出差拜访了一下，其实感觉客户还都挺，也和一些客户聊了一下明年的意向，没有明显透漏的，但是谈话中多少会有需要采购的意思。所以，接下来的工作就是要和客户搞关系，探寻采购详细的采购意向，以争取抓

17、到订单。2、客户这里也大都意向不明，或者就是没采购权利、明年再说等等。为了探寻到客户的采购意向，在今后工作中，也应该和客户多聊，并且也要和客户搞关系，以挖掘客户的意向为关键，这样才能抓住订单3、和云南地市的客户聊得还都行，简单意向也探到了一些有用的信息，但是详细的也都没有定，所以接下来跟进尤为重要，也要进一步的拉近关系，以便顺利拿到单子。同时也要抓紧和方案、采购部门的联络，以便因小失大。编后语：以上这份“销售经理个人年终总结”的工作总结内容就是这样子，希望对您写工作总结有所帮助！第四篇：20年公司销售经理年终个人工作总结20年公司销售经理年终个人工作总结.tt求而不得，舍而不能，得而不惜，这是

18、人最大的悲哀。付出真心才能得到真心，却也可能伤得彻底。保持间隔 也就能保护自己，却也注定永远寂寞。20年公司销售经理年终个人工作总结2(wtt向你推荐w.wd.)00年是公司销量最高的一年，各项工作均得到了前所未有的长进，综合实力大大增强，这是全体员工和各级指导团结拼搏，全身心的投入，付出的心血和汗水的结果，更重要的是集团公司有一支求真务实，锐意进取，着力开拓的销售团队，对公司高速开展作出了不可磨灭的奉献。通过半年的试用考察期，能正式成为销售公司大家庭的一员，喜悦之情难以表达。回忆自己一年来的工作，工作积极性是高的，也能全身心的投入，工作也是尽心尽责的，和各级指导相处也是融洽的， 临近内年终，

19、自己有必要对工作做一下回忆，目的在于汲取教训，进步自己，以使把工作做得更，自己也有信心和决心，在新的一年内把工作做得更出色。一、销售情况总概：截止20年12月31日我负责的客户共有28家。下半年任务为20吨，实际完成销量：吨，完成目的。全年销售金额：元其中含运费：元，回收资金：元，资金回收率到达；降老款任务建德耀华李副总同意收回70，了结老帐，详细工作正在跟进中。二、详细履行职责：1、实习考察期：20年1-6月1管理公司客户13家，每月发货量在150t-250t不等，在发货和客户沟通上，经过半年的培训和林经理的指导，自己完全能对应。上半年处理了公司客户投诉4件，根本学会了退货、换货的程序，今后

20、能独立操作和应对。2每月按时完成新客户开发统计报表和工作小结，六月份执行每日汇报制。3开展crm系统进展初始化工作。4送样客户60家，并做到及时跟踪和反应试用情况，但这些客户都较小，大局部是 询问要样，有的联络半年才有少量订单如双良、科亮，可见开发比维系难度更大。成功开发新客户40家，但点多量小，客户群采购也不稳定性。5合研发部新产品开发寻找市场：gmt纱、中碱smc纱；对变压器及卫生洁具市场展开调查。2、任务承包期：20年7-12月下半年参加华东片区，正式开展业务工作，对宁波山泉、三方电力、浙江德鑫等大客户占销售总量的70，为保证做效劳跟踪，在质量纠纷、抱怨、投诉、退货等问题上及时处理，保证

21、客户满意度在寻找可能的新客户时，形成了自己的套路，主要利用络工商企业、专业杂志广告、贸易展览等途径；在联络之前，应掌握该司的消费经营状况、现进货渠道、用量、结算方式、关键人物等，同时掌握各种可以保证有效推荐的信息；尽可能的接近买主，当面沟通；推荐产品的重要因素可信性，诚信促进成交。下半年开发华东片新客户累计10余家，其中在短切毡方面成效显著：上海良机冷却设备7吨、上海金日冷却设备累计发货近50吨开发成功，明年将能保持稳持续定供货。同时关注市场行情，对新产品绝缘子用环氧玻纤，摩擦材料用玻纤短切丝等市场进展深化理解，完成详细的调查报告并将信息反应研发部，为其提供根本的市场需求信息。到广州参加第十一

22、届中国国际复材展，首次接触参展工作，圆满的完成了接待、洽谈、记录、信息搜集、总结等任务参与公司第十一届国际玻纤年会客户筹备工作，协助完成发放客户邀请函、来宾统计、食宿安排等工作，并完成洽谈记录、年会总结等善后工作。经过磨练，我显得更加成熟，业务更加纯熟，信念更加坚决，我对自己从事的工作和公司充满了信心。三、公司活动：在完本钱质工作之余，极参加公司组织的一些企业化活动，即丰富了自己的业余生活，又在各个方面使自身得到进步。1热心关注团委工作，被评为20年桐乡市市级优秀团员；2有幸中选公司中秋晚会及公司第十一届年会晚会的主持人；3协助公司其它部门开展企业化活动；4凭借个人对写作的爱，担任销售公司巨石

23、报 巨石通讯的通讯员工作。在今后的工作中，我一定认真完成公司、团委交给的各项任务，为公司企业化的开展尽一份力。四、自我反省：回忆自己20年的销售工作，与客户沟通，公司内部各部门协调都非常融洽，但由于自己刚迈进社会，仅凭着对销售工作的热爱，而缺乏经历和专业的营销知识，在工作中主动性欠缺，过于相信别人，造成货款回收的延期；在产品供给紧张的情况下对新客户开发显得不够重视，使客户开发进展相对缓慢。在来年的工作中，我会努力克制缺乏，多向杨经理等有丰富经历的老同志学习，为了汲取经历教训，使今后的工作做得更，进展以下几点反思：2、在工作中认真、仔细的程度还有所欠缺，对字性材料没有校对意识。3、工作激情缺乏，

24、还没有完全融入到工作的气氛中。4、参加公司其它活动过多，分散销售工作注意力。以上几点反思，仅仅是一局部，我工作上的缺乏还很多，今后会戒骄戒躁，保持一种谦虚慎重的工作态度。五、20年工作规划：1加大新客户开发力度，集中精力在上查找信息，整理汇总后按地区逐个搜索，只要有一线希望的，主动送样，及时到现场跟踪使用结果。2由于我司消费的短切毡质量还存在问题，对绍兴等地的透明板材行业难以进入，望明年产品质量进步，成为明年工作的重点开发对象；而方格布有很大的市场，但我司定价太高，客户难以接收，据悉，泰山的方格布目前供不应求，价格为820-8600元/吨，我司产品在质量上优于对方，但2500-3000元/吨的

25、 差价，间隔 实在太远。而对于中碱方格布，市场需求量很大，加上这些用布客户大局部都采用我司纱，进入该市场较为容易，但价格问题是前提。3随着明年十万吨无碱池窑的点火出丝，华东地区土工格栅市场，海宁天星、海利得、成如旦将是一个增长点。4浙江德鑫明年将搬迁至桐乡，新增3台缠绕设备、局部转产中碱管道，所以对中碱纱需求量预计有所增加。5对中碱格布用纱，05年采购点是山泉、金伟、大连，但随着0年价格上涨，估计上半年将没有销量。6对于中碱管道市场，神州、华诚、三方电力会随价格的调整，预计降低采购量。只能等下半年成都4万吨点火后才能正常运作。根据以上分析p ，20年上半年我所负责的片区压力是非常大的，在严峻的

26、形势下，假设只是守住原有客户，那任务将远远难以完成，所以新客户开发是工作的重中之重。但由于参加工作时间不长，经历和阅历都不够丰富，除自己努力外，还希望能得到指导的支持和帮助。第五篇：20年公司销售经理年终个人工作总结年年公司销售经理年终个人工作总结年年是公司销量最高的一年，各项工作均得到了前所未有的长进，综合实力大大增强，这是全体员工和各级指导团结拼搏，全身心的投入，付出的心血和汗水的结果，更重要的是集团公司有一支求真务实，锐意进取，着力开拓的销售团队，对公司高速开展作出了不可磨灭的奉献。通过半年的试用考察期，能正式成为销售公司大家庭的一员，喜悦之情难以表达。回忆自己一年来的工作，工作积极性是

27、高的，也能全身心的投入，工作也是尽心尽责的，和各级指导相处也是融洽的，临近内年终，自己有必要对工作做一下回忆，目的在于汲取教训，进步自己，以使把工作做得更，自己也有信心和决心，在新的一年内把工作做得更出色。一、销售情况总概：二、详细履行职责：1、实习考察期：年年1-6月2每月按时完成新客户开发统计报表和工作小结，六月份执行每日汇报制。3开展crm系统进展初始化工作。4送样客户60家，并做到及时跟踪和反应试用情况，但这些客户都较小，大局部是 询问要样，有的联络半年才有少量订单如双良、科亮，可见开发比维系难度更大。成功开发新客户40家，但点多量小，客户群采购也不稳定性。5合研发部新产品开发寻找市场：gmt纱、中碱smc纱；对变压器及卫生洁具市场