一汽-大众汽车金融专案经销商指导手册

1、2014年一汽年一汽-大众汽车金融专案推广执行手册大众汽车金融专案推广执行手册速腾速腾大众品牌汽车金融部2014年4月1日1目录目录 Contentsp专案概述及产品解析专案概述及产品解析p专案主视觉及延展物料专案主视觉及延展物料p市场推广规划市场推广规划p结算流程及其他结算流程及其他2推广概述推广概述推广车型：推广车型： 速腾 推广周期：推广周期： 即日起2014年6月30日（活动期内提出贷款申请且在活动期后一个月内放款的视为有效申请 ）推广范围：推广范围： 一汽-大众大众品牌RSD1、RSD2、 RSD3、 RSD4、 RSD5、 RSD6推广形式推广形式: 1. 厂家展厅物料支援 2.

2、经销商自主宣传 3. 汽车金融合作伙伴宣传 （详情见后文内容）3产品概述产品概述1. 借用灵活机动的金融手段，提升经销店店头集客量，促进销量，提升经销店后期持续利润；2. 减缓消费者短期购车压力，提供购车的便捷通道，提升客户满意度。零利率货款零利率货款1年“0利率”，1年以上低利率。半台车计划半台车计划首付金额与尾款分别为车辆成交价的50%，贷款期限1年，超低月供。信用卡双免信用卡双免招行：12期0利息、0手续费；18、24、36期0利息、低手续费；专案概述（三选一方案）专案概述（三选一方案）专案背景专案背景4低利率贷款低利率贷款产品要点产品描述n首付： 1-5年低利率，最低首付比20%；n贷

3、款金额： 1-5年低利率产品贷款金额最高为车辆实际成交价的80%，具体比例视客户申请及金融机构审批结果而定；n期限：1-5年；n客户利率： 客户贷款1-5年，2.17%10.17%低利率；n合作伙伴：大众汽车大众汽车金融金融&一汽汽车金融一汽汽车金融n 产品：1-5年2.17%10.17%低利率 ；n 还款：等本息模式；n 目标客户：对利息敏感，有融资需求的客户；n 补贴：补贴金额为客户在贷款期内因金融机构利率与客户利率不同而产生的利息差值。5万元基数表万元基数表标准信贷万元月供系数标准信贷万元月供系数贷款期限贷款期限客户利率客户利率万元月供系数万元月供系数122.17%￥843.16185.

4、17%￥578.57246.17%￥443.97367.17%￥309.55489.17%￥249.666010.17%￥213.31大众汽车大众汽车金融金融& &一汽汽车金融一汽汽车金融6零利率贷款零利率贷款产品要点产品描述n首付： 最低首付20%n贷款金额贷款金额最高为车辆实际成交价的80%，具体比例视客户申请及金融机构审批结果而定；n期限：1-5年；n客户利率：客户贷款1年，0利率；客户贷款18个月至60个月， 4.17%8.17%低 利率；n合作伙伴：平安银行平安银行n 产品：1年“0利率”，最低首付20%18个月至60个月 4.17%8.17% 低利率 ，最低首付20%n 还款：等本

5、息模式；n 目标客户：对利息敏感，有融资需求的客户；n 补贴：补贴金额为客户在贷款期内因金融机构利率与客户利率不同而产生的利息差值。7万元基数表万元基数表标准信贷万元月供系数标准信贷万元月供系数贷款期限贷款期限客户利率客户利率万元月供系数万元月供系数120￥833.33184.17%￥574.08245.17%￥439.48367.17%￥309.55488.17%￥244.93608.17%￥203.58平安银行平安银行8半台车计划半台车计划产品要点产品描述n 产品：1年超低月供尾款产品；n 还款：等额偿还利息；n 目标客户：对月供敏感，有融资需求的客户；n 补贴：补贴金额为客户在贷款期限（

6、固定12个月）所产生的部分利息。n首付：首付及尾款比例固定为车辆成交价的50%；n期限：1年；n月供金额：217 617元；n利率：1年低利率；n合作伙伴：一汽汽车金融、大众汽车金融一汽汽车金融、大众汽车金融。9万元基数表万元基数表大众汽车金融大众汽车金融& &一汽汽车金融一汽汽车金融车型车型车型代码车型代码市场指导价市场指导价首付比例首付比例尾款比例尾款比例贷款贷款期长期长月供金额月供金额速腾1.6L MT 时尚型BK22C1￥131,80050%50%12 217.00 1.6L Tiptronic 时尚型BK22C3￥143,80050%50%12217.00 1.6L MT 舒适型BK

7、25C1￥138,80050%50%12 217.00 1.6L Tiptronic 舒适型BK25C3￥150,80050%50%12 317.00 1.4TSI MT 时尚型BK22A1￥141,80050%50%12 217.00 1.4TSI DSG 时尚型BK22A5￥155,80050%50%12 317.00 1.4TSI MT 豪华型BK23A1￥153,80050%50%12 317.00 1.4TSI DSG 豪华型BK23A5￥167,80050%50%12 317.00 1.4TSI DSG 旗舰型BK24A5￥177,80050%50%12 417.00 1.8TSI

8、 DSG 旗舰型BK24D5￥185,80050%50%12 417.00 1.4T 蓝驱BK23AZ￥16980050%50%12 317.00 GLI2.0TSBK29G3￥22580050%50%12617.0010产品要点产品要点产品描述产品描述信用卡贷款信用卡贷款n 首付：最低首付比50%，以实际成交价计算；（经销商可在厂家基础上加大补贴力度，降低首付比例）n 分期期数： 18期或36期n 手续费率： 建行: 18个月0利息、0手续费，36个月0利息、低手续费n 合作伙伴：中国建设银行信用卡中心n 产品：信用卡12期0利息，0手续费；n 还款：等额分期金额模式；n 目标客户：对利息及

9、手续费敏感，有融资需求的客户；n 补贴：补贴金额根据商户费率（补贴比例）计算，见下页客户及商户费率表。n 分期期数：分期期数：招行可接受12期、18期、24期和36期申请；n 手续费率：手续费率：招商: 12期0利息、0手续费，18、24、36期0息、低手续费n 合作伙伴：合作伙伴：招商银行信用卡中心11信用卡贷款解析信用卡贷款解析期限期限12182436客户费率0.0%2.5%5.5%9%商户费率5%5%4.5%5%招商银行信用卡中心招商银行信用卡中心12p关于关于“零利率零利率”贷款的解释：贷款的解释： “0利率”，一种物超所值的贷款方式。1年“0利率”，1-5年“低利率”，有利于客户融资的需求。p关于关于“半台车半台车”计划的