宠物用品品牌Pidan全域拆解

1、目目 录录品牌背品牌背景景销售渠道（天猫、抖音销售渠道（天猫、抖音）宣传媒介（小红书、微博、宣传媒介（小红书、微博、B站、微信站、微信） PIDAN未来展未来展望望品牌背品牌背景景简介简介Pidan(彼诞)：蛋壳宠物用品（上海）有限公司旗下品牌，一家专注为宠物设计产品的公司，主营中高档宠物产品。作为喵星人的创始人马文飞，为一只名为“皮蛋”的猫找到 一款合适的猫砂盆，却一直未果。因此亲自设计了一款猫砂 盆用品，诞生了【pidan彼诞】。2016年，第一款名为年，第一款名为“雪屋雪屋”的猫砂盆切入宠物用品市场的猫砂盆切入宠物用品市场。 凭借打造单一爆款的发展模式，“pidan彼诞”通过抖音、小 红

2、书等社交媒体平台的传播，形成了形成了“雪屋猫砂盆雪屋猫砂盆”以及以及混混 合猫砂两款爆款产品，并在猫咪宠物市场迅速获得消费者合猫砂两款爆款产品，并在猫咪宠物市场迅速获得消费者关关 注注。20185月，月，pidan第一批狗用产品森立 迷宫慢食碗、冰山斜口碗和火山防溢 碗上线。7月，月，pidan进行品牌全新升级，确进行品牌全新升级，确立立 全宠物品类品牌战略方向以及全宠物品类品牌战略方向以及“美美好好 宠物生活宠物生活”的品牌使命的品牌使命。发展历程发展历程120202月，月，pidan缓冲牵引绳、pidan 水奥义碗获得德国IF设计奖。20154月，月，pidan创始人马文飞在巴 黎成立pi

3、dan studio5月，月，成立上海工作室20161月，月，pidan第一款产品第一款产品 雪屋雪屋猫砂盆正式上线售卖猫砂盆正式上线售卖。7月，月，pidan雪屋获得德国红点概念奖。57620193月，月，pidan宠物隧道地毯获得第二个德国红点奖。 9月月，pidan store杭州来福士店开业。10月月，pidan宠物随行杯获得日本优良设计大奖。12月月，pidan store南京金鹰新街口店、成都悠方店开业。20189月月，pidancare业务正式上线。 12月，月，pidan动物脊背门店开业。20175月月，pidan产品入驻全球各大电商平台6月月，pidan与与25个国家经销商合

4、作，个国家经销商合作，产产 品品销往世界各地销往世界各地。324【2017年大事记】年大事记】PIDAN开展各核心销售渠道，提高品牌曝光开展各核心销售渠道，提高品牌曝光度度 线下购线下购买买从2017年3月开始，pidan开始入驻全球优质 线下店铺。目前在国内已入驻10多家店铺。 线上购线上购买买1.Pidan微信小程微信小程序序2.天猫天猫：pidan旗舰店3.淘宝淘宝：pidan studio4.官官网网5.微微博博 海外购海外购买买地区：日本、美国、泰国、新加披、澳大 利亚、俄罗斯、法国、新西兰、马来西亚、韩国、加拿大等国家。【2018年大事记】年大事记】PIDAN彼诞品牌升级彼诞品牌升

5、级横向扩充产品品横向扩充产品品类类除猫咪用品外，pidan在狗、宠物、水族、爬行等领域也开始涉足，在销产品囊括用品、工具、家具、玩具、食品、消耗在销产品囊括用品、工具、家具、玩具、食品、消耗六六 大类目大类目。slogan&logo升升级级slogan：添加中文表达【美好宠物生活】。更加强调【宠物生活】，指出pidan志在创造人与动物和谐共处的空间，并聚焦 每一个养宠物所追求的美好生活 方式。减少商品销售痕迹，倡导和推动更多人去追求更有品质的养宠生活方式减少商品销售痕迹，倡导和推动更多人去追求更有品质的养宠生活方式。logo：去掉原logo最具识别度的【猫】，替换原有字母【a】,对字体

6、重新设计，希望消费者正确的方式读写【彼诞】。阐阐述述 人与动物、动物与人与动物、动物与pidan的关系。的关系。“彼此而诞生彼此而诞生”品牌视觉更品牌视觉更新新从八个代表小动物身上提取了最能代表该品类的抽象图形与色彩，将 通过这些图形的多维度、多场景展示，向消费者传达向消费者传达美好宠物生美好宠物生活活的理念，体验到【的理念，体验到【pidan】品牌的特质】品牌的特质。【2018年大事记】年大事记】PIDAN在上海开设全球首家品牌体验店在上海开设全球首家品牌体验店“动物脊背动物脊背”2018年12月25日，Pidan在上海开设全球首家品牌体验店“动物脊背动物脊背”，寓意，寓意“与动物一起承载历

7、史的重量与动物一起承载历史的重量”。体验店内集合了产品零售、艺术产品零售、艺术展展 示、动物关怀等美好生活元素，期望将品牌体验和理念（美好宠物生活）示、动物关怀等美好生活元素，期望将品牌体验和理念（美好宠物生活）传传 递做到极致递做到极致。pidan体验店内陈列的产品，除了完成基本的销售展示功能，在一定程度上 变成了艺术展品，向消费者提供更多想象空间的美学体验向消费者提供更多想象空间的美学体验。tip：门店入口处，会长期为流浪猫狗提供食水的栖息补给中门店入口处，会长期为流浪猫狗提供食水的栖息补给中心心pidan创始人马文飞：创始人马文飞：“作为一个宠物品牌，希望通过 店铺展示的是pidan这个

8、品牌无限可能性。我们希望， 只要你看到Pidan的地方，都会有一些特别的经历和感 受，这是这个品牌想要表达的真正的意思”。“爱它爱它”公益音乐节公益音乐节-公益与艺术的结公益与艺术的结合合pidan作为“爱它”公益音乐节联合主办，为流浪动物提供物资援助，为流浪动物提供物资援助，参与音乐节及基地建设、宣传发声。呼吁社会关注流呼吁社会关注流浪浪 猫狗，以个人适合的方式参与其中，贡献自己的力量猫狗，以个人适合的方式参与其中，贡献自己的力量。跨界联名跨界联名合作款产品合作款产品融资概况融资概况2017-03-16启 赋 资 本 （ 种 子 轮 ）2016-01-012017-09-20清 流 资 本

9、， 复 兴 昆 仲 （ A 轮 ， 1 0 0 0 万 ）2021-12-08金 鼎 资 本 （ B + + , 5 0 0 0 万 ）黑桃资本，青山资本，发现创投（Pre-A轮）成 为 资 本 ， 昆 仲 资 本 ， 清 流 资 本（ B 轮 ， 6 0 0 0 万 ）兴 旺 投 资 （ B + 轮 ， 5 0 0 0 万 ）2021-07-052018-07-262021-12-09金 鼎 资 本 （ B + + , 5 0 0 0 万 p i d a ns t u d i o ）信息来源：企查查品牌线上核心销售渠品牌线上核心销售渠道道天猫 抖音跨界联名跨界联名合作款产合作款产品品pida

10、n品牌品牌天猫-品牌3564.4万万1442.0万万1922.4万万964.5万万1667.2万万1422.3万万1716.3万万3243.3万万1722.2万万2032.8万万1878.1万万1662.6万万5773.7万万2020年11月 2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月 2021年11月PIDAN品牌品牌 近一年的销售呈上升趋势，成交集中在近一年的销售呈上升趋势，成交集中在S级大促（级大促（6月、月、11月月）pidan品牌近一年销售情况额pidan品牌在宠物用品

11、赛道销售额呈上升趋势品牌在宠物用品赛道销售额呈上升趋势，2021年11月销售额同比20年上涨60%左右，超过一半；S级大促（6月、11月）销售远高于平销，2021年11月份销售额是平销月的3倍左右（平销期月销售规模在1500-2000万左右）。pidan品牌近一年排行整体浮动于品牌近一年排行整体浮动于10-15名，在名，在S级大促月份行业排行能挤进级大促月份行业排行能挤进top10。宠物类目宠物类目pidan各月排行各月排行日日期期排排名名2020年年11月月92020年12月142021年1月112021年2月132021年3月122021年4月122021年5月112021年年6月月920

12、21年7月112021年8月102021年9月102021年10月152021年年11月月5客单价客单价：107.32支付转化率：支付转化率：16.02%PIDAN品品牌牌在天猫的销售渠道以官方旗舰店自营为主，大促月自营占比超在天猫的销售渠道以官方旗舰店自营为主，大促月自营占比超80%，而平销月仅而平销月仅60-70%13.16%28.06%32.58%33.29%25.98%33.28%30.77%18.00%24.58%26.44%30.79%37.53%15.11%86.84%71.94%67.42%66.71%74.02%66.72%69.23%82.00%75.42%73.56%69

13、.21%62.47%84.89%2020年11月2020年12月2021年10月2021年11月PIDAN品牌销售额构成2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月pidan分销pidan旗舰店猫砂猫砂行业用户画像行业用户画像以以广东省广东省为首的为首的1829岁的女性岁的女性购买者为购买者为主主男男, 30.56%女女, 68.50%性别性别支付人数占比6.51%14.98%9.61%14.12%22.29%31.27%=5040493539303425291824年龄年龄支付人数占比广东省江苏省浙江省四川省上

14、海山东省北京河南省河北省湖北省地域地域支付人数占比PIDAN品牌人群品牌人群以以广东省广东省为首的为首的1829岁女性岁女性为主为主(与行业一致与行业一致)；客单价在；客单价在125元元左左 右右，另外，另外超过超过22%的用户会多次购的用户会多次购买买女女, 75.04%男男, 23.87%性别其他其他, 1.09%31.93%27.69%14.23%8.10%11.74%5.65%1824 2529 30343539 4049=50年龄2.41%9.06%11.47%10.63%19.75%46.68%125.0以上65125406525401025010金额分布47.05%22.38%1

15、1.51%6.45%3.83%8.78%1次2次3次4次5次5次以上频次分布广东省浙江省江苏省上海北京四川省山东省湖北省福建省湖南省区域跨界联名跨界联名合作款产合作款产品品pidan旗舰店旗舰店天猫-店铺店铺店铺平销月销售达平销月销售达1200万左右，大促可达万左右，大促可达4900万万+，整体呈上升趋整体呈上升趋势势3095.4万万1037.4万万1296.1万万643.5万万1234.2万万1188.2万万2659.4万万1298.8万万1495.4万万1299.8万万1038.7万万4901.3万万142.9万万82.2万万152.5万万65.8万万142.2万万64.5万万948.9万

16、万69.7万万 115.2万万98.7万万95.4万万74.5万万221.1万万124.1万万2020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月 2021年11月交易金额&访客人数交易金额访客人数从销售额来看，店铺在S级大促期间销售额超2500万+，尤其在2021年11月销售额达4901万；排除大促后，店铺销售额较为稳定，均 在1000万+左右。说明说明pidan旗舰店主要依靠旗舰店主要依靠S级大促活动，带动店铺整体销售额级大促活动，带动店铺整体销售额。从访客数来

17、看，店铺前期（2020年11月-2021年4月）访客数呈下降再上升的规律。但但1月和月和3月超月超140万的访客并未给店铺带来销万的访客并未给店铺带来销售售 额的上涨，此后访客数维稳在额的上涨，此后访客数维稳在100万以内。万以内。仅在6月、10月和11月大促月和大促前期访客数超100万+。2021年年10月的访客数达月的访客数达221万，主要是李佳琦在万，主要是李佳琦在10月月20日直播预售猫砂产品带来了大量的访客流量日直播预售猫砂产品带来了大量的访客流量。店铺客单价大促是平销的店铺客单价大促是平销的2-3倍，倍，大促期店铺主推多包，便于消费者囤大促期店铺主推多包，便于消费者囤货货从客单价来

18、看，店铺客单价变化明显。2020年12月-2021年10月，客单价从100元以上降至90元左右；20年和21年客单价超150元以上，21 年年11月店铺单品主推多包囤货售卖（店铺月店铺单品主推多包囤货售卖（店铺top10商品中，有商品中，有4个链接为多包售卖款）个链接为多包售卖款）。从支付转化率来看，除2021年10月大促前蓄水期，整体支付转化率呈上升趋势；从6月起支付转化率超15%以上，21年11月转化率达20%。157.18106.91111.5495.67108.49115.82120.8993.0399.8796.6693.16185.4613.78%11.80%7.62%10.21%

19、8.00%12.70%16.10%105.8719.10%14.15%15.69%18.06%5.04%21.29%2020年11月2020年12月2021年10月2021年11月客单价&支付转化率客单价支付转化率2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月线性 (支付转化率)商品布局商品布局猫砂为店铺主营品类猫砂为店铺主营品类，占比超，占比超75%+，大促月达到大促月达到80%+猫主粮,2.74%1.49%,饮水器/水壶/水头, 1.07%宠物/食品及用品 卡, 1.55%猫咪特色零食, 4.01%猫主

20、粮, 3.33%6月月猫抓板, 其它, 1.35% 3.64%猫抓板, 逗猫棒, 2.48%1.09%宠物/食品及用 品卡, 2.45%猫咪特色零 食, 5.23%猫主粮, 2.93%7月月饮水器/水壶/水头, 1.55%饮水器/水壶/ 水头, 1.20%逗猫棒, 猫抓板,宠物/食品及用 品卡, 2.12%猫咪特色零食, 5.87%3.80%8月月其它, 4.00%猫猫 砂砂 , 82.32%猫猫 砂砂 , 77.16%猫猫 砂砂 , 76.50%猫抓板, 2.62%宠物/食品及用 品卡, 2.43%猫咪特色零 食, 5.04%逗猫棒, 1.21%9月月其它, 4.01%窝/屋/帐购物购物金金

21、篷, 1.45%6.23%逗猫棒, 1.17%猫抓板,10月月其它, 4.62%宠物/食品 及用品卡,1.56%猫咪特色零猫主粮,11月月猫抓板, 1.28%猫主粮, 3.85%猫猫 砂砂 , 77.95%8.27%宠物/食品及 用品卡, 4.14%猫咪特色零 食, 4.95%猫砂猫砂, 62.70%猫砂猫砂, 87.62%猫主粮, 4.25%食, 2.67%2.68%店铺价格带集中在店铺价格带集中在100-150元之间，双元之间，双11会加大会加大150元以上商品的购元以上商品的购买买64.86%66.22%65.34%64.20%51.03%32.84%16.77%8.90%8.80%10

22、.81%22.21%59.62%6月7月10月11月价格带8月10-20元20-50元50-150元9月150元以上猫砂猫砂猫砂行业近猫砂行业近3年呈现高增长（销售规模和访客量）年呈现高增长（销售规模和访客量）该行业该行业转化率可达转化率可达50%+（拥有（拥有高转化高转化及及高用户粘性高用户粘性的特征的特征）交易金额交易金额34%26%访客数访客数28%29%客单价客单价9%8%转化率转化率-4%-9%UV价值价值4%-1%猫砂行业卖家数呈猫砂行业卖家数呈先涨后跌先涨后跌的趋势，的趋势，有交易的卖家仅占有交易的卖家仅占6.73%，行业竞争激，行业竞争激烈烈12.1万万13.8万万13.7万万

23、13.4万万15.8万万18.2万万20.8万万22.8万万23.5万万22.3万万22.0万万20.5万万19.4万万1.8万万0.9万万1.0万万0.8万万1.0万万0.9万万1.0万万1.0万万1.1万万1.1万万1.1万万1.2万万1.3万万14.70%6.78%7.65%6.08%6.03%5.22%4.71%4.49%4.70%5.16%5.22%5.65%6.73%2020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月卖家数与有交易的卖家数卖家数

24、有交易卖家数有交易的卖家数占比猫砂市场卖家数整体呈上涨再下降的趋势，从20年11月的12.1万涨至21年7月的23.5万，7月后开始下滑，11月卖家数为19.4万。有交易卖家数占比下滑尤其严重，从20年11月的14.7%，下滑至21年11月的6.73%，下滑了1倍多。因此，尽管猫砂市场处于增长态势，但实际有交易的卖家占比极小，竞争尤为激烈。因此，尽管猫砂市场处于增长态势，但实际有交易的卖家占比极小，竞争尤为激烈。从有交易的卖家数可以看出消费者更愿意购买固定商家从有交易的卖家数可以看出消费者更愿意购买固定商家的的 产品。产品。新商家进入市场分一杯羹较为困难新商家进入市场分一杯羹较为困难。Top2

25、0商家占比近商家占比近50%，头部集中度较高头部集中度较高9%6月top1, 2189.2万万,9%7月top1, 1002.1万万,6%8月top1, 1144.0万万,6%其其 他他 , 11397.4万万, 47%top2-10, 4768.3万万,20%top11-20, 2378.0万万,10%top21-50,3314.2万万,14%其其 他他 , 8148.3万万,51%top2-10, 3041.4万万,19%top11-20, 1515.9万万,10%top21-50, 2177.1万万,14%其其 他他 , 9320.4万万,51%top2-10, 3558.1万万,19%

26、top11-20, 1826.9万万,10%top21-50, 2461.2万万,14%其其 他他 , 9110.5万万,52%9月top1, 1013.2万万,6%top2-10, 3437.8万万,19%top11-20, 1594.8万万,9%其他其他, 9800.3万万, 55%10月top1, 651.2万万,4%top2-10,3213.3万万, 18%top11-20, 1548.3万万,其其 他他 , 15940.8万万, 44%11月top1, 4294.3万万, 12%top2-10, 8096.7万万, 22%top21-50, 2505.7万万,14%top21-50,

27、 2460.9万万,14%top11-20,top21-50,3475.7万万, 4481.6万万,10%12%猫砂行业猫砂行业top商家明细商家明细PIDAN始终位居猫砂行业的始终位居猫砂行业的TOP1，与第二名拉开近与第二名拉开近2倍差倍差距距6月月top20店铺交易金额客单价市场占有率7月月top20店铺交易金额客单价市场占有率8月月top20店铺交易金额客单价市场占有率pidan旗舰旗舰店店2189.2万万113.639%pidan旗舰旗舰店店1002.1万万84.336%pidan旗舰旗舰店店1144.0万万90.56%petshy旗舰店787.5万58.723%凯锐思旗舰店512.

28、0万103.473%耐威克官方旗舰店699.9万71.674%凯锐思旗舰店714.5万113.313%耐威克官方旗舰店511.7万81.823%凯锐思旗舰店575.0万105.333%耐威克官方旗舰店691.5万90.373%petshy旗舰店450.7万45.663%petshy旗舰店525.8万46.723%lorde旗舰店535.8万120.912%瓜洲牧旗舰店431.0万32.933%瓜洲牧旗舰店443.3万31.232%小佩宠物用品旗舰店504.1万74.722%喜宠屋330.3万60.722%喜宠屋330.0万62.972%瓜洲牧旗舰店451.8万29.352%小佩宠物用品旗舰店2

29、38.8万50.432%lorde旗舰店270.5万104.221%喜宠屋415.0万68.482%疯狂小狗旗舰店194.7万28.201%小佩宠物用品旗舰店265.5万59.041%铂钻宠物用品旗舰店366.0万282.92%lorde旗舰店187.9万96.391%狼骑士宠物用品旗舰店232.0万24.931%波奇网旗舰店302.1万57.811%波奇网旗舰店184.3万49.591%铂钻宠物用品旗舰店216.2万179.151%金多乐旗舰店283.2万84.971%金多乐旗舰店181.1万74.441%金多乐旗舰店204.1万77.261%倔强的尾巴旗舰店268.9万86.181%dry

30、max洁客旗舰店177.9万46.621%波奇网旗舰店203.5万47.581%疯狂小狗旗舰店260.1万27.61%八公叔叔宠物用品旗舰店171.0万35.581%喵彩旗舰店199.7万84.691%cature小壳旗舰店257.2万116.81%维利亚旗舰店171.0万57.441%疯狂小狗旗舰店190.1万28.891%八公叔叔宠物用品旗舰店243.1万36.581%倔强的尾巴旗舰店157.5万83.241%八公叔叔宠物用品旗舰店184.3万38.891%维利亚旗舰店233.6万73.591%狼骑士宠物用品旗舰店149.2万25.641%倔强的尾巴旗舰店181.8万79.031%乐乐猫宠

31、物用品旗舰店228.0万145.81%cature小壳旗舰店137.0万56.651%drymax洁客旗舰店176.0万47.691%福丸旗舰店203.3万97.31%喵彩旗舰店128.5万80.941%维利亚旗舰店173.3万60.321%honeycare旗舰店202.4万67.961%honeycare旗舰店124.1万56.751%福丸旗舰店164.4万71.71%狼骑士宠物用品旗舰店198.2万28.111%福丸旗舰店118.6万74.071%cature小壳旗舰店149.7万61.321%猫砂行业猫砂行业top商家明细商家明细PIDAN始终位居猫砂行业的始终位居猫砂行业的TOP1，

32、与第二名拉开近与第二名拉开近2倍差倍差距距9月月top20店铺交易金额客单价市场占有率10月月top20店铺交易金额客单价市场占有率11月月top20店铺交易金额客单价市场占有率pidan旗舰旗舰店店1013.2万万87.396%pidan旗舰旗舰店店651.2万万91.734%pidan旗舰旗舰店店4294.3万万187.2312%耐威克官方旗舰店594.8万87.893%耐威克官方旗舰店540.4万85.703%petshy旗舰店2202.6万100.576%petshy旗舰店534.9万46.253%petshy旗舰店519.8万41.883%耐威克官方旗舰店1062.7万107.563

33、%凯锐思旗舰店508.0万105.913%凯锐思旗舰店440.6万105.182%凯锐思旗舰店870.6万132.332%瓜洲牧旗舰店424.1万29.112%瓜洲牧旗舰店440.5万26.942%lorde旗舰店858.4万145.912%lorde旗舰店347.4万84.432%喜宠屋319.9万62.052%小佩宠物用品旗舰店744.7万112.552%喜宠屋307.0万62.732%cature小壳旗舰店272.6万73.092%瓜洲牧旗舰店721.0万31.752%狼骑士宠物用品旗舰店255.3万25.231%狼骑士宠物用品旗舰店259.7万25.541%铂钻宠物用品旗舰店592.2

34、万231.822%小佩宠物用品旗舰店248.0万55.291%小佩宠物用品旗舰店214.5万58.011%狼骑士宠物用品旗舰店542.1万30.781%金多乐旗舰店218.3万71.601%金多乐旗舰店205.3万72.691%喜宠屋502.4万83.121%铂钻宠物用品旗舰店218.1万189.201%福丸旗舰店198.6万70.901%金多乐旗舰店441.8万92.331%波奇网旗舰店194.3万46.001%一人二宠旗舰店186.9万38.041%福丸旗舰店416.3万99.481%八公叔叔宠物用品旗舰店185.4万39.021%波奇网旗舰店184.6万45.301%波奇网旗舰店414.

35、1万55.791%喵彩旗舰店165.6万85.541%八公叔叔宠物用品旗舰店175.7万38.951%cature小壳旗舰店391.7万149.151%福丸旗舰店152.5万66.871%喵彩旗舰店161.3万85.921%倔强的尾巴旗舰店363.6万120.421%维利亚旗舰店146.9万64.751%维利亚旗舰店147.4万71.381%喵彩旗舰店351.3万120.391%疯狂小狗旗舰店136.7万30.971%honeycare旗舰店128.9万53.041%乐乐猫宠物用品旗舰店346.6万171.901%倔强的尾巴旗舰店134.3万80.921%lorde旗舰店128.5万109.0

36、61%honeycare旗舰店259.7万74.951%drymax洁客旗舰店130.8万60.301%奥莉特宠物用品118.3万52.051%八公叔叔宠物用品旗舰店252.5万63.361%cature小壳旗舰店130.3万66.261%乐乐猫宠物用品旗舰店118.0万115.301%贝田旗舰店238.1万30.101%猫砂猫砂猫砂猫砂高增长、高转化、高粘性、高频复高增长、高转化、高粘性、高频复购购PIDAN在猫砂行业市占率在猫砂行业市占率2416.3万万708.6万万896.1万万423.1万万917.7万万661.3万万872.7万万2189.2万万1002.1万万1144.0万万101

37、3.2万万651.2万万4294.3万万2.68亿亿1.58亿亿2.10亿亿01.52亿亿1.46亿亿1.60亿亿2.40亿亿1.591.83亿亿1.77亿亿1.77亿亿9.00%4.48%4.26%4.59% .92亿亿6.04%4.54%5.46%9.10%6.31%亿亿6.25%5.74%3.68%3.63亿亿11.83%2020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月 呈现增长趋势，特别是在大促节点，行业呈现增长趋势，特别是在大促节点，行业占有率

38、可达占有率可达9-12%猫砂类目交易情况店铺交易金额大盘交易金额占比猫砂类目下，pidan旗舰店与大盘销售额整体均呈上升趋势。pidan大促月份交易金额2000万+，尤其今年11月突破4294万。从占有率来看，pidan店铺从4.4%增长至5.7%左右。平销月份下，上半年占有率为4.5%左右，下半年占有率为6%左右；大促月份下 的市场占有率达10%。说明大促月份会直接影响到说明大促月份会直接影响到pidan的市场占有率的市场占有率。PIDAN猫砂品类客单价整体高于行业，猫砂品类客单价整体高于行业，尤其尤其11月大促月客单价是行业的月大促月客单价是行业的2倍倍83.4371.5159.6265.

39、7461.3261.3578.7260.0663.7763.1960.4796.36159.1698.13100.2386.75100.84104.55101.83113.6384.3390.4987.3991.73187.2375.73 65.4732.6628.7227.1335.1043.2340.4834.9124.2726.7224.2031.2690.872020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月猫砂类目客单价情况2021年4月2021年5月2021年6月大盘客单价pidan旗舰店客单价20

40、21年7月差值pidan猫砂客单价在85-187元之间，大盘客单价在25-90元之间，pidan客单价高于行业客单价高于行业。平销月份间，pidan客单价在85-115元之间，大盘客单价在25-40元之间，pidan客单价高于行业30元左右；大促期大促期（11月）行业与月）行业与pidan客单价均上涨，且客单价均上涨，且pidan客单价几乎是行业的客单价几乎是行业的2倍左右倍左右。PIDAN旗舰店猫砂产品矩阵旗舰店猫砂产品矩阵原原 味味 经经 典典 混混 合合 砂砂破破 碎碎 混混 合合 砂砂原味豆腐猫砂（血隐测试原味豆腐猫砂（血隐测试）吸吸君猫吸吸君猫砂砂秸秆植物破碎膨润土混合秸秆植物破碎膨

41、润土混合砂砂第一层级第一层级： N o . 1 （ 总销量总销量： 1 3 9 万件万件+ ）价格价格：35.9元元规格规格：3.6kg第二层级第二层级： N o . 2 （ 总销量总销量： 1 3 7 万件万件+ ）价格价格：32.9元元规格规格：2.4kg第三层级第三层级： N o . 3 5 （ 总销量总销量： 2 0 万件万件+ ， 2 0 万件万件+ ， 8 0 0 0 + ）3_价格：价格：34.9元元4_价格：价格：39.0元元5_价格：价格：38.9元元规格：规格：2.4kg 规格：规格：6.0kg 规格：规格：2.4kg猫砂上新节奏猫砂上新节奏2017/42018/82018

42、/92020/92021/7PIDAN店铺下店铺下5款猫砂单品针对款猫砂单品针对养猫问题养猫问题的的差异化卖差异化卖点点猫砂产猫砂产品品图图片片颗粒颗粒状状成成分分卖卖点点原味经典猫砂70%豆腐砂30%膨润土除臭颗除臭颗粒粒5倍吸水力、结团力强、除臭力强除臭力强，可冲 马桶，易溶解。破碎混合猫砂70%豆腐砂30%钠基破碎膨润土为泌尿系统敏感猫咪研为泌尿系统敏感猫咪研发发破碎膨润土提高无尘性、提升结团性质， 强结团，强吸水。原味豆腐猫砂（隐 血测试）70%豆腐砂（2.0mm）15%豆腐砂（1.5mm）隐血测试颗隐血测试颗粒粒时刻关注猫咪健康，检测猫咪血红蛋白时刻关注猫咪健康，检测猫咪血红蛋白问问

43、 题题；吸水更充分，可冲马桶。吸吸君猫砂100%膨润土快速吸水快速吸水、3秒结团、清爽无味秸秆植物破碎膨润 土混合猫砂70%秸秆植物砂30%破碎膨润土长效吸附臭味、超强吸水能力，抑菌能抑菌能力力 可冲马桶，配赠吸附力测试液。、主要得益于产品创新-将豆腐猫砂和膨润土猫砂进行混合，将豆腐猫砂和膨润土猫砂进行混合，同时具备豆腐猫砂及膨润土猫砂的优势和特征；同时，品牌考虑到猫砂自重较重，为提高用户购买的便利性，PIDAN猫砂通过顺丰快递配送（唯 一一个用顺丰快递配送猫砂的品牌），减轻消费者的搬运困扰。经典混合猫砂单品经典混合猫砂单品（3.6kg）经典混合猫砂单品经典混合猫砂单品基础信基础信息息pida

44、n利用猫砂爆款单品sku设置其他单品（秸秆植物混合猫砂、隐血豆腐猫砂、破碎混合猫砂）跳转链接，进行 引流，增加其他单品曝光度,。经典混合猫砂单品经典混合猫砂单品成绩栏成绩栏获得荣获得荣誉誉2021年年1月月：Top12021年年2月月：Top22021年年3月月11月月：Top12019年天猫宠物超级人气爆款年天猫宠物超级人气爆款2020年最受消费者欢迎品牌年最受消费者欢迎品牌2020金妆奖年度猫砂金妆奖年度猫砂天猫天猫猫砂猫砂Top商品商品排行排行2020年年10月月-12月月：Top1bilibili 2021年年Z100百大口碑国货榜百大口碑国货榜经典混合猫砂单品与店铺节奏相同，集中在大

45、促成交；用户多包囤购特征明经典混合猫砂单品与店铺节奏相同，集中在大促成交；用户多包囤购特征明显显1505.9万万454.2万万568.7万万266.5万万1272.9万万29.7万万15.1万万 17.8万万11.9万万528.7万万17.7万万420.3万万16.8万万579.5万万23.5万万35.8万万544.3万万23.4万万697.3万万25.7万万559.1万万20.3万万38.1万万437.6万万47.2万万1464.0万万2020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年1

46、1月交易金额&访客人数2021年5月交易金额2021年6月访客人数159.04137.38134.09125.19141.36152.58144.27151.77132.66144.54139.00138.386131.91%11.14%14.29%7.18%12.60%9.28%13.54%28.26%13.83%16.26%13.55%10.66%151. 32.54%2020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月客单价&支付转化率

47、客单价支付转化率该单品在平销月份的销售额在500万左右，略有上涨；大促月份会爆发性增长，是平销月份的2-3倍。访客数从21年5月起呈20万以上，呈上涨趋势；大促月访客增速迅猛，11月可突破47万。从客单价来看，单品销售额均在100元以上，实际单件价格在35元左右，因此用户展现出多包囤购的特征。用户展现出多包囤购的特征。单品转化率在10%+，且在大促月可翻3倍。整体来看，该单品在大促月份带动了店铺整体来看，该单品在大促月份带动了店铺1/3的销售体量的销售体量。经典混合猫砂单品经典混合猫砂单品核心核心 免费免费 67%核心核心 付费付费 29%核心核心 CPS 4%我的淘宝我的淘宝 20%手淘搜索

48、手淘搜索 24%淘内免费其他淘内免费其他 14%手淘推荐手淘推荐 10%直通车直通车 20%万相台万相台 1%超级推荐超级推荐 3%品销宝品销宝 4%智钻智钻 1%淘宝客淘宝客 2%手淘淘宝直播手淘淘宝直播 1% 免费流量占比超免费流量占比超50%，以我的淘宝和手，以我的淘宝和手淘搜索为主；付费工具靠直通车（占比在淘搜索为主；付费工具靠直通车（占比在18%）8月访客人数占访客人数占比比核心核心 免费免费 67%核心核心 付费付费 28%核心核心 CPS 5%我的淘宝我的淘宝 18%手淘搜索手淘搜索 28%淘内免费其他淘内免费其他 11%手淘推荐手淘推荐 11%直通车直通车 17%超级推荐超级推

49、荐 5%万相台万相台 1%品销宝品销宝 3%智钻智钻 1%3%淘宝淘宝客客 手淘淘宝直手淘淘宝直播播2%核心核心 免费免费 62%付费付费25%核心核心 CPS 13%核心核心我的淘宝我的淘宝 28%手淘搜索手淘搜索 18%淘内免费其他淘内免费其他 14%手淘推荐手淘推荐 3%直通车直通车 17%智钻智钻 品品 销销 宝宝 0%5%万相台万相台 1%超级推荐超级推荐 1%淘宝淘宝客客手淘淘宝直播手淘淘宝直播 11%2%6月交易金额占交易金额占比比核心免费核心免费 74%核心付费核心付费 19%核心核心 CPS 7%我的淘宝我的淘宝 29%手淘搜索手淘搜索 26%淘内免费其他淘内免费其他 16%

50、手淘推荐手淘推荐 3%万相台万相台 1%超级推荐超级推荐 1%直通车直通车 14%0%淘宝淘宝客客品销品销宝宝6%3%手淘淘宝直播手淘淘宝直播 1%智智钻钻 7月交易金额占交易金额占比比核心核心 免费免费 70%核心核心 付费付费 23%核心核心 CPS 7%我的淘宝我的淘宝 30%手淘搜索手淘搜索 19%淘内免费其他淘内免费其他 17%手淘推荐手淘推荐 4%直通车直通车 18%万相台万相台 1%超级推荐超级推荐 1%品销宝品销宝 3%智钻智钻 0%淘宝客淘宝客 6%手淘淘宝直播手淘淘宝直播 1%8月交易金额占交易金额占比比核心核心 免费免费 65%付费付费 30%核心核心CPS核心核心5%我

51、的淘宝我的淘宝 21%手淘搜索手淘搜索 22%淘内免费其他淘内免费其他 12%手淘推荐手淘推荐 10%直通车直通车 18%超级推荐超级推荐 5%品销宝品销宝 5%智钻智钻 0%万相台万相台 1%4%2%6月访客人数占访客人数占比比7月访客人数占访客人数占比比淘宝淘宝客客手淘淘宝直手淘淘宝直播播经典混合猫砂单品经典混合猫砂单品大促前大促前和和大促中大促中会会加大加大对于对于付费工具付费工具及及手淘淘宝直播手淘淘宝直播的投的投入入核心核心 免费免费 63%核心核心 付费付费 32%核心核心 CPS 5%我的淘宝我的淘宝 23%手淘搜索手淘搜索 21%淘内免费其他淘内免费其他 12%手淘推荐手淘推荐

52、 7%1%品销宝品销宝 4%万相台万相台 2%超级推荐超级推荐 3%直通车直通车 22%淘宝客淘宝客 3%手淘淘宝直播手淘淘宝直播 2%智智钻钻 9月访客人数占访客人数占比比核心核心 免费免费 54%核心核心 付费付费 37%核心核心 CPS 9%我的淘宝我的淘宝 18%手淘搜索手淘搜索 15%淘内免费其他淘内免费其他 9%手淘推荐手淘推荐 12%直通车直通车 22%智智钻钻 淘宝淘宝客客1%3%品销宝品销宝 6%万相台万相台 3%超级推荐超级推荐 5%6%10月访客人数占访客人数占比比手淘淘宝直手淘淘宝直播播核心核心 免费免费 50%核心核心 付费付费 41%核心核心 CPS 9%我的淘宝我

53、的淘宝 19%手淘搜索手淘搜索 16%淘内免费其他淘内免费其他 8%手淘推荐手淘推荐 7%直通车直通车 16%品销宝品销宝 4%万相台万相台 6%超级推荐超级推荐 13%智钻智钻 1%淘宝客淘宝客 4%手淘淘宝直播手淘淘宝直播 6%11月访客人数占访客人数占比比核心核心 免费免费 68%核心核心 付费付费 23%核心核心 CPS 9%我的淘宝我的淘宝 33%手淘搜索手淘搜索 15%淘内免费其他淘内免费其他 17%手淘推荐手淘推荐 3%超级推荐超级推荐 1%直通车直通车 18%万相台万相台 1%智钻智钻 0%淘宝淘宝客客品销品销宝宝6%3%手淘淘宝直播手淘淘宝直播 3%9月交易金额占交易金额占比

54、比核心核心 免费免费 62%核心核心 付费付费 26%核心核心 CPS 12%我的淘宝我的淘宝 34%手淘搜索手淘搜索 12%淘内免费其他淘内免费其他 13%手淘推荐手淘推荐 4%直通车直通车 18%智钻智钻 0%品销宝品销宝 4%万相台万相台 2%超级推荐超级推荐 1%淘宝客淘宝客 4%手淘淘宝直播手淘淘宝直播 8%10月交易金额占交易金额占比比核心免费核心免费 58%核心付费核心付费 26%核心核心 CPS 16%我的淘宝我的淘宝 27%手淘搜索手淘搜索 14%淘内免费其他淘内免费其他 14%直通车直通车 14%手淘推荐手淘推荐 3%品销宝品销宝 4%万相台万相台 7%超级推荐超级推荐 1

55、%智钻智钻 0%淘宝客淘宝客 6%11月交易金额占交易金额占比比手淘淘宝直播手淘淘宝直播 10%直通车和手搜的访客数和销售额均呈现先下降后上涨的趋势，从直通车和手搜的访客数和销售额均呈现先下降后上涨的趋势，从9月起，直通车渠道增加带月起，直通车渠道增加带动动 了手淘搜索的流量；在了手淘搜索的流量；在11月直通车和手搜的访客数、交易金额以及支付转化率几乎达到月直通车和手搜的访客数、交易金额以及支付转化率几乎达到平平衡衡5.0万万5.7万万10.6万万9.0万万9.5万万7.9万万7.9万万7.7万万6.7万万5.3万万7.2万万8.8万万6月7月10月11月8月直通车9月手淘搜索6月7月10月1

56、1月访客人数交易金额8月9月直通车手淘搜索6月7月10月11月客单价8月9月直通车手淘搜索12.62%5.86%11.76%15.85%14.39%14.89%13.37%12.52%13.18%12.16%5.53%12.09%6月7月10月11月支付转化率8月直通车9月手淘搜索经典混合猫砂单品经典混合猫砂单品入店搜索访客以品类词为主，占比超过入店搜索访客以品类词为主，占比超过74%，其中有，其中有63%是搜索是搜索“猫砂猫砂”进进店店品牌词品牌词, 25.25%品类词品类词, 74.75%关键词访客人数占比关键词关键词TOP10排排行行访客人访客人数数访客人数占访客人数占比比猫砂22,92

57、762.99%pidan猫砂猫砂2,7037.43%pidan 猫砂猫砂2,4326.68%豆腐猫砂1,6494.53%pidan1,2613.46%皮蛋猫砂9542.62%猫砂猫砂pidan9042.48%混合猫砂7492.06%猫砂豆腐砂5601.54%pidan混合猫砂混合猫砂3671.01%经典混合猫砂入店搜索词中品类词占74.75%，其中“猫砂”词搜索占比达63%。搜索词搜索词TOP10排排行行访客人访客人数数访客人数占访客人数占比比猫砂116.9万47.38%豆腐猫砂9.1万3.68%猫砂包邮10公斤7.4万3.01%猫砂膨润土5.6万2.27%猫砂20公斤包邮5.5万2.21%猫

58、砂豆腐砂4.9万1.99%猫砂去味除臭4.8万1.96%膨润土猫砂3.7万1.49%n1猫砂2.4万0.97%pidan猫砂猫砂2.0万万0.81%品牌词品牌词, 20.20%品类词品类词, 79.80%访客人数占比猫砂行业整体以搜索品类词为主，占比达到74%；从搜索词top10排行中看出大词猫砂搜索人数达170万+。热搜关键词以猫砂的成分、重量、功能进行搜索。说明用户在购买猫砂产品时，会更为关注成分、重量以及功能等维度信息。说明用户在购买猫砂产品时，会更为关注成分、重量以及功能等维度信息。小部分消费者会搜索品牌词，而品牌词为pidan，说明pidan在小众消费者心中已有品牌认知，在猫砂行业整

59、体品牌词认知低的情况在猫砂行业整体品牌词认知低的情况 下下，pidan是高于其他品牌的是高于其他品牌的。猫砂行业猫砂行业整体以搜索品类词为主，品牌词教育程度低；品类词排行中用户通整体以搜索品类词为主，品牌词教育程度低；品类词排行中用户通常常 会通过搜索会通过搜索“成分成分”、“重量重量”、“除臭除臭”以及以及“包邮包邮”找到心仪的猫找到心仪的猫砂砂经典混合猫砂单品经典混合猫砂单品用户评价中用户评价中30%的消费者表达会回购的消费者表达会回购，且，且10%的用户关注的用户关注结团性结团性， 11%的用户称赞的用户称赞物流快物流快，12%的用户喜欢的用户喜欢奶香味；核心差评为包装漏奶香味；核心差评

60、为包装漏气气序序号号1问大家提问大家提取取7升是几千克？2用到最后袋装有粉尘吗？3成年猫一个月要用几包？4pidan好用还是福丸好用？5你们多久换一次猫砂？6猫砂冲马桶会堵吗？7容易粘底吗？8猫咪误食了怎么办？9漏气多吗？10原味混合猫砂好用，还是破碎混合好？商商品品经典混合猫砂经典混合猫砂（3.6kg）评价标签评价标签（手机端）（手机端）一直回购一直回购(2.6千）；千）；没有臭味（没有臭味（273）；）；用量节省（用量节省（10）；结团性好（）；结团性好（29）；不会粘手（）；不会粘手（4）核心评论核心评论粉尘少粉尘少, 味道好闻味道好闻, 囤货囤货, 9.01%5.94%3.85%易结团易结团,10.45%推荐推荐, 6.