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文档简介

1、编辑ppt4.房地产项目市场定位市场定位准则市场定位流程发掘项目的差别优势项目概念设计与演绎研讨：某房地产项目市场定位的构思实践4：选择某竞争对手，分析其规划设计4.房地产房地产项目市场项目市场定位定位编辑ppt项目策划项目策划4.1市场定位准则受众导向准则：定位的重心在于消费者心灵，对消费者的心灵把握得越准，定位策略就越有效。差别化准则：楼宇质量、建筑风格、交通、舒适、价格、物业管理和升值潜力。个性化准则：赋予楼盘独有的个性，以迎合相应的顾客的个性。编辑ppt项目策划项目策划4.2市场定位流程制定竞争目标分析消费者 心 理选择目标市场明确竞争优势寻找最佳切 入 点目的与动机现状及趋势明确竞争

2、目标q购买动机q影响购买者行为的主要因素市场细分选择目标市场v识别你的竞争对手v了解你的对手盘v从比较中建立竞争优势先入为主策略空隙卡入策略编辑ppt项目策划项目策划4.3发掘项目的差别优势更卓越的楼盘质量和建筑设计，使你的楼盘比别人 更好、更舒适、式样更新；更合理的价格，在楼盘质量一样的情况下，较低的价格能给消费者带来更多的利益；更满意的物业管理，包括更多的服务项目、更优良的服务水平；更满意的服务，包括更新颖的概念，比别人的楼盘更能符合时代的潮流，更能满足消费者的精神需求和感性消费。*质量优势*价格优势*服务优势编辑ppt项目策划项目策划4.4概念设计与演绎o导入的概念应符合消费的需求层次要

3、求，应符合潮流和时尚，满足消费者对科学、文化等方面的追求。o导入的概念不能过于专一，应针对具有一定规模的消费人群，并且这群人有一定的购买能力。o导入的概念在规划设计、销售推广以及物业管理等方面应有可演绎和发挥的空间。帝王式、传统式、古典式、港台式、欧美式、时尚式、创意式。编辑ppt项目策划项目策划好楼盘名称的特征楼盘命名时不拘泥于“花园”、“广场”、“中心”等一统天下的楼盘命名惯例，不应落于俗套，不应过分雷同，而应富有时代气息。楼盘名称作为一个标识性强、个性浓烈的自我标记，应与地块的地理、环璄、布局、物业产品的定位、客户的定位相吻合，体现楼盘的与众不同。要考虑项目的大小、定位、品味，暗寓物业的风格和档次，最好具有一定的含义，尤其是文化含量要大。还应考虑物业名称是否具有较强的人情亲和力、更具地方特色、更个性化，体现楼盘的物色。还要从盘名的音、形、义上进行多方面审视，发音响亮、书写美观、寓意美好，朗朗上口，令人遐想。编辑ppt项目策划项目策划4.5研讨：某房地产项目市场定位构思编辑ppt项目策划项目策划4.6实践3：房地产

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