销售经理个人工作总结.doc

1、销售经理个人工作总结第一篇：20年公司销售经理年终个人工作总结年年公司销售经理年终个人工作总结 年年是公司销量最高的一年，各项工作均得到了前所未有的长进，综合实力大大增强，这是全体员工和各级指导团结拼搏，全身心的投入，付出的心血和汗水的结果，更重要的是集团公司有一支求真务实，锐意进取，着力开拓的销售团队，对公司高速开展作出了不可磨灭的奉献。通过半年的试用考察期，能正式成为销售公司大家庭的一员，喜悦之情难以表达。 回忆自己一年来的工作，工作积极性是高的，也能全身心的投入，工作也是尽心尽责的，和各级指导相处也是融洽的，临近内年终，自己有必要对工作做一下回忆，目的在于汲取教训，进步自己，以使把工作做

2、得更，自己也有信心和决心，在新的一年内把工作做得更出色。 一、销售情况总概： 截止年年12月31日我负责的客户共有28家。下半年任务为吨，实际完成销量：吨，完成目的。全年销售金额：元其中含运费：元，回收资金：元，资金回收率到达；降老款任务建德耀华李副总同意收回70，了结老帐，详细工作正在跟进中。 二、详细履行职责： 1、实习考察期：年年1-6月 1管理公司客户13家，每月发货量在150t-250t不等，在发货和客户沟通上，经过半年的培训和林经理的指导，自己完全能对应。上半年处理了公司客户投诉4件，根本学会了退货、换货的程序，今后能独立操作和应对。 2每月按时完成新客户开发统计报表和工作小结，六

3、月份执行每日汇报制。 3开展crm系统进展初始化工作。 4送样客户60家，并做到及时跟踪和反应试用情况，但这些客户都较小，大局部是 询问要样，有的联络半年才有少量订单如双良、科亮，可见开发比维系难度更大。成功开发新客户40家，但点多量小，客户群采购也不稳定性。 5合研发部新产品开发寻找市场：gmt纱、中碱smc纱；对变压器及卫生洁具市场展开调查。 2、任务承包期：年年7-12月 下半年参加华东片区，正式开展业务工作，对宁波山泉、三方电力、浙江德鑫等大客户占销售总量的70，为保证做效劳跟踪，在质量纠纷、抱怨、投诉、退货等问题上及时处理，保证客户满意度 在寻找可能的新客户时，形成了自己的套路，主要

4、利用络工商企业、专业杂志广告、贸易展览等途径；在联络之前，应掌握该司的消费经营状况、现进货渠道、用量、结算方式、关键人物等，同时掌握各种可以保证有效推荐的信息；尽可能的接近买主，当面沟通；推荐产品的重要因素可信性，诚信促进成交。下半年开发华东片新客户累计10余家，其中在短切毡方面成效显著：上海良机冷却设备7吨、上海金日冷却设备累计发货近50吨开发成功，明年将能保持稳持续定供货。同时关注市场行情，对新产品绝缘子用环氧玻纤，摩擦材料用玻纤短切丝等市场进展深化理解，完成详细的调查报告并将信息反应研发部，为其提供根本的市场需求信息。到广州参加第十一届中国国际复材展，首次接触参展工作，圆满的完成了接待、

5、洽谈、记录、信息搜集、总结等任务参与公司第十一届国际玻纤年会客户筹备工作，协助完成发放客户邀请函、来宾统计、食宿安排等工作，并完成洽谈记录、年会总结等善后工作。经过磨练，我显得更加成熟，业务更加纯熟，信念更加坚决，我对自己从事的工作和公司充满了信心。 三、公司活动： 在完本钱质工作之余，极参加公司组织的一些企业化活动，即丰富了自己的业余生活，又在各个方面使自身得到进步。1热心关注团委工作，被评为年桐乡市市级优秀团员；2有幸中选公司中秋晚会及公司第十一届年会晚会的主持人；3协助公司其它部门开展企业化活动；4凭借个人对写作的爱，担任销售公司巨石报巨石通讯的通讯员工作。在今后的工作中，我一定认真完成

6、公司、团委交给的各项任务，为公司企业化的开展尽一份力。 四、自我反省： 回忆自己年年的销售工作，与客户沟通，公(推荐翻开ww.owod.)司内部各部门协调都非常融洽，但由于自己刚迈进社会，仅凭着对销售工作的热爱，而缺乏经历和专业的营销知识，在工作中主动性欠缺，过于相信别人，造成货款回收的延期；在产品供给紧张的情况下对新客户开发显得不够重视，使客户开发进展相对缓慢。在来年的工作中，我会努力克制缺乏，多向杨经理等有丰富经历的老同志学习，为了汲取经历教训，使今后的工作做得更，进展以下几点反思： 2、在工作中认真、仔细的程度还有所欠缺，对字性材料没有校对意识。 3、工作激情缺乏，还没有完全融入到工作的

7、气氛中。 4、参加公司其它活动过多，分散销售工作注意力。 以上几点反思，仅仅是一局部，我工作上的缺乏还很多，今后会戒骄戒躁，保持一种谦虚慎重的工作态度。第二篇：20年公司销售经理年终个人工作总结年年公司销售经理年终个人工作总结年年是公司销量最高的一年，各项工作均得到了前所未有的长进，综合实力大大增强，这是全体员工和各级指导团结拼搏，全身心的投入，付出的心血和汗水的结果，更重要的是集团公司有一支求真务实，锐意进取，着力开拓的销售团队，对公司高速开展作出了不可磨灭的奉献。通过半年的试用考察期，能正式成为销售公司大家庭的一员，喜悦之情难以表达。回忆自己一年来的工作，工作积极性是高的，也能全身心的投入

8、，工作也是尽心尽责的，和各级指导相处也是融洽的，临近内年终，自己有必要对工作做一下回忆，目的在于汲取教训，进步自己，以使把工作做得更，自己也有信心和决心，在新的一年内把工作做得更出色。一、销售情况总概：二、详细履行职责：1、实习考察期：年年1-6月2每月按时完成新客户开发统计报表和工作小结，六月份执行每日汇报制。3开展crm系统进展初始化工作。4送样客户60家，并做到及时跟踪和反应试用情况，但这些客户都较小，大局部是 询问要样，有的联络半年才有少量订单如双良、科亮，可见开发比维系难度更大。成功开发新客户40家，但点多量小，客户群采购也不稳定性。5合研发部新产品开发寻找市场：gmt纱、中碱smc

9、纱；对变压器及卫生洁具市场展开调查。2、任务承包期：年年7-12月下半年参加华东片区，正式开展业务工作，对宁波山泉、三方电力、浙江德鑫等大客户占销售总量的70，为保证做效劳跟踪，在质量纠纷、抱怨、投诉、退货等问题上及时处理，保证客户满意度在寻找可能的新客户时，形成了自己的套路，主要利用络工商企业、专业杂志广告、贸易展览等途径；在联络之前，应掌握该司的消费经营状况、现进货渠道、用量、结算方式、关键人物等，同时掌握各种可以保证有效推荐的信息；尽可能的接近买主，当面沟通；推荐产品的重要因素可信性，诚信促进成交。下半年开发华东片新客户累计10余家，其中在短切毡方面成效显著：上海良机冷却设备7吨、上海金

10、日冷却设备累计发货近50吨开发成功，明年将能保持稳持续定供货。同时关注市场行情，对新产品绝缘子用环氧玻纤，摩擦材料用玻纤短切丝等市场进展深化理解，完成详细的调查报告并将信息反应研发部，为其提供根本的市场需求信息。到广州参加第十一届中国国际复材展，首次接触参展工作，圆满的完成了接待、洽谈、记录、信息搜集、总结等任务参与公司第十一届国际玻纤年会客户筹备工作，协助完成发放客户邀请函、来宾统计、食宿安排等工作，并完成洽谈记录、年会总结等善后工作。经过磨练，我显得更加成熟，业务更加纯熟，信念更加坚决，我对自己从事的工作和公司充满了信心。三、公司活动：四、自我反省：回忆自己年年的销售工作，与客户沟通，公司

11、内部各部门协调都非常融洽，但由于自己刚迈进社会，仅凭着对销售工作的热爱，而缺乏经历和专业的营销知识，在工作中主动性欠缺，过于相信别人，造成货款回收的延期；在产品供给紧张的情况下对新客户开发显得不够重视，使客户开发进展相对缓慢。在来年的工作中，我会努力克制缺乏，多向杨经理等有丰富经历的老同志学习，为了汲取经历教训，使今后的工作做得更，进展以下几点反思：2、在工作中认真、仔细的程度还有所欠缺，对字性材料没有校对意识。3、工作激情缺乏，还没有完全融入到工作的气氛中。4、参加公司其它活动过多，分散销售工作注意力。以上几点反思，仅仅是一局部，我工作上的缺乏还很多，今后会戒骄戒躁，保持一种谦虚慎重的工作态

12、度。第三篇：20年公司销售经理年终个人工作总结20年公司销售经理年终个人工作总结.tt求而不得，舍而不能，得而不惜，这是人最大的悲哀。付出真心才能得到真心，却也可能伤得彻底。保持间隔 也就能保护自己，却也注定永远寂寞。20年公司销售经理年终个人工作总结20年是公司销量最高的一年，各项工作均得到了前所未有的长进，综合实力大大增强，这是全体员工和各级指导团结拼搏，全身心的投入，付出的心血和汗水的结果，更重要的是集团公司有一支求真务实，锐意进取，着力开拓的销售团队，对公司高速开展作出了不可磨灭的奉献。通过半年的试用考察期，能正式成为销售公司大家庭的一员，喜悦之情难以表达。回忆自己一年来的工作，工作积

13、极性是高的，也能全身心的投入，工作也是尽心尽责的，和各级指导相处也是融洽的， 临近内年终，自己有必要对工作做一下回忆，目的在于汲取教训，进步自己，以使把工作做得更，自己也有信心和决心，在新的一年内把工作做得更出色。一、销售情况总概：截止20年12月31日我负责的客户共有28家。下半年任务为20吨，实际完成销量：吨，完成目的。全年销售金额：元其中含运费：元，回收资金：元，资金回收率到达；降老款任务建德耀华李副总同意收回70，了结老帐，详细工作正在跟进中。二、详细履行职责：1、实习考察期：20年1-6月1管理公司客户13家，每月发货量在150t-250t不等，在发货和客户沟通上，经过半年的培训和林

14、经理的指导，自己完全能对应。上半年处理了公司客户投诉4件，根本学会了退货、换货的程序，今后能独立操作和应对。2每月按时完成新客户开发统计报表和工作小结，六月份执行每日汇报制。3开展crm系统进展初始化工作。4送样客户60家，并做到及时跟踪和反应试用情况，但这些客户都较小，大局部是 询问要样，有的联络半年才有少量订单如双良、科亮，可见开发比维系难度更大。成功开发新客户40家，但点多量小，客户群采购也不稳定性。5合研发部新产品开发寻找市场：gmt纱、中碱smc纱；对变压器及卫生洁具市场展开调查。2、任务承包期：20年7-12月下半年参加华东片区，正式开展业务工作，对宁波山泉、三方电力、浙江德鑫等大

15、客户占销售总量的70，为保证做效劳跟踪，在质量纠纷、抱怨、投诉、退货等问题上及时处理，保证客户满意度在寻找可能的新客户时，形成了自己的套路，主要利用络工商企业、专业杂志广告、贸易展览等途径；在联络之前，应掌握该司的消费经营状况、现进货渠道、用量、结算方式、关键人物等，同时掌握各种可以保证有效推荐的信息；尽可能的接近买主，当面沟通；推荐产品的重要因素可信性，诚信促进成交。下半年开发华东片新客户累计10余家，其中在短切毡方面成效显著：上海良机冷却设备7吨、上海金日冷却设备累计发货近50吨开发成功，明年将能保持稳持续定供货。同时关注市场行情，对新产品绝缘子用环氧玻纤，摩擦材料用玻纤短切丝等市场进展深

16、化理解，完成详细的调查报告并将信息反应研发部，为其提供根本的市场需求信息。到广州参加第十一届中国国际复材展，首次接触参展工作，圆满的完成了接待、洽谈、记录、信息搜集、总结等任务参与公司第十一届国际玻纤年会客户筹备工作，协助完成发放客户邀请函、来宾统计、食宿安排等工作，并完成洽谈记录、年会总结等善后工作。经过磨练，我显得更加成熟，业务更加纯熟，信念更加坚决，我对自己从事的工作和公司充满了信心。三、公司活动：在完本钱质工作之余，极参加公司组织的一些企业化活动，即丰富了自己的业余生活，又在各个方面使自身得到进步。1热心关注团委工作，被评为20年桐乡市市级优秀团员；2有幸中选公司中秋晚会及公司第十一届

17、年会晚会的主持人；3协助公司其它部门开展企业化活动；4凭借个人对写作的爱，担任销售公司巨石报 巨石通讯的通讯员工作。在今后的工作中，我一定认真完成公司、团委交给的各项任务，为公司企业化的开展尽一份力。四、自我反省：回忆自己20年的销售工作，与客户沟通，公司内部各部门协调都非常融洽，但由于自己刚迈进社会，仅凭着对销售工作的热爱，而缺乏经历和专业的营销知识，在工作中主动性欠缺，过于相信别人，造成货款回收的延期；在产品供给紧张的情况下对新客户开发显得不够重视，使客户开发进展相对缓慢。在来年的工作中，我会努力克制缺乏，多向杨经理等有丰富经历的老同志学习，为了汲取经历教训，使今后的工作做得更，进展以下几

18、点反思：2、在工作中认真、仔细的程度还有所欠缺，对字性材料没有校对意识。3、工作激情缺乏，还没有完全融入到工作的气氛中。4、参加公司其它活动过多，分散销售工作注意力。以上几点反思，仅仅是一局部，我工作上的缺乏还很多，今后会戒骄戒躁，保持一种谦虚慎重的工作态度。五、20年工作规划：1加大新客户开发力度，集中精力在上查找信息，整理汇总后按地区逐个搜索，只要有一线希望的，主动送样，及时到现场跟踪使用结果。2由于我司消费的短切毡质量还存在问题，对绍兴等地的透明板材行业难以进入，望明年产品质量进步，成为明年工作的重点开发对象；而方格布有很大的市场，但我司定价太高，客户难以接收，据悉，泰山的方格布目前供不

19、应求，价格为820-8600元/吨，我司产品在质量上优于对方，但2500-3000元/吨的 差价，间隔 实在太远。而对于中碱方格布，市场需求量很大，加上这些用布客户大局部都采用我司纱，进入该市场较为容易，但价格问题是前提。3随着明年十万吨无碱池窑的点火出丝，华东地区土工格栅市场，海宁天星、海利得、成如旦将是一个增长点。4浙江德鑫明年将搬迁至桐乡，新增3台缠绕设备、局部转产中碱管道，所以对中碱纱需求量预计有所增加。5对中碱格布用纱，05年采购点是山泉、金伟、大连，但随着0年价格上涨，估计上半年将没有销量。6对于中碱管道市场，神州、华诚、三方电力会随价格的调整，预计降低采购量。只能等下半年成都4万

20、吨点火后才能正常运作。根据以上分析p ，20年上半年我所负责的片区压力是非常大的，在严峻的形势下，假设只是守住原有客户，那任务将远远难以完成，所以新客户开发是工作的重中之重。但由于参加工作时间不长，经历和阅历都不够丰富，除自己努力外，还希望能得到指导的支持和帮助。第四篇：汽车销售经理个人年终工作总结汽车销售经理个人年终工作总结引导语：新年就要来啦，汽车销售经理个人年终工作总结也来啦，希望大家新年新气象，汽车销售经理个人年终工作总结是为你提供 近期，来到车销售部，保险额下降，原因种种，据询问销售员与分析p 最近部与部的销售车的情况(4月8日-4月12日)，总结原因如下：一、销售淡季据销售员以往经

21、历，年后三、四月份是、车的销售淡季，询问一下经理，从四月一日到四月十二日，买了十几辆车;从四月七日-四月十二日部买了十七辆车。二、近来点提车较多，团购车自入保险部近来销售车少一些，所以点提车少;部点提车多一些，从四月七日-四月十二日点提车九辆，保险一般不在城入;另外四辆车分别是队与局购卖。他们的保险一般单位联络，自入保险。三、修路造成近来、销车下降，客户减少近来，路整修，行车不便，客户减少，或是一天不销车，部便派两个销售员出外做宣传，部也派一个销售员出外做宣传。展厅不来客户，保险业务更是无人问津。四、一般客户入险情况详细分析p 在销售员销车过程中，一直在旁跟随学习整个销售过程，直到最后，客户交

22、款定车，其中，销售员在售车过程中，随带向客户介绍询问入保险具多，一般与车挂牌为由劝其入保险：1、客户有的入，向客户介绍保险种类与计算保额后，很快入保;2、有的想入一个月或三个月的，只为挂牌，因险最少也只能保半年的，所以，客户只能到车管所去办理，或是另想途径;3、有的客户到亲朋友那里去入的不少，因为面临日益严峻的保险竞争，保险公司都在争先拉保险任务，在买车前，就已定下保险去向;4、有的客户要挂地方的牌子，只为省钱，所以不入城保险;5、有的客户嫌保险贵一些，想多家保险比拟后再考虑，s想这也是有别的保险公司在争保险过程中，不合理降价所至;6、有些客户也有目前不挂牌子的，保险这一块更是拖延不办。连介绍

23、都无法进展。7、有些客户购完车后，说是暂时不用s公司去效劳，等一段时间，再谈挂牌等事宜，保险这一块众人之争的业务，s想这也是一去不回头，再回s公司保险可能性就小了。五、保险提成下降，影响销售员拉保险咨询销售员拉保险事宜，曾提过，如今保险提成有所下降，非常影响销售员的积极性。造成销售员销售车一多，保险是一项可有可无的业务。当去与客户直接做业务时，遇到了客户非常反感保险业务这一块，有一次，竟然把当成保险公司拉保险的了，态度非常不。无法沟通。非常为难。根据以上原因种种，提出对我的要求和一点见意：一、保险业务才能要继续进步，多向学习，不懂就问，多与销售员沟通，多与客户正面交流。多向亲戚朋友推荐向s公司

24、来购车，以增大保险客。二、做一下客户回访工作，看一下保险客户的客多不多，如何去开发新的保险客，看到销售上只要有一个客户看车，销售员就写一下客户信息，事后，就向其客户购车事宜，保险客户是否也能留一下客户信息，打 询问客户是否能在我公司保险。以上，是近期保险工作的总结，缺乏之处，请经理指正批评。有望更的开展部的保险业务。-二oo年月日汽车销售经理个人年终工作总结不知道你会不会使用，也祝你新年快乐。相关推荐汽车销售经理年总总结模板本年度最新销售内勤年终个人总结编后语：以上这份“汽车销售经理个人年终工作总结”的工作总结内容就是这样子，希望对您写工作总结有所帮助！第五篇：20年公司销售经理年终个人工作总

25、结-销售工作总结20年公司销售经理年终个人工作总结-销售工作总结年年公司销售经理年终个人工作总结年年是公司销量最高的一年，各项工作均得到了前所未有的长进，综合实力大大增强，这是全体员工和各级指导团结拼搏，全身心的投入，付出的心血和汗水的结果，更重要的是集团公司有一支求真务实，锐意进取，着力开拓的销售团队，对公司高速开展作出了不可磨灭的奉献。通过半年的试用考察期，能正式成为销售公司大家庭的一员，喜悦之情难以表达。回忆自己一年来的工作，工作积极性是高的，也能全身心的投入，工作也是尽心尽责的，和各级指导相处也是融洽的， 临近内年终，自己有必要对工作做一下回忆，目的在于汲取教训，进步自己，以使把工作做

26、得更，自己也有信心和决心，在新的一年内把工作做得更出色。一、销售情况总概：截止年年12月31日我负责的客户共有28家。下半年任务为吨，实际完成销量：吨，完成目的。全年销售金额：元其中含运费：元，回收资金：元，资金回收率到达；降老款任务建德耀华李副总同意收回70，了结老帐，详细工作正在跟进中。二、详细履行职责：1、实习考察期：年年1-6月1管理公司客户13家，每月发货量在150t-250t不等，在发货和客户沟通上，经过半年的培训和林经理的指导，自己完全能对应。上半年处理了公司客户投诉4件，根本学会了退货、换货的程序，今后能独立操作和应对。2每月按时完成新客户开发统计报表和工作小结，六月份执行每日

27、汇报制。3开展crm系统进展初始化工作。4送样客户60家，并做到及时跟踪和反应试用情况，但这些客户都较小，大局部是 询问要样，有的联络半年才有少量订单如双良、科亮，可见开发比维系难度更大。成功开发新客户40家，但点多量小，客户群采购也不稳定性。5合研发部新产品开发寻找市场：gmt纱、中碱smc纱；对变压器及卫生洁具市场展开调查。2、任务承包期：年年7-12月下半年参加华东片区，正式开展业务工作，对宁波山泉、三方电力、浙江德鑫等大客户占销售总量的70，为保证做效劳跟踪，在质量纠纷、抱怨、投诉、退货等问题上及时处理，保证客户满意度在寻找可能的新客户时，形成了自己的套路，主要利用络工商企业、专业杂志

28、广告、贸易展览等途径；在联络之前，应掌握该司的消费经营状况、现进货渠道、用量、结算方式、关键人物等，同时掌握各种可以保证有效推荐的信息；尽可能的接近买主，当面沟通；推荐产品的重要因素可信性，诚信促进成交。下半年开发华东片新客户累计10余家，其中在短切毡方面成效显著：上海良机冷却设备7吨、上海金日冷却设备累计发货近50吨开发成功，明年将能保持稳持续定供货。同时关注市场行情，对新产品绝缘子用环氧玻纤，摩擦材料用玻纤短切丝等市场进展深化理解，完成详细的调查报告并将信息反应研发部，为其提供根本的市场需求信息。到广州参加第十一届中国国际复材展，首次接触参展工作，圆满的完成了接待、洽谈、记录、信息搜集、总结等任务参与公司第十一届国际玻纤年会客户筹备工作，协助完成发放客户邀请函、来宾统计、食宿安排等工作，并完成洽谈记录、年会总结等善后工作。经过磨练，我显得更加成熟，业务更加纯熟，信念更加坚决，我对自己从事的工作和公司充满了信心。三、公司活动：在完本钱质工作之余，极参加公司组织的一些企业化活动，即丰富了自己的业余生活，又在各个方面使自身得到进步。1热心关注团委工作，被评为年桐乡市市级优秀团员；2有幸中选公司中秋晚会及公司第十一届年会晚会的主持人；3协助公司其它部门开展企业化活动；4凭借个人对写作的爱，担任销售公司巨石报 巨石通讯的通讯员工作。在今后的工作中，我一定认真完成公司、团委交给的各项任务