四、你要具备的知识：

1、四、你要具备的知识：1、子女的教育费用。理念 孩子是每个家庭的未来和希望！ 孩子未来的前途与发展， 一半都将由他 （她） 所接受的教育程度和生活质量决定的，这也让家庭承担了不菲的费用积累教育基金的必须性 据国家教育部统计资料，现在一个小孩在国内读到大学毕 业，不包括生活费， 光学费就得在 15 万左右； 如果出国留学， 仅留学费用就在 30 万元 60 万元不等。单从家庭教育费用支出看，大学阶段教育费用支出占到家庭教育费用总支出的 44.4% ，也就是现在，供一个大学生，光大学阶段就得花六万六。然而这些仅仅是现在的数 字，假设学费以每年 3%增长，那么 10年后，在国内读到大学毕业的费用将在

2、20 万左右！ 这就是不算不知道， 一算吓一跳， 其实对每个家庭来说， 这笔教育费用都是个不小的经济负 担。所以，咱当父母的应该尽早规划，以获取复利的可观收益。您说是吧？给客户个理由参加 现在上学这么贵， 咱给孩子攒多少钱合适？有专家提议， 教育理 财最重要一点是合理考虑风险收益，在小孩不同的年龄段应选择不同的投资。像您的孩子， 现在还这么小， 距离上大学还有很长一段时间呢， 如果您给孩子参加单纯的教育险， 现在说 孩子上高中给多少，上大学给多少，听着很多，只是先生，我要提醒您的是，那个额度都是 定额的，你想想，现在的一万块钱和 10 年后的一万块钱能是一个概念吗？所以， 我建议您， 给孩子参

3、加我们这个实实在在带保障的分红险， 咱就有风险保风险， 没风险保本。 反正有风 险，要不就是疾病要不就是意外， 保险公司肯定会理赔的， 您给孩子攒的这个钱是一分也没 动，就算结结实实给孩子攒下了。总结 像我今天给您介绍的这个理财计划， 在给您孩子提供完善保障的同时， 更有保 证的投资利益， 作为您孩子教育资金和创业金和创业金的储备。 这笔钱不管怎样咱都得给孩 子攒下来的，就是说早晚都得花。那趁现在咱开始攒，到时候等孩子大了， 一炮给孩子拿出 来用，还不影响咱平时的生活品质，您是不是也觉得很好？1、 保护家庭的责任。理念 我今天跟您讲的保险， 是一种比较特殊的商品， 其实说白了， 咱们保险就是保

4、 咱未来的生活，能让咱平平安安健健康康的活着。当风险来临的时候，要么咱救自己一命， 要么， 就是救咱的家人。 就像我今天跟您说的我们的健康保障计划， 更多的人是将它当做一 份家庭责任保障保险，因为这是一种在被保险人身故后，保障其它家庭成员生活的保险。参加保险的必须性 其实咱们每个人都会在生命的某些时刻需要依赖， 需要他人的照 顾。像学步的孩子需要呵护的臂膀，发烧的身体需要关爱，蹒跚的老人需要一双手然而， 提供这些照顾的往往是您的父母、妻子或儿女。我想，当我们躺在病床上的时候，也不想看到家人心疼的同时还为我们这么操劳。 那我们拿这笔钱请个很好的护工都足够了。 您也可以 用它来当做营养费、误工费，

5、反正怎们花都有理。您说是吧？给女客户一个购买的理由 像咱们女性在家庭中常常成为照顾他人的主要力量。 很多 女性为了料理家务或带孩子而离开工作， 屡屡得为家庭牺牲。 咱爱家爱孩子， 这都是正常的， 可是人生只有一次， 我们还得要过一份属于自己的生活。 是吧？您想想， 在家休息几天啥概 念，要是天天这样无假无休的做家务啥概念？到时候我们面临的不光是身体的劳累，还有社会疏离和巨大的心理压力。 那样的生活是最难熬的。 而且咱要是在经济上不独立， 就无法享 有退休和保险了， 到咱老的那天担心的就更多了， 是吧？我们现在很多女性客户参加我们这 个保障，就是给自己攒上一笔钱，到咱老了， 干不动了， 也不用在

6、柴米油盐的家务上天天打 转，就拿这钱请个保姆，咱们还是能更舒服的去享受自己的生活。给男客户一个购买的理由 现在虽然说妇女能顶半边天， 可是作为男人， 依然要承担 家庭的重担， 像先生您在家肯定是家里的顶梁柱吧？男人现在活的真挺累的，要光是挣钱养 家，可能就轻松了，可是每天社会的、单位的、家庭的压力都得您一人去承担。对长辈要孝 敬，对妻子要体贴， 对兄弟姐妹要关照， 对子女要疼爱。 每个人都得您去关心去照顾， 可是， 又有几个人能真正的好好的去关心您、照顾您呢？真有啥风险，妻子能陪着您一起去烦恼， 可是还得您自己去解决， 对吧？父母眼看着年纪大了， 帮咱们一时也帮不了咱一世。 那么多 朋友，可是

7、真到有事的时候能帮咱的又能有几个？从朋友手拿钱， 那叫借！ 所以，什么时候 咱还得靠咱自己。 是吧？我今天跟您说的这个保障计划， 其实就是有风险保风险， 没风险保 本。真有点啥事了理赔就完事了呗， 咱谁也不用谁帮忙， 事情还解决了，咱还活的理直气壮 的，多好？总结 新的理财观念不是说了嘛？鸡蛋不能放在一个篮子里， 咱要维持一个家庭的稳 定，就得把每年收入的百分之三十投入到保险中。 像汶川地震之后， 四川人保险意识马上增 强了，为啥？就是因为意识到了当真正有风险来临了，我们的小家是无法跟老天爷抗衡的， 可能一辈子的辛苦钱就毁于一旦了。像这次玉树地震，死一个人国家给多少抚恤金？5000！一条人命！

8、那谁能保证自己这辈子一点风险都遇不上？所以咱给自己参加商业保障肯定是非 常正确的， 而且是必须的。因为不光是对您自己负责，更是对您深爱的家人负责。 而且我们 这个计划就是有风险保风险， 没风险保本。 不管有没有发生过理赔， 您的本金一分不少全额 返还给您， 还要给您已个百分之十的固定收益作为投资回报。 而且刚才跟您说了， 我们还要 给您一个高额的复利分红。 所以说， 这个计划虽然不是让您暴利， 但是肯定能让您稳定收益。 您看您选择 20 万额度的还够用吧？2、 父母养育的回馈。主要针对年轻的客户理念 父母养育了咱二十多年， 现在咱们长大了， 能自己挣钱了。 所以也该把父母加 进自己的理财规划中

9、了， 您说是吧？像咱们都是普通的老百姓， 老一辈的人能用多少钱呢？ 现在已经不是养儿防老的年代了， 咱们的父母现在的想法就是趁他们现在还有能力， 能帮咱 多少帮多少， 对吧？所以咱现在才没有压力， 因为是父母在帮咱们承担压力。 可是父母毕竟 不能跟咱一辈子。 而且父母养咱这么多年， 即使咱不刚给父母赡养费， 起码咱也不能再向父 母伸手了，是吧？参加的必须性 咱们现在还这么年轻， 可能才刚有我们成家立业了， 有了自己的后代， 可这个时候有没有想到我们的父母变成什么样了呢？他们都已经变成行动不便、 白发苍苍的 老人了，但是他们心里还是依然在关心着我们，虽然他们都老了， 不能帮我们什么，这个时 候咱

10、要靠谁？还让父母跟着咱们上火吗？今天我跟您说的这个保障计划， 其实就是咱们未来 生活中一个很好的理财规划，就是给自己攒上一笔钱。而且还能给您提供两份高额的保障， 咱就有风险保风险， 没风险保本。 这样不光咱自己的未来有保障， 咱们的老父亲老母亲是不 是也能更放心更安心吗，您说是吧给客户个理由买 保险保的是风险， 谁也不知道它什么时候发生， 可是， 谁也不敢说 自己未来不可能发生风险。 对吧？那就趁现在咱们没啥压力、 父母还比较年轻的时候给自己 参加一份。 咱这个活动呢就是存十年保二十年的。 十年后，您也成家立业有自己的小家庭了， 父母那个时候也老了， 保不齐有个病有个灾的， 那个时候咱的压力就

11、大了， 想攒钱都费劲了。 那个时候咱钱也攒完了， 后十年咱就不用再交钱了， 保障咱还是一直享有的。 那就好好过咱 自己的小日子呗，反正有风险保风险，没风险保本。到二十年期满的时候， 咱把这笔钱取出 来。那时候咱孩子也不小了，给孩子作为创业金啊、教育金啊都够了。 要不就是想改善一下 居住条件， 换个大点的房子， 或者换台好车开开， 多好？要不就是带父母出去走走， 旅旅游， 反正没有攒钱的不是，咋都能花，干啥都够了，您说是吧？总结 其实购买保险， 就等于给自己和家人购买未来的健康和平安。 就像咱现在家里 都装防盗门， 其实不就是为了给自己买了安心吗？像我们这个活动， 大部分客户只要健康符 合要求的

12、、 存钱没有压力的， 都是直接在线申请参加的， 因为现在大家都认为健康和平安才是第一位的，您说对吧？那每个月给自己存XX钱相信对您来说应该没有压力吧?4、退休后的养老费用。理念一一也许您会觉得在二三十岁的时候就考虑养老的问题，有点早是吧？老以为等咱手头宽裕了再攒钱？那理财专家给我们的忠告就是，这样的想法其实是一个误区。其实理财就是一个人生规划，你不理财，财不理你。存养老金越早越好！我给您举个例子，像咱如果准备60（ 55 ）岁退休的话，按照目前的消费水平，起码我们得需要100万元的养老金，因为我们养老不光是吃饭的问题，还要考虑日常生活的支出， 更大一部分是医疗费用，对吧？您知道从不同的年龄段开

13、始准备，差多少钱吗？不同年龄段筹备养老金需投入的金额开始旌备年静/岁距离退休/年年投蛊回抿率毎月投资/元2238833S50e546613610如果咱们从22岁就开始准备的话， 每个月只需拿出 338元；如果到50岁才考虑的话， 每个月的投入就增加到 5466元！有几个一个月挣这么多的？就算咱一个月开1万，每个月拿出来5千多，是不是也得影响生活品质？那同样是攒钱，在不同的时间参加差异就会这 么大！其实，这就是复利计息的好处，因为复利计息会让您的钱越滚越多，你投入的每一分钱都会有回报！就像我今天跟您讲的这个理财计划，就是复利计息的，咱越早参加，需要付出的金额就越少，对咱生活的影响也最小，是吧？养老生活要过多久一一 其实咱担心要老金的储备， 首先要考虑的是一个人退休之后会存 活多少年？那就目前中国的统计数字表明，男性55岁退休，之后大致可活到 72岁；女性则50岁退休，可活到74岁，因此男女在退休后的生存年限分别是17年、24年。考虑到人均预期寿命可能进一步延长，大多数人可能会倾向于认为，为退休后的生