百年育才商业计划书.

1、报告人：董事长 金泰雄上市计划书目 录1项目简介市场分析公司介绍产品/服务营销模式销售模式123456财务计划7防主动泄密第一品牌发展规划82防主动泄密第一品牌12345678项目简介：七个核心问题打造中国人才发展第一平台，提升中国人才的国际竞争力。让成千上万的孩子考生理想的大学。我们做什么1235647提供高考志愿填报咨询、自主招生申请、港澳台院校申请、艺考生志愿填报、高考押题、考试技巧等服务，避免孩子高分低就、高分落榜，职业、志愿选择与兴趣错位。我们解决什么国家重点发展行业，麦肯锡认为未来十年发展最好的行业之一，每年超过千亿级市场规模。我们的行业前景国际水准的技术积累，人性化的产品设计，持

2、续的研发能力，高效的服务团队。我们的竞争优势年轻富有活力、包容不断创新，信任理解感恩。我们的团队我们的盈利能力融资2000万，出让10%股权，用于扩充资本、人才引进、渠道深化和市场拓展。我们的融资计划123564行业创始者和行业标准制定者，完备的会销、地推能力。3防主动泄密第一品牌12公司介绍3市场分析4产品/服务5营销模式6销售模式7财务计划发展规划8项目简介：公司主营拟融资项目介绍1214防主动泄密第一品牌123市场分析4产品/服务5营销模式6销售模式7财务计划发展规划8项目介绍2017年7月将新三板挂牌上市；创立创立机构健全、人才领先在大连、沈阳、哈尔滨、长春、天津、西安、石家庄、郑州、

3、太原、青岛、济南等地都设有分校。员工200多人，由ASTD国际顶级职业规划师团队和国内资深高考志愿专家团队组成，硕士以上学历占55%以上新三板挂牌2014年公司成立，注册资本2000万元国内首家高考志愿填报平台、首家O2O职业规划企业技术领先15防主动泄密第一品牌123市场分析4产品/服务5营销模式6销售模式7财务计划发展规划8项目介绍品牌优势技术优势防主动泄密第一品牌我们的核心竞争力 团队：创始人团队来自董事长 总裁学 历：大连理工大学、管理学硕士经历：2003-2005，TCL多媒体海外事业部韩国业务担当；20052012，大连天翼管理咨询有限公司总裁班顾问及讲师；20122014，韩华教

4、育总经理；2014至今，百年育才总经理。Mr. Mr. 金泰雄金泰雄Mr. Mr. 李中正李中正运营副总裁学历：北京林业大学环规专业、学士学位经历：2004.10-2007.7 北京阿博泰克北大青鸟信息技术有限公司（北大青鸟总部）先后担任直营中心咨询师、咨询主管、市场部经理、以及总部中心启动部 ，全国新中心启动经理。在职期间，曾获得年度销售冠军以及分校启动支持业绩排名第一。2007.7月-2011.7 北大青鸟大连双源培训中心 中心校长东北区业绩第一名，2008年荣获全国十佳优秀校长奖。2011.7月-2012.8 oracle sdp项目北方区运营总监用标准化的模式运营与大学合作的oracl

5、e教育中心，亲自参与建设哈尔滨、沈阳、天津、大连等地的教育中心2012.8月-2014.8 北大青鸟大连鑫鼎培训中心 中心校长兼中心股东用6个月的时间，把一家亏损的分校扭亏为盈，获得百万利润。2014.9月-至今 百年育才 运营副总裁Mr.Mr.宋柏桥6123市场分析4产品/服务5营销模式6销售模式7财务计划发展规划8项目介绍教学招商副总裁学历：2003年-2007年 大连海洋大学 管理学学士学位经历： 2007年3月至2008年3月 天翼管理咨询公司 销售顾问 连续六个月蝉联销售冠军2008年3月-2010年10月 天翼管理咨询公司 分别任职销售总监，讲师部总监。带领团队获得六次销售冠军团队

6、。完成讲师部标准化体系以及讲师培训。2010年-2013年3月 迪斯卡沃铝业公司 总经理。开创行业品牌运作新模式，初创企业当面实现盈利，曾创造到场招商会五百万收入的行业较优秀业绩。2013年3月至今 百年育才教育咨询有限公司 副总。财务总监学历：东北财经大学会计学专业、硕士学位、清华大学EMBA经历：2003.08-2005.08 中铁十九局集团第五工程有限公司。出纳、办公室主任2005.08-2014.01 中钢国际货运辽宁有限公司财务负责人积极运作，通过研究运用当时的商贸类企业吸纳国企下岗职工的优惠政策，为中钢公司免除了三年营业税及企业所得税，节省大量税务支出共计600万余元。作为公司ER

7、P系统总负责人，组织实施公司ERP系统的开发及优化工作。熟练掌握ERP系统财务、业务、人力资源模块的设计思想、操作程序及各模块间的联系。2014.2-2015.04 泰通建设集团 集团财务总监 逐步建立了泰通建设集团财务管理体系，建成了集团预算中心、资金管理中心、合并报告中心、财务控制中心。股权质押融资2000万元.2015.05月-2016.02 中铁二十五局集团第四工程公司 财务部长2016.02月-至今 百年育才 财务总监Mr.Mr.庞志刚庞志刚7防主动泄密第一品牌12公司介绍34产品/服务5营销模式6销售模式7财务计划发展规划8项目介绍 2016年，中国教育高考志愿细分市场规模将达到1

8、0 亿，2017年将达到100亿元市场容量 国内市场仍处成长阶段，行业投入持续增长，市场需求旺盛规模庞大市场份额巨大，1000亿元的市场；行业前景极其乐观：行业前景极其乐观：麦肯锡调查报告：未来10年最具有发展空间的三大行业是互联网、教互联网、教育、咨询行业育、咨询行业。2017年，中国高考改革全面推开，高考志愿填报咨询将成为高考家庭最大的刚需。8防主动泄密第一品牌2015年，中国高考报考考生977万人，选择高考志愿填报专业辅导者不到1%。2017年，我国高考将全面推行高考教育改革，高考志愿填报选择专业老师辅导成为高考生的必然需求，是高考家庭的第一刚需。12公司介绍34产品/服务5营销模式6销

9、售模式7财务计划发展规划8项目介绍国务院关于深化考试招生制度改革的实施意见国务院关于深化考试招生制度改革的实施意见发布时间：2014年9月4日发布改革内容：大学招生制度+高考考试制度改革时间：2014年2020年今年李克强总理的政府工作报告今年李克强总理的政府工作报告发布时间：2015年3月5日线上教育可以解决我国教育资源不均匀的问题。提出互联网+教育的概念。坚持就业优先，以创业带动就业。今年高校毕业生749万人，为历史最高。要加强就业指导和创业教育。10防主动泄密第一品牌12公司介绍3市场分析45营销模式6销售模式7财务计划发展规划8项目介绍我们能提供的主要服务内容110防主动泄密第一品牌1

10、2公司介绍3市场分析45营销模式6销售模式7财务计划发展规划8项目介绍我们能提供的主要服务内容111防主动泄密第一品牌12公司介绍3市场分析45营销模式6销售模式7财务计划发展规划8项目介绍我们的服务步骤：以高考志愿填报为例212防主动泄密第一品牌12公司介绍3市场分析45营销模式6销售模式7财务计划发展规划8项目介绍12防主动泄密第一品牌12公司介绍3市场分析45营销模式6销售模式7财务计划发展规划8项目介绍 产品优势14防主动泄密第一品牌产品优势 分阶段确认的服务理念，保证辅导效果得到及时吸收；一对一的全方位服务，将大数据优势转化为用户价值03040201n 针对性n 一对一、面对面的辅导

11、，保证个案的个性化需求专业性n 多年辅导经验积累n 标准化的服务流程n 科学性n 上万客户的大数据支撑n 经多年研发顶级的职业测评体系 保险n 服务未完成可退费的保障12公司介绍3市场分析45营销模式6销售模式7财务计划发展规划8项目介绍防主动泄密第一品牌优势（Strengths）行业增长：在未来5年持续100%以上高位增长政策利好：高考改革助推志愿选择专业化机遇（Opportunities）1512公司介绍3市场分析45营销模式6销售模式7财务计划发展规划8项目介绍防主动泄密第一品牌SWOT分析 困难和挑战远远小于市场机遇以高考考生为主要服务对象致力于提供最快捷、最可靠、服务优质的个性化高考

12、志愿填报和职业选择解决方案技术领先：所有产品都自我研发，技术源于服务反馈积累，领先与行业行业经验丰富：国内第一家提供高考志愿填报相关服务的企业，积累大量经验和行业数据。产品覆盖全面：产品涉及到高考、自主招生、艺考、国外留学、港澳台院校、六大升学通道经济实用：产品性价比高，万元左右产品解决考生大半生的职业、志愿困惑团队互补：专业背景人才高度信任与互补优质服务：专业的服务团队能及时响应客户需求优势（Strengths）行业增长：在未来5年持续100%以上高位增长政策利好：高考改革助推志愿选择专业化机遇（Opportunities）品牌成长：细分行业的认知度有待提高，企业品牌的绝对性行业第一优势地位

13、需要巩固资金投入：期待更多资金投入研发拓展培养技术团队劣势（Weaknesses）产品拓展：线上的集约拓展优势还未体现人才挖掘：行业的专业级人才稀缺，延滞市场渗透速度挑战（Threats）1612公司介绍3市场分析45营销模式6销售模式7财务计划发展规划8项目介绍防主动泄密第一品牌12公司介绍3市场分析4产品/服务56销售模式7财务计划发展规划8项目介绍营销模式 三驾马车“广告+活动+渠道”线上推广不止于“广”，更注重“准”：最准确的时机，将最准确的信息，通过最准确的渠道，呈现在最准确的目标客户面前会销渠道“会上讲知识，中场促交易”，通过让目标客户听说和了解专业填报的重要性、紧迫性，限时优惠、

14、提供增值服务等方式17全面支持统一品牌管理和市场推广政策，将销售与服务集成化、标准化，为客户提供有保障的服务。p 销售支持p 服务支持p 培训支持p 市场支持p 技术支持价格策略标准化的服务模式标准化、模块化、分步的服务方式更加符合考生和家长的需求，达到效率与质量最大化平衡渠道合作低门槛的加盟定价保证渠道商在区域利益的最大化p 加盟商p 综合性培训平台战略合作标准化的价格体系分步收费、每一步骤保证得到确认验收再进行下一步骤，保证服务质量加盟商提供与直营相同的服务18防主动泄密第一品牌销售模式12公司介绍3市场分析4产品/服务5营销模式67财务计划发展规划8项目介绍线上推广不止于“广”，更注重“

15、准”：最准确的时机，将最准确的信息，通过最准确的渠道，呈现在最准确的目标客户面前会销渠道“会上讲知识，中场促交易”，通过让目标客户听说和了解专业填报的重要性、紧迫性，限时优惠、提供增值服务等方式19防主动泄密第一品牌财务计划 优质的服务是用户持续选择的原因完整的专业服务链条服务“广度” +“深度”最快捷，经济的加盟合作模式丰富的服务品种咨询服务财务服务培训服务运营服务专业：细分行业深度耕耘前景可观：新兴行业需求旺盛性价比高高考志愿填报一对一咨询艺考生高考志愿填报自主招生申请代理港澳台院校申请代理学习状态激励高中生学业规划大学学业规划就业力提升留学规划12公司介绍3市场分析4产品/服务5营销模式

16、6销售模式7发展规划8项目介绍20防主动泄密第一品牌财务计划 多样化稳定的利润来源线上平台代理、广告收入主要来源70%的利润来自于直营分校12公司介绍3市场分析4产品/服务5营销模式6销售模式7发展规划8项目介绍70%30%我们统一提供各项服务p营销: 线上、线下p培训 : 前期培训p运营 : 监控、维护p咨询: 我们统一提供咨询服务未来50%以上的收入来自于线上平台的代理、广告收入加盟体系30%的利润年 份2016年年2017年年2018年年潜在标客户数1000万 1000万1000万预计完成客户数4000625010000平均销售额（万）1.51.62年销售额（万）6000万10000 2

17、0000年净利率25%30%30% 净利润1500万3000万6000万 未来3年行业增长率100%100%100%21防主动泄密第一品牌财务计划 近三年收入利润预测12公司介绍3市场分析4产品/服务5营销模式6销售模式7发展规划8项目介绍高考考生1高一高二学生初中生大学生互联网+研发中心教育23422防主动泄密第一品牌财务计划-融资计划12公司介绍3市场分析4产品/服务5营销模式6销售模式7发展规划8项目介绍2000万RMB出让10%股权 充实资本实力保证新三板挂牌后分层到创新层的条件，为分层创新层提供资金保障。人才引进与培训人才是信息安全行业核心资源深化渠道建设建立全国范围的销售网络，地区

18、分公司，深化渠道商资源和关系品牌及产品推广强化品牌的知名度和营销投入，让潜在用户更便捷地知道并了解我们的产品23防主动泄密第一品牌发展规划 12公司介绍3市场分析4产品/服务5营销模式6销售模式7财务计划8项目介绍拓展领域深化高考报考相关服务、延伸发展高中全阶段、初中职业规划和大学学业规划等服务深度研发根据现有技术优势、深度研发产品、增加服务深度和广度O2O模式线上平台积累客户；线上线下结合营销；线下人工服务、线上视频、语音、文字等咨询服务结合发展规划 上市计划24防主动泄密第一品牌12公司介绍3市场分析4产品/服务5营销模式6销售模式7财务计划8项目介绍2017年国内新三板上市2018年达到新三板创新层条件2020年转板创业板p 2018年达到最近两年营业收入连续增长，且复合增长率不低于50%；最近两年平均