建材行业困境原因分析

1、精选优质文档-倾情为你奉上建材行业困境原因分析由于外部竞争环境地险恶及内部缺陷地存在，企业几乎都会遭遇经营和发展过程中地困难局面，建材家居市场也不例外。在辅建科技看来，我们之所以失败集中在这几点：1.经营成本的居高不下。房租、人工、税费、广告费连年递增，一步步蚕食了所剩不多的利润，将看似厚利的生意终于变成了薄利行当。2.恶性竞争的无序泛滥。大量涌入的同业竞争者采取大幅降价争抢客户，甚至不惜以补偿订金、诋毁同行等卑劣手段来争夺已经在其他同行商家下单的客户，低质低价的电商更是抢占了大批追求便宜的消费群体。蛋糕看似很大，但觊觎和争夺蛋糕的商家实在太多，而且不择手段、防不胜防，尽管自己拼尽全力，但能抢

2、到的蛋糕注定不会太多。3.无休无止的再投入。家居建材门店，由于形象更新或新品上样以及吸引客户的需求，几乎每隔2、3年就不得不重新装修一次，而投入基本上都要靠自己，厂家就算有补助也很难拿到手。辛苦做了一两年，好不容易赚了一点钱，一次重装就没了。由于扩大搬迁而产生的巨额投入更是让商家心里发毛，政府的整合搬迁、新建市场的进驻，更会让再投入的成本变得异常昂贵，回报漫漫无期。4.销售模式的匮乏成为瓶颈。当单店活动和联盟活动都无法吸引顾客下单，当一次次登门拜访都吃了闭门羹，当电话回访被客户一次次故意挂断甚至恶言相骂，商家犹如一只只无头苍蝇，不知道到底该从何下手，到底是顾客变得越来越挑剔和精明，还是商家们已

3、经黔驴技穷？5.优秀人才的缺少和流失。家居建材行业因为单值大、客户少，想成交一笔单可能要跟踪许久，因此这个行业显得十分无聊和孤独，也就注定吸引不了太多的员工，少数优秀的员工帮你做个一两年，其实早有自己的小九九，一旦他（她）熟悉了这个行业的运营，他（她）便辞职另立门户，你耗费无数心血辛苦培养的不是可以替你独挡一面的得力助手，而是居心叵测的有力竞争者，这真是莫大的讽刺！6.佘欠太多，赚到的不是钱而是帐。这个现象在小城市越发明显，小地方的生意主要靠熟人介绍，许多客户没钱也要打肿脸充胖子，又因为控制不好预算往往会严重超支，但这难不倒他们，他们十分聪明地与商家协商：“我先欠着，等装修好了办完酒就结给你，

4、行不行？”，你心里拒绝这样的销售方式，但表面上你又不得不接受它，因为别的商家都是这样做的，你不佘欠就没办法在这里立足！能事先跟你申明的还算可靠的，更可恨的是有些顾客先付了一点订金等你送货安装完毕时他就玩消失，或者一拖再拖，佘欠早已成为许多商家的心头之恨，做生意的靠的就是资金周转嘛，佘帐生意困住了大量资金，肯定会影响正常经营，导致不少商家不得依靠借钱甚至贷款来维持生意，等到年底一算帐，外面的应收款比帐面利润还多，这生意还怎么做？7.商家的“老油条心态”。在一个行业待的时间久了，自然会开始厌烦这个行业，家居建材行业的沉闷与无聊，更是让许多老商家产生“老油条心态”，仗着自己经营时间久，名气大，熟人多，对新进入的竞争者不以为然，当一天和尚敲一天钟，得过且过，靠吃老本过日子，或者慢慢投资其他产业，希望早日退出家居建材行业。这样的心态如何抵挡得了那些虎视眈眈的同行？要知道，那些看似年轻莽撞的90后们其实比我们想象的要拼命得多，而且他们充满热情、思维开阔，老气横秋如何比得过青春无敌