网络联保贷款组建联合体秘籍

1、 第 8 页 共 8 页网络联保贷款组建联合体秘籍目录1、 组建联合体方法和案例2、 企业组圈考量风险方法3、 网络联保获贷企业成功案例分享4、 网络联保贷款失败案例警示组建联合体的方法和案例一、老友记：相熟企业定义：从自己身边熟悉的朋友开始，寻找信得过自己、自己也信得过的老板组建联合体。优势：1、迅速找到合适的伙伴企业2、彼此熟悉，了解程度高3、生活在一个圈子里，口碑和声誉影响很大4、家庭之间也有关联5、可以经常聚会，便于控制风险方法：1、找那些经常碰头的老板朋友：一起喝茶、聊天、参展、旅游、打牌。2、让夫人去找夫人：美容院、健身房、麻将桌、孩子的学校。3、在同一个工业园区（村庄、商城）里寻

2、找4、在行业协会里寻找5、不要声张，先找一个，对方同意后，再一起找第三个伙伴。您可能有的顾虑：l 我怕朋友笑话我！别担心，今年形势这么紧张，准备过冬的企业家最有眼光！l 我担心朋友拒绝我！没关系，别人有自己的想法，再找别的朋友呗！这不是你求他，是大家互相帮助，没有融资需求很正常，咱们就找一样需要资金的人嘛！l 我担心事情传出去影响不好！放轻松，既然你开口的对象是熟悉的朋友，可以要求他们不要外传！ l 我怕这里就我需要贷款，找不到人结对子！听完我们的分析，你还认为只有你缺钱吗？也许大家都在发愁，第一个把网络联保说出口的老板，收获最多！实际案例：1、茶馆组建联合体 海宁的徐老板了解到网络联保后，非

3、常希望立即申请贷款，于是他给自己最好的朋友张总和王总打电话，约他们到“春晓茶楼”喝茶。三人碰头后，他介绍了网络联保贷款，张总和王总都很认可，愿意一起组圈申贷。 一个小时后，3家公司的财务人员也来到“春晓茶楼”，带来了3家公司的报表，核对后，告诉老板可以签署联合体协议书了。 下午，这3家企业在阿里巴巴上申请了贷款，现在，他们已经拿到获贷。2、夫人就是贤内助 杭州的林总，公司发展很不错，自己负责生产和业务，夫人管财务。他们看到网络联保贷款后觉得很不错，但是到哪里组建联合体却有点犯难。林夫人说，要不明天下午去美容的时候问一下自己的姐妹们？林总觉得这个主意不错。 次日，林夫人边做美容边聊起融资、资金的

4、问题，恰巧那些夫人们也是掌管财务的，大家都觉得网络联保贷款很好，于是回去跟外当家的一说，这个美容院居然产生了2个联合体，6家企业申请了贷款。 二、友情客串：相熟企业定义：找一些企业规模很大、资质上佳但是又不急于贷款，却也不拒绝贷款的企业帮忙，一起参加联合体，该企业贷款的需求可以下降至和本企业贷款需求的额度匹配，增加企业联合体的质量。优势：1、有“大块头”的参与，银行会更放心2、联合体更稳定，彼此信任度也增加3、“大块头”有自己的需求，“小个子”可以帮忙4、彼此之间如果有账期关系，更可以调控风险 方法：1、找同行中规模比较大的企业作为联合体发起人或直接参加联合体2、找自己的买家，在当地比较有声望

5、的3、找自己的买家，加上他的供应商（也即自己的同行），一起组圈实际案例： 湖州长兴的陈总，想组建联合体，但是没有合适的对象，于是他找到自己的买家赵总。赵总是做阀门配件的，陈总是他的供应商。赵总的公司规模很大，年产值上亿，有8家比较大的供应商，包括陈总。 赵总对网络联保贷款很感兴趣，他的公司虽然大，但是也需要流贷资金的垫付，所以一两百万的贷款还是很有帮助的，网络联保能帮助他解决这些问题。如果是扩建厂房，赵总就需要更多的钱了，网络联保200万元就不够了。不过没关系，赵总认为，自己也有需要，还能帮陈总一把，何乐不为呢？ 那么第三家企业哪里去找呢？ 赵总说，齐老板你知道吧，也是给我供货的，他们公司也不

6、错的。 陈总一下子明白了，齐老板和自己也算是同行，生产的产品差不多的，经常在赵总的厂里见到齐老板，找个人很踏实，生意做得也不错，那就他吧！ 正好齐老板也需要扩建厂房，三人一拍即合，这个联合体就组建起来了，现在，建设银行已经给他们放贷了！这其中，赵总的加入非常重要，联合体加分有很多因素是在赵总的公司上。另外，第三家也是赵总介绍的，他是这个联合体的纽带，尽管不是发起人，但是作用很大！三、陌生企业组圈方法定义：找一些和您在同一个县级市的企业，通过朋友及其他人脉关系对他们进行私下访查，筛选与您公司实力相当或者经营较好的企业打电话联系他们，约定时间地点进行协商。优势：1、比较客观，可以单刀直入了解企业财

7、务状况和资产状况；2、可以通过组圈过程，认识了解甚至成为生意伙伴；方法：1、找同一个县级市的企业，可以到阿里巴巴页面上找（2、可以填写组圈信息表，让别人主动联系你（填写地址：3、约定见面时间和地点，带好营业执照、组织机构代码证、房产证等相关证件；4、了解企业发家史，经营状况，衡量还款能力及风险，贷款后的还款计划等。实际案例： 他们彼此陌生，他们来自同一个县级市，也许他们对对方的企业似曾相识，但是他们从来没有说过话打过招呼，来到阿里巴巴组圈大会，他们“一见钟情”，从此不再分开“组建联合体”是申请网络联保贷款的每家企业必须经历的一个环节，很多企业通过自己的人际网络及扩展的人脉关系找到了合适的企业，

8、并且抢先于其他企业进入银行的授理阶段，但是对于那些寻找陌生企业的公司来说就不是那么容易了，为了帮助企业走出第一步，阿里巴巴组织了线下组圈大会，在会上有6个人组成的一个小团体吸引了我的注意，其中一位看来很善言谈而且是自己的当老板的先生说：“既然我们都在杭州，而且现在都认识了，那么我们约好明天上午10：00先去陈总的工厂，然后再去韩总和张总的公司 ，大家互相看看对方的公司，然后每家都将自己的证件带上，最后共同商量下签协议书”。看着他们当场拍板，即将有行动，我心中不禁一阵感动，终于有企业能迈出这一步了，看似容易的一步却要有人引导和找到合适的场所。索要了他们的名片，第二天下午打电话给其中一家的老板陈总

9、，从他那里了解到他们四家已经互相看完厂房和公司，并约好时间签联合体协议书，挺顺利的。通过观看和跟踪他们整个组建联合体的过程，可以提炼出几点供正在申请贷款且需要组建联合体的企业参考：1、 组建联合体，需要三要素“天时”“地利”“人和”“天时”即选择合适的时间，我们可以看到以上提到的几家企业，他们约好了一个很合适的时间“10：00”，生意人非常有时间观念；对于正在组建联合体的企业来说，时间是很关键的，您组建联合体越快，您离银行审核的结果也就越近。“地利”即要选择合适的地点，一定选择和您在一个县级市的企业组建联合体，约个适合谈事情的地方，比如“茶楼”，共同协商相关事宜并书面资料的填写；“人和”即首先

10、要有合适的人，有共同理念且适合自己的企业主，我们说做企业的老板很重要，要看企业经营的如何，先看领导人是否经得起考验。2、 组建联合体，不能缺少那些“证”我们无论去哪里，买机票，办护照都需要身份证，对于企业来说一样，也有一些证，这些证是向别人证明自己和自己的公司。所以在去赴约之前一定要带好各种证，一是出于礼貌，更重要的是证实自己。那么都需要带哪些证呢？我们在现场发现很多企业都带了营业执照，组织机构代码证，专利证书，房产证，还有一些其他的证书。3、 要想成功，需要将“走出第一步”付诸行动俗话说想的容易做起难，但是大家别忘了还有一句话“只有想不到，没有做不到”，所以不要自己胡思乱想，要拿起电话、打过

11、去，打开房门，走出去。永远都是敢于尝试和付诸行动的人才有饭吃，所以为了企业能有更好的发展，请走出去吧。企业组圈考量风险方法一、六脉神剑：相熟企业考察方法定义：前面说的是如何找相熟企业组建联合体，这里是说找到后如何考察，我们提供一些获贷企业的考察方法供您参考。1. 同行“相亲”：尽量找同行，以便了解产量、设备价值、产业前景、产品品质、产品附加值、经营利润、企业效益，彼此交流也较容易。2. 了解发家史：了解组圈企业的发家史，观察对方的创业精神和经营心态，了解其创业结果。3. 观察企业成长：观察对方的发展轨迹，成长性是否良好，是否属于良性增长。4. 打听业内口碑：从同行那里了解其是否经常找人借钱、调

12、头寸。从买家那里了解产品质量、做生意的诚信度。5. 打听供应商口碑：从供应商那里了解对方是否欠账，是否诚信经营。6. 沟通经营理念：观察对方的创新意识、管理方式、经营手法，不是看对方的理念多么超前，多么先进，而是看对方的理念与自己是否接近。二、北斗七星阵：不相熟企业的考察方法定义：如果实在找不到熟悉的企业组建联合体，如何考察陌生或不熟悉的企业呢?下面的方式请按照步骤一步步尝试。1. 先通电话，确认意向：为节约时间等成本，先通电话确认贷款意向，同时通过电话感受一下对方。2. 问清厂址，隔日突检：在电话里问清对方的厂址，不预先通知，突然到对方的公司去拜访，直接接触老板，查看厂房，实地调查。在调查中

13、，有的老板采取“回式调查法”，先到厂区外围转一圈，再到厂区里去转一圈，可以查看厂区的面积，估算出土地价值。我们建议，每家企业的调查加上沟通的时间不应低于2个小时。这一次见面是第一次，我们不建议大家在这一次就拿出所有的证件和报表，也不建议您要求对方也这么做。3. 多方求证，业界调研：找和对方同行的朋友们，找熟悉对方的朋友进行调查，了解企业主的为人，了解企业经营状况。调查每家企业，一般要咨询身边6位以上的企业。但是要注意，求证朋友的时候，不要告诉他们是什么原因，不要说自己在调查对方准备做网络联保。4. 八仙过海，巧用人脉：动用社会上的人脉，从其他方面了解对方。如，在政府有人脉，可以去了解企业的税收

14、、报表、各种证书等。如果在供电局有人脉，可以去查对方的用电量，并与该企业当地同行进行对比。5. 二次见面，各证齐全：如果前面的调查都满意，约其他2家企业出来面谈，这一次，大家都带上各种证件，如身份证、土地证、营业执照、纳税证明、水电费、电话费、私人房产证、公司房产证、土地（厂房）租赁合同、设备购买合同、给工人发的工资单、企业获得的各项证书和荣誉、公司报表。6. 考察家庭，全面了解：正面或侧面了解对方的家底，夫妻关系是否和谐，家庭成员是否有赌博等恶习。7. 签署协议，正式组圈：建议联合体内部有一份正式的、具备法律效力的协议，对敏感事项进行约束，如支用贷款的金额等。网络联保贷款获贷企业成功案例分享

15、建行网络联保，助力中小企业腾飞！获贷企业：杭州大丰家私有限公司贷款申请人：王保国（总经理）获贷金额：70万获贷时间：2007-10-31 王先生说以前从来没有想过要贷款，银行贷款要抵押，我们中小企业那里来的抵押物，大企业也不愿意给我们做担保，我们只能用自有资金开展业务。现在阿里巴巴与建设银行合作推出了网络联保产品，只要找到同样需要贷款的企业互相担保，不需要抵押即可获得贷款。获贷之后，公司用这笔资金购买了MAS数控榫头机，用最新的机器代替以前的老机器制作榫子和榫母。每天生产的榫子和榫母的产量提升了50。公司还改造了厂房，制作了下沉式的车间，用于喷漆。以前家具喷漆都是靠工人手工刷的，现在上了传输带

16、，家具从一端进去，另一端出来，油漆就自动喷好了。即节省了时间，也节省了原料。家具的产量提升了40。获贷贷款后，公司的注册资金从50万，到了现在的550万，销售收入比去年同期翻了一番。尤其是在经济环境不景气的2008年，正因为有了银行的支持，所以能够在今年有这样的成长。王总经营公司6年了，但是从没有银行与他联系。获得建行贷款后，王总所在地的信用社主任亲自拜访，开出放贷400万的条件。这次成功获得贷款，不仅仅给公司带来了质的变化，也给公司增加了企业的信用，而且是各家银行所认可的信用。收获不仅仅是一点点！能够获得贷款，全靠这个业务员！获贷企业：海宁市恒盛经编有限公司贷款申请人：虞卫华（总经理）获贷金

17、额：200万获贷时间：2008-6-12公司虞总说，今年贷款实在是不好贷，银行银根这么紧，去年可以用抵押拿贷款的企业，现在从银行都拿不到贷款了。“这点，真的是要归功于我们的业务员了。要不是他在打理阿里巴巴上的生意，看到了可以申请网络联保贷款这个消息，马上跑来告诉我，否则我也不会知道还有这么好的事情。”虞总看了看屋外正在接电话的业务员，露出了满意的笑容。申请这笔贷款，公司主要用于买一个最新的设备。这个设备是去年10月德国1家设备生产公司最新研发出来的新设备，也是目前业内最先进的生产设备。上了这台新设备以后，再配以一些辅助设备，公司的产量可以提升10%15%，员工的工作效率也可以得到提升。“有了银

18、行的这笔资金之后，我购买了2台这样的设备。银行的资金一注入，我们就已经马上开始用了。呵呵，用甘露来形容网络联保的贷款资金那是一点都不为过呀！”虞总笑着对我说。后来了解到，这笔贷款不仅仅让企业能够购买到先进设备，也让企业的流动资金更充裕了，公司的注册资本也在不久之前做了增资，从原先的258万增到了700万元。企业发展需要银行的支持，从虞总的公司来看，银行资金刚注入1个月，企业发展已经露出锋芒。百万无抵押贷款迎来08盈利递增伊朗商人的中国商业传奇获贷企业：嵊州天使服饰领带有限公司（中国供应商会员）贷款申请人：麦杰克（伊朗）获贷金额：190万获贷时间：2008-1-17一直使用阿里巴巴中国供应商服务

19、的麦总凭着对阿里巴巴的信任及一个独到的眼光，立刻决定申请这款贷款。而麦总这个异乡拼搏的外国人，更凭借自己在当地的良好声誉获得了很多企业的信赖。在第一次组建贷款联合体未能通过银行审批的情况下，很快组建了第二个贷款联合体，并最终通过了银行的各种资质审核获得了190万的贷款。麦总用略带口音却非常清晰的普通话说：“这190万贷款可以在2008年为我带来50-60万的纯收入。07年我为当地纳税100多万，08年看来又要涨了。这也是我作为一个外商的荣幸。”网络联保贷款失败案例警示不敢说出口诸暨有家纺织公司的老总，姓周。报名了网络联保贷款后一直给我们来电话，有时候一天4、5个，一直和我们说他组不到联合体。因

20、为他对组联合体心存顾虑，一直在那想，不了解对方怎么办？后来我们建议他不要光想，自己约几个人出来聊聊看。结果两天之后他电话我们，说组好了联合体。他对我们说“听了你们的建议，我约了我的几个同行出来。真是不试不知道啊，一试我就有想法了，要去看别人厂房、要去打听他的人品、我甚至想到了要去查对方的电费、开车去对方公司门口看他们的出货情况。”在组建好联合体之后，这家企业在今年的4月份拿到了60万元贷款。总结：很多的企业老板担心因为不认识、不了解而承担风险。但是光想不尝试，是没有什么结果的。约几个老板见面，也就一个电话、开趟车见个面的成本。这点成本花了，你就有可能换来200万，勇敢迈出第一步，200万就有机

21、会！因为158块，我与200万失之交臂林总是温州一家阀门公司的老总，和很多的温州老板一样，林总在北京、杭州、上海、武汉等地购买了多处房产，当时就向银行进行了按揭贷款。今年银行多次调息，林总每月的按揭款也就略有上涨，有一处房产每个月要多交158块钱。但是由于林总对调息的事情没有关注，及时调整还贷的款额，于是房贷发生了几次逾期。来申请网络联保贷款的时候，银行对林总的企业进行了资质审核，发现以他的实力获得200万完全没问题，可是当检查到林总个人的信用记录的时候，发现林总的的信用记录有问题，在购房按揭时有多个月的贷款逾期。后来一查，原来问题就出在每月少交的这“158块”上。林总当时追悔莫及，说“没想到啊，没想到，事情就坏在这每月少交的58块上！”总结：很多老板，也同样购置了大量的房产或者购买了车子，在银行有按揭。还有很多的老板可能办了信用卡，各位一定要好好想想你们的按揭款、信用卡的刷卡消费、年费是否都准时归还了。按时、按量将钱归还，切莫因小失大。因为158块钱而失去银行的200万贷款，真的非常可惜。少填几个数，害我损失百万订单嵊州有家领带制造企业，当时有笔价值百万的领带订单。由于今年原材料价格上涨，银行贷款又贷不出，所以他的资金压力非常大，百万的订单实在没有能力去接。很快的他找好了联合体，一